黃斌

有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生歸因于機緣巧合。不過，研究創(chuàng)意的專家認(rèn)為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無數(shù)窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，而李維公司創(chuàng)辦人（LeviStrauss）卻機緣巧合地看到了“供應(yīng)堅固耐用的帆布”這個商機。于是，他立即開啟了以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。

發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式。

1.分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，因此，這家鋼廠就把之后的投資重點放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上了。

2.分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾現(xiàn)實，映射出提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場必將極具潛力。

3.分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。

4.分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。

5.分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

例如，單親家庭數(shù)量快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化的加重、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……這些現(xiàn)象必然提供許多新的市場機會。

6.通過價值觀與認(rèn)知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)。

7.從新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會

當(dāng)人類基因圖像獲得完全破解，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來極多的就業(yè)機會。

雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自創(chuàng)業(yè)者的長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷思索、反復(fù)醞釀，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時機到了，經(jīng)過準(zhǔn)備，才會揚帆起航。