基于連鎖視角的福建農(nóng)村商品流通體系的研究

黃輝1，曹光求1，鄭文堅(jiān)1，張群洪2，李瑞松1，3

（1.廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院，福建廈門(mén)363105；2.福州交建集團(tuán)，福建福州350001；3.仰恩大學(xué)管理學(xué)院，福建泉州362014）

摘要：隨著我省農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，農(nóng)民的消費(fèi)要求也進(jìn)一步提高，但是我省農(nóng)村的商品流通體系卻跟不上時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)民需求的滿足度無(wú)法得到很大的提高。文章通過(guò)對(duì)福建農(nóng)村市場(chǎng)商品流通情況的分析，結(jié)合我省目前的實(shí)際情況提出在我省構(gòu)建基于連鎖的農(nóng)村商品流通體系，在此基礎(chǔ)上考慮其具體運(yùn)作及發(fā)展應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：連鎖；農(nóng)村；流通

黨的十八大報(bào)告對(duì)推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化作出了重要部署，明確指出要加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，著力促進(jìn)農(nóng)民增收，堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，加快完善城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其根本的目的是要提高廣大農(nóng)村農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件，提高農(nóng)村農(nóng)民的生活水平。隨著我國(guó)農(nóng)民的收入的不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)流通不暢、流通體制不完善、假冒偽劣產(chǎn)品盛行等問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中急需解決的問(wèn)題。

近年來(lái)，在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)上最為嚴(yán)重的是假冒偽劣產(chǎn)品盛行，假奶粉、假酒、假種子、假化肥等事件層出不窮，給廣大農(nóng)民的身心造成極大的傷害。據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，約有54.9%消費(fèi)者曾在農(nóng)資、食品、日用品、藥品及醫(yī)療服務(wù)等方面買(mǎi)過(guò)過(guò)期、變質(zhì)甚至是假冒的產(chǎn)品。尤其嚴(yán)重的是，在包括食用鹽、醬油、兒童食品等13種與百姓生活息息相關(guān)的食品，農(nóng)村農(nóng)民遭遇假冒偽劣產(chǎn)品的比率高達(dá)94.3%。為什么假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)在農(nóng)村盛行呢？其根本原因在于農(nóng)村市場(chǎng)流通不暢。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)建設(shè)重城鎮(zhèn)輕農(nóng)村，企業(yè)的市場(chǎng)投入也是重城鎮(zhèn)輕農(nóng)村，導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、商品流通體制落后，農(nóng)村商品流通仍然是以個(gè)體小賣(mài)店為主，商品流通經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)多，無(wú)法對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。2013年5月，我省出臺(tái)了《中共福建省委福建省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新，努力建設(shè)富裕、民主、文明、和諧的農(nóng)村。解決農(nóng)村商品流通問(wèn)題迫在眉睫，這也為我省建設(shè)現(xiàn)代化的農(nóng)村商品流通體系提供了很好的契機(jī)。

一、現(xiàn)階段福建農(nóng)村商品流通的現(xiàn)狀及問(wèn)題

本課題研究的農(nóng)村商品流通體系主要是指農(nóng)村地區(qū)農(nóng)資流通、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村生活消費(fèi)品流通的三大類(lèi)商品流通系統(tǒng)。它的內(nèi)容具體包括三大類(lèi)商品的的流入和流出及其與其相關(guān)的商流、物流、信息流、資金流等流通活動(dòng)的總和。

