彭曉輝 陳愛雪 王偉 內(nèi)蒙古民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

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基于定位視角的通遼市中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

彭曉輝 陳愛雪 王偉 內(nèi)蒙古民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

摘 要：中小企業(yè)的發(fā)展對通遼市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而通遼市中小企業(yè)發(fā)展較發(fā)達(dá)地區(qū)還是相對滯后，發(fā)展水平不高，企業(yè)規(guī)模比較小，同質(zhì)化競爭問題也較為突出，基于以上，本文從通遼市中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，探討了通遼市中小企業(yè)戰(zhàn)略行為，并對通遼市中小企業(yè)的發(fā)展問題和解決對策進(jìn)行了簡要研究。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 定位 通遼市

前言：中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，中小企業(yè)在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障社會(huì)就業(yè)、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織效率的提高等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，通遼市中小企業(yè)在發(fā)展的過程中還存在一定的問題，這不利于通遼市國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基于以上，本文簡要研究了基于定位視角的通遼市中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

一、通遼市中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，通遼市中小企業(yè)發(fā)展速度加快，經(jīng)營規(guī)模逐漸拓寬，已經(jīng)逐漸成為通遼市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量。近年來，通遼市將中小企業(yè)的發(fā)展作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合的力度，不斷引進(jìn)建設(shè)企業(yè)，不斷培育優(yōu)勢企業(yè)，形成了以骨干中小企業(yè)為核心的企業(yè)集群，大大的促進(jìn)了通遼市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，通遼市中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：①通遼市中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大，且發(fā)展速度較快，中小企業(yè)數(shù)量逐年增加，截止到2012年6月末，規(guī)模以上的工業(yè)中小企業(yè)為589戶，同比增長近7個(gè)百分點(diǎn)；②近年來通遼市中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，第二、三產(chǎn)業(yè)的比重增加，中小企業(yè)主要分布的領(lǐng)域有新能源領(lǐng)域、新型煤化工領(lǐng)域、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域、醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域、建材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、玉米深加工領(lǐng)域等[1]；③通遼市中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響不斷擴(kuò)大，對國民經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用日漸增強(qiáng)。

二、通遼市中小企業(yè)戰(zhàn)略行為研究

①集群化戰(zhàn)略：集群性戰(zhàn)略指的是中小企業(yè)及其相關(guān)機(jī)構(gòu)形成的具有集聚效應(yīng)的企業(yè)群體，通過集群戰(zhàn)略中的外部加工和專業(yè)合作來取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，例如開魯縣的紅干椒產(chǎn)業(yè)、科爾沁牛業(yè)等等；②品牌戰(zhàn)略：通遼市中小企業(yè)也在積極打造品牌戰(zhàn)略，通過對品牌的培育、經(jīng)營和發(fā)展，不斷堅(jiān)持品牌的創(chuàng)新，以此來提升企業(yè)的核心競爭力，品牌的建立和發(fā)展是一個(gè)長期的過程，通遼市中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)眼光長遠(yuǎn)，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段中抓住機(jī)會(huì)樹立自己的品牌；④市場營銷戰(zhàn)略：通遼市中小企業(yè)產(chǎn)品市場一般為本地市場，企業(yè)直接面對消費(fèi)者，消費(fèi)者能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行個(gè)性化、多樣化的營銷，并不斷拓展市場，積極開拓國際市場，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)開辟網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，以此來打破營銷的時(shí)間限制和空間限制。

三、通遼市中小企業(yè)存在的問題及對策研究

（一）通遼市中小企業(yè)存在的問題分析

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化是通遼市中小企業(yè)所面臨的主要問題，通遼市同一行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)其所制造的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多都是“換湯不換藥”，無論是我們?nèi)粘Ｋ?jīng)常用到的快消品類，如礦泉水、飲料等，還是家具、汽車等，無論是板材等工業(yè)半成品還是機(jī)械等工業(yè)完成品，其產(chǎn)品大多同質(zhì)化嚴(yán)重，以板材市場為例，通遼市市場上的板材產(chǎn)品大多雷同。

