彭長(zhǎng)宇, 代顯華, 張玉堂

(1. 成都學(xué)院, 四川 成都　610106； 2. 四川師范大學(xué), 四川 成都　610106)

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開展創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才

彭長(zhǎng)宇1, 代顯華1, 張玉堂2

(1. 成都學(xué)院, 四川 成都610106； 2. 四川師范大學(xué), 四川 成都610106)

高校要培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才,就要從創(chuàng)業(yè)的層面對(duì)大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)引領(lǐng),引領(lǐng)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)基本規(guī)律、創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)原則的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)性格特質(zhì)、行為特質(zhì)、年齡特質(zhì)和能力特質(zhì)研究,引領(lǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇,引領(lǐng)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)政策與法律學(xué)習(xí)與運(yùn)用,實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)； 創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)； 人才培養(yǎng)

2015年6月16日,國(guó)發(fā)[2015]32號(hào)文件頒發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》[1]。“創(chuàng)業(yè)”一詞成了使用高頻詞。不少高校也成立了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”或 “創(chuàng)業(yè)學(xué)院”等機(jī)構(gòu),開展創(chuàng)業(yè)引領(lǐng),培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)是個(gè)特殊的人才開發(fā)系統(tǒng)工程,除了要從基礎(chǔ)教育抓起,從教育、管理體制、機(jī)制,人才評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制,社會(huì)輿論、政策環(huán)境等去系統(tǒng)研究和變革外,還要從創(chuàng)業(yè)層面,開展創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)研究、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇、創(chuàng)業(yè)政策與法律運(yùn)用引領(lǐng)。

1　創(chuàng)業(yè)認(rèn)知引領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)認(rèn)知包括創(chuàng)業(yè)基本規(guī)律、過程、方法、原則的認(rèn)知。

1.1認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)基本規(guī)律

“基本規(guī)律”是為實(shí)踐和事實(shí)證明,反映事物在一定條件下運(yùn)行、變化和發(fā)展的核心軌跡,是對(duì)事物運(yùn)行或變化、發(fā)展的高度概括性命題,體現(xiàn)的是事物自身或事物之間在一定環(huán)境中運(yùn)行的必然邏輯關(guān)系。創(chuàng)業(yè)也有自身運(yùn)行、發(fā)展和變化的基本規(guī)律。事實(shí)證明,凡是創(chuàng)業(yè)成功者,都遵循了基本的“專一規(guī)律”。專一規(guī)律也稱為“一心定律”:一者,謂專精也,用心一也,專于一境也,專于一領(lǐng)域,專于一項(xiàng)目；一者,謂之不偏、不散、不雜、獨(dú)不變也,道之用也。故君子執(zhí)一而不失,人能一則心純正,其氣專精也；人貴取其一,至精、至專、至純,大道成矣?！叭亩狻薄俺核摹?或“創(chuàng)無定法”者,要想取得最終的創(chuàng)業(yè)成功是不可能的。

1.2了解創(chuàng)業(yè)過程

任何事物的發(fā)展都有一個(gè)過程,這也是事物發(fā)展不可違背的規(guī)律。創(chuàng)業(yè)作為推動(dòng)人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展,滿足人類政治、物質(zhì)和精神需要的活動(dòng),更是一個(gè)較為長(zhǎng)期和艱苦拼搏的過程。而創(chuàng)業(yè)過程除了具有“創(chuàng)新、創(chuàng)造”應(yīng)有的基本過程和內(nèi)涵外,還需要經(jīng)過4個(gè)基本階段[2]。

1.2.1調(diào)研選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目階段

創(chuàng)業(yè),首先要結(jié)合自身的專業(yè)背景、眼界、愛好、所處環(huán)境,在一定區(qū)域或者市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的調(diào)研,選擇、分析、篩查,確立自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目[3]。調(diào)研選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以是:個(gè)人有興趣或擅長(zhǎng)或從事的人員少的項(xiàng)目；市場(chǎng)消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目；投資成本較低的項(xiàng)目；風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目；客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目；民生行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；教育類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；加盟行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、文化創(chuàng)意、環(huán)保領(lǐng)域的項(xiàng)目；可以在家里創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目；少有在市場(chǎng)上出現(xiàn)的商機(jī)項(xiàng)目等。

