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互聯(lián)網(wǎng)教育:從2015盈虧看投資風(fēng)向

2016-04-01 23:19
出版參考 2016年3期
關(guān)鍵詞:營(yíng)收體制領(lǐng)域

“互聯(lián)網(wǎng)教育”(也稱為“在線教育”)是一種運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、多媒體和多種交互手段進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)和互動(dòng)的新型教育方式?;ヂ?lián)網(wǎng)教育可最大化實(shí)現(xiàn)全球性優(yōu)質(zhì)教育資源的共享,可以使學(xué)習(xí)變得輕松高效,可以真正實(shí)現(xiàn)有問(wèn)必答,可以實(shí)現(xiàn)異地授課和實(shí)時(shí)授課??梢哉f(shuō),互聯(lián)網(wǎng)教育這種新型的教學(xué)模式正在顛覆傳統(tǒng)的教與學(xué)。在這個(gè)被顛覆的領(lǐng)域,有著無(wú)限的商機(jī),投資者眾多,產(chǎn)品多種多樣,模式不斷推陳出新,異常火爆。

自2012年起,由美國(guó)MOOC、可汗學(xué)院刮起的互聯(lián)網(wǎng)教育融資風(fēng)暴開始影響我國(guó),互聯(lián)網(wǎng)教育成為互聯(lián)網(wǎng)大佬關(guān)注的行業(yè)。據(jù)投資界人士提供的統(tǒng)計(jì)信息,2014年有50多億元資金注入到互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè),2015年有更多大筆資金進(jìn)入,有些項(xiàng)目單筆投資規(guī)模在數(shù)億元以上。

專家預(yù)計(jì),未來(lái)3-6年將是互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)教育作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)細(xì)分行業(yè),已經(jīng)得到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭(騰訊、網(wǎng)易、百度、阿里)的重視,數(shù)以百計(jì)的新興互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)(如猿題庫(kù)、一起學(xué)習(xí)網(wǎng)、快樂學(xué)習(xí)網(wǎng)等)開始進(jìn)入市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)用戶數(shù)量的高速增長(zhǎng),是意料之內(nèi)的事?;ヂ?lián)網(wǎng)教育的發(fā)展,使得教育資源打破了時(shí)空的限制,教師和學(xué)生充分發(fā)揮自我的能動(dòng)性,運(yùn)用實(shí)時(shí)在線教學(xué),省去了很多不必要的空間限制和麻煩。互聯(lián)網(wǎng)教育的市場(chǎng)被打開,而且越來(lái)越大。

一、2015:營(yíng)收創(chuàng)新高,盈利卻很少

(一)營(yíng)收增長(zhǎng)情況:平均增長(zhǎng)70%以上

在用戶量增長(zhǎng)的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)教育的營(yíng)業(yè)收入也在創(chuàng)新高。從整體上看,行業(yè)平均增長(zhǎng)幅度達(dá)到70%以上,其中,出國(guó)留學(xué)類、語(yǔ)言學(xué)習(xí)類、中小學(xué)教育以及綜合類的項(xiàng)目,營(yíng)收增長(zhǎng)的幅度較為明顯。一方面,營(yíng)收幅度的遞增是令人喜悅的;另一方面,這種百分比的數(shù)據(jù)也是需要我們冷靜看待。舉個(gè)例子,一個(gè)初創(chuàng)的公司,第一年?duì)I收10萬(wàn),第二年是100萬(wàn),營(yíng)收表面增長(zhǎng)了10倍,但是因?yàn)榛鶖?shù)太少,這種增長(zhǎng)意義不是非常大。所以,互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)想要成長(zhǎng)到一定的規(guī)模,是需要幾年時(shí)間的,而且短時(shí)間是不能一蹴而就的。

(二)2015互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)平均營(yíng)收:2700萬(wàn)元

從表1中可以看出,2015年互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)平均營(yíng)收是2700萬(wàn)元?;蛟S對(duì)于投資大型項(xiàng)目的資本來(lái)說(shuō),這個(gè)營(yíng)收數(shù)目是比較低的。但是對(duì)于起步困難且步履維艱的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)數(shù)額還是很令人滿意的。

