佚名

阿里蘇寧“閃婚”邏輯

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阿里和蘇寧的“聯(lián)姻”不僅實現(xiàn)了品牌優(yōu)勢互補，更重要的是，他們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟發(fā)展模式提供了一種參照

8月，阿里與蘇寧“聯(lián)姻”的消息，刷爆了媒體圈和中國零售業(yè)。隨著阿里與蘇寧硝煙逐漸散去，環(huán)顧身邊的“戰(zhàn)友”，業(yè)界普遍認為最受傷的就是京東。消息公布當天，京東股價重挫6.3%，顯示出資本市場對于京東未來的擔(dān)憂。

就在馬云用“婚禮”形容這次與蘇寧合作之前的幾個小時，幾百名記者還被蒙在鼓里，在煙雨朦朧中感受江蘇鎮(zhèn)江的江南水鄉(xiāng)美景。

“當時通知是說在鎮(zhèn)江有大事件發(fā)布，我們完全沒有聯(lián)想到會和南京蘇寧有什么聯(lián)系?！币晃幻襟w人稱。

直到當天下午，滿心以為是要去鎮(zhèn)江某個地方參加發(fā)布會的記者們坐上大巴車好一會兒后，才發(fā)現(xiàn)汽車開始朝著南京的方向開去，這時關(guān)于阿里和蘇寧“聯(lián)姻”的消息才開始傳開。

與此同時，在南京蘇寧總部，聚集了一大波記者，他們被通知的是參與報道當天舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”，大會大腕云集，百度董事長兼CEO李彥宏、萬達董事長王健林、蘇寧控股董事長張近東等都出現(xiàn)在了會場，值得注意的是，參會名單中完全沒有阿里巴巴董事局主席馬云的影子。在當天上午，外界一度認為蘇寧、百度、萬達將進行深度合作，打造類似“騰百萬”的“蘇百萬”聯(lián)盟。

一翻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將打通線上線下，全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

資本催化劑

眾所周知，阿里和蘇寧過往言論博弈和競爭非常多，每次到了大促期間，各種口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)層出不窮。所以，對于很多人來說，二者突然“聯(lián)姻”確實是意料之外的事情。多位蘇寧員工在與媒體聊天時也表示出了事件的突然，“我們事先完全不知道”。

就連蘇寧董事長張近東也說，“我和馬總長期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但我們可是心有靈犀，所見略同。”

對于張近東所說的“心有靈犀”，TMT獨立評論人王如晨分析稱，歷史上越是重大的商業(yè)合作案，往往越是表現(xiàn)出非常偶然的一瞥、一個提議，但若沒有一種長久的心理期待，沒有一種瞬間催化的觸媒，“我不信這一幕這么快。如果沒有中間人牽線搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真的覺得兩個月達成合作很難?！?。

在王如晨看來，二者的聯(lián)合必然有一些催化劑存在。而催化劑最有可能的對象便是聯(lián)想控股旗下的弘毅投資。

查閱資料可以發(fā)現(xiàn)，2012年7月，弘毅資本以12.15元/股的價格給蘇寧投資了12億美元，當時，聯(lián)想控股創(chuàng)始人柳傳志對這筆投資也很支持。之后，弘毅資本在蘇寧的運作包括2012年9月6600萬美元收購紅孩子；2013年2月，蘇寧電器更名為蘇寧云商；2013年10月，蘇寧云商聯(lián)合弘毅資本以4.2億美元買下了PPTV，其中蘇寧出資2.5億美元。

3年前，弘毅資本投資時給蘇寧的市值是897億元，當時蘇寧市值在600億元左右，雖然其間曾跌至350多億元，但如今運作了3年多，蘇寧的市值已超過千億。值得注意的是，此前弘毅資本參與了蘇寧的增發(fā)，7月剛剛解禁。

阿里與蘇寧交叉入股的消息發(fā)布后，截至8月14日，復(fù)牌的蘇寧云商一直維持漲停的態(tài)勢。

品牌互補邏輯

當然，除了資本這個催化劑，從蘇寧和阿里本身來看，也存在“聯(lián)姻”的邏輯，而最大的邏輯在于品牌的互補性。

“阿里此次入股蘇寧，消息雖然突兀，但仔細品味又在情理之中?！币子^智庫分析師卓賽君在接受采訪時表示，阿里在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺資源，覆蓋全國乃至東南亞的廣泛用戶群，卻對仍主導(dǎo)中國零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源捉襟見肘。