1.2.2設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也稱為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”或“商業(yè)計(jì)劃書”。設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)必需的過程。選擇好了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后就需要理清創(chuàng)業(yè)基本思路,并用書面形式記載或表述出來形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)包括以下基本內(nèi)容。

(1) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又可以稱為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先要明確創(chuàng)辦事業(yè)名稱,其次要明確創(chuàng)辦事業(yè)基本內(nèi)容,如規(guī)模大小、開發(fā)的主要產(chǎn)品、名稱,消費(fèi)對(duì)象、途徑等。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,也是創(chuàng)業(yè)評(píng)估的基礎(chǔ)。

(2) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)的過程可能會(huì)遇到意想不到的風(fēng)險(xiǎn),如股東意見不合﹑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消長(zhǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)退流﹑執(zhí)行業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)性、投資者資本的抽回等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須詳細(xì)地列出創(chuàng)業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)或回避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。

(3) 信息分析。對(duì)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)外環(huán)境信息分析,除了解相關(guān)法規(guī)政策之外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)當(dāng)對(duì)潛在客戶﹑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手﹑切入的角度或競(jìng)爭(zhēng)手法、市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等信息進(jìn)行收集、分析和提煉,確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的有效性。

(4) 創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)資金包括個(gè)人與他人可能出資金額比例,銀行貸款數(shù)額等,這些都會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。初步設(shè)計(jì)事業(yè)在某種規(guī)模下需要多少開辦費(fèi)用,包括硬件與軟件、產(chǎn)品研發(fā)或試生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)、員工的基本工資、未來一年要準(zhǔn)備多少營(yíng)運(yùn)資金等費(fèi)用估算。恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)資金規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)順利開展的前提。

(5) 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。一定程度上,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)既是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,也是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)成功的基本指標(biāo),創(chuàng)業(yè)目標(biāo)可以分為創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是根據(jù)初步確立的創(chuàng)業(yè)規(guī)模制定,是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的方向目標(biāo),是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是根據(jù)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)確立,在短期或月、季度,最多一年的具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo),具體目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)是確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)反應(yīng)。

(6) 財(cái)務(wù)預(yù)估。任何資金投入與收入,都要通過財(cái)務(wù)進(jìn)行明晰反應(yīng)。通過規(guī)范的財(cái)務(wù),預(yù)估在戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)期內(nèi)創(chuàng)業(yè)支出或收入,算出未來創(chuàng)業(yè)的回報(bào),做一個(gè)清醒的創(chuàng)業(yè)者。

(7) 營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是確保開發(fā)的產(chǎn)品成為商品走向市場(chǎng)、確保被社會(huì)或消費(fèi)者接受、收回投資和創(chuàng)造利潤(rùn)的必要方略。營(yíng)銷策略包括了解自己創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)或商品市場(chǎng)、同業(yè)一般使用的銷售方式、自己商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。營(yíng)銷策略的選擇相當(dāng)多,包括電話拜訪﹑現(xiàn)場(chǎng)拜訪﹑商展﹑造勢(shì)活動(dòng)﹑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)搜集這些營(yíng)銷策略資料進(jìn)行利弊分析,確立適合自己的營(yíng)銷策略。

1.2.3明確創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

任何事物發(fā)展都有其自身發(fā)展階段。相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)也有自己的發(fā)展階段。

(1) 創(chuàng)業(yè)初期,也即創(chuàng)業(yè)生存階段。以創(chuàng)業(yè)概念、理念、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、專利來獲得或占領(lǐng)市場(chǎng),讓自己的理念、技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)入孵化、試生產(chǎn)、試銷售階段。這個(gè)階段只要有想法、有市場(chǎng)、有渠道、有回收就行。

