楊定安

近年來，我國出版業(yè)發(fā)展迅速，出版的國際化腳步日益加快，為了適應(yīng)新的環(huán)境和發(fā)展趨勢，二十一世紀(jì)出版社不斷調(diào)整和創(chuàng)新對外合作模式，主動將自身的出版行為融入國際圖書市場之中。

熱詞：走出去 國際化 自我營銷 深度合作 文化交流

版權(quán)貿(mào)易對于一個外向型的、國際化的出版社來說至關(guān)重要。二十一世紀(jì)出版社與國外出版機(jī)構(gòu)的交流與合作早在上世紀(jì)80年代末就已經(jīng)展開，1990年《〈史記〉故事精選連環(huán)畫》輸出到韓國，實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出零的突破。中國加入伯爾尼公約后，二十一世紀(jì)出版社與海外出版社的交流也更加密切，開始引進(jìn)優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品。1999年設(shè)立國際合作部，由專人負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易，把圖畫書、玩具書、科普漫畫書、青少年文學(xué)等出版類目下的作品介紹到中國，并且引進(jìn)作品的數(shù)量逐年增加。近年來，我國出版業(yè)的發(fā)展迅速，出版的國際化腳步日益加快，為了適應(yīng)新的環(huán)境和發(fā)展趨勢，二十一世紀(jì)出版社不斷地調(diào)整和創(chuàng)新對外合作模式，主動將自身的出版行為融入國際圖書市場之中。

版權(quán)貿(mào)易簡單說是圖書版權(quán)的引進(jìn)與輸出，深一層看是文化的交流與融合，這種交流與融合的內(nèi)容不僅是引進(jìn)與輸出圖書所傳遞的內(nèi)容，也包括版權(quán)經(jīng)理人在聯(lián)系版權(quán)過程當(dāng)中，在國外出版機(jī)構(gòu)與本社的編輯、印刷和發(fā)行各個部門之前的溝通時所傳遞的雙方的理念、文化和精神。筆者在國際合作部設(shè)立時來到二十一世紀(jì)出版社，從以引進(jìn)外版圖書為主，到引進(jìn)與輸出并重，親歷了“引進(jìn)——借鑒——原創(chuàng)——走出去”的版貿(mào)工作之路，也深深感受到這種文化的交流與融合的力量。

一、亮相國際書展，國際舞臺上進(jìn)行自我營銷

國際書展可以說有兩大功能，版權(quán)交易（有些書展以圖書銷售為主）和品牌推廣。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各國出版人之間可以實(shí)現(xiàn)無時差的交流，版權(quán)信息和圖書信息的發(fā)布與接收已經(jīng)不需要依賴書展的舉辦，因此品牌推廣的這個功能被突顯，因?yàn)闀苟潭處兹?，大量出版人、版?quán)代理人、作者、編輯、評論家和觀眾在書展會場逗留，這是一個吸引新客戶，強(qiáng)化與老客戶合作的絕好機(jī)會。

我社充分調(diào)動各種資源和渠道，加大融入國際出版舞臺的步伐，很重要一個舉措就是在國際書展上的自我營銷。2014年3月的第51屆博洛尼亞書展期間，我社與天天出版社共同策劃舉辦了“中國種子世界花”活動，曹文軒與郁蓉合作的圖畫書《煙》也在活動中首次與讀者見面。在人流如織的會場中，這個富有哲理的故事和書中獨(dú)具中國特色的剪紙畫感染了到場的所有國外出版人和插畫家。2014博洛尼亞書展最佳童書獎評委會主席馬丁·索爾茲伯里教授對作品進(jìn)行了細(xì)致點(diǎn)評，認(rèn)為“這是一本難得一見的優(yōu)秀圖畫書……文字和插圖精美融合在一起”，他的到場與精彩發(fā)言吸引了不少路過活動區(qū)的觀眾駐足。通過舉辦這場活動，不僅讓《煙》這本圖書受到國外出版社的關(guān)注，版權(quán)輸出到了瑞典和韓國，而且讓更多的海外出版人認(rèn)識了來自中國的二十一世紀(jì)出版社，展會后筆者收到許多郵件，表達(dá)與我社合作的愿望，還有幾十位插畫家留下了名片，希望為我們創(chuàng)作插畫。

在此后的北京國際圖書博覽會和法蘭克福書展上，我社重點(diǎn)向海外出版商介紹了另一本圖畫書作品《熊貓的故事》。熊貓是中國的國寶，也是中國對外交往的名片，這本以熊貓為主題的圖畫書非常有親和力。與外方見面時，我的介紹以客戶熟悉的熊貓形象開始，重點(diǎn)介紹作者的創(chuàng)作過程、這個熊貓的故事的與眾不同之處，以這本書引發(fā)客戶的興趣再進(jìn)一步推薦我社其他的圖書，這樣的版權(quán)推廣方式收效顯著，很多出版社藉由這本書而了解和關(guān)注我社更多的圖書項(xiàng)目。《熊貓的故事》本身也得到有效的推廣，繁體字的版權(quán)已經(jīng)授出，日文、蒙古文和英文的合約正在洽談。

二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與合作伙伴深度合作

中國出版社與海外出版社之間的合作日益緊密，版權(quán)貿(mào)易仍然是合作的主要模式，但是許多出版社都在積極探索更多元化的合作方式。我社與麥克米倫出版集團(tuán)在充分了解雙方的經(jīng)營目標(biāo)和理念之后，共同投資設(shè)立了北京麥克米倫世紀(jì)咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司，這次合作將兩社在出版資源、發(fā)行渠道、作者資源、營銷方式等多方面的優(yōu)勢結(jié)合在一起。

