農友機械：做行業(yè)品牌的領跑者

品牌寄語

湖南省農友機械集團是一家致力于“解放”丘陵山區(qū)農民的農業(yè)機械企業(yè)，以“誠信、專注、合作、創(chuàng)新”的宗旨為全球農民提供新型農機產品和優(yōu)質技術服務，堅持“做中國丘陵地區(qū)農機的領跑者”，持續(xù)穩(wěn)定地“為客戶提供價值、為員工提供平臺、為國家作出貢獻”，為了保障國家糧食安全、促進農民增收、提升工藝水平、提高產品性能，農友一直在努力！

—— 劉若橋（湖南省農友機械集團有限公司 董事長、總裁）

品牌掃描

湖南省農友機械集團有限公司（以下簡稱：農友機械）是一家專業(yè)從事南方丘陵山區(qū)耕整地機械、育插秧機械、收獲機械、農產品加工機械、烘干機械等農機產品的研發(fā)、制造和銷售的高新技術企業(yè)。作為中國最大的丘陵山區(qū)農業(yè)機械生產企業(yè)，農友機械始終以“解放”丘陵山區(qū)農民為使命，致力于成為中國丘陵地區(qū)農機的領跑者。

農友機械擁有1個省級企業(yè)技術中心、1個省級工程研究中心、1個國家級中小企業(yè)公共服務示范平臺、106項國家專利，其中發(fā)明專利13項，牽頭或參與制訂了9個國家、行業(yè)標準，8項技術成果國內領先，“南方水稻生產機械化作業(yè)裝備研發(fā)與產業(yè)化應用”項目獲得省科技進步二等獎，2項成果列入全省工業(yè)領域百項重點新產品推進計劃項目，2個產品認定為湖南省首臺（套）重大技術裝備，2個產品被湖南省農機局認定為“湖南省年度十大農機科技創(chuàng)新產品”。

農友機械是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，先后榮獲“中國馳名商標”、“湖南省產品質量獎”、“湖南名牌”、“湖南省著名商標”、“湖南省民營企業(yè)質量信得過單位”、“湖南省機械行業(yè)質量管理優(yōu)秀企業(yè)”、“三農科技服務金橋獎先進集體”、“中國中小企業(yè)創(chuàng)新100強”等多項榮譽。產品入編《國家支持推廣的農業(yè)機械產品目錄》，暢銷湖南、浙江、江西、貴州、云南、重慶等20多個?。ㄊ校┘?0多個東南亞、非洲國家。

典型經驗

農友機械自2012年起建立和實施品牌培育管理體系，確定品牌方針內容，即通過持續(xù)提升品牌的知名度和美譽度，提高顧客群體對產品的認知程度，增強市場競爭能力；發(fā)揮在信譽、文化、管理和技術等方面的優(yōu)勢，提高顧客對產品的忠誠度和美譽度，創(chuàng)造品牌溢價，提升組織盈利能力，幫助公司盡快上市，打造永續(xù)經營企業(yè)。

在建立和實施品牌培育管理體系的過程中，農友機械成立了以董事長、總裁任組長，監(jiān)事會主席、副總裁任副組長，相關部門經理為成員的品牌管理領導小組，負責品牌管理體系推行的具體實施工作。并實施多部門聯(lián)動，從戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新多個維度促進品牌價值的提升，確定以專注（專注農機產業(yè)）、誠信（企業(yè)信譽的根本，與客戶建立長期關系的重要元素）、創(chuàng)新（永不滿足、不斷超越、持續(xù)改進）、卓越（我們的目標）為品牌內涵；以專注丘陵山區(qū)農機（產品定位）為品牌理念；以讓農業(yè)生產更輕松、讓農民生活更美好（是先進優(yōu)質農機的提供者，是輕松農業(yè)生產的引領者）為品牌形象。