(2) 創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期,是成為創(chuàng)業(yè)公司化階段。本階段顯著特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)開拓了市場(chǎng)或市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,創(chuàng)業(yè)回報(bào)率明顯提高。為了擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)或社會(huì)影響面,事業(yè)已經(jīng)進(jìn)入公司化運(yùn)作,通過嚴(yán)格公司法的規(guī)范管理來增加創(chuàng)業(yè)效益。

(3) 創(chuàng)業(yè)成熟期,也稱為創(chuàng)業(yè)集團(tuán)化階段。這個(gè)時(shí)期創(chuàng)業(yè)組織者依靠硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力)以及一個(gè)個(gè)具有共同愿景的團(tuán)隊(duì),通過集團(tuán)和子公司形成系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理。銷售變成了營(yíng)銷,區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò),從而形成了營(yíng)銷系統(tǒng)。這時(shí)的創(chuàng)業(yè)組織形成了以“指揮調(diào)控為中心”的“信息流、開發(fā)流,生產(chǎn)流、物資流、人才流、現(xiàn)金流”完整的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)公司流系統(tǒng)。這是許多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想達(dá)到的理想狀態(tài)。

(4) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展期,是創(chuàng)業(yè)的最高境界,創(chuàng)業(yè)集團(tuán)發(fā)展成創(chuàng)業(yè)總部。這個(gè)時(shí)期,創(chuàng)業(yè)組織尋求的不僅是某一區(qū)域或領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng),而是一種無國(guó)界的具有特色產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng)結(jié)合的總公司經(jīng)營(yíng),也就是跨國(guó)集團(tuán)型公司。創(chuàng)業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到從再創(chuàng)新、再創(chuàng)造和再創(chuàng)業(yè)三維到多維高度,是創(chuàng)業(yè)組織追求的最高境界。

1.2.4掌握創(chuàng)業(yè)管理實(shí)施

按照創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行與創(chuàng)業(yè)需要相適應(yīng)的管理,俗稱為創(chuàng)業(yè)管理。創(chuàng)業(yè)管理主要研究創(chuàng)業(yè)行為,研究創(chuàng)業(yè)者如何繼續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)造技術(shù)和凝聚創(chuàng)業(yè)人心,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,確保創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)的組合,要有一套在共同愿景條件下有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的共同規(guī)則和執(zhí)行方案[4]。

1.3選擇創(chuàng)業(yè)方法

科學(xué)方法的選擇是創(chuàng)業(yè)者減輕風(fēng)險(xiǎn)或困擾,達(dá)到預(yù)期創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所必須研究和思考的重要問題。創(chuàng)業(yè)方法很多,歸納起來有3種基本方法。

1.3.1借鑒創(chuàng)業(yè)

實(shí)踐證明,不是所有偉大的成功創(chuàng)業(yè)都始于原創(chuàng)。如“Twitter”可以說是微博的一種,但在“Twitter”成立之前,很早就已經(jīng)有人在“Facebook”上這樣做了；問答網(wǎng)站“Quora”是一種新形式的論壇；百事可樂是另一種的可口可樂；溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當(dāng)勞；IPod就是新款的mp3播放器等,這些創(chuàng)業(yè)都不是原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè),而是一種借鑒創(chuàng)業(yè)。

1.3.2參與投資創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者把握市場(chǎng)發(fā)展變化,根據(jù)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的需要,去參與投資工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的投資創(chuàng)業(yè),有以下3點(diǎn)要求。

(1) 要做好生活規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)資金,不管是自己積累或借貸,創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)將個(gè)人生活費(fèi)用和創(chuàng)業(yè)費(fèi)用劃分開管理。創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好,在開始創(chuàng)業(yè)前,要先保證個(gè)人生活不會(huì)出現(xiàn)問題,否則創(chuàng)業(yè)很難成功。

