肖清

【摘 要】無論是個(gè)人還是組織，在采取經(jīng)濟(jì)行為時(shí)都會(huì)面臨沉沒成本，沉沒成本屬于歷史成本，不可再收回。在做將來的決策時(shí)，人們往往考慮到沉沒成本，從而做出非理性的決策，以致于產(chǎn)生損失。沉沒成本并不是百害而無一利的，關(guān)鍵是要正確的利用沉沒成本，更好的制定決策。

【關(guān)鍵詞】沉沒成本;決策;有限理性

一、何為沉沒成本

沉沒成本是指由過去決策所發(fā)生的，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所能改變的成本。

對于一個(gè)完全理性人而言，在做決策時(shí)就會(huì)忽略它。然而，大多數(shù)人都是非完全理性的，因而在進(jìn)行價(jià)值判斷時(shí)，就會(huì)過多的考慮過去的、已發(fā)生的且在未來無法收回的成本，忽略現(xiàn)在及未來的成本效益，從而做出非理性的決策。事物是沒有成本的，只有行為才有成本，成本總是與行為、決策和選擇相關(guān)聯(lián)。

新古典典型的沉沒成本決策無關(guān)性理論認(rèn)為：以前投資的貨幣、資產(chǎn)、努力和時(shí)間等沉沒成本已經(jīng)支付了，因其不構(gòu)成機(jī)會(huì)成本，所以不應(yīng)該影響當(dāng)前或未來決策。然而，如果以前的這些投資激勵(lì)人們繼續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行當(dāng)前或未來的決策，這便是一種非理性的決策行為，這種行為常常被新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為沉沒成本謬誤。

沉沒成本謬誤存在的原因有多種，一方是經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度不同，即決策主體是風(fēng)險(xiǎn)偏好型或風(fēng)險(xiǎn)厭惡型;二是策者缺乏自我批評意識，倘若某一投資失誤，造成沉沒成本，決策者未能“知錯(cuò)能改”，擔(dān)心自己的聲譽(yù)受損，就會(huì)一昧的堅(jiān)持錯(cuò)誤的決定;同時(shí)，行為主體的有限理性和有限認(rèn)知能力，無論是人的理性還是環(huán)境信息都是有限的，在僅了解局部信息的條件下做決策很容易造成錯(cuò)誤。

二、沉沒成本對決策的影響

沉沒成本是一種歷史成本，對現(xiàn)在的決策而言是不可控的成本，它本不應(yīng)影響當(dāng)前的行為或是未來的決策。從決策的相關(guān)性來看，沉沒成本屬于決策的非相關(guān)成本，在決策時(shí)是否將沉沒成本計(jì)入總成本中，決策的結(jié)果也會(huì)發(fā)生變化。沉沒成本對決策的影響，主要表現(xiàn)為由于過多的考慮沉沒成本，從而導(dǎo)致了決策的非理性。

例如某人免費(fèi)得到一張500元的音樂會(huì)門票，但音樂會(huì)當(dāng)天下大雪，所有交通工具都暫停使用，但音樂會(huì)照常進(jìn)行。如果要去，只能冒著寒風(fēng)大雪徒步半小時(shí)去音樂廳.這種情況下，很多人會(huì)放棄去看音樂會(huì)，因?yàn)椴⑽磽p失什么。但如果音樂會(huì)門票是自己花錢購買，即使冒著寒風(fēng)大雪徒步，也會(huì)堅(jiān)持去聽。在這種情景下，因?yàn)槠笔亲约盒量嗯抨?duì)花錢買的，如果不去就浪費(fèi)500塊錢。這里的500塊錢即屬于沉沒成本，無論去聽或者不聽，那些錢都已經(jīng)消費(fèi)了。此時(shí)做決策應(yīng)該完全不要考慮錢的來源、自己是否投入沉沒成本，而應(yīng)考慮聽音樂會(huì)帶來的效用是否能夠彌補(bǔ)從現(xiàn)在開始到去聽音樂會(huì)所付出的成本，從而做出理性的決策。

