文—本刊記者　郝志舟

別干自己無(wú)力操控的事

文—本刊記者郝志舟

我們絕大部分都不是天才，別整天琢磨如何改變世界，看不起那些從小事做起的人。請(qǐng)記著，魔鬼都在細(xì)節(jié)里。

James，電子商務(wù)，大學(xué)學(xué)歷，43歲，奔走于上海、杭州之間。（微信號(hào)：gooddayand9）

James已經(jīng)43歲了，這個(gè)年紀(jì)的男人描述自己的時(shí)候會(huì)比較直截了當(dāng)，不加粉飾：“再也不年輕，一只腳已經(jīng)踏入棺材里，等待另外一只腳也踏進(jìn)去”。這或許是因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)這條路上已經(jīng)走了很久，見(jiàn)識(shí)過(guò)了太多異樣的風(fēng)景。所以他謹(jǐn)慎，低調(diào)，但又有一種開(kāi)放和自嘲的心態(tài)，“我是充滿(mǎn)正能量的‘土鱉’，我叫James”，言語(yǔ)中能夠很清晰地看到經(jīng)過(guò)歲月洗禮后的70后那一代人的痕跡，穩(wěn)重不張揚(yáng)，話語(yǔ)圓融。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)

有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者是從小就有生意頭腦的？James有。小學(xué)時(shí)代，他跟同學(xué)借了5塊錢(qián)，買(mǎi)了5支1元錢(qián)的冰棒轉(zhuǎn)手以3元賣(mài)給同學(xué)。設(shè)想“空手套白狼可以賺10元”，最后的結(jié)果是他自己不得不吃掉5支冰棒，回家被痛打。你看，輕資產(chǎn)、融資、負(fù)債經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易，這么清晰的盈利模式，像不像起步階段的互聯(lián)網(wǎng)電商？

初中時(shí)代，愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)的James買(mǎi)了很多CD，到?jīng)]錢(qián)繼續(xù)買(mǎi)的時(shí)候，“靈機(jī)一動(dòng)寫(xiě)了張CD清單，打算讓同學(xué)租我的CD，每張1元錢(qián)可以聽(tīng)1周，這樣只要5張CD流轉(zhuǎn)5次，我就可以持續(xù)買(mǎi)CD，而且產(chǎn)權(quán)還歸我”，結(jié)果只租出去1張。要知道這還是CD唱機(jī)是主流播放器，MP3和蘋(píng)果itunes連個(gè)影都沒(méi)出現(xiàn)的年代，C2C加P2P的模式，像不像今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，甚至還有點(diǎn)“融資租賃”的影子？

小本生意失敗了沒(méi)關(guān)系，換個(gè)陣地從頭再來(lái)。這一次，James看上的是“高科技”產(chǎn)品。高中畢業(yè)的時(shí)候，有線電視已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。James發(fā)現(xiàn)，傳輸線的有效承載量負(fù)擔(dān)視頻傳輸碼流量綽綽有余，再加個(gè)機(jī)頂盒就可以把剩余的寬帶利用起來(lái)，可以用來(lái)組建局域網(wǎng)，提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。這樣，僅收月租費(fèi)提成就夠他后半輩子“躺著不用干活了”。于是他興沖沖地寫(xiě)了一個(gè)方案，跑去找網(wǎng)絡(luò)公司洽談合作，對(duì)方很干脆地回了他一句：這事情要是能干，會(huì)輪得到你嗎？

通過(guò)有線電視線路+機(jī)頂盒提供視頻傳輸和互聯(lián)網(wǎng)接入這事，在十幾年之后的今天已經(jīng)被有線電視運(yùn)營(yíng)商們做得風(fēng)生水起。但在靠電話線撥號(hào)上網(wǎng)的年代，有這樣異想天開(kāi)的創(chuàng)意，實(shí)在讓人想破開(kāi)James的腦殼，看看他的大腦構(gòu)造。“當(dāng)初還想過(guò)搞視頻點(diǎn)播，就是VOD（Video On Demand），現(xiàn)在叫做IPTV，在網(wǎng)絡(luò)上叫做視頻網(wǎng)站，本質(zhì)上都是一樣的概念，只是操作環(huán)境和界面不同?！?/p>

