林楠

如果能將價(jià)格和渠道都做好，就能成為爆品，引爆市場(chǎng)。

2015年12月26日，在光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地17排劇院，第23期“光谷·青桐匯”上演。

和以往一樣，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的本期“光谷·青桐匯”又是人員爆滿，武漢市委常委、東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記胡立山依然在現(xiàn)場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者助陣。

不同的是，本期“光谷·青桐匯”路演的項(xiàng)目格外受到投資者青睞，收到的投資邀約函共計(jì)71張，是最近幾期以來取得的最好成績(jī)。

新年到了，正是團(tuán)圓時(shí)節(jié)，大伙兒免不了要拍照留影，很多人可能會(huì)用到自拍桿，但手易晃動(dòng)，拍照體驗(yàn)不是太好。本期青桐匯活動(dòng)中，武漢智能鳥無人機(jī)有限公司帶來了自拍桿升級(jí)版——悠拍（Uoplay）手機(jī)拍攝穩(wěn)定桿，你會(huì)心動(dòng)嗎？

本期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

武漢智能鳥無人機(jī)有限公司

講述人?總經(jīng)理王效波

現(xiàn)在，正處于從圖片過渡到微視頻的時(shí)代，穩(wěn)定性對(duì)于拍攝質(zhì)量非常重要。而且隨著手機(jī)像素等技術(shù)水平的不斷提升，人們大多喜歡用手機(jī)拍攝微視頻，但單獨(dú)用手拿手機(jī)拍攝，很難控制穩(wěn)定性，難以拍出高質(zhì)量視頻。悠拍手機(jī)拍攝穩(wěn)定桿，重量為300多克。這款產(chǎn)品就是為了解決手機(jī)拍攝不穩(wěn)定的問題，讓人人都能拍好微電影。

這款產(chǎn)品的技術(shù)，是公司從做了多年的無人機(jī)拍攝技術(shù)上移植過來的——飛機(jī)在飛行過程中受氣流影響會(huì)顛簸，利用陀螺儀和電機(jī)云平臺(tái)技術(shù)就能控制顛簸。我們將此技術(shù)應(yīng)用到消費(fèi)市場(chǎng)，通過陀螺儀感受細(xì)微運(yùn)動(dòng)，每秒鐘運(yùn)算400次，通過三個(gè)軸的電機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，讓手機(jī)拍攝過程中的晃動(dòng)和抖動(dòng)自動(dòng)消失。

此外，悠拍還可以接上延長(zhǎng)桿，帶上遙控器，讓手機(jī)有了類似搖臂的效果，非常適合各種拍攝場(chǎng)景：出去旅游可以帶上它，也可以取代DV制作家庭錄像，還可以自己制作微電影。

市場(chǎng)情況

2015年4月，項(xiàng)目立項(xiàng)，當(dāng)年11月有小批量生產(chǎn)，由富士康代工，今年1月正式推向市場(chǎng)，售價(jià)1999元。目前市場(chǎng)上有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品，但我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而且在材質(zhì)外觀設(shè)計(jì)上，我們是金屬材質(zhì)，更時(shí)尚，更符合年輕人的喜好。

現(xiàn)在，很多年輕人都愛玩秒拍和“小咖秀”，這些微視頻應(yīng)用都有很多用戶，和我們的潛在消費(fèi)群體非常契合。我們已與這些微視頻應(yīng)用達(dá)成合作，能在其軟件平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。后期還會(huì)建立社區(qū)平臺(tái)，免費(fèi)教用戶提升拍攝質(zhì)量，與他們互動(dòng)。

融資需求

計(jì)劃融資3000萬元，出讓10%的股份。

投資人點(diǎn)評(píng)

價(jià)格和渠道做好就能引爆市場(chǎng)

楊子超?天使投資人

現(xiàn)在是4G時(shí)代，視頻拍攝非常流行，悠拍能提高視頻拍攝質(zhì)量，是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品。如果能將價(jià)格和渠道做好，就能引爆市場(chǎng)，而且這也是一個(gè)很大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。

不過，我有幾個(gè)建議。一是，這款產(chǎn)品重量有300多克，而潛在消費(fèi)對(duì)象多是女性，這個(gè)重量對(duì)女性來說偏重，未來是否能考慮將重量減輕些。第二，這款產(chǎn)品定價(jià)1999元，定位于中高端消費(fèi)人群。這就需要在營(yíng)銷層面建立高端的品牌形象，比如可通過明星帶動(dòng)產(chǎn)品形象，提升附加值。

目前這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者不多，還有比較優(yōu)勢(shì)。一旦競(jìng)爭(zhēng)者涌進(jìn)來了，1999元的定價(jià)有些偏高。如果產(chǎn)量不大，價(jià)格又降不下來，后期還是要靠渠道和運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)。比如，可考慮進(jìn)入京東等硬件銷售較強(qiáng)的渠道。

外觀設(shè)計(jì)欠缺創(chuàng)意

熊仁霞?絲寶集團(tuán)承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理

悠拍，從解決手機(jī)拍攝穩(wěn)定性出發(fā)是很好的切入點(diǎn)，能在技術(shù)性和便攜性等方面解決一些問題。但是，從用戶體驗(yàn)角度來講，我認(rèn)為這款產(chǎn)品還有欠缺。在外觀設(shè)計(jì)上，因?yàn)椴捎玫氖墙饘俨馁|(zhì)，感覺有點(diǎn)冷冰冰的，不太符合年輕女性的審美觀，外形可以更多元化一些。

定價(jià)1999元也有些不妥。如果定位為高端人群，他們之中很多人已經(jīng)有專業(yè)攝影器材，是否還需要花2000元買一個(gè)自拍桿;若定位為低端人群，價(jià)格又偏高，一個(gè)微單也就兩三千元錢。

另一方面，手機(jī)拍攝市場(chǎng)確實(shí)又很大。在某種程度上，悠拍就是個(gè)技術(shù)升級(jí)版的自拍桿，而自拍桿的接受度很高，特別受年輕女性喜愛。如果能把價(jià)位再降一些，以低價(jià)策略先占領(lǐng)市場(chǎng)，做個(gè)爆品出來，再往高端走做出不同系列的產(chǎn)品，我認(rèn)為就很有前途。

產(chǎn)品還需多元化

黃蘇?睿熙創(chuàng)業(yè)投資（武漢）有限公司投資總監(jiān)

從投資人的角度來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好的情況下，投資人更愿意投那些適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)而研發(fā)出來的產(chǎn)品，悠拍就是一款這樣的產(chǎn)品，因?yàn)樾枨蠛艽蟆?/p>

我認(rèn)為它的定價(jià)并不高，才2000元錢。無論什么樣經(jīng)濟(jì)收入水平的消費(fèi)受眾，都可以接受。對(duì)普通大眾來說，花一兩千元錢，買個(gè)噱頭或圖個(gè)新鮮，都是很樂意的事情。

只不過，悠拍這種產(chǎn)品很可能短期內(nèi)比較火。就像智能手環(huán)一樣，當(dāng)初小米手環(huán)沒出來之前要七八百美元，小米手環(huán)一出來之后才賣幾十元人民幣。這就需要悠拍開發(fā)更多不同領(lǐng)域的產(chǎn)品。

我的建議是，陀螺儀和三軸軌穩(wěn)定技術(shù)在很多方面都可以應(yīng)用，包括飛機(jī)操縱盤、汽車駕駛盤等方面，悠拍可以考慮和其他創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合，比如和圖像增強(qiáng)技術(shù)結(jié)合，應(yīng)用到手持夜視設(shè)備中。（支點(diǎn)雜志2016年2月刊）