吳楊盈薈

9個年輕的女孩在中國長江邊的大橋上跳著動作夸張的舞蹈。她們頭戴粉色和亮藍(lán)色的假發(fā)，穿著蕾絲蓬蓬裙，每一個都像是從日本動漫中走出來的角色。

這是二次元社團(tuán)波利花菜園最近編排的舞蹈作品“Music S.T.A.R.T??！”。這段6分鐘的舞蹈視頻發(fā)布到中國最大的二次元視頻網(wǎng)站之一bilibili后，一個月，獲得了超過10萬的點(diǎn)擊量。

“二次元”是年輕人用來稱呼自己熱愛的動漫世界的專用名稱—“次元”指的是“維度”，動漫屬于二維平面世界，與之相對的是“三次元”，即現(xiàn)實世界。

像波利花菜園一樣的各類社團(tuán)是動漫粉絲最重要的社交組織。社團(tuán)里每個成員都有明確的分工，定期舉辦各種活動。如果社團(tuán)發(fā)展得好，可以開發(fā)出巨大的商業(yè)價值。比如“鐳元素”，最初只是一個熱衷制作Cospaly道具的社團(tuán)。后來逐漸有游戲公司找上門來。隨著商業(yè)訂單的增多，它現(xiàn)在已發(fā)展成為獨(dú)立的特效道具公司了。

幾乎每個社團(tuán)都想成功—擁有充足的金錢持續(xù)開展社團(tuán)活動。但正如果糖移動的創(chuàng)始人郭莉?qū)Α兜谝回斀?jīng)周刊》所說的，“全國有幾百萬個社團(tuán)，最后能夠在商業(yè)上成功的沒有幾個?！?/p>

如果沒有足夠的收入來源，和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，社團(tuán)面臨的命運(yùn)也只有解散。

郭莉試圖用互聯(lián)網(wǎng)幫助二次元社團(tuán)解決這個問題。她在2015年9月創(chuàng)立果糖移動，開發(fā)了兩款主要產(chǎn)品“超能部”和“漫展網(wǎng)”。超能部為二次元社團(tuán)提供管理社團(tuán)的工具和展示社團(tuán)的平臺，漫展網(wǎng)則聚集了各個城市最新的漫展資訊。目前，超能部入駐了近1萬個二次元社團(tuán)和十幾萬個人用戶。2015年11月，果糖移動宣布獲得來自清流資本的800萬美元A輪投資。

創(chuàng)立果糖移動之前，郭莉在兒童游戲及影視平臺淘米網(wǎng)工作了5年時間，擔(dān)任市場總監(jiān)。在淘米網(wǎng)為動漫發(fā)行宣傳的過程中，她發(fā)現(xiàn)中國的動漫播出機(jī)制存在很大問題：一部動漫投資幾百萬元，花費(fèi)1至2年才能制作完成，但中國的電視臺是日播制，30集的動漫幾個星期就播完了。播出時間過短，動漫很難產(chǎn)生影響力，也無法靠銷售周邊產(chǎn)品盈利。于是，她嘗試在中國效仿日本的周播機(jī)制。她和團(tuán)隊在2012年推出了中國第一部周播動漫《賽爾號》，并取得了很好的收視成績，最高一天有300萬人同時收看，全年播放次數(shù)達(dá)15億，后來還拍成了系列電影。

《賽爾號》的粉絲都聚集到了淘米網(wǎng)的平臺上。他們不少人喜歡到視頻的評論區(qū)里留言聊天，甚至還有人組建了各種QQ群，一邊看視頻一邊在群里討論劇情。受到這個現(xiàn)象啟發(fā)，郭莉和團(tuán)隊又開發(fā)了一款名為“團(tuán)聊”的產(chǎn)品，在淘米視頻App里提供給用戶。最高峰時，用戶用“團(tuán)聊”一天能發(fā)出5000萬條信息。

但這種熱度沒有持續(xù)多久。半年過后，“團(tuán)聊”的活躍度跌了下來。郭莉認(rèn)為，其原因在于“團(tuán)聊”沒有解決玩什么的問題。她開始籌劃一款新的產(chǎn)品。這次，她把目光投向了二次元社團(tuán)。

“超能部”，一個為二次元社團(tuán)提供社團(tuán)管理和社團(tuán)展示的平臺由此誕生，郭莉和團(tuán)隊既做了網(wǎng)站也做了App。他們在2015年8月獨(dú)立注冊了果糖移動公司，專注做二次元社團(tuán)社交。