這里的2700萬(wàn)元是一個(gè)平均值,項(xiàng)目之間的標(biāo)準(zhǔn)差還是很大的。營(yíng)收規(guī)模超過(guò)億元的公司目前只有幾十家,而這些企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模拉高了整體平均值,所以說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)發(fā)展的兩極化現(xiàn)象非常明顯。

在這里需要補(bǔ)充一點(diǎn),一直緊追在K12領(lǐng)域后面的職業(yè)教育,2015年的發(fā)展又大幅邁進(jìn)了一步。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的數(shù)據(jù),在2015年獲得融資的互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目中,職業(yè)教育數(shù)量占比15.9%。

自從2014年4月,達(dá)內(nèi)科技赴美上市,成為職業(yè)教育第一股后,職業(yè)教育移至線上,已成為一種趨勢(shì)。2014年9月,IT職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)極客學(xué)院獲2200萬(wàn)美元B輪融資;2015年11月13日,職業(yè)教育平臺(tái)麥子學(xué)院宣布完成億元人民幣B輪融資;11月19日,慧科集團(tuán)宣布獲得千合資本領(lǐng)投的3億元人民幣B輪融資。同時(shí),美國(guó)一直專注于提供編程教育服務(wù)的Udacity也獲得貝塔斯曼領(lǐng)投的1.05億美元D輪融資,估值達(dá)10億美元,成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域新晉獨(dú)角獸。

(三)盈虧情況:多數(shù)虧損,16%盈利

可能有不少人疑惑,這么多項(xiàng)目在挖互聯(lián)網(wǎng)教育的金礦,到底目前有多少公司是盈利的?從圖2中可看出,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的公司中,70.58%左右的公司是處于虧損狀態(tài),13.24%的公司處于持平狀態(tài),僅有16.18%的公司保持盈利狀態(tài)。

教育行業(yè)是一個(gè)發(fā)展較為緩慢的行業(yè),縱有互聯(lián)網(wǎng)的加速,一個(gè)項(xiàng)目從投入資金到逐步發(fā)展,再進(jìn)入盈虧平衡狀態(tài),這期間一般至少需要3-5年時(shí)間(少數(shù)項(xiàng)目除外)。加之互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)相比傳統(tǒng)線下培訓(xùn),更具挑戰(zhàn)力。

互聯(lián)網(wǎng)教育前期投入的資金很多,后期課程的制作,平臺(tái)的維護(hù)以及產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣,每一步都是至關(guān)重要的,這都需要極大的耐心和毅力。比如滬江網(wǎng)從開創(chuàng)到盈利,前后花費(fèi)十多年時(shí)間方修成正果。

(四)盈利的企業(yè)有哪些

拂去市場(chǎng)表面的漣漪,有哪些企業(yè)正在盈利?

第一類是在線教學(xué)平臺(tái)企業(yè),如網(wǎng)校平臺(tái)EduSoho、直播教學(xué)平臺(tái)展視互動(dòng)、視頻托管平臺(tái)CC視頻等,這些企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)均達(dá)到100%以上。

EduSoho作為網(wǎng)校平臺(tái)的生力軍,2015年比2014年的營(yíng)收增長(zhǎng)在數(shù)倍以上,是享受到互聯(lián)網(wǎng)教育紅利的少數(shù)企業(yè)之一。而展視互動(dòng)勢(shì)頭不錯(cuò),被263全資收購(gòu)。視頻托管服務(wù)方CC視頻上市也正在緊鑼密鼓進(jìn)行之中。

第二類是網(wǎng)絡(luò)/硬件,比如服務(wù)器托管、云服務(wù)平臺(tái)、錄播設(shè)備(如愛視恒恩)?;ヂ?lián)網(wǎng)教育基本上是以課程為盈利收入點(diǎn)的,但是在最初的盈利模式中,支撐這些課程的網(wǎng)絡(luò)硬件是最先賺錢。只有硬件設(shè)施跟上了,在線產(chǎn)品才能推廣起來(lái)。

