董天倩

（安順學(xué)院 旅游學(xué)院，貴州 安順 561000）

安順屯堡木雕工藝品開發(fā)存在的問題及對(duì)策分析

董天倩

（安順學(xué)院 旅游學(xué)院，貴州 安順 561000）

屯堡木雕工藝品是安順屯堡文化重要的文化載體，在其從民間走向市場(chǎng)的過程中，呈現(xiàn)出銷售途經(jīng)固定、種類單一、包裝不到位以及不能滿足現(xiàn)代人審美需要等問題.本文在分析屯堡木雕工藝品文化價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，提出讓屯堡木雕適應(yīng)市場(chǎng)的建議，在發(fā)揚(yáng)屯堡文化的基礎(chǔ)上，讓屯堡木雕工藝品更好地融入市場(chǎng).

屯堡文化；屯堡木雕；工藝品

據(jù)《安順府志》“郡民皆客籍，惟寄籍有先后.其可考據(jù)者，屯軍堡子皆奉洪武敕調(diào)北征南.當(dāng)時(shí)之官如汪可、黃壽、陳彬、鄭琪作四正，領(lǐng)十二操屯軍安插之類，散處各鄉(xiāng)，家口隨之入黔.”①可知，自明洪武年間屯堡人祖先入黔，在六百多年里歷史變換中，他們恪守其文化傳統(tǒng)，從精神文化層面的語言、信仰與崇拜，到物質(zhì)層面的建筑、服飾和飲食，為一個(gè)自成體系的文化系統(tǒng)和安順獨(dú)具特色的地域文化事像——屯堡文化.

在1902年日本學(xué)者鳥居龍藏先生的研究著作未發(fā)表之前，屯堡文化可以說是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”；之后隨著1903年日本學(xué)者伊東忠太的研究，1986年安順蔡官地戲隊(duì)到巴黎演出，以及地方學(xué)者沈福馨等對(duì)安順地戲的關(guān)注，讓屯堡文化在上世紀(jì)80、90年代大放異彩②.以地戲面具為代表的屯堡木雕工藝品是屯堡文化的標(biāo)志性文化元素，隨著國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)屯堡文化的高度關(guān)注，屯堡木雕也逐漸走熱，有很高的市場(chǎng)需求.從事木雕的匠人從幾人發(fā)展到整個(gè)村寨的幾百人，銷售方式從實(shí)體店發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).

筆者通過中國(guó)知網(wǎng)、維普網(wǎng)、貴州數(shù)字圖書館等網(wǎng)絡(luò)途徑查詢“屯堡雕刻工藝品”,并未找到相關(guān)的研究文獻(xiàn)；在當(dāng)前學(xué)界的研究中，對(duì)屯堡木雕工藝品中關(guān)注最多的是屯堡地戲面具，多為對(duì)其文化價(jià)值、發(fā)展演變的研究.屯堡木雕工藝品，一方面體現(xiàn)了屯堡人的審美取向；另一方面，它也代表著屯堡文化從民間生活走上大眾社會(huì)，與市場(chǎng)的融合與對(duì)接的過程.因此，對(duì)屯堡木雕市場(chǎng)的調(diào)查與研究，可以喚起更多人對(duì)屯堡木雕工藝品的關(guān)注與研究，也有利于屯堡木雕工藝品更好地融入與適應(yīng)市場(chǎng).

屯堡木雕工藝品，源于屯堡人的生活需要，如地戲面具是供地戲隊(duì)“跳神”之用，其他的家居飾品是屯堡人日常生活所需.屯堡木雕從個(gè)人實(shí)用性向大眾欣賞性的轉(zhuǎn)變過程，是屯堡文化走向市場(chǎng)的過程.隨著市場(chǎng)化的不斷深入，屯堡木雕工藝品市場(chǎng)中的問題日漸凸顯.為了進(jìn)一步了解屯堡木雕工藝品市場(chǎng)，筆者對(duì)安順屯堡木雕市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)安順市西秀區(qū)屯堡儺藝雕刻廠廠長(zhǎng)秦發(fā)忠、安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)楊正洪進(jìn)行了訪談③，認(rèn)為當(dāng)前的木雕工藝品市場(chǎng)在生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)以及銷售等方面存在一定的問題，可以通過內(nèi)部提升以及外部環(huán)境的改善等方面進(jìn)行改進(jìn)，以促進(jìn)屯堡木雕產(chǎn)業(yè)鏈的形成，以及安順文化工藝品品牌的打造.