（一）福建農(nóng)村商品流通的現(xiàn)狀

我省農(nóng)村市場(chǎng)具有以下的特點(diǎn)：（1）農(nóng)村農(nóng)民所占的比重不小。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局2013年的數(shù)據(jù)，我省鄉(xiāng)村人口為1479萬(wàn)，占總?cè)丝诘?9.2%，整個(gè)市場(chǎng)潛在容量是龐大的；（2）農(nóng)村農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力不斷加強(qiáng)。2013年我省農(nóng)民人均收入為11184元，同比增長(zhǎng)12.4%，人均支出為8151元，同比增長(zhǎng)11.2%；（3）農(nóng)村農(nóng)民居住分散。由于我省地理以山地、丘陵為主，約占我省陸地面積的82.3%，而鄉(xiāng)村農(nóng)民大多居住在山地、丘陵地帶，造成農(nóng)民的居住的分散，因此人口分布極為分散；（4）需求的差異性。長(zhǎng)期以來(lái)我們以城鎮(zhèn)消費(fèi)為中心，對(duì)農(nóng)民的需求研究甚少，2013年我省城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)為35.46%，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)為44.17%。農(nóng)村市場(chǎng)需求與城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求有很大的差異。一方面農(nóng)村市場(chǎng)幅員遼闊，不同的農(nóng)村市場(chǎng)存在諸多的不同，另一方面，不同收入層次的農(nóng)民消費(fèi)偏好也不同，使得農(nóng)村市場(chǎng)成為一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)。

（二）福建農(nóng)村商品流通所存在的問(wèn)題

1.我省農(nóng)村商品流通的渠道層次多，物流成本高，這和我省的地理環(huán)境有很大的關(guān)系。由于以丘陵、山地為主，一般商品都要經(jīng)過(guò)多層次的批發(fā)，經(jīng)過(guò)每一層次的加價(jià)后，同樣的商品在農(nóng)村的銷(xiāo)售價(jià)要大于在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)，而這些又與農(nóng)民的收入相悖反的。

2.我省農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普遍落后，產(chǎn)品交易方式落后。我省農(nóng)村市場(chǎng)基本以集貿(mào)市場(chǎng)為主，這種市場(chǎng)形式建筑簡(jiǎn)陋，缺少質(zhì)量檢測(cè)、交易結(jié)算、安全監(jiān)控等配套服務(wù)設(shè)施。

3.我省農(nóng)民普遍缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略。我省的農(nóng)民一直以來(lái)一般都是依據(jù)自身的條件或者依賴自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少，而這很容易導(dǎo)致供給與市場(chǎng)需求脫節(jié)，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收。2014年9月，寧德霞浦柏洋鄉(xiāng)葡萄種植戶在距葡萄過(guò)季只剩20多天時(shí)，柏洋鄉(xiāng)4000余畝的巨峰葡萄只賣(mài)出三分之一，滯銷(xiāo)3000多噸。

4.我省農(nóng)村的農(nóng)民消費(fèi)環(huán)境較差。當(dāng)前在我省農(nóng)村的主要零售終端仍然是以雜貨店、代銷(xiāo)點(diǎn)、夫妻店為主,未能考慮零售布局，銷(xiāo)售的商品趨于同質(zhì)性。個(gè)別農(nóng)村市場(chǎng)也出現(xiàn)一些小型超市和便利店，這些比較現(xiàn)代的零售形式也是傳統(tǒng)雜貨店轉(zhuǎn)型而來(lái),沒(méi)有脫離原來(lái)傳統(tǒng)雜貨店經(jīng)營(yíng)形式。雖然目前的零售形式能基本滿足我省大農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的需求，但是整體而言零售效率低下，農(nóng)民的消費(fèi)滿足度不高。

綜上分析，我省的農(nóng)村由于我省自身的原因?qū)е挛沂〉霓r(nóng)村流通存在一些問(wèn)題，我們希望引進(jìn)連鎖方式對(duì)我省農(nóng)村流通體系進(jìn)行重新思考，試圖尋找一種更有效的方法，提高農(nóng)村的

流通效率，降低農(nóng)民的流通費(fèi)用。

二、基于連鎖視角的福建農(nóng)村商品流通體系的構(gòu)建

連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代的商業(yè)組織形式，其核心在于“連”和“鎖”二字?！斑B”主要指將分散于各處的商業(yè)組織聯(lián)合起來(lái)產(chǎn)生規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，“鎖”主要指應(yīng)用現(xiàn)代的信息技術(shù)、物流技術(shù)將聯(lián)合組織的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息反饋等納入統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系中，形成一個(gè)整體。因此連鎖既是組織形式又是經(jīng)營(yíng)方式。連鎖這種組織形式如果應(yīng)用于農(nóng)村商品流通，既可以提高農(nóng)村流通領(lǐng)域的組織化程度，又可以深入到各個(gè)鄉(xiāng)村分散銷(xiāo)售，形成現(xiàn)代化的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然連鎖方式要發(fā)揮其真正的作用，還要依賴于相應(yīng)的物流、信息和金融基礎(chǔ)。

