孔艷芬

【摘要】隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的重點(diǎn)研究話題。網(wǎng)商已經(jīng)成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，網(wǎng)商銷售總額也在我國(guó)產(chǎn)品銷售總額中占有較大的比例，這就說明結(jié)合網(wǎng)商開展電子商務(wù)營(yíng)銷成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。然而，現(xiàn)代企業(yè)在開展電子商務(wù)營(yíng)銷中缺乏技巧，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢，不能取得良好的市場(chǎng)地位，這就需要企業(yè)提升電子商務(wù)營(yíng)銷能力。本文就是在此背景下研究當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷存在的問題及特征，并且結(jié)合網(wǎng)商背景探索電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)施的具體策略，為我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)開展電子商務(wù)提供指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)商

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)份額中占有顯著的地位。電子商務(wù)就是借助互聯(lián)網(wǎng)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，縮短企業(yè)與客戶的距離，從而能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展能力。網(wǎng)商就是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)物，網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)方式就是典型的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。然而，現(xiàn)代企業(yè)在開展電子商務(wù)營(yíng)銷中缺乏技巧，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢，不能取得良好的市場(chǎng)地位，這就需要企業(yè)提升電子商務(wù)營(yíng)銷能力。本文就是在此背景下研究當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷存在的問題及特征，并且結(jié)合網(wǎng)商背景探索電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)施的具體策略，為我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)開展電子商務(wù)提供指導(dǎo)。

二、現(xiàn)代企業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷分析

現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)就是借助計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的電子化，其中，電子商務(wù)營(yíng)銷就是借助信息化技術(shù)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)營(yíng)銷的基本特征如下：

（一）業(yè)務(wù)集成化

在電子商務(wù)營(yíng)銷過程中，企業(yè)的整個(gè)交易業(yè)務(wù)就集成在網(wǎng)絡(luò)完成，這不僅僅涉及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為，而且還需要結(jié)合企業(yè)商務(wù)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理以及其企業(yè)管理等環(huán)節(jié)。電子商務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)的管理形成集成一體，共同保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）市場(chǎng)覆蓋廣

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，諸多消費(fèi)者和企業(yè)加入到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，在電子商務(wù)營(yíng)銷中就能夠面對(duì)范圍更廣的市場(chǎng)，向更多的客戶進(jìn)行宣傳產(chǎn)品和營(yíng)銷產(chǎn)品，從而保證電子商務(wù)營(yíng)銷直接將企業(yè)產(chǎn)品推送給所有領(lǐng)域客戶。

（三）影響力更深

在電子商務(wù)營(yíng)銷中能夠縮短企業(yè)供貨方和消費(fèi)者的距離，并且消費(fèi)者能夠直接通過在線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)掌握企業(yè)產(chǎn)品特征，這就大幅提升了電子商務(wù)營(yíng)銷能力，讓消費(fèi)者能夠進(jìn)一步了解產(chǎn)品，并且企業(yè)通過電子商務(wù)營(yíng)銷能夠更加直接的占有消費(fèi)者市場(chǎng)。

三、網(wǎng)商背景下的電子商務(wù)營(yíng)銷分析

通過分析當(dāng)前網(wǎng)商開展電子商務(wù)營(yíng)銷，企業(yè)必須針對(duì)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整策略，從企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理出發(fā)，提升企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷能力，具體實(shí)施策略如下：

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)及推廣

現(xiàn)代網(wǎng)商在經(jīng)營(yíng)中往往建設(shè)有特色的營(yíng)銷平臺(tái)，該平臺(tái)需要根據(jù)客戶的需求建設(shè)。其中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)制定營(yíng)銷平臺(tái)的指導(dǎo)思想，能夠以提升用戶吸引力作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)中心思想。具體措施包括：建設(shè)企業(yè)門戶網(wǎng)站和第三方營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)門戶網(wǎng)站就是由內(nèi)部信息化部門，建設(shè)模塊化的功能區(qū)域，讓消費(fèi)者和客戶能夠全面掌握企業(yè)及產(chǎn)品信息。

（二）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)

網(wǎng)商時(shí)代要求企業(yè)保持高度的信息化，因此，企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷中不僅需要在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)采用信息化技術(shù)，而且需要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)開展信息化建設(shè)，從而讓企業(yè)成為信息化的整體。

（三）加盟垂直商務(wù)網(wǎng)站和綜合性商務(wù)網(wǎng)站

目前我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)云集，企業(yè)需要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特征加強(qiáng)商務(wù)網(wǎng)站的合作關(guān)系，并且按照發(fā)展進(jìn)程構(gòu)建同盟關(guān)系。其中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品較為專業(yè)，就可以選擇專業(yè)化的門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，例如，機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品就能夠選擇中國(guó)機(jī)械工程相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行具體的營(yíng)銷布置，強(qiáng)化電子商務(wù)營(yíng)銷影響力。

四、總結(jié)

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)需要掌握市場(chǎng)發(fā)展特征，制定相應(yīng)的電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展策略，能夠?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務(wù)流程重組，加快信息化建設(shè)，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境的需求，提升企業(yè)的運(yùn)行效率，從而保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的發(fā)展。此外，企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷需要緊密結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)特征，制定與之相適應(yīng)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，最大程度發(fā)揮電子商務(wù)營(yíng)銷作用。