1 安順屯堡木雕工藝品及其市場(chǎng)現(xiàn)狀

屯堡木雕工藝品在上世紀(jì)八十年代末逐漸走向市場(chǎng)，并于1993年左右達(dá)到鼎盛時(shí)期，僅蔡官鎮(zhèn)下苑村就有三百余人從事木雕工藝品生產(chǎn)，銷售地為廣州、上海等國(guó)內(nèi)各大城市.至2009年左右，安順屯堡木雕市場(chǎng)呈現(xiàn)出萎縮的趨勢(shì)，從事生產(chǎn)的人數(shù)銳減，當(dāng)前從事屯堡木雕的商戶主要集中在安順市西秀區(qū)劉官鄉(xiāng)的周官村，以及蔡官鎮(zhèn)下苑村，周官村有雕刻類的微型企業(yè)45家，下苑村4家，規(guī)模較大的廠家有安順市大明屯堡文化藝術(shù)雕刻廠、安順市西秀區(qū)屯堡儺藝雕刻廠、安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司.

1.1 屯堡木雕的類型

本文所稱屯堡木雕指的是由屯堡人雕刻或者在屯堡村寨中生產(chǎn)的木雕工藝品.在行業(yè)中，從功用上把木雕工藝品分為工藝木雕和藝術(shù)木雕，工藝木雕又可以分為純觀賞性和實(shí)用性兩類.其中工藝木雕指的是帶有濃郁民族色彩、代表著某一個(gè)地域或者民族審美特征的，由流傳于民間的技藝所雕刻的木質(zhì)工藝品；藝術(shù)木雕是指雕刻者根據(jù)個(gè)人的審美趣味和創(chuàng)作靈感設(shè)計(jì)并制作而成的木雕工藝品.

在安順的屯堡木雕工藝品中，其類型的主要有以下幾個(gè)方面：

（1）純觀賞性工藝木雕：地面面具，儺面具等壁掛，地戲柱，儺柱，以及融入其他國(guó)家以及民族文化元素雕刻而成的面具等；

（2）實(shí)用性工藝木雕：茶盤，筆架以及雕飾家具，建筑部件等；

（3）藝術(shù)木雕：根藝，小型的擺件飾品等.

圖1 安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司產(chǎn)品類型圖

從上圖可以看出當(dāng)前安順屯堡木雕在類型與產(chǎn)值上的基本趨勢(shì)，其在類型上涵蓋了實(shí)用與觀賞兩個(gè)方面的產(chǎn)品，生產(chǎn)上以地戲面具和儺面具為主，在銷售份額上實(shí)用性的家居飾品占很大的比重.

1.2 傳承人情況

顧樸光、沈福馨等學(xué)者根據(jù)雕刻的風(fēng)格把安順屯堡木雕的制作流派分為以下幾個(gè)派別：齊二（東屯鄉(xiāng)）、胡開清（劉官鄉(xiāng)周官村）、吳少懷（蔡關(guān)下苑）、黃炳榮（舊州）、王欽廉（安順）.當(dāng)前規(guī)模較大的三家屯堡木雕生產(chǎn)方的三位負(fù)責(zé)人胡科偉、秦發(fā)忠以及周官村的部分從事屯堡木雕的技藝基本上源自胡開清一派，楊正洪及其下苑村從事雕刻的藝人則傳承了吳少懷一派的技藝.他們多是跟隨父輩學(xué)習(xí)屯堡木雕技藝，隨后把各自的一派發(fā)展壯大，并形成自己的一套產(chǎn)業(yè).