（一）基于連鎖視角的福建農(nóng)村商品流通體系的構(gòu)建基礎(chǔ)

1.我省農(nóng)村交通設(shè)施基礎(chǔ)。截止到2013年年末，我省全省等級(jí)公路里程8.09萬(wàn)公里，比上年末增加4405.86公里。等級(jí)公路占公路總里程的81.3%。各行政等級(jí)公路里程分別為：國(guó)道5051.42公里（其中高速公路2918.10公里）、省道6974.99公里（其中高速公路961.06公里）、縣道16832.02公里（其中高速公路56.26公里）、鄉(xiāng)道40538.38公里、專(zhuān)用公路108.97公里、村道30028.90公里。至2018年，全省80%的2000人以上建制村實(shí)現(xiàn)通達(dá)雙車(chē)道公路。海島交通實(shí)現(xiàn)有居民島嶼全部建成陸島交通碼頭，500人以上島嶼開(kāi)通班輪。至2020年，全省建設(shè)改造農(nóng)村公路2萬(wàn)公里（其中縣道3000公里、鄉(xiāng)道7000公里、村道10000公里）?；拘纬赊r(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)護(hù)，符合運(yùn)營(yíng)條件的建制村通客車(chē)，構(gòu)建“便捷暢通、安全適用”的農(nóng)村交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。（福建交通廳2013年統(tǒng)計(jì)公報(bào)）

2.我省農(nóng)村信息設(shè)施基礎(chǔ)。早在2012年底，我省農(nóng)村寬帶覆蓋率為100%，建制村光纜通達(dá)率99%，4M帶寬覆蓋率97%。全省農(nóng)村寬帶接入戶達(dá)240萬(wàn)戶?！陡＝ㄊ〖涌焱七M(jìn)三網(wǎng)融合工作指導(dǎo)意見(jiàn)》提出到2015年，全省有線電視網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化和雙向化改造，農(nóng)村光纖到戶覆蓋率達(dá)70%；基礎(chǔ)設(shè)施方面，3G、LTE移動(dòng)通信覆蓋所有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)60%；網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面，農(nóng)村具備12M以上。

3.我省農(nóng)村資金流通基礎(chǔ)。福建省積極推動(dòng)推動(dòng)“金融服務(wù)不出村”工程建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等宣傳和推廣。全省農(nóng)村信用社、農(nóng)商銀行擁有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1800多個(gè)，占全省金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)三分之一強(qiáng)，從業(yè)人員1.8萬(wàn)人，金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。在全省鄉(xiāng)村布設(shè)超1.1萬(wàn)家小額支付便民點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)“村村全覆蓋”。郵儲(chǔ)銀行力爭(zhēng)“十二五”期間實(shí)現(xiàn)便民取現(xiàn)金融服務(wù)點(diǎn)村村全覆蓋。福建省政府于2013年出臺(tái)了《關(guān)于加快村鎮(zhèn)銀行組建和發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，至“十二五”末每個(gè)縣各設(shè)立1家村鎮(zhèn)銀行，目前已經(jīng)成立34家村鎮(zhèn)銀行。

