一場近200年之久的蓄謀

我常常心血來潮，突如其來，說走就走，想不明白問題的時候，就遠離問題，在大自然中尋找萬事萬物的答案。

不過，如果說2014年，我追隨好友曲向東（玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽、極之美極地旅行機構(gòu)創(chuàng)始人）去加拉帕戈斯探尋生物進化的邏輯是源自對這個世界的好奇，是心血來潮，那2016年，我?guī)ьI(lǐng)一群企業(yè)家穿越半個地球，再次來到赤道上這個神秘群島，就真的是蓄謀已久了，一場近200年之久的蓄謀。

近200年前（1835年），26歲的達爾文隨著貝格爾號來到南美洲赤道群島加拉帕戈斯。作為一位博物學(xué)家，他在這里逗留了5個星期，登上了13個小島中的4個，采集了很多生物標(biāo)本。在島上的研究，以及后來的研究，其他生物學(xué)家的幫助，讓他思索：為什么同一種雀，在不同的島上，喙部長得不同？1859年，達爾文提出了舉世聞名的“進化論”。

加拉帕戈斯群島，因此被稱為進化島;這種雀，被稱為達爾文雀。

而我的這場蓄謀就是：從生物進化的邏輯中，體悟商業(yè)進化的線索。

物競，是因為天擇

來回飛行幾天幾夜，橫向穿越整個地球8萬里，這10天左右的進化之旅，到底找到了什么樣的商業(yè)進化的線索？

我想，必須先從達爾文的這句“物競天擇，適者生存”開始。物競天擇的邏輯，有兩個核心，一個是“物競”，一個是“天擇”。

現(xiàn)代DNA技術(shù)告訴我們，“物競”的機制是物種的基因突變?；蚴址€(wěn)定，能在細胞分裂時精確地復(fù)制自己，但每種生物在繁殖下一代時，都會有少量基因的碎片會斷裂、會搭錯，就產(chǎn)生了突變。

比如人體基因一共有30億對堿基對，每萬-3000萬個堿基對在細胞分裂時，都會發(fā)生一個突變，因此每次細胞分裂，都會累積100-200個突變。

人的一生，就是不斷“突變”的一生。

基因突變帶來了人類體質(zhì)特征的多樣性：歐洲人的淺色皮膚源自一萬年前一位祖先的基因突變;世界上個子最高的人是居住在尼羅河上游的尼羅特人，成年男子平均身高達一米八;世界上最矮的俾格米人歲時就發(fā)育成熟可以結(jié)婚。

不過，了解了基因的機理，就會知道，這種基因的突變，是隨機的、無序的。而至于擁有哪種基因的物種能夠生存下來，不是源自基于基因突變的“物競”，而是源自基于自然環(huán)境的“天擇”。

無序的物競，是因為有序的天擇。

勤奮突變，不如理解選擇邏輯

在自然界，“天擇”的基本邏輯就是“適者生存”。“天擇”分為兩種，一種叫自然選擇，另一種叫人工選擇。

自然選擇是最根本的選擇法則。比如最初每只長頸鹿都能吃到樹葉，后來較矮的樹葉被各種動物一起吃完了，那些脖子比較長的長頸鹿就因能吃到高處的樹葉而活了下來，它們的子孫后代中也是脖子越長的越容易存活，很多年后，長頸鹿的脖子就都特別長了。又比如60萬年前的冰河時期，一只棕熊生下了白色的幼崽，白熊更加適合在冰雪環(huán)境里捕食而不被發(fā)現(xiàn)，子孫后代就越來越多，發(fā)展成獨立的物種北極熊。

自然選擇分別成就了恐龍統(tǒng)治的時代和人類統(tǒng)治的時代，恐龍以體力見長，人類以智力取勝。人類隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，開始越來越多地干預(yù)自然選擇，我們稱之為“人工選擇”。

還有農(nóng)作物，如果不是通過人工的選擇，不會像今天這么高產(chǎn)。一開始所有的農(nóng)作物都是產(chǎn)量并不高的物種，人類通過不斷地選擇去掉了那些不高產(chǎn)的、不好種的、容易傳染病蟲害的品種，留下了那些好種的、繁殖得更快的品種。比如近三四百年，紅薯、土豆、玉米和雜交水稻占據(jù)了中國廣袤的地表面積，一些低產(chǎn)的農(nóng)作物就慢慢地消失了。

“人工選擇”，是人類為了自己更好的生活，而對“自然選擇”的一次主動參與。人工選擇在自然進化中的巨大成功，讓我們了解，勤奮突變，不如理解選擇邏輯。

比創(chuàng)新更重要的是對創(chuàng)新的選擇機制

每天晚上，企業(yè)家隊友們開始思考和探索“商業(yè)進化論”的邏輯。

把突變理解為物種獲得新基因的能力，那么創(chuàng)新，就是企業(yè)獲得新能力的能力。

創(chuàng)新來自于靈感，來自于連接，來自于對未來的自我判斷，來自于興趣和能力，來自于很多東西。正如基因突變是隨機的、無序的一樣，理解創(chuàng)新也是隨機的、無序的，這非常重要。