在調(diào)查中得知，現(xiàn)在進(jìn)行雕刻的主要是周官村以及下苑村的相關(guān)技藝傳承人，以及部分的簽約工人，其余的多是一些閑時(shí)參加雕刻以謀生的村民.為了讓木雕技藝得以傳承下去，承擔(dān)起培育技藝傳承人的社會(huì)責(zé)任，秦發(fā)忠、胡科偉分別在劉官鄉(xiāng)民族中學(xué)進(jìn)行講學(xué)，給學(xué)生講授儺文化以及傳授屯堡木雕技術(shù)；此外，2012年以來，秦發(fā)忠對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行培訓(xùn)，共培訓(xùn)了300多位雕刻藝人.解決就業(yè)62人，其中有23位殘疾人④；楊正洪先生的安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司在2013年對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)技術(shù)考核合格的技術(shù)人員約53人.

屯堡木雕作為屯堡文化的物質(zhì)載體，需要有一定的傳承人，讓這一技藝以及其蘊(yùn)含的文化得以流傳下去.當(dāng)前，相關(guān)的木雕藝人和專家能夠有意識(shí)地培養(yǎng)技藝傳承人，有利于屯堡木雕及其文化在歷史的變換中生生不息.

1.3 銷售途徑

當(dāng)前屯堡木雕的銷售途徑主要是會(huì)展、相關(guān)單位的禮品定制，以及零售等.隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴性的提高，屯堡木雕銷售也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代.秦發(fā)忠先生的西秀區(qū)屯堡儺藝雕刻廠于2006～2009年開始在阿里巴巴開賣，占銷售總額的40%，2008年開始在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售，2011、2012年銷售額占70%，2013年占銷售總額的80%.

圖2 安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司木雕產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)圖

2 安順屯堡木雕工藝品存在的問題

屯堡木雕具有深厚的文化內(nèi)涵，但是隨著市場(chǎng)化的深入，消費(fèi)者需求的不斷提高，其在生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷上的問題日益凸顯.

2.1 單打獨(dú)斗的生產(chǎn)模式

安順從事屯堡木雕工藝品生產(chǎn)與銷售的有規(guī)模的只有幾家，其他的都屬于小作坊經(jīng)營(yíng)，基本上處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)，沒有形成團(tuán)隊(duì).零散的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)易引發(fā)下列問題：一是行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)；二是同質(zhì)產(chǎn)品多，不利于市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的形成.

2.2 文化元素的逐步喪失

屯堡木雕是伴隨著屯堡文化而產(chǎn)生、發(fā)展起來的，因此文化元素是其不可或缺的部分.然而當(dāng)前在售的很多屯堡木雕產(chǎn)品，文化元素在不斷消減.在很多時(shí)候，人們不能夠了解到其中所蘊(yùn)含的的文化意義和背后的故事，而只是作為一種工藝品來購買或者銷售.筆者認(rèn)為問題的根源有二：一是在市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)張的過程中，為了滿足市場(chǎng)需求，在大批量的生產(chǎn)中出現(xiàn)以次充好、粗制濫造的情況；二是與從事生產(chǎn)和銷售的人員有關(guān).當(dāng)前相關(guān)的從業(yè)人員部分是為了謀生，對(duì)屯堡木雕所蘊(yùn)含的文化了解不多甚至是不知道.

2.3 設(shè)計(jì)造型不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求

從規(guī)格上來說，屯堡木雕的主要產(chǎn)品無論是地戲、儺戲柱子，還是根藝、茶盤等都是規(guī)格比較大的，對(duì)很多消費(fèi)者來說不利于攜帶或者寄送，特別是對(duì)出門旅游的游客來說，不會(huì)是首選的旅游紀(jì)念品；在種類上，屯堡木雕生產(chǎn)的都是一些比較常見的產(chǎn)品，種類相對(duì)單一，不能夠滿足各層次消費(fèi)者的購買需要.