綜上所述，我省農(nóng)村的交通、信息和金融基礎(chǔ)設(shè)施比較扎實(shí)，能夠基本符合現(xiàn)代連鎖組織的要求。

（二）基于連鎖視角的農(nóng)村商品流通體系的幾點(diǎn)設(shè)想

1.盡量壓縮中間環(huán)節(jié)，使流通環(huán)節(jié)盡量簡(jiǎn)短化。我省農(nóng)村市場(chǎng)的很多消費(fèi)品都是經(jīng)過(guò)很多層次的批發(fā)，如經(jīng)過(guò)省級(jí)批發(fā)、市級(jí)批發(fā)、縣級(jí)批發(fā)、鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)才到鄉(xiāng)村的商店中，從而導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高。另外經(jīng)過(guò)多層次批發(fā)，商品的外觀、商品的品質(zhì)可能受到損害。另一方面我省的農(nóng)產(chǎn)品中水果、蔬菜、海產(chǎn)品等都是屬于易腐爛的產(chǎn)品，因此我省農(nóng)村商品流通體系建設(shè)首先應(yīng)該考慮采用盡可能短的流通體系。要達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)該在我省農(nóng)村市場(chǎng)引進(jìn)新的商業(yè)組織，如連鎖店、連鎖超市等。一方面由于連鎖業(yè)態(tài)在城鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面，隨著思想的解放，意識(shí)的增強(qiáng)，廣大農(nóng)民對(duì)于這種新型的商業(yè)組織已經(jīng)完全能夠接受，這正是很好的市場(chǎng)訴求和切入點(diǎn)。

2.要充分利用我省農(nóng)村現(xiàn)有的流通體系進(jìn)行改造，減少投入。目前活躍在我省農(nóng)村市場(chǎng)流通體系的絕大多數(shù)為個(gè)體工商戶，雖然大多數(shù)實(shí)力較弱，素質(zhì)不高，卻在當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)的人脈關(guān)系，同時(shí)占據(jù)較好的地理位置，因此卻是我省農(nóng)村市場(chǎng)流通的主力。那么我們?cè)跇?gòu)建我省商品流通體系時(shí)，首先應(yīng)該考慮這些個(gè)體工商戶。在連鎖的這種商業(yè)組織中可以采用加盟連鎖的方式吸引他們加入連鎖經(jīng)營(yíng)，這樣做有一下幾點(diǎn)好處：第一，當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體工商戶對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民的習(xí)慣、心理、文化層次及環(huán)境比我們能更好的理解，由他們開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能更好的調(diào)動(dòng)農(nóng)民的需要，滿足農(nóng)民的需求；第二，吸引當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體工商戶參與我省農(nóng)村商品流通體系建設(shè)既可以減少投入，又可以加快建設(shè)速度；第三，個(gè)體工商戶參與到我省的現(xiàn)代商品流通體系中來(lái)，既可以提高自身的經(jīng)營(yíng)效率，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高自身的收入。

3.要做好以連鎖為主的現(xiàn)代商品流通渠道，其重要的依托是現(xiàn)代化的物流配送中心。通過(guò)現(xiàn)代化的配送實(shí)現(xiàn)對(duì)連鎖店的直接配送，這樣一方面可以減少中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)成本，讓利于農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)平價(jià)銷(xiāo)售；另一方面通過(guò)現(xiàn)代化的配送還可以大大提高連鎖店的商品周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存，減少資金積壓，使農(nóng)村連鎖店的盈利水平提高。要組建現(xiàn)代化的物流配送中心必須要有兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)是交通的基礎(chǔ)設(shè)施，另一個(gè)是信息設(shè)施。通過(guò)上面的分析我們已經(jīng)知道我省農(nóng)村經(jīng)過(guò)最近幾年的發(fā)展，在這兩方面已經(jīng)有了比較扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）基于連鎖視角的我省農(nóng)村商品流通體系的基本設(shè)計(jì)