(2) 要考慮好進(jìn)退。創(chuàng)業(yè)者一旦選擇創(chuàng)業(yè),就不要輕易退出,但一定要知道何時(shí)該進(jìn),何時(shí)該退。要設(shè)定好退出策略,如轉(zhuǎn)讓、出售創(chuàng)業(yè)思路或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)等。

(3) 要注意創(chuàng)業(yè)毅力與風(fēng)險(xiǎn)投資問題。很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,最主要原因就是毅力不足。創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,沒有足夠的市場(chǎng)知識(shí),缺少支持和理解,缺少共同理念、價(jià)值觀和愿景,浮躁、短視等、都是造成創(chuàng)業(yè)毅力不足的原因。同時(shí),對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,融資是最大的難題,爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資需要謹(jǐn)慎考慮[5]。

1.3.3獨(dú)立開發(fā)創(chuàng)業(yè)

獨(dú)立開發(fā)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的追求,也是創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想。要想獨(dú)立開發(fā)創(chuàng)業(yè)成功,應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究以下幾個(gè)問題。

(1) 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)專一。很多創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法,但是應(yīng)該重點(diǎn)或只關(guān)注其中一個(gè)。創(chuàng)業(yè)者不要像美國(guó)“垮掉的一代”的代表人物Jack Kerouac(杰克.凱魯亞克)的作品風(fēng)格一樣隨意[6],不要輕易將注意力從一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個(gè)目標(biāo)。要成功創(chuàng)業(yè)惟有遵循創(chuàng)業(yè)的“專一規(guī)律”。

(2) 創(chuàng)業(yè)位置恰當(dāng)。地理位置對(duì)創(chuàng)業(yè)很重要,創(chuàng)業(yè)要有明確的獨(dú)特創(chuàng)業(yè)地理位置[7]。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解企業(yè)的存在,那么公司就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡,那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無暇顧及的某個(gè)小城內(nèi)等。

(3) 創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)明確。創(chuàng)業(yè)者要計(jì)算出相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),如可能設(shè)計(jì)費(fèi)、實(shí)驗(yàn)費(fèi)、材料費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)、人工費(fèi)等基本成本費(fèi)和預(yù)計(jì)的顧客群體銷售費(fèi)、基本盈利預(yù)測(cè)費(fèi)數(shù)據(jù)等。

(4) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)科學(xué)。把創(chuàng)業(yè)者的概念、思想、構(gòu)思轉(zhuǎn)變成為技術(shù)路徑、圖紙、新產(chǎn)品,是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功的基本條件。創(chuàng)業(yè)者要善于借用他人頭腦按照自己的意圖進(jìn)行科學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì),生產(chǎn)出新產(chǎn)品,投入市場(chǎng)并能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),這是最理想的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)工作。

1.4堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)原則

所謂原則,就是觀察、分析和處理問題應(yīng)當(dāng)遵循的準(zhǔn)則。任何創(chuàng)業(yè)過程中都要堅(jiān)持以下準(zhǔn)則。

1.4.1堅(jiān)持顧客第一

“顧客第一”的“顧客”是廣義概念,既包括整個(gè)國(guó)家、民族和社會(huì),也包括企事業(yè)單位和消費(fèi)者個(gè)人。堅(jiān)持顧客第一,宏觀層面,要堅(jiān)持任何創(chuàng)業(yè)以不損害國(guó)家、社會(huì)和民族基本利益為前提,以促進(jìn)國(guó)家、社會(huì)和民族政治文化發(fā)展為己任。微觀層面就是堅(jiān)持不損害消費(fèi)者利益,滿足消費(fèi)者生理、心理和工作、生產(chǎn)發(fā)展需要。如為了滿足顧客了解信息的需要,創(chuàng)業(yè)者要制定一套專業(yè)口頭信息表達(dá)系統(tǒng),要求做到任何時(shí)候、都切實(shí)實(shí)用。