不過(guò)James也看得開(kāi)，“還好在提議的時(shí)候就被否決了。如果當(dāng)時(shí)真這么做，服務(wù)器的規(guī)模會(huì)比現(xiàn)在的阿里云還要龐大很多倍，簡(jiǎn)直就是天方夜譚?！笔虑殡m然不成，但是也不算全無(wú)收獲——再套用一句時(shí)髦的話，經(jīng)歷就是財(cái)富?！艾F(xiàn)在想想被否決也是必然的結(jié)果。預(yù)測(cè)未來(lái)的前瞻性本身就是很玄乎的事情，再加上自己年輕的時(shí)候那種不靠譜的‘屁顛’樣子，哪有能力去操控市場(chǎng)？”

“為什么叫自己土鱉呢？就是比較接地氣，我覺(jué)得擁有敏銳的嗅覺(jué)靈敏度是一種資本?！边@種嗅覺(jué)是他再一次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。1999年，正是信息高速公路、電子商務(wù)等概念興起的時(shí)候。James注意到很多貿(mào)易公司從韓國(guó)、日本進(jìn)口了大量生活用品，但受限于營(yíng)銷(xiāo)渠道等原因，銷(xiāo)路不暢、庫(kù)存壓力很大。James琢磨，“產(chǎn)品質(zhì)量和外觀都不錯(cuò)，就是價(jià)格太高。如果便宜一些，應(yīng)該還是會(huì)有人接受的吧？”有了這個(gè)簡(jiǎn)單的假設(shè)，他辭掉工作，用拋貨價(jià)進(jìn)了一大批貨。經(jīng)營(yíng)了半年之后，庫(kù)存依然浩大，到最后連倉(cāng)庫(kù)都租不起，還欠了親戚五萬(wàn)元的債務(wù)?！昂髞?lái)我才明白，單純的去假設(shè)市場(chǎng)是自取其辱的事情。可支出的消費(fèi)能力不一樣就是不一樣，沒(méi)有龐大的準(zhǔn)消費(fèi)人口數(shù)作為支持是很難繼續(xù)下去的?！盝ames說(shuō)，這是他人生中的一場(chǎng)意外事故，得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)就是：買(mǎi)賣(mài)這兩個(gè)字，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

三年以后，還完債的James又開(kāi)始“躁動(dòng)”了。這次他做的項(xiàng)目是很前衛(wèi)的“線上出版”：將圖片和文字進(jìn)行特定的雜志風(fēng)格排版，寫(xiě)上標(biāo)題、上傳圖片……“也就是協(xié)作概念的前身，我叫它數(shù)字圖書(shū)館，類(lèi)似于wiki + twitter + PPT的奇怪組合?！睕](méi)想到這事真成了。

有人用他的這個(gè)概念和方案向相關(guān)部門(mén)提交創(chuàng)新補(bǔ)助，居然獲得了通過(guò)。但是，“補(bǔ)助的錢(qián)是下來(lái)了，是朋友的朋友申請(qǐng)的，一分錢(qián)也沒(méi)到我的賬戶(hù)上……過(guò)了一年，他們跟我說(shuō)沒(méi)人在網(wǎng)絡(luò)上寫(xiě)內(nèi)容，所以項(xiàng)目進(jìn)行不下去了。”James心如止水，“我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候也沒(méi)有太大的感覺(jué)，沒(méi)了就沒(méi)了，散了就散了。”從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，他真正意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不是只有創(chuàng)意就行，“必須要累積資源，要學(xué)會(huì)觀察市場(chǎng)，要明白商業(yè)運(yùn)作邏輯，要儲(chǔ)備能量?！?/p>

