王子孟

今天，我想對(duì)行業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，并講解一下韓束公司未來10年的規(guī)劃，以及韓束公司怎樣用投資的思維運(yùn)作企業(yè)。

未來十年是黃金時(shí)間

首先，未來五到十年是中國(guó)化妝品發(fā)展的黃金時(shí)間。

在超過50億美元銷售規(guī)模的企業(yè)中，沒有一家中國(guó)化妝品企業(yè)。上海家化在市值最高的時(shí)候是400f2人民幣，超過50億美元。今天家化的市值沒有超過400億人民幣。這是中國(guó)歷史上唯一一家市值超過300f2人民幣的化妝品企業(yè)。正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠龐大，而我們中國(guó)化妝品企業(yè)規(guī)模比較小，所以未來的十年，中國(guó)化妝品企業(yè)具備做大市場(chǎng)的潛力。

另一方面，中國(guó)新興的消費(fèi)者消費(fèi)需求變化非常明顯。隨著新興消費(fèi)者群體的崛起，中國(guó)化妝品行業(yè)迎來了非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)-80后和90后對(duì)品牌意識(shí)不那么強(qiáng)烈，只要新鮮的、符合她們生活價(jià)值觀的東西都愿意嘗試，這是中國(guó)品牌巨大的商機(jī)。很多優(yōu)秀的有個(gè)性的中國(guó)品牌在這一兩年得到快速的發(fā)展。

第三點(diǎn)，中國(guó)化妝品行業(yè)的企業(yè)家走過了過度關(guān)注錢的階段，現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到做品牌的重要性。所以，今天很多年輕一代中國(guó)化妝品行業(yè)的企業(yè)家對(duì)錢不太感興趣，他們更多關(guān)注對(duì)于品牌以及化妝品行業(yè)所擔(dān)負(fù)的這種使命。

1000億的夢(mèng)想

歐萊雅和寶潔這兩家全球做得最優(yōu)秀的企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)非常完善。韓束要做一家什么樣的企業(yè)？韓束目前規(guī)劃的品牌中，中低端品牌布局基本上完成，中高端和高端的品牌布局是我們未來五年要做的事，韓束會(huì)采取收購的方式完成整個(gè)集團(tuán)公司中高端品牌的規(guī)劃。

未來十年，韓束的目標(biāo)是做成中國(guó)日化行業(yè)的領(lǐng)軍者。

2015年，我們開始布局韓國(guó)和日本市場(chǎng)，在韓國(guó)的公司其實(shí)已經(jīng)正式啟動(dòng)了，兩個(gè)品牌運(yùn)作已經(jīng)開始，包括一個(gè)彩妝品牌及一個(gè)類似于悅詩風(fēng)吟的品牌，我們準(zhǔn)備讓這些品牌在韓國(guó)市場(chǎng)立住腳后，再帶到中國(guó)來；在日本也做了兩個(gè)品牌，一個(gè)主打單品牌專賣店，另外一個(gè)是屈臣氏專供的品牌，我們先把日本市場(chǎng)做好，再引進(jìn)到中國(guó)來。

在2016年，我們規(guī)劃比2015年增長(zhǎng)50%，2017年也是同樣，2018年我們希望企業(yè)能夠上市，我們希望2018年上市的時(shí)候韓束市值超過50億美元。我們認(rèn)為中國(guó)化妝品企業(yè)，包括家化、韓束等，未來會(huì)有很多優(yōu)秀品牌和企業(yè)過50億美元大關(guān)。

在2019年和2020年，我們的目標(biāo)是完成300億銷售。我們會(huì)啟動(dòng)大日化，牙膏、洗衣液、洗潔精等，這是韓束公司未來10年的計(jì)劃?；瘖y品是我們的核心業(yè)務(wù)，此外還會(huì)拓展傳媒、金融投資、藥品醫(yī)療、大健康、時(shí)尚快消品等事業(yè)板塊，以此為基礎(chǔ)，我們2025年的目標(biāo)是1000億人民幣。作為中國(guó)化妝品企業(yè)，我們要有這個(gè)夢(mèng)想。

嬌蘭佳人蔡總曾提出一個(gè)概念——未來有超過1000億的企業(yè)。我認(rèn)同蔡總的看法。我希望中國(guó)化妝品企業(yè)都有這樣一個(gè)夢(mèng)想，為了中國(guó)化妝品行業(yè)的未來一起努力。有人可能會(huì)說，你站在這里是不是在吹牛？我想，夢(mèng)想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