1.4.2堅(jiān)持細(xì)分顧客

任何創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)的商品要滿足每位顧客是不可能的,為此,創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或商品性質(zhì)、特點(diǎn),進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,細(xì)分顧客及其相關(guān)需要作為自己的目標(biāo)顧客,并提供相應(yīng)的高品質(zhì)服務(wù)。這是取得創(chuàng)業(yè)成功的基本前提。

1.4.3堅(jiān)持宣傳推銷

創(chuàng)業(yè)初期或中期,產(chǎn)品知曉度差是必然的,要想顧客了解自己產(chǎn)品的最好方法就是適當(dāng)?shù)匦麄骱屯其N。宣傳和推銷產(chǎn)品的方法和途徑繁多,其中參與博覽會(huì)是最理想的選擇。博覽會(huì)是商品和商家聚集比拼的場(chǎng)所,智慧的創(chuàng)業(yè)者要想法參加,宣傳和推銷自己的產(chǎn)品,調(diào)研、比較、分析自己或他人商品,從而發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)并試著改善,促進(jìn)自己產(chǎn)品更新?lián)Q代或升級(jí)。“酒好不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了,堅(jiān)持選擇各種途徑宣傳和推銷自己的商品原則是創(chuàng)業(yè)成功的重要保證。

1.4.4堅(jiān)持了解對(duì)手

俗話說,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。創(chuàng)業(yè)者要千方百計(jì)通過各種途徑了解一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是創(chuàng)業(yè)初期,要注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,必要時(shí)還應(yīng)雇用專門員工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,如對(duì)手的產(chǎn)品性質(zhì)、顧客需求數(shù)量、經(jīng)營(yíng)管理方式、促銷手段、售后服務(wù)等。不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的創(chuàng)業(yè)者,要想取得最終創(chuàng)業(yè)成功是困難的。

1.4.5堅(jiān)持幫助他人

現(xiàn)在是既競(jìng)爭(zhēng)又合作、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)共贏時(shí)代。創(chuàng)業(yè)要成功,還應(yīng)學(xué)會(huì)善于幫助別人。美國(guó)新澤西州埃倫·卡格納斯公司堅(jiān)持號(hào)召公司員工為顧客提供力所能及幫助的做法值得借鑒。與非營(yíng)利組織建立合作關(guān)系,是善于幫助人的一種很好的方式,《搖錢樹營(yíng)銷》的作者帕科·畢曉普?qǐng)?jiān)持這樣的觀點(diǎn)：“建立基金資助學(xué)校似乎是個(gè)賠本的買賣,但是同時(shí),這些孩子也認(rèn)識(shí)了你的產(chǎn)品,開始購買它,而這又反過來促進(jìn)了公司的經(jīng)營(yíng)?！?/p>

2　引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)研究

實(shí)踐證明,每個(gè)人都可以創(chuàng)新,但不是每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功的。按照“2∶8規(guī)律”,能夠創(chuàng)業(yè)或能夠創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)畢竟是少數(shù)。具有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的人才能走向創(chuàng)業(yè)之路,最終才可能創(chuàng)業(yè)成功[8]。高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng),要善于發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)具有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的學(xué)生,給這部分學(xué)生鼓勵(lì)、扶持、指導(dǎo)和必要的幫助[9]。創(chuàng)業(yè)特質(zhì)表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

2.1性格特質(zhì)

樂觀性,習(xí)慣從正面角度看待人與事；善于社交性,喜歡社交活動(dòng)并積極與他人互動(dòng)[10]；堅(jiān)毅性,做事鍥而不舍,堅(jiān)持不懈；活力性,精力充沛,活動(dòng)力旺盛；企圖心或愿景目標(biāo),喜歡贏過別人,努力追求個(gè)人最大成就。

2.2行為特質(zhì)