通過(guò)以上的設(shè)想，我們基本可以勾勒出一個(gè)基于連鎖視角的農(nóng)村商品流通體系圖，具體圖如下。

圖1：基于連鎖的農(nóng)村商品流通體系設(shè)計(jì)圖

圖中實(shí)線部分為商品實(shí)體的流轉(zhuǎn)，虛線部分為信息的傳遞。圖中的流通總部應(yīng)該由市里組織設(shè)立流通實(shí)體公司，實(shí)體公司主要負(fù)責(zé)全市農(nóng)村商品的統(tǒng)籌；各個(gè)鎮(zhèn)成立物流配送中心，負(fù)責(zé)商品的倉(cāng)儲(chǔ)、配送；各個(gè)村可以根據(jù)人口分布情況設(shè)立一個(gè)或多個(gè)加盟店，加盟店負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售。該實(shí)體公司可以由市里組織設(shè)立，也可以由民間設(shè)立，市公司總部負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。市公司總部是整個(gè)流通體系的大腦，是整個(gè)流通體系的決策中心，同時(shí)它又是信息中心和采購(gòu)中心。首先它負(fù)責(zé)整個(gè)

流通體系的運(yùn)營(yíng)決策、管理決策等，所有的決策都離不開(kāi)信息。決策總部需要收集以下相關(guān)信息，首先要收集各個(gè)村加盟店的商品需求信息和商品的銷(xiāo)售信息。各個(gè)村的加盟店直接將信息傳遞給市總部，信息傳遞可以依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也可以依靠通訊技術(shù)?？偛窟€要收集各物流配送中心的商品儲(chǔ)存信息，將各物流配送中心的儲(chǔ)存信息與總部的信息存儲(chǔ)相聯(lián)。各市總部要根據(jù)商品的銷(xiāo)售信息、商品的需求信息和商品的存儲(chǔ)信息來(lái)決定商品的配送決策和商品的采購(gòu)決策。首先各村加盟店的商品需求信息傳遞給總部，經(jīng)總部匯總再結(jié)合物流配送中心的庫(kù)存情況后向物流配送中心下達(dá)配送指令?？偛窟€要時(shí)時(shí)匯總各個(gè)配送中心的庫(kù)存信息，及時(shí)向各供應(yīng)商訂貨，這樣可以既可以實(shí)現(xiàn)商品大批量采購(gòu)，從而取得價(jià)格上的優(yōu)惠，又可以保障商品的及時(shí)供應(yīng)。各個(gè)供應(yīng)商收到訂貨指令后直接將貨物運(yùn)送到物流配送中心。各個(gè)鎮(zhèn)的物流配送中心接收總部下達(dá)接收貨物的指令和向各加盟店配送貨物的指令，物流配送中心按指令接收、儲(chǔ)存、分揀并配送。各個(gè)村的加盟店負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售。

這樣的運(yùn)作模式可達(dá)到以下幾個(gè)目的：第一，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。由市流通總部統(tǒng)一采購(gòu)，很多的商品可以向廠家直接采購(gòu)，物流配送中心在接收貨物和配送貨物時(shí)均需要檢驗(yàn)，使假冒偽劣商品無(wú)法進(jìn)入農(nóng)村商品流通體系；第二，大大豐富商品的數(shù)量。以往我省農(nóng)村的個(gè)體工商戶銷(xiāo)售的商品數(shù)量非常有限，很多鄉(xiāng)村農(nóng)民隔一段時(shí)間都要到附近的城鎮(zhèn)市場(chǎng)去采購(gòu)，現(xiàn)在村加盟店的營(yíng)業(yè)面積雖然和以前的個(gè)體商戶相差無(wú)幾，但是市總部可以提供上千、上萬(wàn)種商品，加盟店可以利用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供預(yù)訂，滿足農(nóng)民的日常所有需要；第三，大大降低商品的價(jià)格?？偛客ㄟ^(guò)直接采購(gòu)和大批量采購(gòu)可以減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，做到真正讓利給農(nóng)民。

三、基于連鎖視角的我省農(nóng)村商品流通體系的具體運(yùn)作

（一）試點(diǎn)運(yùn)作，逐步鋪開(kāi)

可以采用某市或某幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為試點(diǎn)建立農(nóng)村商品流通總部，再由流通總部發(fā)展各鄉(xiāng)村加盟店，在根據(jù)鄉(xiāng)村加盟店的布局來(lái)設(shè)立鎮(zhèn)物流配送中心。通過(guò)試點(diǎn)，一方面獲取試點(diǎn)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，另一方面也可以吸收試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)存在缺陷的教訓(xùn)，進(jìn)一步鋪開(kāi)時(shí)可以避免再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤，也可以為我省的其他市建立農(nóng)村商品流通體系時(shí)提供經(jīng)驗(yàn)。

