文/本刊記者 劉麗娟

Business 商業(yè)

進口業(yè)務(wù)突圍之道

文/本刊記者 劉麗娟

外貿(mào)進口總值大幅下滑的背后，或喜或憂的結(jié)構(gòu)性變化也在悄然發(fā)生。

只有在轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點，并平衡好高速增長與風(fēng)險管理的關(guān)系，進口企業(yè)才能獲得持續(xù)增長的動力。

作為國際貿(mào)易的有機組成部分，進口業(yè)務(wù)在2015年前三季度的大幅下跌備受關(guān)注。陰云籠罩之下，廣新集團作為廣東省最大的外貿(mào)企業(yè)，在進出口業(yè)務(wù)總值與全國數(shù)據(jù)持平的情況下進口業(yè)務(wù)卻逆勢增長16%?！斑M口企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點，平衡好高速增長與風(fēng)險管理的關(guān)系?！睆V新集團運營管理部副部長張健說。

進口“憂喜交加”

海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年全國進口總值同比下降15.5%。較之2014年全年進口總值小幅下降0.6%的格局，2015年的外貿(mào)進口業(yè)務(wù)難言樂觀。這一嚴峻形勢延續(xù)至今，7月、8月、9月分別同比下降8.9%、14%與17.7%，1～9月，進口總值累計下降15.1%。

為了穩(wěn)定外貿(mào)發(fā)展，國務(wù)院于7月24日發(fā)布了《關(guān)于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》，從進一步改善外貿(mào)環(huán)境、強化政策保障、加快推進改革和突出創(chuàng)新驅(qū)動4個方面，提出了7條促進進出口的具體政策，精準且可操作性強，覆蓋了不同類型企業(yè)和不同類型進口業(yè)務(wù)?！啊兑庖姟诽岢隽思訌娺M口政策，尤其是擴大了優(yōu)惠利率進口信貸覆蓋面，將《鼓勵進口技術(shù)和產(chǎn)品目錄》納入了支持范圍；并相應(yīng)調(diào)整了該《目錄》進口貼息政策的支持范圍。這些政策對企業(yè)進口實務(wù)的促進效果將逐步顯現(xiàn)。”張健說。

進口總值大幅下跌，是多重因素疊加、共同影響的結(jié)果?！皬臋?quán)重來說，首先是大宗商品價格的大幅下跌，其次是大宗商品進口量的變化，第三是外貿(mào)出口下降帶來的進口需求減少，最后是國內(nèi)生產(chǎn)能力提高引發(fā)的國內(nèi)采購替代效應(yīng)?！鄙虅?wù)部研究院外貿(mào)所所長李健分析說，“此外，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級等也都對進口業(yè)務(wù)有影響。比如外貿(mào)出口從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易，就意味著原材料等的進口業(yè)務(wù)會逐步減少。因此，對進口總值的數(shù)據(jù)變化無需過度悲觀，而要更多地著眼于進口業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性變化。”

在2015年前幾個月美元加息預(yù)期的大背景下，美元呈升值態(tài)勢，以美元計價的大宗商品價格大幅度下滑，給生產(chǎn)制造型企業(yè)帶來了憂喜相加的復(fù)雜心理：喜的是原材料成本下降導(dǎo)致整體成本下降，外貿(mào)公司既可以讓利給客戶又可擴大自身的利潤空間；憂的是上游價格降低導(dǎo)致全價值鏈的價格下滑，進而擴散到其他行業(yè)，形成通縮，最終會導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮。身處于大宗商品的外貿(mào)企業(yè)都會感覺到來自市場的壓力。李健指出，在大宗商品下跌的初期，也出現(xiàn)了某些外貿(mào)企業(yè)出于“抄底”目的而囤積建倉的運作；然而，在大宗商品進入價格持續(xù)下跌的通道后，上述操作則給這些進口企業(yè)帶來了更多的風(fēng)險，大量的資金占用也影響了其后進口業(yè)務(wù)的正常開展?！伴_展大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，需要外貿(mào)企業(yè)具備專業(yè)的團隊和較完整的業(yè)務(wù)鏈，并建立嚴格的風(fēng)險管理制度。”張健指出，“廣新集團目前大宗商品類的貿(mào)易規(guī)模已經(jīng)超過百億元。這樣的業(yè)績，是因為我們謹記開展大宗商品交易是為了滿足客戶和自身生產(chǎn)經(jīng)營的需要，而不是囤積居奇，投機炒賣。因此，廣新集團在大宗商品進行現(xiàn)貨買賣的同時，開展了等額套期保值，以規(guī)避市場波動風(fēng)險。”

