文/李 甜

無(wú)“微”不至的2014

文/李 甜

2014年多了許多懷舊的電影，隨著《匆匆那年》的收官，掀起了一股致青春的風(fēng)潮，許多人開(kāi)始懷念曾經(jīng)的歲月，在懷舊中感悟，也在追憶中感恩。

隨著年齡的增長(zhǎng)，我們?cè)絹?lái)越在意每一年的逝去和每一個(gè)新年度的到來(lái)。我們開(kāi)始體會(huì)到長(zhǎng)輩們對(duì)于時(shí)間的恐慌，對(duì)時(shí)間的概念變得越發(fā)的清晰，看著時(shí)間在滴答聲中一點(diǎn)一點(diǎn)的逝去，終于明白青春是無(wú)法挽留的。這滴答聲，有時(shí)讓我覺(jué)得時(shí)間很慢，有時(shí)又覺(jué)得時(shí)間快得稍縱即逝，來(lái)不及抓住便已流逝在指間的罅隙里，正如2014已然成為逝去的匆匆那年。

2014年的中央空調(diào)行業(yè)是值得回首的，因?yàn)樗呛芏嘀醒肟照{(diào)企業(yè)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的一年，也是營(yíng)銷革命的一年。這一年給我最鮮明的感受只有一點(diǎn)，那就是微營(yíng)銷無(wú)處不在，它已經(jīng)深入到我們的生活以及中央空調(diào)行業(yè)。在市場(chǎng)走訪中了解到，不僅僅是作為行業(yè)媒體的我們開(kāi)始深入到微信營(yíng)銷中去，各中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商們也越來(lái)越重視微營(yíng)銷，讓微信成為了中央空調(diào)產(chǎn)品和企業(yè)最便利的宣傳工具。在這里分享一個(gè)細(xì)節(jié)，在2014年里，每次采訪完，我都會(huì)在談話結(jié)束之際，和對(duì)方互加微信，而這其中98%的人在使用微信且同意互加為好友，以此來(lái)更便捷的進(jìn)行行業(yè)信息的交流。

不可否認(rèn)，新?tīng)I(yíng)銷尤其是微信營(yíng)銷對(duì)于整合線上線下以及用戶積累方面具有其他平臺(tái)難以企及的優(yōu)勢(shì)，其打破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，更趨向于求新、求異、求個(gè)性，還附加好玩又好用的功能，以聲音、圖片、文字等新形式作為傳播內(nèi)容更大限度的迎合消費(fèi)者的喜好。但是，對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)而言，微信營(yíng)銷尚且屬于一個(gè)新型推廣方式，還有哪些瓶頸需要解決呢?

首先，粉絲數(shù)量的提升量并不高。目前，很多中央空調(diào)企業(yè)以及作為行業(yè)媒體的我們通過(guò)微信大號(hào)的推廣、二維碼線下的轉(zhuǎn)化等方式來(lái)獲取粉絲，但事實(shí)證明，粉絲的轉(zhuǎn)化率并不是很高，而且獲取一個(gè)高質(zhì)量的微信粉絲成本也越來(lái)越高。其次，微信平臺(tái)更多的被認(rèn)為是信息傳播的載體。當(dāng)下，絕大多數(shù)中央空調(diào)企業(yè)的微信營(yíng)銷思路僅僅停留在信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶服務(wù)等模式，其很大程度上被看作信息傳播載體，不具品牌效應(yīng)的聚合作用。

在多次與行業(yè)人士的交流中，反饋?zhàn)疃嗟穆曇羰敲總€(gè)企業(yè)都期望把握營(yíng)銷契機(jī)來(lái)使得營(yíng)銷效果得到最大化。但在這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)商機(jī)稍縱即逝，中央空調(diào)企業(yè)如何借助新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)增加用戶粘度則是每一個(gè)企業(yè)需要探討的課題。在很多案例中，我們可以看到微營(yíng)銷的核心概念就是粉絲為王，得粉絲者得天下，但筆者認(rèn)為粉絲不一定是客戶，要學(xué)會(huì)用粉絲影響客戶?，F(xiàn)在的微營(yíng)銷基本還停留在簡(jiǎn)單的推銷和低級(jí)的削價(jià)手段上，必須轉(zhuǎn)為分享和朋友間的推薦營(yíng)銷模式才能讓更多的潛在客戶獲得信息。

2014年，越來(lái)越多的中央空調(diào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到微營(yíng)銷的重要性，并對(duì)此投入了大量的精力。雖然微營(yíng)銷進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)的時(shí)間較晚，但我們相信微營(yíng)銷將會(huì)在中央空調(diào)行業(yè)自成氣候。如今，無(wú)“微”不至的微營(yíng)銷已在中央空調(diào)行業(yè)大行其道，筆者認(rèn)為，剝離開(kāi)中央空調(diào)傳統(tǒng)中規(guī)中矩的宣傳推廣模式，微營(yíng)銷是順應(yīng)當(dāng)下潮流帶給業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者更具親和力的營(yíng)銷手段，更容易拉近與消費(fèi)者之間的距離，為品牌注入了新的市場(chǎng)活力，值得中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商們?nèi)L試。