“而此次與蘇寧的合作正是這種打通中國零售產(chǎn)業(yè)鏈意圖的又一次具現(xiàn)。”卓賽君表示，與蘇寧聯(lián)合可以幫助阿里深化三四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉，并獲得蘇寧完善的物流與門店展廳資源，優(yōu)化阿里用戶線下體驗，與此同時，幫助阿里建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶群之間的影響力，獲取更多話語權(quán)。

阿里巴巴CEO張勇表示，未來，消費者不但在線上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以在線下實體店進行親身體驗。下單后，消費者無需排隊，便可方便地付款，而且還能享受零利率分期等各種消費金融服務(wù)。

對于蘇寧來說，阿里的入股也帶來了極大的資源。一方面，阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，會加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；另一方面，阿里流量資源的注入還會加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益；同時，阿里百貨供應(yīng)商資源注入，還會加速蘇寧超市等平臺部分的建設(shè)。

蘇寧云商總裁孫為民也透露，首先會從天貓和蘇寧易購開始。“首先，蘇寧會在天貓上開設(shè)蘇寧易購的旗艦店，也會有蘇寧易購頻道。此外，蘇寧在自身的物流服務(wù)體系中，也會借助天貓的平臺?！睂O為民說，在線下方面，蘇寧線下的服務(wù)體系也將全面為蘇寧易購和天貓的商鋪提供服務(wù)。蘇寧線下所有的門店，都會向淘寶、阿里的商鋪進行開放，無論是商品品牌的展示、銷售、物流等。

“當然，阿里集團包括支付等，也會在蘇寧線上線下進行開放。”孫為民強調(diào)，雙方的合作是互補和雙贏。

誰最受傷

對于這場聯(lián)姻，有人歡笑有人哭。在業(yè)內(nèi)看來，此時此刻最想哭的可能是京東CEO劉強東了。劉強東剛剛與“奶茶妹妹”章澤天宣布婚訊，而這時蘇寧與阿里兩大競爭對手也宣布聯(lián)姻。

中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式）上，天貓排名第一，占59.3%份額，達7630億元；京東名列第二，交易額達2602億元，占據(jù)20.2%份額；蘇寧易購居第三，占3.1%份額，蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模達為257.91億元。

所以說，這次阿里與蘇寧的結(jié)合其實是老大與老三強強聯(lián)合。“京東對阿里蘇寧來說一直是個強大的競爭對手，京東是真電商，真賣實體物品，但阿里更多的還是賣服務(wù)，并不賣東西。所以如果京東真的越來越大，那對不賣實物的平臺會是非常大的制約?！敝袊娮由虅?wù)研究中心高級分析師莫岱青表示，阿里聯(lián)手蘇寧之后，對京東會有一個較大的牽制，尤其在蘇寧易購入駐天貓后，首先對于天貓是補充了一個強有力的大家電商戶。同時，蘇寧也加強了自己的大家電業(yè)務(wù)，以對抗京東。蘇寧易購還獲取了線上流量，壯大其線上業(yè)務(wù)。

在卓賽君看來，此次聯(lián)姻從長遠來看，對京東的威脅很小。但在二三線渠道下沉上，阿里可能會給京東一些壓力。

IT行業(yè)分析師唐欣在接受采訪時也表示，此次聯(lián)姻對京東不會產(chǎn)生太大的影響。但對于國美這樣的傳統(tǒng)渠道，線下流量可能會進一步流失。

對此，卓賽君表示，阿里和蘇寧的合作，可能會加速國美對于線上的布局?！皩纴碚f其實沒有什么大的影響，除非哪家有新的實質(zhì)性動作”。

在卓賽君看來，這次合作的最大意義在于對整個行業(yè)的影響。“阿里與蘇寧的雙劍合璧，毋庸置疑會影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通，推進中國零售互聯(lián)網(wǎng)化進程”。

“阿里與蘇寧合作的最大價值，并不在于雙方誰為誰補充了什么業(yè)務(wù)，而在于它們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟發(fā)展模式提供了一種參照，一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達更大成功的路徑?！蓖跞绯糠Q。