外貿(mào)進口與出口業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，在此前多年也一直保持著同步高速增長的發(fā)展態(tài)勢，并形成了“進口引致出口”機制。這也是外貿(mào)出口形勢嚴峻對進口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的內(nèi)在原因?！耙郧埃瑖鴥?nèi)本土制造企業(yè)提供的生產(chǎn)設(shè)備或關(guān)鍵零配件或基礎(chǔ)原材料，難以生產(chǎn)出符合國外消費者需求的產(chǎn)品。因此，國內(nèi)出口企業(yè)必須使用具有一定技術(shù)含量的機器設(shè)備或零配件等中間投入品，才能生產(chǎn)出符合國際市場要求的商品。這種由于技術(shù)差距導(dǎo)致的質(zhì)量差異就是‘進口引致出口’?！睆埥≌f。以廣新集團為例，進出口業(yè)務(wù)之間的關(guān)系依產(chǎn)品類別存在明顯差異，即生產(chǎn)資料等工業(yè)品的“進口引致出口”特點比較明顯，但生活資料的進口與出口是兩條線，關(guān)系并不顯著。比如集團下屬的廣新海工中有相當多的設(shè)備或關(guān)鍵零配件進口都是為了出口而進口；集團下屬佛塑科技的部分制膜設(shè)備進口只是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出來的商品以內(nèi)銷為主，少量出口；而集團出口業(yè)務(wù)則是以輕工業(yè)品、食品、家電、衛(wèi)浴等品牌商品為主，與進口業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較小。

根據(jù)張健的觀察，機電設(shè)備進口業(yè)務(wù)正在呈現(xiàn)出新特征、新動向。首先表現(xiàn)在進口機電產(chǎn)品具有高端化、小眾化、技術(shù)含量高等特點，這與國內(nèi)自身機電產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提升有關(guān)。技術(shù)含量一般、普通的機電產(chǎn)品大多可以通過國內(nèi)采購獲得，必須依賴進口途徑的只有關(guān)鍵零部件或組件，以及少量的整套設(shè)備。其次是性價比更趨優(yōu)化。國內(nèi)企業(yè)較以前明顯理性化，對于更新?lián)Q代快、通用型機電產(chǎn)品，大多能夠根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品生命周期和所處的技術(shù)階段選擇進口性價比高的產(chǎn)品，而不是一味追求高（技術(shù)）、大（型號和數(shù)量）、上（超出現(xiàn)實需求），購買最好、最先進的機電產(chǎn)品。第三是從進口地區(qū)看，來自歐洲的產(chǎn)品比例在不斷提高。

發(fā)達國家及跨國公司主體設(shè)置的貿(mào)易壁壘或相關(guān)限制，仍是我國企業(yè)在高科技產(chǎn)品與高端產(chǎn)品領(lǐng)域的進口業(yè)務(wù)中存在的主要障礙。雖然2009年的二十國集團峰會上已明確提出反對貿(mào)易保護，但《全球貿(mào)易預(yù)警》第九次報告顯示，從2010年11月二十國集團首爾峰會以后，新推出的保護主義措施多達194項，其中，二十國集團國家實施的保護主義措施就有155項，約占80%。“新的產(chǎn)業(yè)革命和經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構(gòu)性正悄然變化。隨著中國‘一帶一路’、京津冀一體化、長江經(jīng)濟帶、中國制造2025等國家戰(zhàn)略的推進，以及對基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能、環(huán)保、新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)的突破和產(chǎn)業(yè)化進程深化，將出現(xiàn)引領(lǐng)世界經(jīng)濟振興的新增長點。希望相關(guān)的貿(mào)易壁壘能夠在這一進程中逐步減少?！睆埥≌f。

跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的崛起，使得面對個體消費者的個性化、定制化的中高端消費品進口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，成為外貿(mào)進口業(yè)務(wù)中的“亮點”?！蛾P(guān)于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》也專門提出了加快推進外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展的舉措，包括積極推進跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)建設(shè)、完善消費品進口相關(guān)稅收政策等內(nèi)容?！扒皫啄觊_始布局的‘廣交會’、‘國通達’、‘廣新達’等電子商務(wù)平臺構(gòu)成了具有廣新集團特色的電商生態(tài)圈。從2014年下半年起，跨境電商業(yè)務(wù)開始發(fā)力，并在今年保持了快速增長態(tài)勢，是廣新集團進口業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長的主要原因之一?！睆埥≌f，“促進跨境電商發(fā)展的相關(guān)政策，將會進一步推動廣新集團從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級，促進商品結(jié)構(gòu)、進口國別、銷售渠道等的不斷豐富，并助力廣新集團華南跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的建設(shè)?！?/p>

把控進口業(yè)務(wù)風(fēng)險

如果說客戶訂單是經(jīng)濟環(huán)境的晴雨表，那么客戶履約情況則是緊貼著經(jīng)濟肌體的內(nèi)衣，冷暖自知?！敖?jīng)濟環(huán)境好的時候，客戶履約非常準時；一旦經(jīng)濟狀況不理想，最直接的反應(yīng)是客戶不提貨而由進口商處置貨物等情況增多。”張健說，“如果外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管控體系不夠完善，就容易出問題，給企業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患?！痹谄胶飧咚俪砷L與風(fēng)險管控之間的關(guān)系方面，廣新集團的經(jīng)驗可供其他企業(yè)借鑒。