渠道在聚變，品牌怎么辦？

中國(guó)的品牌和渠道正在加速整合?？v觀中國(guó)整個(gè)渠道的變化，夫妻店和一些小的零售店面臨發(fā)展困境，而大連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展得很好，這就是渠道整合加速。

我們感受到了整個(gè)行業(yè)的渠道變化，渠道的變化必然對(duì)我們上游品牌商帶來一些變化。渠道在整合，小的渠道慢慢消亡，或者被大的渠道收購，大的渠道重視品牌、重視資本的運(yùn)作，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。所以，未來中國(guó)化妝品市場(chǎng)在零售端也會(huì)出現(xiàn)二三十家非常強(qiáng)的全國(guó)性的連鎖，再加上一些區(qū)域性做得比較優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)。

這會(huì)帶來一個(gè)很重要的變化，假設(shè)未來中國(guó)化妝品零售額的80%來自于20家連鎖機(jī)構(gòu)，這個(gè)變化將會(huì)是災(zāi)難性的。因?yàn)檫@20家連鎖機(jī)構(gòu)所銷售品牌數(shù)量的集中程度將會(huì)原來越高，或許未來80%的零售只需要100個(gè)品牌支持。那我們現(xiàn)在成千上萬的品牌怎么辦？

這是渠道未來的發(fā)展會(huì)對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)帶來的巨大的改變，這種改變是好事，對(duì)于沒有實(shí)力的中小企業(yè)來說，如果在市場(chǎng)上沒有找到自己未來發(fā)展的方向，這種改變就可能是災(zāi)難性的。

所以，大家可以想一想，韓束為什么這兩年瘋了一樣在投廣告、做營(yíng)銷，在行業(yè)內(nèi)招攬人才？這正是我們對(duì)市場(chǎng)的判斷。我們認(rèn)為，未來五到十年，擠不到第一集團(tuán)軍的中國(guó)化妝品品牌，命運(yùn)就要被別人掌握，要么被收購，要么在市場(chǎng)上消失，要么做細(xì)分的市場(chǎng)。

用投資的思維運(yùn)營(yíng)企業(yè)

資本進(jìn)入加大行業(yè)的升級(jí)。資本給企業(yè)帶來的不僅僅是錢，更多的是企業(yè)治理機(jī)構(gòu)的思維。中國(guó)化妝品行業(yè)和別的行業(yè)相比，在管理方面，在品牌運(yùn)作方面，整體實(shí)力是偏弱的，資本進(jìn)入以后，必然會(huì)對(duì)整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部治理帶來很大改變。今天化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單單是技術(shù)和人的競(jìng)爭(zhēng)，而且是資本的競(jìng)爭(zhēng)。未來，作為一家企業(yè)，能否在這個(gè)市場(chǎng)里面占一席之地，我認(rèn)為十分考驗(yàn)這家企業(yè)對(duì)資本運(yùn)作的能力。企業(yè)資本的運(yùn)作能力和融資能力很強(qiáng)的話，企業(yè)未來的發(fā)展空間就會(huì)非常的樂觀。

韓束用投資的思維運(yùn)作企業(yè)，我們內(nèi)部是這么來看這個(gè)事情：

第一，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。拿韓粉世家來講，韓束不懂怎么做彩妝，把韓粉世家收購以后進(jìn)入彩妝的領(lǐng)域，韓粉世家用八年摸索彩妝怎么去做，我們只需要跟它簽一個(gè)合同就搞定了，這是我們經(jīng)營(yíng)的理念。

我們?cè)谌毡?、韓國(guó)一樣投人投錢，項(xiàng)目他們自己去做，所以可以陜速進(jìn)行規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)張。我們接下來做的索威雅、紅色小象兩個(gè)品牌也將采取這種思維去做，我們投錢投入，剩下是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把它運(yùn)作起來，這樣我們便能在多個(gè)領(lǐng)域快速發(fā)展起來，它可以加陜我們企業(yè)內(nèi)部的板塊調(diào)整。

再者，我們可以快速獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，采取市場(chǎng)整合的方式、投資的方式，更多關(guān)注各個(gè)板塊的進(jìn)展和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

另外可以保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天是化妝品市場(chǎng)靠資本整合獲勝的年代，韓束這一兩年不過多關(guān)注營(yíng)銷細(xì)節(jié)，我們更多關(guān)注如何保住企業(yè)在行業(yè)的領(lǐng)先地位。