又是一年將盡時(shí)，滿城都是冬天的味道，萬木蕭疏，北風(fēng)襲人。然而，冬天的景色也能讓人悅目。雪后，一樹一樹的瓊花，在風(fēng)中傲然站立，寂靜著，清冷著，像是常年奮戰(zhàn)在茫茫路上的物流人。

在包裝上，當(dāng)前屯堡木雕基本上沒有包裝，部分有包裝的在設(shè)計(jì)上也不夠精美，稍顯粗糙.當(dāng)下的消費(fèi)者審美能力不斷提升，在選擇紀(jì)念品的時(shí)候除了設(shè)計(jì)造型，包裝的精美與否也是作為是否購買的一個(gè)重要因素，屯堡木雕在包裝上的缺陷，將會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者的購買意愿.

2.4 營(yíng)銷方式相對(duì)固定

當(dāng)前屯堡木雕的銷售方式主要有會(huì)展推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、定制和零售等方式，但在市場(chǎng)急劇拓展的當(dāng)今社會(huì)，這樣的銷售方式仍略顯單一，不能滿足大眾消費(fèi)的需要.筆者認(rèn)為當(dāng)前的營(yíng)銷方式主要存在兩個(gè)方面的問題，一是“等客上門”.以安順市區(qū)以及周邊的城市為例，除了生產(chǎn)所在地，在市區(qū)除了安順市大明屯堡文化藝術(shù)雕刻廠在安順旅游商品市場(chǎng)設(shè)有一個(gè)銷售點(diǎn)外，其他的生產(chǎn)商并未見任何的宣傳和銷售.

二是過分依賴政府.屯堡木雕工藝品作為安順的特色民族民間工藝品，其在走上市場(chǎng)之初政府給予了很大的引導(dǎo)和扶持.但是在融入市場(chǎng)之后，就應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律謀求自身發(fā)展之路，然而從整體上來看，當(dāng)前的屯堡木雕工藝品市場(chǎng)仍是十分依賴政府，從上文圖2即可看出，安順屯堡木雕工藝品的銷售中，政府禮品的定制占有很大的份額.

3 安順屯堡木雕市場(chǎng)改善思路

屯堡文化是安順的重要文化品牌，作為其重要物質(zhì)載體的屯堡木雕工藝品，需要在迅速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不斷完善和進(jìn)步.筆者認(rèn)為可以從內(nèi)部提升和外部完善著手，樹立良好的文化工藝品品牌，促進(jìn)屯堡木雕產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展.

3.1 促進(jìn)合作，形成良好行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

屯堡木雕工藝品是安順獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)，要做大做強(qiáng)，需要改變現(xiàn)有的單打獨(dú)斗、零散的生產(chǎn)作業(yè)方式，促成行業(yè)聯(lián)合發(fā)展.首先，需要行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；其次，安順政府相關(guān)部門適當(dāng)作為，加強(qiáng)對(duì)屯堡木雕的扶持與管理.利用安順的旅游資源優(yōu)勢(shì)，把屯堡木雕工藝品打造成安順獨(dú)特的旅游紀(jì)念品；加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督與管理，給屯堡木雕工藝品行業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境.

3.2 提升從業(yè)者專業(yè)文化素養(yǎng)，培育傳承人

在屯堡木雕工藝品行業(yè)中，除了部分專業(yè)涵養(yǎng)較高的傳承人外，很多從業(yè)者是只知其然而不知其所以然，對(duì)工藝品所蘊(yùn)含的文化意義知之甚少.因此，在傳承人的培養(yǎng)上，不僅是技術(shù)層面的培訓(xùn)，還需要提升其文化素養(yǎng)，培育對(duì)屯堡文化的認(rèn)同感和歸屬感，讓他們不僅成為一名從業(yè)者，更是文化的傳播者.

3.3 凸顯文化元素，改良設(shè)計(jì)與包裝

屯堡木雕工藝品具有良好的文化底蘊(yùn)，因而在此基礎(chǔ)上對(duì)其包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行改良，將有利于市場(chǎng)的占有，可以從以下幾個(gè)方面著手：

第一，在原有屯堡木雕工藝品的基礎(chǔ)上，更加注重對(duì)文化元素的凝練與凸顯.針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者審美需求，利用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念，對(duì)原有的工藝品進(jìn)行改良，以滿足購買者各方面的需要.