外貿(mào)企業(yè)開展進口業(yè)務(wù)，主要有代理進口業(yè)務(wù)和自營進口業(yè)務(wù)兩種形式。對于代理進口，廣新集團要求下屬企業(yè)逐步退出融資性代理（特別是墊稅），而專注提供包括通關(guān)、單證、物流、倉儲、退稅、清關(guān)、信息咨詢等在內(nèi)的外貿(mào)綜合服務(wù)；對于自營進口業(yè)務(wù)，則從立項到采購、進口、安裝、驗收、售后服務(wù)，都建立了一套嚴謹?shù)墓芾砹鞒?，并按照金額的大小劃分事權(quán)管理等級。同時，隨著廣新集團加快和加大力度推進傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)集團的轉(zhuǎn)型升級，自營業(yè)務(wù)比例明顯提升，代理業(yè)務(wù)則在向外貿(mào)綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，并已將“廣新達”外貿(mào)綜合服務(wù)平臺升級為4.0版本。

管理機制方面，廣新集團按照集團層面、進出口公司、業(yè)務(wù)單位三級設(shè)立了相應(yīng)的業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理機制。集團層面建立了大額項目管理制度，對于交易量達到一定金額的貿(mào)易合同，都需要經(jīng)過集團審批。除此之外的交易，只需下屬企業(yè)按照一定的流程審批后自行開展，但前提條件是每一個項目都要明確責任人，全程負責，終身負責。對于所有項目的風(fēng)險管理，下屬企業(yè)法人則是對集團負責的第一責任人?！斑@樣，既有集團層面的統(tǒng)一管理，下屬企業(yè)又有充分的經(jīng)營自主權(quán)，做到了責、權(quán)、利的高度統(tǒng)一?！睆埥≌f。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)去中間化、去中心化、去中介化的趨勢與背景下，客戶對于外貿(mào)企業(yè)快速反應(yīng)方面的要求也越來越高，能否快速交貨成為衡量外貿(mào)企業(yè)服務(wù)水平的重要標準?？焖俜磻?yīng)的前提是信息同步，因此，廣新集團投入巨資建設(shè)信息化體系。首先，在集團層面構(gòu)建強大的信息化網(wǎng)絡(luò)，與旗下所有企業(yè)同步，并預(yù)留出可與客戶進行系統(tǒng)對接的接口。其次，鼓勵和支持下屬企業(yè)構(gòu)建與客戶同步的信息系統(tǒng)，使客戶需求直接反映在下屬企業(yè)的信息系統(tǒng)中，企業(yè)處理訂單的過程也反映在該系統(tǒng)中，從而使客戶可以清楚地知道自己的訂單已經(jīng)在業(yè)務(wù)處置的每一個環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，廣新集團加強了對歷史訂單的分析，加大了訂單預(yù)測力度，進而能夠在客戶下單前就在原材料環(huán)節(jié)進行準備，一旦客戶確定訂單，立即生成正式訂單傳遞到海外工廠組織生產(chǎn)。最后，廣新集團將快速反應(yīng)納入到最終績效考核體系中，讓業(yè)務(wù)員與最終訂單完成情況掛鉤，對協(xié)同機制的落實提供組織保障。

為了進一步加強風(fēng)險管控，廣新集團還確定了進口業(yè)務(wù)中的多項“紅線”紀律：對于不熟悉的領(lǐng)域、不熟悉的產(chǎn)品業(yè)務(wù)堅決不做；對于由客商或中間人自帶客戶、自帶貨源、自帶匯票、自行報關(guān)和不見產(chǎn)品、不見供貨貨源、不見客商的貿(mào)易業(yè)務(wù)堅決不做；對于無抵押、貨押、信保等保障措施的賒銷、預(yù)付、墊資、開證等代理貿(mào)易業(yè)務(wù)堅決不做；對于風(fēng)控措施不到位、責任人不清晰、以借出資金賺取息差的融資性貿(mào)易堅決不做；對于企業(yè)墊資而監(jiān)管難度大、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方多、匯款風(fēng)險高、周期超過90天的業(yè)務(wù)堅決不做。

在加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建“集團化管理、專業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”發(fā)展模式的過程中，廣新集團也在探索其他業(yè)務(wù)板塊與進口業(yè)務(wù)的相互支撐和良性協(xié)同互動。目前，廣新集團已經(jīng)形成了自己新的三大主業(yè)：以新能源、新材料等為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以投資控股服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、批發(fā)和零售等為主的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以及包括礦產(chǎn)資源開發(fā)、金屬冶煉和加工業(yè)的加工產(chǎn)業(yè)?！叭笾鳂I(yè)相互支撐、相互支持，并形成了‘現(xiàn)代服務(wù)業(yè)服務(wù)加工產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提升加工產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)又反哺現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)’的良性循環(huán)。具體而言，制造業(yè)板塊產(chǎn)生了內(nèi)部需求，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)擴大了外部需求，而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)則創(chuàng)造和擴大了全新需求，構(gòu)建出了新的業(yè)態(tài)圈?！睆埥】偨Y(jié)說。