調整產品結構與制造流程，提升產品品質

轉變發(fā)展方式，將企業(yè)從外延擴張式轉向內斂挖潛式，有步驟的調整產品結構，將低水平、低檔次的產品逐步淘汰，并通過縮短產業(yè)鏈，將鑄造、初加工等環(huán)節(jié)逐步外包或外協(xié)，公司制造環(huán)節(jié)僅保留核心部件的加工和整機組裝，提高產品制造效率，確保農友機械產品品質提升。

將技術創(chuàng)新視為品牌生命力

技術創(chuàng)新能力建設是農友機械品牌價值體系的核心所在，只有具備持續(xù)的技術創(chuàng)新能力，才能培育出具有強大競爭力的品牌。為加快技術創(chuàng)新能力建設，農友機械近年來累計投入約7600萬元，成立了專門的新產品研發(fā)試制中心，引進享受國務院特殊津貼的教授級高工、研究員、博士等高級技術人員23人，引進工程師、技師等高級技能人才83人，組建了“湖南農友現(xiàn)代農機科技創(chuàng)新團隊”，并積極與國內外農機院校、科研機構、國際大型農機企業(yè)開展合作，引進國際領先技術和產品，建立了緊密的產學研合作關系，提升了新產品開發(fā)速度，完善了產品技術創(chuàng)新機制。

制度創(chuàng)新保證品牌持續(xù)發(fā)展

通過培訓、研討會等方式開展管理診斷，找出突出問題，對發(fā)展方向、組織架構、管理模式進行整改，使公司品牌發(fā)展方向明確、品牌架構合理、品牌定位清晰。

組建專門班子，將公司制度進行全面修訂，保證品牌管理制度健全,并選送高層管理人員到清華、北大、湖大等地學習品牌管理，組織中層管理人員學習品牌知識，定期開展品牌培訓等活動，全面提高員工品牌意識。

在產品質量制度方面，從總裁到每位員工都制訂各自的質量職責，并納入績效考核機制，邀請資深專家開辦崗位質量培訓，派員工參加質監(jiān)部門組織的農機產品檢驗崗位培訓，嚴格按照標準組織生產，健全檢驗流程，不斷加強質量管控，確保產品質量，保障品牌美譽度。

專家點評

湖南省農友機械集團有限公司是一家典型的B2B工業(yè)制造型企業(yè)，這樣一家并非針對終端客戶的生產企業(yè)怎樣打造品牌，企業(yè)形象成為關鍵要素。農友機械通過2012年建立的品牌培育管理體系，很好地將企業(yè)形象作為品牌戰(zhàn)略重點進行規(guī)劃和管理。“專注、誠信、創(chuàng)新、卓越”的品牌內涵是樹立企業(yè)形象的手段，并通過產品定位、產品線規(guī)劃、質量管理、技術創(chuàng)新等手段加以落實，形成了一個具有一定市場地位的工業(yè)制造品牌。

—— 林海（中國質量協(xié)會 首席品牌戰(zhàn)略顧問）

媒體觀察

在現(xiàn)代農業(yè)建設中，農業(yè)生產機械化是強化農業(yè)科學技術，加快農業(yè)生產方式的重要一環(huán)，農友機械確立的“先進優(yōu)質農機的提供者，輕松農業(yè)生產的引領者”品牌目標，與現(xiàn)代農業(yè)建設的“基調”不謀而合，確立了引起共鳴的品牌公信力。

農友機械的品牌培育融合了“以點帶面、點面結合”的優(yōu)勢。不僅通過培訓、研討會等方式開展管理診斷，找出突出問題，細化到每位員工，提升品牌意識，而且對整體的品牌定位、組織架構以及策略實施進行嚴格規(guī)劃，確立的“專注、誠信、創(chuàng)新、卓越”的品牌內涵符合行業(yè)特色，贏得用戶群體的認可。

在未來的品牌培育中，借勢營銷可以成為農友機械嘗試的方向，“互聯(lián)網+”帶給農業(yè)新一輪洗牌，國家政策與農業(yè)活動都可以成為農友機械打造與時俱進、誠信如一品牌形象的“助推器”。

—— 李祝義（《中國品牌》雜志 主編）