只有中性地理解創(chuàng)新（突變），我們才能看到另外一件事情的重要性，這就是“天擇”，選擇扮演了使無序的創(chuàng)新（突變）變得有序的角色。

生物的進化就是被自然選擇或人工選擇的一些突變。對應(yīng)到企業(yè)，“天擇”也有兩部分，一部分是外部的選擇（自然選擇），也就是“市場選擇”;另一部分是內(nèi)部的選擇，組織內(nèi)的創(chuàng)新往往以討好企業(yè)為手段而生存下來，所以企業(yè)設(shè)立適合外部生存和發(fā)展的“人工選擇”機制就非常的重要。

創(chuàng)新很重要。但是，比創(chuàng)新更重要的是對創(chuàng)新的選擇機制。

關(guān)于創(chuàng)新，有人做了一次很有新意的實驗。他問一些企業(yè)的負責(zé)人，你們有多少人認為創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，如果是1-10分，你會打幾分？絕大部分人打了非常高的分，9分或10分。他再問第個問題，你們認為自己的企業(yè)在創(chuàng)新上做得怎么樣，請給自己打分。大部分人給自己的企業(yè)打的分就非常低了，普遍不到5分。

這是非常有趣的現(xiàn)象，絕大部分企業(yè)認為創(chuàng)新是非常重要的，可絕大部分企業(yè)都自認為做得不好。為什么會這樣？這是因為很多人只認識到創(chuàng)新的重要性，卻沒有認識到對創(chuàng)新的“人工選擇”機制更為重要。它從隨機的、無序的創(chuàng)新中，挑選對企業(yè)發(fā)展真正有幫助的那一部分，從而使企業(yè)創(chuàng)新從5分提升至9分，變得有效。

真正有效的創(chuàng)新，其實并不是靠一兩個核心人物的腦洞大開，最重要的，是效仿大自然的“物競-天擇”機制，建立一整套的“創(chuàng)新-選擇”機制，樹立“雙核創(chuàng)新”的理念：

一核當(dāng)然是“創(chuàng)新力”，創(chuàng)新力是企業(yè)獲得新能力的一種能力，也就是產(chǎn)生突變的能力，有這種突變能力才有適應(yīng)環(huán)境變化的可能性，這種能力來自于對犯錯的容忍，來自于人力物力財力的投入，來自于對員工創(chuàng)新能力的開發(fā);

另一核則是“選擇力”，由于創(chuàng)新是無序的，方向可能是不正確的，因此企業(yè)不能把所有的創(chuàng)新都交由市場進行選擇，這樣成本實在太高，這就需要雙核的另外一核“選擇力”，讓符合時代需求的創(chuàng)新能夠得到發(fā)展，讓不符合時代需求的創(chuàng)新能夠快速地被證明無效，總之，提高“選擇力”有利于企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，得到客戶的更多認可，在生存競爭中更能夠勝出。

一切紅利，最終都是趨勢紅利

那么，到底什么樣的創(chuàng)新，才是“有效”的呢？答案是符合趨勢的創(chuàng)新。一切紅利，最終都是趨勢紅利。

第一個紅利，就是流量紅利。

電商之所以對傳統(tǒng)線下零售產(chǎn)生重大打擊，不是因為它更“先進”，而是因為流量遷移，導(dǎo)致電商處于紅利期。所謂的紅利，就是超優(yōu)性價比。早期的電商，流量大、商家少，所以紅利明顯。

趨勢悄然襲來，那些早期入駐電商平臺的，都獲得不少收益?？墒堑鹊酱蠹叶家庾R到電商的重要性時，紅利期必然逐漸消失。電商獲客成本與線下趨同的那一天，也就是被我們稱為“傳統(tǒng)”電商的那一天。

不迷信任何平臺，而是不斷尋找新的流量紅利，是“創(chuàng)新-選擇”邏輯的必然要求。

我們發(fā)現(xiàn)新的流量紅利可能出現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，比如迅速成長的微信公眾號上。但是最大的流量紅利，來自于會員管理。忠誠的會員，是終身免費的流量。

第二個紅利，就是社交紅利。

產(chǎn)品好到什么程度叫做好？在這個時代，有一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是好到“用戶忍不住在朋友圈夸你”。這個標(biāo)準(zhǔn)之所以這么重要，是因為超過這條標(biāo)準(zhǔn)線的產(chǎn)品，可以享受移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的紅利之一：社交紅利。

社交紅利，就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑效應(yīng)，一顆免費的原子彈。

第三個紅利，就是創(chuàng)新紅利。

我很贊同麥肯錫把產(chǎn)品創(chuàng)新分為基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新、工程技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗創(chuàng)新和流程效率創(chuàng)新。在變革時代，要有基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新的情懷，更要有流程效率創(chuàng)新的實在，最關(guān)鍵的是不偏不倚的自我認知，找到這個行業(yè)，在這個時代的創(chuàng)新立足點。

當(dāng)電視機開始研究亮度、色溫的時候，說明工程技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)到頭，進入體驗創(chuàng)新時代;當(dāng)諾基亞開始以換殼為本的時候，說明這個時代在呼喚下一個工程技術(shù)創(chuàng)新;當(dāng)小米以“價格屠夫”的身份進入每一個行業(yè)的時候，說明流程效率創(chuàng)新的機遇來了;當(dāng)所有移動設(shè)備都在呼喚石墨烯的時候，說明基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新即將重建整個商業(yè)格局。

找到合適的創(chuàng)新立足點，不盲從，不自封，不偏不倚。

劉潤潤米咨詢董事長