第三類是教育信息化類的公司。教育信息化每年所占的市場(chǎng)規(guī)模是2000億元左右。這類公司基本上都是做體制內(nèi)生意的企業(yè),比如大量高校在開發(fā)慕課,催生了一大批企業(yè)。還有硬件供應(yīng)商、MOOC開發(fā)商、技術(shù)供應(yīng)商等。

第四類是一些大牌B2C類企業(yè),這類互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)營(yíng)收規(guī)模較大,比如學(xué)而思網(wǎng)校,營(yíng)收比上一年增長(zhǎng)了兩倍;滬江網(wǎng)的收入規(guī)模約在3億元,也是少數(shù)過(guò)億收入的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)。

二、投資風(fēng)口轉(zhuǎn)移,項(xiàng)目多元化

互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)自己短時(shí)間做不起來(lái),又要快速成長(zhǎng)怎么辦?只能通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資和并購(gòu)做大!

互聯(lián)網(wǎng)教育的投資已經(jīng)持續(xù)了兩年多,熱度還在升溫,互聯(lián)網(wǎng)巨頭的頻繁出手更是引起業(yè)界的持續(xù)關(guān)注。在這個(gè)領(lǐng)域,投資規(guī)模不斷擴(kuò)大,項(xiàng)目越來(lái)越多元,領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分,資金來(lái)源從風(fēng)險(xiǎn)投資為主正在向產(chǎn)業(yè)基金為主轉(zhuǎn)變。

(一)投資風(fēng)口轉(zhuǎn)移,項(xiàng)目多元化

從2007年到2014年,互聯(lián)網(wǎng)教育中占比最大的是語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件,而這幾年之所以沒有太多語(yǔ)言類的企業(yè)融資消息,是因?yàn)檫@塊市場(chǎng)基本上為少數(shù)企業(yè)(如新東方在線、滬江網(wǎng)、51Talk、VIP ABC等)所占據(jù),語(yǔ)言學(xué)習(xí)的投資風(fēng)口基本上已經(jīng)過(guò)去。

互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域占比第二的是職業(yè)教育,再者是技術(shù)服務(wù)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)的在線學(xué)習(xí)。雖然比較分散,但是業(yè)務(wù)類型是趨于相似的,都是以內(nèi)容為王的企業(yè)。約有66%的企業(yè),生產(chǎn)有老師直播和錄播的課件,也有答疑類的相關(guān)服務(wù),總體而言,是一個(gè)與內(nèi)容服務(wù)密切相關(guān)的行業(yè)。

另外,在K12、職業(yè)教育和高等教育這幾個(gè)板塊的融資都在不斷增多。雖然高等職業(yè)教育涉及學(xué)歷的問(wèn)題,是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)。但是國(guó)家一旦放權(quán),這一塊的市場(chǎng)潛力還是比較大的。MOOC開始在高校流行,高校開始大量投入資金開發(fā)MOOC。

近一兩年,K12領(lǐng)域異?;鸨瓷先狒[非凡,投資風(fēng)口轉(zhuǎn)向這個(gè)領(lǐng)域。但是實(shí)際上容易撈金的領(lǐng)域還是職業(yè)教育這一塊。K12是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)土拓?cái)力的領(lǐng)域,沒有大的財(cái)力維持大量的開支就很難前行。同時(shí),K12互聯(lián)網(wǎng)教育在技術(shù)開發(fā)和內(nèi)容開發(fā)上,都需要足夠的資金和耐力,每一個(gè)方面都不可忽略或者怠慢,否則會(huì)功虧一簣。所以,盡管K12領(lǐng)域有很多人參與,但是很少有項(xiàng)目能夠成功,因此筆者常說(shuō)“K12互聯(lián)網(wǎng)教育是個(gè)坑”,就在于這個(gè)原因。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究,在體制內(nèi)和體制外、技術(shù)供應(yīng)方和平臺(tái)類企業(yè)中,目前市場(chǎng)規(guī)模最大的仍是體制內(nèi)的教育信息化,國(guó)家每年在教育信息化的投入約2000億元左右。B2G、B2B模式一直沒得到資本的重視,但是最近開始得到資本的接受甚至是青睞。同時(shí)行業(yè)之間的交叉開始變得頻繁,體制內(nèi)與體制外相互滲透。比如,有些互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)雖然做的是體制外(B2C)的業(yè)務(wù),卻一直沒有找到盈利的方向,而在教育信息化(B2B市場(chǎng))卻找到了營(yíng)收模式。

