口述 霍廷鯤

就在“優(yōu)衣庫”事件剛剛降溫不久，同樣在北京，一群秀肌肉的“斯巴達勇士”們搶占了“優(yōu)衣庫”之后的中國互聯(lián)網(wǎng)輿論場。

2015年7月中旬，北京一家沙拉店聘請了幾十名外國男模特，打扮成“斯巴達勇士”，手拿沙拉罐，走上北京街頭。然而，引起網(wǎng)絡圍觀的并非已有先例的“性感營銷”，而是因“朝陽區(qū)人民群眾”舉報、北京民警輕松放倒“斯巴達勇士”而告終的荒誕結局。

事件結束后的幾天里，整個公司都混亂了。

我們從來沒接到過那么多訂單，從中央廚房到送貨團隊都遇到了前所未有的麻煩。最后，就連創(chuàng)始人都不得不出去送餐。銷量成倍增長持續(xù)了半個月。

2015年7月中旬，正好是公司成立一周年，希望策劃一場特別的周年活動。有人提出，可以模仿2014年在倫敦街頭出現(xiàn)的“斯巴達勇士”cosplay，這個主意一下子就吸引了所有人。

其實，“肌肉男”一直就是我們的一個賣點。公司平日里的送餐員就是來自體育大學健美專業(yè)的學生，他們健美的身材與我們提倡“積極健身、健康生活”的理念特別相符。“斯巴達勇士”也是一樣。

為了打造原汁原味的“斯巴達勇士”的形象，通過外籍模特經(jīng)紀公司，我們請到了50位外籍模特兒，換上整套的“斯巴達勇士”服裝，走上街頭展示我們的產品，給消費者送貨?？紤]到中國人的接受程度，我們還特地把三角褲換成了平角褲。

在原先的策劃中，活動將從國貿、金融街、望京到中關村分別進行，持續(xù)三天。希望能因為這些身材很好的模特兒吸引年輕人拍照，引爆朋友圈，達到品牌粉絲增長、銷量增加的目的。

誰知道，因為朝陽區(qū)人民群眾和民警的“幫忙”，達到了我們從未預料到的效果。

當時，“摁倒”的動作是一瞬間發(fā)生的。民警與外國模特語言不通，一方想了解情況，防止人員聚集引發(fā)危險，而另一方又急著想走。一下子，幾個模特就被民警摁倒了。

照片被一些圍觀的人傳到網(wǎng)上，原本只是因為“肌肉男”而有些興奮的網(wǎng)友們一下子就被“接朝陽區(qū)人民群眾舉報，北京民警制服斯巴達勇士”點燃了。越來越多的人關注、討論，后來就連國內外媒體也參與進來，把話題越炒越熱。

對公司來說，這是一種意外之喜。我們沒有策劃舉報，卻因為舉報最終給我們帶來了銷量的增長。做任何的營銷，好或不好最重要的評判標準是——能不能給企業(yè)帶來銷量的轉換。

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們接收的信息越來越多，不同企業(yè)的推廣形式也五花八門，如果抓不住人們的眼球，就只能淹沒在信息的大潮中。但反過來說，對時機不加選擇，什么樣的熱點事件都一窩蜂地涌上去，只是借勢、造勢，品牌知名度即便有了，但是銷量沒有上去，對公司來說也沒有意義。

說到底，在這個推廣活動之后，我們的銷量能夠成倍增長的原因，還是通過品牌認知度的提高，喚起了消費者對產品的需求和興趣。所以，真正做好讓消費者需要、喜愛的產品，選擇最適合自己品牌的推廣方式，才是最成功的營銷。

（口述者系北京“甜心搖滾沙拉”活動推廣負責人，南方周末記者陳之琰采訪整理）