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)：先積累自己

2007年，James加入一家創(chuàng)業(yè)公司，以初始團(tuán)隊(duì)成員的身份獲得了股份，并在2010年退出，收獲了人生的第一桶金。今天的James依舊在電子商務(wù)和媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做著職業(yè)經(jīng)理人的工作，不斷累積能量。

而他觀察市場(chǎng)的方法，不再是靠簡(jiǎn)單的“嗅覺(jué)”，而是實(shí)地去體驗(yàn)。比如，逛書(shū)店的時(shí)候更多時(shí)間是看大家站在書(shū)柜前看什么書(shū)、實(shí)際結(jié)賬的時(shí)候買(mǎi)的又是什么書(shū)。逛超市的時(shí)候會(huì)注意別人推車(chē)上買(mǎi)的是什么、怎么挑東西?！澳茏痪妥唬軘D地鐵就擠地鐵”，這讓他知道多少人在交通工具上使用哪些軟件做哪些事情，比如：“大概有3％的人會(huì)看小說(shuō)類(lèi)型的電子書(shū)，有5％的人會(huì)玩游戲，有7％會(huì)聽(tīng)著音樂(lè)，有65％的人看著視頻，其他的20％會(huì)不停的刷著社交工具?！?/p>

有一天，James在咖啡館閑坐時(shí)總結(jié)了一下自己失敗的過(guò)往，寫(xiě)下了幾個(gè)結(jié)論：學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和尊重市場(chǎng)，去迎合它、發(fā)掘它，而不是創(chuàng)造它；學(xué)會(huì)尊重自己的不足，別去做自己無(wú)力操控的事情；創(chuàng)業(yè)之前，多認(rèn)識(shí)朋友，多參加社交，去發(fā)現(xiàn)一些真心值得信賴(lài)，能夠聊得來(lái)的伙伴。

“當(dāng)你打算要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，看到似乎可行的模式或市場(chǎng)需求的時(shí)候，請(qǐng)深吸一口氣，問(wèn)問(wèn)自己為什么你可以？為什么你有足夠站穩(wěn)下一個(gè)臺(tái)階的動(dòng)能和策略？你還欠缺什么？”James說(shuō)，免稅、租金免費(fèi)、低利息貸款等政策紅利可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)啟動(dòng)得快一些，但不是發(fā)展最主要的原因，甚至?xí)?dǎo)致你未來(lái)的牽制，因?yàn)?，“出?lái)混遲早要還的?！?/p>

另外，千萬(wàn)別閉門(mén)造車(chē)。想清楚之后，“可以一步步驗(yàn)證自己的能耐，一步步和別人分享、探討想法?！庇绕涫钦教雱?chuàng)業(yè)海洋之前，“不妨先保留現(xiàn)在的課業(yè)或工作，先來(lái)個(gè)小嘗試，在還沒(méi)有押上所有的賭注之前，你還有反悔的余地。即使事情沒(méi)成也別惋惜，這是老天爺為你開(kāi)啟的一扇智慧門(mén)，讓你儲(chǔ)備下一次提高成功的幾率?！?/p>

現(xiàn)在，他對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情，雖然充滿(mǎn)激情，但特別的小心翼翼?！扒f(wàn)不要一頭熱，你需要不斷的否定自己的看法，不斷的重新建立自己的認(rèn)知，才能發(fā)現(xiàn)‘值得你投入所有’的事業(yè)”，“土鱉”James很溫和也很鄭重地告誡同行的小伙伴們，“我們絕大部分都不是天才，別整天琢磨如何改變世界，看不起那些從小事做起的人。請(qǐng)記著，魔鬼都在細(xì)節(jié)里。小而美的真正意義，是在一個(gè)小領(lǐng)域中迅速占領(lǐng)絕大部分的市場(chǎng)，然后再求擴(kuò)大?！?/p>