(二)產(chǎn)業(yè)融合加劇,領(lǐng)域細(xì)分化

目前,我國(guó)各類互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)有2500家左右,其中絕大多數(shù)是這幾年的新興企業(yè)。這個(gè)數(shù)量并沒有包括體制內(nèi)的企業(yè),如果將做教育體制內(nèi)的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)教育相關(guān)的硬件及系統(tǒng)集成商計(jì)入,企業(yè)數(shù)量超過(guò)8500家。

做互聯(lián)網(wǎng)教育的研究,最重要的一點(diǎn)是研究范圍必須不斷擴(kuò)大。這并不是因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育突然間長(zhǎng)大了,而是原本就存在的軟件類、信息化類的企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司了。比如做體制內(nèi)教育信息化的企業(yè)原來(lái)有幾千家,有的已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了十多年,營(yíng)收規(guī)模達(dá)十幾億元。自2014年開始,這些企業(yè)也開始涉足互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。比如某大型公司的年收入約十個(gè)億,但幾乎沒有相關(guān)研究報(bào)告提到該公司,因?yàn)樗亲鲶w制內(nèi)的業(yè)務(wù)。實(shí)際上,體制內(nèi)和體制外代表的就是B2B和B2C的兩種模式。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)顛覆性行業(yè),體制內(nèi)外的企業(yè)開始相互進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域。比如說(shuō)滴滴出行等打車APP的出現(xiàn),正在顛覆出租車行業(yè),行業(yè)之壁壘打破之后,會(huì)產(chǎn)生意想不到的后果。

(三)資本來(lái)源轉(zhuǎn)變,從風(fēng)投轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)基金

2014年互聯(lián)網(wǎng)教育投資以風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)為主,然而2015年的情況則有所轉(zhuǎn)變,除了VC之外,已經(jīng)有十幾家巨頭上市公司成立了巨額投資基金,與之相伴的是互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)基金的投資熱。

互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域在這個(gè)寒冬期的抱團(tuán)取暖行為還是比較多的。從表2可知,多家上市公司,已開始整合和并購(gòu)活動(dòng),好未來(lái)目前已投資上百家企業(yè),奠基深厚。BAT三大巨頭也早已布局互聯(lián)網(wǎng)教育,現(xiàn)已形成一定規(guī)模。比如,百度傳課、作業(yè)幫、智課網(wǎng)、淘寶同學(xué)、阿里釘釘、騰訊課堂、騰訊校園、瘋狂老師、易題庫(kù)等。自身?yè)碛懈叨苏Z(yǔ)音技術(shù)和人工智能化系統(tǒng)的科大訊飛對(duì)K12領(lǐng)域偏愛有加,技術(shù)與內(nèi)容同樣重視:同時(shí)投資并購(gòu)了啟明科技(考試技術(shù))和菁優(yōu)網(wǎng)(題庫(kù))。另外,網(wǎng)龍投資并購(gòu)了馳聲科技(語(yǔ)音)和普羅米修斯(電子白板)等,欲拓展K12、職業(yè)教育和企業(yè)培訓(xùn)三大領(lǐng)域。拓維信息同時(shí)收購(gòu)海云天、長(zhǎng)征教育、龍星信息和誠(chéng)長(zhǎng)信息,全面營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)圈。

目前,有兩種截然相反的觀點(diǎn),一種觀點(diǎn)是投資過(guò)熱論,一種觀點(diǎn)是賽道關(guān)閉論。筆者認(rèn)為在語(yǔ)言學(xué)習(xí)類、題庫(kù)類的賽道的確已經(jīng)接近關(guān)閉,但是由于互聯(lián)網(wǎng)教育的細(xì)分領(lǐng)域和產(chǎn)品品類非常多,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)教育的投資風(fēng)口并沒有過(guò)去,仍然會(huì)不斷有新的細(xì)分領(lǐng)域和新的賽道出現(xiàn)。

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