李曉慧 羅欣桐

在歐美，時(shí)裝周期間大大小小的showroom此起彼伏，主要以靜態(tài)展示的形式，讓買手與產(chǎn)品零距離接觸，與設(shè)計(jì)師深入交流，并最終確認(rèn)訂單。如果說(shuō)時(shí)裝周是一個(gè)銷售周期，那么showroom就是完成時(shí)裝商業(yè)購(gòu)買的重要渠道。

showroom崛起

國(guó)內(nèi)零售格局還未轉(zhuǎn)型時(shí)，幾乎所有商業(yè)品牌每季都要舉辦規(guī)模盛大的訂貨會(huì)，招攬代理商前來(lái)下單；各地服飾展銷會(huì)亦如火如荼。近兩年，在國(guó)內(nèi)買手店、集成店，乃至買手制百貨的熱潮醞釀下，showroom模式也開(kāi)枝散葉，逐漸被納入時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈條之中，成為連接國(guó)內(nèi)品牌與買手店的重要橋梁。

去年8月，紅棉國(guó)際時(shí)裝城HIVE-showroom首次啟動(dòng)，即吸引過(guò)千人預(yù)約，最終800人通過(guò)審核入場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了5000件成衣的成交量；今年3月，紅棉又將首次在CHIC展上打造以韓國(guó)時(shí)尚為主題的新一屆HIVE-showroom，屆時(shí)將有10個(gè)意大利品牌、10個(gè)韓國(guó)品牌及5個(gè)國(guó)內(nèi)品牌參與展示，把時(shí)下最in的銷售模式帶入傳統(tǒng)展會(huì)。

對(duì)此，紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，在歐美，showroom作為時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，已經(jīng)十分成熟。這種銷售模式有助于服裝與配飾資源的交叉互通，使時(shí)尚資源的定向及使用更加精準(zhǔn)；既梳通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，又豐富了傳統(tǒng)展銷會(huì)的內(nèi)涵。

精準(zhǔn)化是未來(lái)趨勢(shì)

如今，國(guó)內(nèi)零售格局正經(jīng)歷波濤暗涌，國(guó)際買手制百貨紛紛進(jìn)駐，各地買手店遍地開(kāi)花，傳統(tǒng)百貨也急于通過(guò)買手制轉(zhuǎn)型。就紅棉國(guó)際時(shí)裝城而言，如此大膽引入showroom模式，再次體現(xiàn)了其卓越的時(shí)尚追求和前沿眼光，同時(shí)，也是從市場(chǎng)出發(fā)的一次創(chuàng)舉。

過(guò)去的幾十年中，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求旺盛，在供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)之下，展銷會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，是一種合理且行之有效的展貿(mào)方式。但進(jìn)入后商業(yè)時(shí)代，供求關(guān)系改變，需求向小批量、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)變，量身打造、因需供給的showroom模式應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)品牌而言，showroom的預(yù)約登記形式，大大提升了觀眾的含金量。同時(shí)，品牌能根據(jù)采購(gòu)商的購(gòu)買訴求進(jìn)行分類，安排不同時(shí)間段進(jìn)行接洽，進(jìn)而提高客戶服務(wù)精準(zhǔn)度，以更低的成本換取更高的成交率。

對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，服務(wù)的便捷尚在其次，這一渠道中將匯聚更多風(fēng)格多元的設(shè)計(jì)師品牌，采購(gòu)商還可通過(guò)買斷版權(quán)等運(yùn)作手段，得到更多別人沒(méi)有的款式和設(shè)計(jì)。在國(guó)外，許多showroom甚至開(kāi)始專門代理某種風(fēng)格或是某個(gè)品類，以面對(duì)市場(chǎng)更精細(xì)的多樣化需求，也開(kāi)始提供更多深入服務(wù)。

最重要的是，一旦“設(shè)計(jì)師+高端品牌+買手”的無(wú)縫對(duì)接形成，“批量按需生產(chǎn)+零庫(kù)存”模式將成為可能。所謂遠(yuǎn)見(jiàn)，不僅是看到別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的趨勢(shì)，更是面對(duì)新的風(fēng)口時(shí)，有勇氣和魄力去檢驗(yàn)和實(shí)踐。作為專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，紅棉的此次試水可謂又是一次顛覆性的創(chuàng)新。

顛覆創(chuàng)新 從市場(chǎng)出發(fā)

從前年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)showroom迅速發(fā)展，然而成功典型還未出現(xiàn)。銷售性質(zhì)模糊，貨源不穩(wěn)定，場(chǎng)次不固定，采購(gòu)群體不精準(zhǔn)，貨品水準(zhǔn)參差不齊等問(wèn)題始終未能解決。

對(duì)紅棉HIVE-showroom而言，根本目的是要打破行業(yè)對(duì)showroom展覽屬性的局限認(rèn)識(shí)，真正讓其成為買手和品牌對(duì)接的商業(yè)平臺(tái)。紅棉的背后，是龐大的商家群體，以及意大利、韓國(guó)的優(yōu)質(zhì)自主品牌，還有幾十年積累的有效采購(gòu)商群體。

卜曉強(qiáng)表示，紅棉自誕生以來(lái)以創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，創(chuàng)新就是要不斷推翻過(guò)去，即便是被證明業(yè)已成功的做法。因?yàn)?，變化永恒，主?dòng)創(chuàng)新才是不變的路徑。

未來(lái)十年，對(duì)身處專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)的自主品牌而言，既是消費(fèi)觀念成熟、品牌意識(shí)崛起的黃金期，又是渠道變革、成本驟增的危機(jī)期。如何能更好地洞悉消費(fèi)者需求，以輕模式玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，對(duì)自主品牌而言至關(guān)重要。紅棉HIVE-showroom的創(chuàng)建，將為自主品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)行銷模式帶來(lái)全新體驗(yàn)。