三、合理利用沉沒成本制定決策

（一）將沉沒成本轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入壁壘。沉沒成本雖是歷史成本，無法改變現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策，有可能不會(huì)產(chǎn)生效益，甚至影響現(xiàn)在的決策。但也可以為企業(yè)帶來某些方面的優(yōu)勢，對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或是行業(yè)來說，沉沒成本往往也是構(gòu)成進(jìn)出壁壘的關(guān)鍵，并最終決定市場結(jié)構(gòu)。假如一個(gè)行業(yè)的前期投資，包括廠房、生產(chǎn)線等固定成本很高，就會(huì)形成較高的進(jìn)入門檻。對于一些具有較大規(guī)模和豐厚資本的產(chǎn)業(yè)，雖然其有高額的投資回報(bào)，但由于考慮到高額的初始投入和退出成本，部分市場準(zhǔn)入者也會(huì)望而卻步。同時(shí)，這些具有高沉沒成本的產(chǎn)業(yè)也具有邊際成本低的特性，許多規(guī)模大其實(shí)力雄厚的企業(yè)通常會(huì)選擇這些領(lǐng)域，保持壟斷地位，獲得高額利潤，而中小企業(yè)只能選擇低沉沒成本的領(lǐng)域，獲得的利潤也較低。

（二）樹立相關(guān)的企業(yè)文化。在很多情況下，即便決策者知道沉沒成本已經(jīng)存在，之前的投資決策是錯(cuò)誤的，但其不愿認(rèn)輸、不愿承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，甚至為了保住自己的聲譽(yù)，堅(jiān)持錯(cuò)誤，就無形地增加了與該決策有關(guān)的沉沒成本。因此企業(yè)不能培育一種畏懼失敗和錯(cuò)誤的文化，而應(yīng)倡導(dǎo)成員勇于承認(rèn)錯(cuò)誤、越挫越勇。只有在整個(gè)組織中形成一種“知錯(cuò)就改”的企業(yè)文化精神，員工才能在面對沉沒成本的時(shí)候更加理性的進(jìn)行決策，提高決策的科學(xué)性。同時(shí)，在制定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要以員工所做的決策的質(zhì)量為依據(jù)，考慮他們在做決策時(shí)信息、環(huán)境等各方面掌握的程度，而不僅以一項(xiàng)決策結(jié)果的好壞為標(biāo)準(zhǔn)。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制會(huì)鼓勵(lì)員工們大膽決策，不受到沉沒成本的影響，全面考慮對決策產(chǎn)生影響的各個(gè)因素，在決策出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)能勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并及時(shí)修正，使企業(yè)避免了繼續(xù)錯(cuò)誤下去會(huì)造成的損失，從而為企業(yè)帶來更多的收益和回報(bào)。

（三）敢于放棄沉沒成本?！氨１尽边@個(gè)觀念是一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中必須遵循的基本經(jīng)營方針，比如在銷售過程中至少要使售價(jià)為盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格才不至于虧損。但這個(gè)觀念本身就考慮了沉沒成本，因而做出的決策是非理性的。英特爾公司2000年生產(chǎn)的迪馬芯片是專門為低端PC設(shè)計(jì)的整合芯片，當(dāng)初在上這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，公司認(rèn)為今后計(jì)算機(jī)減少成本將通過高度集成（整合型）的設(shè)計(jì)來體現(xiàn)。但是后來PC市場發(fā)生了很大的變化，PC制造商通過其他系統(tǒng)成本降低方法，已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)。英特爾公司看清這點(diǎn)后，果斷決定讓項(xiàng)目下馬，從而避免了更大的支出。對于企業(yè)而言，在前期投資已經(jīng)出現(xiàn)失誤的情況下，如何避免將錯(cuò)就錯(cuò)才是最關(guān)鍵的，因此管理者應(yīng)當(dāng)具有糾錯(cuò)或應(yīng)急方案，一旦發(fā)現(xiàn)投資錯(cuò)誤，就應(yīng)及時(shí)修正，切不可因?yàn)檫^分的糾結(jié)與沉沒成本，從而錯(cuò)上加錯(cuò)。

行為科學(xué)的研究表明，人在做決策時(shí)往往是亞理性的。在是否去聽音樂會(huì)的例子中，如果客觀評價(jià)聽音樂會(huì)的效用并不能補(bǔ)償當(dāng)時(shí)所付出的成本，那就應(yīng)當(dāng)果斷不去，而不考慮500塊錢的沉沒成本。有時(shí)候企業(yè)為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，合棄一些沉沒成本會(huì)為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。所以關(guān)鍵時(shí)刻企業(yè)要懂得取舍。

綜上所述，雖然沉沒成本對于企業(yè)來說是決策非相關(guān)成本，但是卻對企業(yè)的決策起到至關(guān)重要的作用。因此，就需要企業(yè)決策的制定者在決策時(shí)，客觀地分析所面臨的情況，努力減少不利的沉沒成本，巧妙地運(yùn)用一些沉沒成本背后隱藏的機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展制定合理、正確的決策。

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