韓俊儀

對于傳統(tǒng)化妝品店而言，關(guān)于020的討論已不再是什么新鮮事了。

在屈臣氏和嬌蘭佳人通過鋪設(shè)免費(fèi)WI-FI、推出手機(jī)支付、微信搖一搖等舉措，成功將更多年輕消費(fèi)者帶入線下門店之后，部分本土化妝品店選擇了跟進(jìn)。然而，有很多門店因?yàn)椴恢馈霸趺醋觥蓖Ｏ铝四_步。而來自邯鄲市每天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉娜正致力于幫助本土化妝品零售店解決這一問題。

作為區(qū)域代理商，每天商貿(mào)是業(yè)內(nèi)代理商群體中為數(shù)不多的020先行試驗(yàn)者。熟稔合作客戶現(xiàn)狀的劉娜告訴《化妝品觀察》，布局微商城、開通手機(jī)支付、轉(zhuǎn)移線上用戶等020項(xiàng)目對于絕多數(shù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店來說，不僅需要較大的開支，操作起來難度也較大。而自己作為終端的服務(wù)商有責(zé)任和義務(wù)幫助零售店搭起布局020的橋梁。

在幾個月前，每天商貿(mào)投入大筆費(fèi)用，與第三方管理平臺（專門針對化妝品店打造020模式，合作用戶包括濃妝淡抹等知名化妝品零售連鎖）簽訂了授權(quán)協(xié)議，成為了智店云的正式授權(quán)商。這標(biāo)志著，每天商貿(mào)的合作門店每年只需向其繳納3500元至1萬元不等的服務(wù)費(fèi)，就可以接入移動端口，開通以原店命名的微商城平臺，幫助門店提振業(yè)績。

尤值得一提的是，與每天商貿(mào)簽訂合作協(xié)議的門店不需要自己操作復(fù)雜的后臺，只需熟悉顧客下單拿貨的操作流程，然后在當(dāng)?shù)卣心己匣锶藥椭苿由坛亲鼍€上推廣即可。據(jù)劉娜透露，在與智店云簽訂授權(quán)協(xié)議后，每天商貿(mào)就成立了專門的云端部門，負(fù)責(zé)每家合作門店移動商城的頁面設(shè)計、策劃及整體運(yùn)營工作。

劉娜告訴《化妝品觀察》，先期試用的一批店鋪中，有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在開通線上微商城一小時后，線上訂單量就達(dá)到了10500元。這樣的推廣效果對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店來說非常不錯。對于店老板而言，這樣線上下單、線下拿貨的模式操作簡單，付出的成本也相對較低，只需按照零售價支付給合伙人定額的提成。

正是基于前期試水的良好反饋，在7月13日每天商貿(mào)的020戰(zhàn)略啟動會上，有100多家零售店當(dāng)場與每天商貿(mào)簽訂了020合作協(xié)議，這個數(shù)字占到每天商貿(mào)旗下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約1/3的比例。

劉娜坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的趨勢，每天商貿(mào)啟動020項(xiàng)目，是為了引導(dǎo)合作門店跟上零售趨勢，抓住當(dāng)前的機(jī)會，直接為門店解決聚客賣貨難、吸引年輕顧客難的問題。

而在另一方面，代理商自身也能從020項(xiàng)目中獲益。劉娜預(yù)估，在合作門店開通移動商城后，每天商貿(mào)代理的丸美、溫碧泉、高柏詩、小樣、小蜜坊等品牌可以在各家移動商城得到更多的展示機(jī)會和促銷場次，從而整體帶動品牌回款額。劉娜希望，通過接下來一年的運(yùn)營，旗下每個品牌在每個合作客戶的回款額上能夠翻一倍。

作為區(qū)域代理商的優(yōu)秀代表，每天商貿(mào)曾憑借溫碧泉品牌斬獲了相當(dāng)于省代兩倍的回款業(yè)績。在引入更多知名品牌后，劉娜一直保持著年回款20%的增長勢頭，這和她本人愿意投入、看得長遠(yuǎn)的商業(yè)眼光不無關(guān)系。

“下一階段，每天商貿(mào)將持續(xù)引進(jìn)國際高端品牌，進(jìn)軍當(dāng)?shù)匕儇浨馈?。劉娜的這一市場決策源自丸美品牌帶給她的信心。2014年每天商貿(mào)引進(jìn)本土高端品牌丸美，后者的到來令每天商貿(mào)的整體生意盤面和企業(yè)知名度均得到了上升。

“對于代理商而言，代理品牌的實(shí)力很大程度上決定了代理商的未來發(fā)展，因此每天商貿(mào)將來會堅(jiān)持向品牌高端化、名品化傾斜?！眲⒛缺硎?。