作為這家合資公司的董事會成員之一，我有更多的機(jī)會接觸到麥克米倫集團(tuán)各個部門的負(fù)責(zé)人，與他們的溝通不僅僅局限于版權(quán)業(yè)務(wù)，更多的在經(jīng)營管理、出版理念、發(fā)展方向等方面進(jìn)行交流。合資公司于2012年初注冊成立，經(jīng)過幾年的磨合，合資雙方的信任感和認(rèn)同度都大大加強(qiáng)，配合也更加默契。2014年我社重點(diǎn)在雙方共同策劃選題和共同舉辦作品推廣活動方面與麥克米倫進(jìn)行了溝通與協(xié)調(diào)。最終確認(rèn)邀請2011年凱迪克獎金獎得主斯蒂德夫婦及他們的編輯于2015年11月訪問中國，與合資公司的編輯進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，同時進(jìn)行圖畫書的閱讀推廣和討論圖畫書的創(chuàng)作合作。

麥克米倫集團(tuán)旗下有眾多兒童出版品牌，在美國、英國、德國、澳大利亞及中國香港等地設(shè)有公司，與他們的溝通和交流，影響力輻射至麥克米倫集團(tuán)所有的子公司，促進(jìn)更多國際出版機(jī)構(gòu)對我社的了解。與麥克米倫資深編輯面對面的直接交流，給中方編輯近距離學(xué)習(xí)的機(jī)會，有助于提高我們的編輯力和“走出去”選題的策劃能力。

三、借助各方力量，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)圖書的“走出去”

我社與意大利地中海香柏公司的合作從《老鼠記者》系列開始，現(xiàn)在雙方都是對方非常重要并且相互信任的合作伙伴?！袄鲜笥浾摺钡墓适卤蛔g成30多種語言在全世界150多個國家銷售，地中海香柏公司作為這個品牌圖書的代理商，有非常強(qiáng)大的版權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)界影響力。2014年《老鼠記者》中文版出版5周年，我社策劃的5周年?duì)I銷宣傳活動，使這套圖書的發(fā)行量在2014年又上了一個臺階。地中海香柏在他們的品牌推廣過程中，把我社中文版《老鼠記者》成功出版和營銷的經(jīng)驗(yàn)分享給他們的客戶，無形之中助推了我社的品牌形象。在接受米蘭世博會?？牟稍L時，他們的CEO特別談到與我社的合作，共同推廣“老鼠記者”的品牌。

引進(jìn)作品的同時，我們也意識到可以借助地中海香柏的版權(quán)推廣能力，實(shí)現(xiàn)我社原創(chuàng)作品的“走出去”。我們將波蘭籍圖畫書作家麥克·格雷涅茨在中國創(chuàng)作的4本圖書作品介紹給地中海香柏，并于2014年9月與他們簽下版權(quán)輸出代理協(xié)議，目前圖書的版權(quán)已經(jīng)藉由他們的渠道銷售到韓國，美國的版權(quán)正在洽談當(dāng)中。

除了借助代理公司的力量，我也通過很多“老朋友”們的幫助，向外輸出許多圖書的版權(quán)：入選“十二五”國家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃的《“男孩不哭”組合》的第一本《浮橋邊的湯木》；清純、唯美，具有濃郁的湘西風(fēng)情的《你是我的妹》和《腰門》；“彩烏鴉中文原創(chuàng)系列”當(dāng)中題材最為特別的一本《我是白癡》；以生動的童話故事的形式普及安全自護(hù)、自救常識的《我的安全宣言叢書》；將曹文軒詩意的語言和郁蓉飽含中國風(fēng)的剪紙完美結(jié)合在一起的《煙》與《夏天》；像游戲書又像益智書的圖畫書《恐龍快遞》……

不論是國際書展上在我們的活動區(qū)域外靜靜傾聽的插畫家，還是應(yīng)約到我社展臺看書談版權(quán)的版權(quán)經(jīng)理人；也不論是麥克米倫這樣有一百多年歷史的大型綜合出版集團(tuán)，還是像地中海香柏這樣的聯(lián)絡(luò)廣泛的專業(yè)代理公司，與他們的有效溝通和交流，給我們帶來新的訊息與機(jī)會，同時我社的理念、品牌、形象也籍由這樣的交流被帶到全世界，所有這些促進(jìn)和推動了我社國際化出版的進(jìn)程和與國際出版的融合。

2015年3月30日，在意大利博洛尼亞少兒書展開幕的第一天，我社領(lǐng)到了一個沉甸甸的獎牌——“博洛尼亞書展年度最佳童書出版社獎”。這個獎項(xiàng)是博洛尼亞少兒書展于2013設(shè)立的，旨在表彰上一年度世界范圍內(nèi)在編輯策劃、專業(yè)技能和知識創(chuàng)新方面有突出表現(xiàn)的出版社?！白罴淹瘯霭嫔纭笨梢哉f是全球童書出版商們自己評選出來的。首先由2015年書展的參展商和國際出版商協(xié)會共同提名候選出版社，獲提名次數(shù)最多的28家出版社成為候選出版社。接下來，由書展的參展商再次進(jìn)行投票，選出最終的5家獲獎出版社。參與提名和投票的，都是站在國際兒童出版業(yè)前沿的專業(yè)人士，最直接的兒童出版工作人員和最活躍的童書研究推廣機(jī)構(gòu)。

我社這次獲獎，實(shí)現(xiàn)了中國大陸出版社在該獎項(xiàng)上零的突破，為中國出版贏得了榮譽(yù)。給我社提名的出版人，可能是一個與我們有業(yè)務(wù)聯(lián)系的伙伴，給我社投票的出版社可能是與我社的合作伙伴有往來的出版社，每一分的努力都在這時得到放大，在國內(nèi)出版社國際化的同時，國際出版社也更懂得了中國的出版。

（作者單位系二十一世紀(jì)出版社）