陳　思

河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系，河南　鄭州　450046

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現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定價策略

陳思

河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系，河南鄭州450046

摘要：如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方興未艾，正在改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)生活方式和思想觀念?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定價的特點有三個，即買方主導(dǎo)定價、低價定價、全球化和本地化有機結(jié)合?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價策略有四個：低價定價策略、使用定價策略、定制生產(chǎn)定價策略和拍賣競價策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；定價策略

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，買賣雙方在信息上是不對稱的，買方獲得的信息少，在市場中常常處于不利地位。在信息時代，互聯(lián)網(wǎng)大大降低了信息收集的成本，市場資源配置越來越優(yōu)化；賣方不再掌握市場的主導(dǎo)權(quán)，買方在市場中處于有利地位?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的重要特征就是市場資源配置由需求來引導(dǎo)。價格是最重要的市場機制，它能及時準確地放映市場供求信息，有效引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，使企業(yè)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。本文將在探討互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價特點的基礎(chǔ)上，分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價策略。

一、現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價特點

(一)買方主導(dǎo)定價

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變買賣雙方在市場中的地位，買方不再被動地選擇商品，而是主動的選擇商品。買方在主導(dǎo)定價時，考慮的是自己的需求；買方常常在購買時會對市場信息做充分的了解，以求用最低的價格買到最好的商品或服務(wù)。

(二)低價定價

網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是開放的、免費的、自由的這一觀念是互聯(lián)網(wǎng)的的主導(dǎo)觀念。在互聯(lián)網(wǎng)早起的商業(yè)應(yīng)用時，許多企業(yè)都沒有成功。后來，網(wǎng)絡(luò)消費者才慢慢接受了網(wǎng)上產(chǎn)品不一定免費的觀念。但是大多數(shù)網(wǎng)民都希望網(wǎng)上的產(chǎn)品價格比較低。因此，對于定價過高或者降價空間不大的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上開展銷售是現(xiàn)在所不合適的選擇。

(三)全球化和本地化有機結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息可以全世界共享。買賣雙方的交易更加方便，不用直接見面，可以利用網(wǎng)站來買賣。以互聯(lián)網(wǎng)為手段，局限于某些地方的局部市場迅速發(fā)展成全球性的市場，所以市場范圍在企業(yè)定價就不得不考慮了。企業(yè)在面對這種差別極大的全球性市場時，不能采用統(tǒng)一的市場價格和策略，必須在定價時做到全球化和本地化有機結(jié)合。當(dāng)銷售目的地和產(chǎn)品來源地和傳統(tǒng)渠道差別不大時，沿用原來的定價方法沒有問題。當(dāng)銷售目的地和產(chǎn)品來源地和傳統(tǒng)渠道差別很大時，就用采用本土化方式，設(shè)立地區(qū)性網(wǎng)站。

二、現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價策略

(一)低價定價策略

低價定價策略有兩種，一是直接低價定價策略，二是折扣定價策略。其中低價定價策略是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)直銷時常常使用的定價策略。使用低價定價方式的企業(yè)一般單位商品所獲的利潤很低，有時甚至是沒有利潤。這些企業(yè)一般用產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加較低利潤或直接用生產(chǎn)成本來制定產(chǎn)品的銷售價格。之所以能這么定價，是因為互聯(lián)網(wǎng)大大降低了企業(yè)的銷售費用。折扣定價策略是另一種低價定價策略。顧名思義，折扣定價，就是通過對原件進行一定的折扣來定價。與直接低價定價策略，這種策略的好處在于它使產(chǎn)品的降價幅度直接呈現(xiàn)給買者。一些網(wǎng)上商店，往往采用這種定價方式。比如，淘寶上一些商品經(jīng)常有折扣，而且折扣有大有小。有些新企業(yè)，急需開拓市場，但它又擁有產(chǎn)品價格這一競爭優(yōu)勢時，就會采用折扣定價策略。這樣可以開發(fā)那數(shù)量眾多且購買力強的消費者，為自己的產(chǎn)品打開銷路。

(二)使用定價策略

使用定價策略是指買方可以不完全購買某種產(chǎn)品，而以自己的使用次數(shù)為依據(jù)來付費。這種策略的具有自身固有的優(yōu)勢。在于對企業(yè)來說，它一方面使企業(yè)大大節(jié)省了完全出售產(chǎn)品的包裝費用，另一方面可以消除那些對產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮的消費者的顧慮，獲取更高的市場份額。對于消費者來說，消費者不用支付大額的費用，只需按次交費，省去了購買和處置產(chǎn)品份額費用，降低了總支出。如果一種產(chǎn)品的傳輸是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，那就可以依據(jù)使用次數(shù)來定價。比如，軟件、電影等。

(三)定制生產(chǎn)定價策略

定制生產(chǎn)定價策略一般是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的，它使買方能以較低的成本買到某種產(chǎn)品或服務(wù)，有利于買方個性化需求的滿足。定制生產(chǎn)定價策略不僅對買方有利，而且能夠使企業(yè)庫存成本得到降低。比如，宏基公司，它根據(jù)消費者的要求開展定制生產(chǎn)，使得它的產(chǎn)品平均庫存時間不超過10天，而大多數(shù)筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)的平均庫存時間是70天，這使得宏基公司的庫存成本大大降低，競爭力得到提升。定制生產(chǎn)定價策略有三種模式：定制定價策略、按需定價策略和買方出價、賣方應(yīng)價策略。其中第一種模式是以企業(yè)有定制生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)的，它是賣方通過輔助設(shè)計軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓買者在自己的指導(dǎo)下自行和設(shè)計適合自己的個性化產(chǎn)品。第二種模式是企業(yè)以買方對產(chǎn)品配置和功能的要求為依據(jù)來確定產(chǎn)品的價格。第三種模式是先由買方說出愿意支付的價格，然后賣方考慮是否答應(yīng)這個價格。

(四)拍賣競價策略

目前發(fā)展比較快的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定價策略就是拍賣競價策略。許多經(jīng)濟學(xué)家都認同拍賣競價的合理性，他們認為，拍賣競價是市場決定價格的最科學(xué)的一種方式?，F(xiàn)在網(wǎng)上最火爆的一種拍賣方式就是英式拍賣。對于競買人來說，英式拍賣是操作簡單的形式。如果競買人尋找到了他所感興趣的產(chǎn)品，他就可以找到當(dāng)前的最高出價，然后考慮競價與否。如果競買人加入了競價，那他就能實時了解拍賣情況。當(dāng)有人出了更高的競價時，這個競價人會受到拍賣網(wǎng)站的電子郵件通知。

三、采用品牌產(chǎn)品差異化的定價策略

由于電商的迅猛發(fā)展，越來越多的實體店出現(xiàn)經(jīng)營困難等情況。萬達在全國部分城市的發(fā)展受到影響、多家王府井百貨的關(guān)閉、鄭州大商金博大店的虧損等，都對品牌和商品造成很大影響。在這樣嚴峻的現(xiàn)狀下，一些品牌采用了線上和實體店的差異化經(jīng)營策略，取得了不錯的效果。即在線上的產(chǎn)品，不在實體店銷售，而實體店的型號和款式，也不提供給線上電商，這樣對于有確切需要的消費者來說，差異化的商品和定價也變得容易接受，同時企業(yè)也獲得較為穩(wěn)定的收益。

綜上所述，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定價的特點有三個，即買方主導(dǎo)定價、低價定價、全球化和本地化有機結(jié)合?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定價策略有四個：低價定價策略、使用定價策略、定制生產(chǎn)定價策略和拍賣競價策略。

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中圖分類號：F274；F713.36

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)09-0217-01