中國有幾百萬個二次元社團(tuán)，主要分布在中學(xué)、大學(xué)的校園里，以及各種論壇上。尤其是大學(xué)，一所大學(xué)里同類型的社團(tuán)一般不會超過2個，但動漫的二次元社團(tuán)往往有4至5個，舉辦活動的質(zhì)量和頻率也比其他類型的社團(tuán)多。

這些已經(jīng)存在的二次元社團(tuán)，正是郭莉認(rèn)為的機(jī)會所在：“二次元社團(tuán)的凝聚力和組織嚴(yán)密程度都很強(qiáng)。他們本身有各種演出和參展活動，玩什么也不是問題。但目前沒有一個平臺，能夠把這大大小小的幾百萬個社團(tuán)集合在一起?！?/p>

過去，二次元社團(tuán)沒有統(tǒng)一的管理工具，只能在不同的平臺上完成不同的事情。他們用百度貼吧記錄社團(tuán)活動，用微博展示社團(tuán)作品，用QQ群和微信群實時溝通。社團(tuán)成員如果想深度參與社團(tuán)活動，需要在不同的平臺間跳來跳去，不僅麻煩，而且容易遺漏信息。

“超能部”則將這些平臺的功能都整合在一個平臺上。社團(tuán)成員只需要使用一個App，就能夠參與社團(tuán)內(nèi)部的絕大多數(shù)活動。社團(tuán)可以在“超能部”中創(chuàng)建自己的社團(tuán)主頁、發(fā)布活動公告、按時間線整理社團(tuán)日志，在社團(tuán)主頁中找到每個社團(tuán)的成員，可以看到他們分享的最新信息，發(fā)起實時聊天或者在個人頁面下留言。

App開發(fā)完成后，郭莉又面臨一個問題：如何吸引大量的二次元社團(tuán)主動使用。她找到了一個性價比不錯的推廣方法—參加漫展。

漫展在中國擁有巨大的市場。單在北京一個城市，平均每個月都會有一場大型漫展和若干場小型漫展舉行，每年參加漫展的人次接近100萬。果糖移動調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，全國漫展一年的門票規(guī)模達(dá)到20億元。“參加漫展的人都是孤單的，要去漫展找同伴?！惫且苿?COO李定政對《第一財經(jīng)周刊》說。

果糖移動想出了一個能在漫展中吸引社團(tuán)下載App的方法。他們制作了一批印著“超能部”logo的巨大紙袋，大得足夠裝進(jìn)一個成年人，并在紙袋上印上一位coser（cosplay扮演者）的肖像。這名coser在參加漫展的人群中擁有很高的人氣，不少粉絲為了他會去爭搶超能部的紙袋—前提是，下載“超能部”的App。

在公司成立的半年時間里，果糖移動一共參加了30多場漫展，截至2016年1月，已經(jīng)有近1萬個二次元社團(tuán)入駐了超能部的平臺。

二次元社團(tuán)的商業(yè)價值也開始在超能部App上顯示出來。追光動畫的電影《小門神》在上映期間和果糖移動合作，在超能部App上舉辦了《小門神》的同人創(chuàng)作（二次創(chuàng)作）大賽。還有幾家游戲公司和視頻公司找到果糖移動，讓其幫助聯(lián)系超能部上的社團(tuán)，為自己制作商業(yè)作品。

果糖移動正在開發(fā)下一個版本的超能部App。郭莉計劃在這個版本里將內(nèi)容上傳放開，為二次元社團(tuán)提供展示作品的平臺。“二次元社團(tuán)的價值在于作品IP。人們看到了你的作品，才會認(rèn)識你這個社團(tuán)。”郭莉說。而等到超能部上聚集了足夠多的成功社團(tuán)后，它的更多玩法和盈利模式也會更容易浮現(xiàn)出來。

二次元社團(tuán)的成員絕大多數(shù)都是95后甚至00后。這是清流資本愿意投資果糖移動的主要原因之一。“二次元明顯是這些年輕人的強(qiáng)需求。他們語言的體系和需求跟前輩們是不一樣的。比如bilibili彈幕的風(fēng)格，70后和80后覺得很奇怪，90后卻覺得找到家了?！鼻辶髻Y本投資經(jīng)理石臻銳對《第一財經(jīng)周刊》說。

郭莉自信了解“95后至00后”的用戶，淘米網(wǎng)的5年工作經(jīng)驗讓她對這個群體非常熟悉。在她看來，這將成為果糖移動的優(yōu)勢。

“二次元可能在80后里還算亞文化。但95后至00后幾乎100%都屬于泛二次元，在他們里面，你很難找到一個人不知道柯南是誰?！惫蛘f。