第二，對(duì)現(xiàn)有木雕工藝品進(jìn)行技術(shù)上的改善.在色彩上，除了傳統(tǒng)的色彩，還可以加入一些時(shí)尚、現(xiàn)代感較強(qiáng)的色調(diào)，給消費(fèi)者提供更多的選擇；在產(chǎn)品規(guī)格上，除了大件的家居擺設(shè)以外，還可以生產(chǎn)一些方面攜帶的紀(jì)念品類型的小擺件、小飾品；在材質(zhì)上，因?yàn)槟局破芬鬃冃?、裂縫等，除了加強(qiáng)對(duì)原材料的處理外，還以選擇一些韌度較好的木料.

第三，完善木雕工藝品的包裝.請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，在美觀性和實(shí)用性的前提下，圍繞屯堡文化底蘊(yùn)，提煉產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，進(jìn)行個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)，提高視覺沖擊力.

3.4 加強(qiáng)營(yíng)銷與宣傳，打造工藝品品牌

有屯堡文化這一優(yōu)勢(shì)品牌作為支撐，屯堡木雕工藝品首先需要加強(qiáng)對(duì)外宣傳，可以利用紙質(zhì)、電子等傳媒，讓更多的受眾了解并接受進(jìn)而愿意購買；其次，改進(jìn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，多方式、多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，改被動(dòng)為主動(dòng)，推銷木雕工藝品，占領(lǐng)更大更有利的市場(chǎng)，打造屬于屯堡木雕工藝品的品牌，并進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展.

安順屯堡木雕，從自產(chǎn)自用的實(shí)用物具，發(fā)展到一種獨(dú)具特色的民族民間工藝品.在轉(zhuǎn)變的過程中，因其民間自發(fā)性，在生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、銷售上存在一定的問題.但是，作為安順地域文化——屯堡文化的載體，它具有深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的文化內(nèi)涵，通過行業(yè)行業(yè)內(nèi)部的改進(jìn)以及政府支持、市場(chǎng)的引導(dǎo)，一定能成為一個(gè)代表安順的工藝品品牌.

注 釋：

①范增如.明清安順風(fēng)物詩文注評(píng) [M].貴州民族出版社，1999.407.

②孫兆霞，等.屯堡鄉(xiāng)民社會(huì)[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2005.25-28.

③下文中涉及安順市西秀區(qū)屯堡儺藝雕刻廠、安順市屯堡雕刻藝術(shù)有限公司的相關(guān)數(shù)據(jù)，如未特別說明，均為秦發(fā)忠先生、楊正洪先生提供，將不再進(jìn)行引注.

④李勇.打造儺雕品牌，傳承儺魂神韻.多彩貴州網(wǎng)-貴州日?qǐng)?bào) ，2014-12-3.http://gzrb.gog.cn/system/2014/12/03/ 013954403.shtml.

〔1〕庹修明.貴州儺戲與儺面具[J].民族藝術(shù)研究，1995（6）.

〔2〕顧樸光.貴州少數(shù)民族面具文化研究[J].貴州民族學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2000（2）.

〔3〕沈福馨.貴州安順地戲和地戲臉子[J].貴州大學(xué)學(xué)報(bào)（藝術(shù)版），2003（1）.

〔4〕楊嘉銘.西南民族地區(qū)面具文化的保護(hù)模式及其保護(hù)重點(diǎn)研究[J].西南民族大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（10）.

〔5〕聶森.安順地戲面具藝術(shù)在旅游商品包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用研究[J].前沿，2012（20）.

〔6〕孫兆霞，等.屯堡鄉(xiāng)民社會(huì)[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2005.

〔7〕范增如.明清安順風(fēng)物詩文注評(píng)[M].貴州民族出版社，1999.

F239

A

1673-260X（2015）09-0040-03

本文為貴州省科技廳、安順市人民政府、安順學(xué)院科技聯(lián)合基金項(xiàng)目《安順屯堡面具旅游工藝品創(chuàng)新研究》（吳羽主持，項(xiàng)目編號(hào)：黔科合J字LKA[2012]22號(hào)）