（二）村級(jí)加盟店的發(fā)展

在發(fā)展加盟店時(shí)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查具體了解每個(gè)鄉(xiāng)村應(yīng)該設(shè)立幾個(gè)加盟店及其具體的地理位置。另外設(shè)計(jì)真正有吸引力的加盟條件，讓農(nóng)村個(gè)體工商戶真正認(rèn)識(shí)到加盟店的好處，這樣才能使農(nóng)村個(gè)體工商戶樂(lè)于加入連鎖。加入后，還要對(duì)店長(zhǎng)不斷進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的管理能力，配合總部的運(yùn)作。

四、基于連鎖視角的我省農(nóng)村商品流通體系的發(fā)展運(yùn)用

市流通總部不僅是管理中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、采購(gòu)中心，還是信息中心，鎮(zhèn)物流配送中心是倉(cāng)儲(chǔ)中心、配送中心，村加盟店是直接面向我省的廣大農(nóng)民的機(jī)構(gòu)，因此一旦這種商品流通體系成熟后，還可以進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)用。

（一）市流通總部不僅可以是采購(gòu)中心，還可以承擔(dān)銷(xiāo)售中心的角色

我省的廣大農(nóng)村有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于流通渠道不暢從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格偏低，造成很多農(nóng)民豐收但并不增收的狀況。市流通總部可以和外部城鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售商以及其他市的流通總部結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為城鎮(zhèn)市場(chǎng)和其他市農(nóng)村提供本市的農(nóng)產(chǎn)品，滿足其他市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，這樣既可以使本市農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不用擔(dān)心銷(xiāo)售，專(zhuān)心生產(chǎn)，還可以大大提高農(nóng)民收入。

（二）市流通總部不僅是管理中心，還可以是信息中心

通過(guò)市流通總部可以對(duì)農(nóng)村的商品需求信息收集、匯總?cè)缓蠼y(tǒng)一采購(gòu)；其次市流通總部還可以收集農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的信息并匯總，通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊l(fā)布信息，吸引更多的買(mǎi)家，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；再次就是農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)部的市場(chǎng)供求信息也可以通過(guò)市流通總部收集、匯總?cè)缓笸ㄟ^(guò)村加盟店發(fā)布，這樣可以推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)部交易，活躍農(nóng)村市場(chǎng)。通過(guò)以上三種方式的信息溝通，使得農(nóng)村市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的聯(lián)系大大加強(qiáng)。

（三）物流配送中心不僅承擔(dān)商品的流入，還可以承擔(dān)商品的流出以及農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)部的商品周轉(zhuǎn)

一旦基于連鎖的我省農(nóng)村商品流通體系發(fā)展成熟，則形成一個(gè)龐大的物流網(wǎng)絡(luò)。一方面外部的商品可以通過(guò)這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)流入農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品也可以通過(guò)這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)流向外部市場(chǎng)，農(nóng)村內(nèi)部的商品周轉(zhuǎn)也可以借助于這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)。這樣可以大大提高配送中心運(yùn)輸工具的使用率，減少運(yùn)輸?shù)目哲?chē)率，從而減少運(yùn)輸費(fèi)用。

綜上所述，基于連鎖視角的我省農(nóng)村商品流通體系是一種多方共贏的模式，是一種可以提高我省農(nóng)村市場(chǎng)流通的服務(wù)水平，降低各項(xiàng)流通成本，從而提高農(nóng)民的生活水平的模式，因此最大的受益者應(yīng)該是我們的農(nóng)民，所以希望通過(guò)建立基于連鎖視角的我省農(nóng)村商品流通體系，把我們海峽西岸的新農(nóng)村建設(shè)得更好。

（注：本文系福建教育廳教育科研項(xiàng)目A類(lèi)社科，項(xiàng)目編號(hào)：JA13387S）

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