（2）營銷傳播同質(zhì)化。合理的營銷定位是營銷傳播的關(guān)鍵，但當(dāng)前通遼中小企業(yè)在營銷傳播上的同質(zhì)化也十分嚴(yán)重，許多企業(yè)做最簡單的宣傳，例如廣告、宣傳品等，其中打廣告的盲目跟風(fēng)效應(yīng)就是同質(zhì)化的具體體現(xiàn)，許多知名的通遼中小企業(yè)投入了過多的跟風(fēng)廣告投入，同時(shí)營銷團(tuán)隊(duì)沒有自己的主張，盲目的制定營銷策略，根據(jù)其他企業(yè)的營銷效果來進(jìn)行同質(zhì)化的營銷嚴(yán)重。

（3）品牌策略同質(zhì)化。品牌同質(zhì)化的軟肋則在于策略的同質(zhì)化，通遼市許多中小企業(yè)隨意炒作本不成立的概念，甚至花錢去買名牌和獎(jiǎng)項(xiàng)，注冊商標(biāo)，在很多企業(yè)看來，這就是大品牌了。因此，當(dāng)你在批發(fā)市場面對每一個(gè)能說會(huì)道的銷售員時(shí)，他們都像是商量好了一樣說自己是牌子貨，就連品牌是什么都沒搞懂，就急急忙忙上馬，花大價(jià)錢買來的不是品牌，而是同質(zhì)化甚至是死路。

（二）解決通遼市中小企業(yè)存在問題的對策研究

（1）成本定位戰(zhàn)略。要避免同質(zhì)化，做好成本定位至關(guān)重要，只有降低了成本，才能夠顯示出通遼中小企業(yè)的與眾不同。

（2）管理定位戰(zhàn)略。針對于通遼中小企業(yè)同質(zhì)化的問題，首先應(yīng)當(dāng)做好管理定位，從管理上避免同質(zhì)化。

①人才管理：針對通遼市中小企業(yè)面臨人才緊缺的問題，中小企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)現(xiàn)代企業(yè)家的精神，不斷完善自我，追求創(chuàng)新，發(fā)揮模范作用，此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立全面的人才管理制度，從人才的選拔、培養(yǎng)、培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制等各個(gè)方面做好人才管理[3]；②企業(yè)文化管理：企業(yè)文化對于企業(yè)的經(jīng)營管理有著重要的作用，尤其對于發(fā)展時(shí)間較短的中小企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)積極樹立以人為本的企業(yè)文化，將員工的客戶的根本利益放在首位，積極提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)。

（3）創(chuàng)新定位戰(zhàn)略。做好創(chuàng)新定位就是要企業(yè)不斷的在各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，避免同質(zhì)化的危害，實(shí)現(xiàn)在技術(shù)、品牌形象等各個(gè)方面的創(chuàng)新。

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，要想實(shí)現(xiàn)通遼市中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，保證中小企業(yè)的市場活力，例如積極改進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品科技含量等等，只有這樣才能夠提升產(chǎn)品的科技含量，才能增加產(chǎn)品的價(jià)值，提升中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)其發(fā)展。

結(jié)論：通遼市中小企業(yè)近年來發(fā)展速度較快，但在發(fā)展的過程中也暴露出了人才、資金、產(chǎn)品等方面的問題，這對于通遼市中小企業(yè)的發(fā)展有著嚴(yán)重影響，本文提出了解決通遼市中小企業(yè)發(fā)展問題的主要對策，旨在促進(jìn)通遼市中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王殿元,荊淑云,王瑩春.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的金融支持方式探討——通遼市個(gè)案[J].華北金融,2010,07:59-61.

[2]劉方.我國中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與政策研究——新形勢下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理,2014,02:9-18.

[3]羅文彬.中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].石河子大學(xué),2013.

基金項(xiàng)目：內(nèi)蒙古民族大學(xué)科學(xué)研究基金資助項(xiàng)目( 項(xiàng)目編號: NMDYB1409) 成果。