領(lǐng)導(dǎo)才能突出,愿意主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；敢于冒險(xiǎn),愿意嘗試風(fēng)險(xiǎn)并樂于體驗(yàn)不確定性；求變性,喜歡追求變化、嘗試新奇事物；創(chuàng)造性,喜歡思索獨(dú)特、創(chuàng)新想法,善于提出思路或技術(shù)路徑；敏覺性,喜歡觀察人際互動(dòng),隨時(shí)注意別人反應(yīng),善于發(fā)現(xiàn)和抓住關(guān)鍵點(diǎn)或機(jī)遇。

2.3年齡特質(zhì)

在整個(gè)人生過程中,思維最活躍階段是20到40歲階段。大量調(diào)查顯示,年輕的創(chuàng)業(yè)家在全球的影響力越來越大。根據(jù)硅谷著名天使投資人Ron Conway(羅恩.康韋)對(duì)超過500家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)價(jià)值超過5億美元的初創(chuàng)企業(yè)中,有67%的創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)年紀(jì)都低于30歲。

2.4能力特質(zhì)

能力是個(gè)抽象概念,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者能力最集中反應(yīng),評(píng)價(jià)能否創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)成功的依據(jù),就是創(chuàng)業(yè)者編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠,所以一份能夠付諸實(shí)施、現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的能力特質(zhì)。

3　引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇

雖然創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域無禁區(qū)，但是對(duì)于大學(xué)生來說,不是任何領(lǐng)域都適合去創(chuàng)業(yè)的,所以開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,還應(yīng)當(dāng)研究和引領(lǐng)大學(xué)生進(jìn)入適合的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

3.1高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生,在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。一般來說,為人處事隨和、理論功底雄厚、技術(shù)功底深厚、學(xué)有技術(shù)特長(zhǎng)、有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,可積極參加創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)大賽等獲得脫穎而出的機(jī)會(huì),吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,為在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)造條件。推薦商機(jī):電子商務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

3.2智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生游刃有余。如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、學(xué)前教育、設(shè)計(jì)工作室、研究指導(dǎo)、翻譯事務(wù)所等。據(jù)麥可思研究院《大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示,教育培訓(xùn)、中小學(xué)教育、零售、個(gè)體服務(wù)業(yè)等行業(yè)已經(jīng)成為應(yīng)屆本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)最集中的行業(yè),甚至超過了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所占的比例。

3.3連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì),可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說,大學(xué)生最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站、養(yǎng)老、敬老服務(wù)等。

3.4零售業(yè)領(lǐng)域

大學(xué)生開店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”,因此要靠?jī)r(jià)廉物美來吸引顧客。此外,由于大學(xué)生資金有限,不可能選擇熱鬧地段的店面,推廣工作尤為重要,需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng),才能廣為人知。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、酸辣粉店、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店,小商店等。

3.5電子商務(wù)領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)今生活的主流,雖然淘寶不是第一個(gè)在中國(guó)做電商的,但是淘寶讓許多的人成為了百萬富翁,讓消費(fèi)者購物更便捷,物流業(yè)發(fā)展更迅猛,改變了人們生活方式的同時(shí)也改寫了許多人的命運(yùn)。推薦商機(jī):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)店維護(hù)、電子商務(wù)物流、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商店等。

3.6技術(shù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域

大學(xué)生如果學(xué)習(xí)掌握了一門特有技術(shù),就可以讓自己很快融入社會(huì),滿足社會(huì)需要[11]。有一技之長(zhǎng)的大學(xué)生在開店創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,可以避開熱鬧地段節(jié)省大量的門面租金,把更多的創(chuàng)業(yè)資金用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去,為自己繼續(xù)創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。推薦商機(jī):彈棉花店、裁縫店、修車行、出租車行、租車行等。

3.7農(nóng)村或三、四線城市領(lǐng)域

2015年起畢業(yè)生就業(yè)需求在結(jié)構(gòu)性方面有所變化,民營(yíng)中小企業(yè)、三四線城市需求明顯上升。農(nóng)村或三四線城市是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好的領(lǐng)域,大學(xué)生要利用自己所學(xué),利用高校與三四線城市戰(zhàn)略性合作,以及特有的專場(chǎng)招聘、特殊的優(yōu)惠政策活動(dòng),選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目[12]。推薦商機(jī):養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)、留守兒童教育等[13]。

4　引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)政策與法律學(xué)習(xí)

4.1創(chuàng)業(yè)受到國(guó)家政策鼓勵(lì)

《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》明確“支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“深入實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了良好的國(guó)家政策和輿論環(huán)境。各地政府部門鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策紛紛出臺(tái),高校在引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意用足這些政策,如貸款扶持、免稅、優(yōu)惠、行政扶持,還有在某地注冊(cè)創(chuàng)業(yè)可享受無償提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、創(chuàng)業(yè)儀器、設(shè)備等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本,使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。

4.2創(chuàng)業(yè)要守法

依法治國(guó),是建設(shè)社會(huì)主義政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的必然要求。所以任何創(chuàng)業(yè)都應(yīng)當(dāng)在自覺遵守憲法和法律條件下進(jìn)行。高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)通過各種途徑引導(dǎo)和幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中自覺學(xué)習(xí)研究有關(guān)法律,如公司法、稅法、民法、生產(chǎn)安全法,產(chǎn)品質(zhì)量法、國(guó)家保密法等?！爸?、守法和護(hù)法”是任何創(chuàng)業(yè)者取得創(chuàng)業(yè)成功和發(fā)展的前提和保證。

5　結(jié)語

高校開展創(chuàng)業(yè)引導(dǎo),還應(yīng)有計(jì)劃地聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功者、企業(yè)家、投資人、專家學(xué)者等擔(dān)任兼職導(dǎo)師,對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)；開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專門課程,廣泛學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典創(chuàng)業(yè)理論、組織管理理論、公司管理經(jīng)典名著,特別要注意學(xué)習(xí)別人的成功、失敗經(jīng)驗(yàn),納入學(xué)分管理；組織學(xué)生參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)模擬等實(shí)踐等[14]；還要注意引導(dǎo)有意創(chuàng)業(yè)的學(xué)生要謹(jǐn)而慎之、大膽心細(xì)、科學(xué)規(guī)劃,不要太過自信而不顧自己的實(shí)力投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。

References)

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Carrying out entrepreneurial lead to cultivate innovative and entrepreneurial talents

Peng Changyu1, Dai Xianhua1, Zhang Yutang2

(1. Chengdu University,Chengdu 610106, China; 2. Sichuan Normol University,Chengdu,Sichuan 610068, China)

This article puts forward that for cultivating entrepreneurial and innovative talents, colleges should carry out the entrepreneurial lead to the students at different entrepreneurial levels, carrying out them to cognize the basic entrepreneurial laws, processes, methods and principles, to research the entrepreneurial personality traits, behavioral traits, age characteristics, and ability traits, to select the entrepreneurship, and to study and apply the entrepreneurial policies and laws for implementing the “Sdudents’ entrepreneurial lead plan” to cultivate the innovative and entrepreneurial talents.

innovation and entrepreneurship; entrepreneurial lead; cultivation of talent

DOI:10.16791/j.cnki.sjg.2016.07.007

2016-02-03

四川省高校人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地項(xiàng)目(CJF13032);四川省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目(SC13XK03);成都學(xué)院高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量和教學(xué)改革項(xiàng)目(CDJG2014010)

彭長(zhǎng)宇(1976—)，男，重慶合川，碩士，實(shí)驗(yàn)師，從事實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究與管理工作

E-mail：379231304@qq.com

代顯華(1971—)，女，四川名山，碩士，研究員，主要從事實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與研究工作.

E-mail：daixh@cdu.edu.cn

G642.0

A

1002-4956(2016)7-0024-05