我是創(chuàng)業(yè)者

商業(yè)模式的認知非常重要，因為競爭激烈，沒有好的準備，沒有產(chǎn)業(yè)前瞻性，很難在競爭中生存下來。但夢想更重要，不能僅僅為了賺錢創(chuàng)業(yè)，夢想是很多成功創(chuàng)業(yè)家背后的根本動因。

有人問我，你身上有很多身份標簽，比如攜程、如家創(chuàng)始人；紅杉資本合伙人，投資教父等，你最看重哪個角色？我更喜歡創(chuàng)業(yè)者這個標簽。我喜歡（把企業(yè)）從無到有，從小做大的感受。今天我還是一個創(chuàng)業(yè)者，紅杉中國就是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，十年前從三四個人開始，現(xiàn)在有一百多個人，六七十個投資團隊成員，實現(xiàn)多行業(yè)覆蓋，也從天使投資一直做到PE投資。

我是一個幸運的人。每個選擇都是大經(jīng)濟環(huán)境給的一道命題，對于中國經(jīng)濟，我做出了“看多”的選擇。20年前離開華爾街，并不是一個容易的選擇。我樂觀，加上喜歡承擔一定的風(fēng)險，也看重長期的職業(yè)發(fā)展，不期待短期利益?；貒^兩年做投資銀行，未必會比在美國有更好的經(jīng)濟收益。離開投行去創(chuàng)業(yè)時，剛開始也不多考慮有經(jīng)濟回報的賬。做選擇要看長期，而且最重要的是，做自己喜歡的事情。

我不是一個機會主義者

我們愿意看到的是如何幫助中國企業(yè)家打造百年老店，這是我們一直以來最重要的命題。我們這批創(chuàng)始人很多沒有商業(yè)經(jīng)驗，做攜程是抱著對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，后來發(fā)現(xiàn)不管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是別的，歸根到底都是生意。生意都有門道和訣竅。長期在投行做，不見得掌握在中國做生意的門道。第二個挑戰(zhàn)是融資，今天是錢在追創(chuàng)業(yè)者，當年是創(chuàng)業(yè)者追錢。今天的創(chuàng)業(yè)者很幸運。

從創(chuàng)業(yè)者變身投資人，這中間最大的區(qū)別是什么？好的投資者不是所謂金融從業(yè)人員，而應(yīng)該是（被投）企業(yè)的深度參與者。有人問我們?yōu)槭裁囱酃夂芎?，其實投資眼光之外還有一個很重要的工作，就是投資后，花時間幫助企業(yè)成長。比如幫他找合作伙伴，討論戰(zhàn)略。投資人跟創(chuàng)業(yè)者的角色其實是相似的。

紅杉有一個基金定位，叫“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”。如果開車的司機是創(chuàng)業(yè)者，我們就是旁邊看地圖的，幫他避免可能碰到的問題。躺那邊休息或看風(fēng)景是不行的，因為一路上還是會有很多挑戰(zhàn)。我們還是希望能更積極點。

2007年開始布局電子商務(wù)，從阿里巴巴到京東、唯品會 、聚美優(yōu)品、美麗說到蜜芽寶貝，電商知名企業(yè)我們幾乎都參與了。2008年布局影視娛樂，投了萬達影院、阿里影業(yè)、博納影視等。2009年開始投云計算大數(shù)據(jù)。2010年開始投O2O，從美團、大眾點評網(wǎng)、餓了么到趕集，也占了一定市場份額。相關(guān)的物流行業(yè)也投得很好，中通快遞、德邦物流、安能、鄭明物流等。2011年開始投了一批互聯(lián)網(wǎng)金融。

目前紅杉投資了200多個公司，如果以顆粒無收為標準，目前這樣純粹失敗的公司真不多，可能也就十幾家而已。風(fēng)投肯定會有一定的失敗率，這是不可避免的。過低的投資失敗率反而說明一家VC風(fēng)險承受、鼓勵創(chuàng)新的意愿不足。

不能僅為賺錢而創(chuàng)業(yè)

商業(yè)模式的認知非常重要，因為競爭激烈，沒有好的準備，沒有產(chǎn)業(yè)前瞻性，很難在競爭中生存下來。但夢想更重要，不能僅僅為了賺錢創(chuàng)業(yè)，夢想是很多成功創(chuàng)業(yè)家背后的根本動因。一個純真的愿望，往往推動了很多偉大公司誕生。這些對了以后，其他都是經(jīng)濟大潮帶來的紅利。

這話說起來好像很簡單，但具體跟每個創(chuàng)業(yè)者交流時，你會發(fā)現(xiàn)每個公司都不一樣。每一個創(chuàng)業(yè)者有不同的氣質(zhì)，不同的背景，怎么能夠了解他，跟他交流好，我覺得這可能是作為投資人最重要的一個課題。當他站在那講述他的商業(yè)計劃。你可以了解他對細節(jié)的關(guān)注，對產(chǎn)品的熱情，對行業(yè)的理解，怎么看競爭對手，創(chuàng)業(yè)目的是什么，有沒有在創(chuàng)業(yè)中碰到曲折，是不是會非常堅持等。

十五年以前，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮里面也有這樣的問題，但只要大方向正確，即使有一些泡沫的現(xiàn)象，有一些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者或投資人，最后會優(yōu)勝劣汰。所以我認為泡沫在一定時間內(nèi)不是問題，關(guān)鍵是不是有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者冒出來。

我非常看好互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O，這兩個行業(yè)最近一年很熱，但我們五年前就開始投資。通俗說，他們是“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表。O2O是用互聯(lián)網(wǎng)改造線下服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融就是改造金融服務(wù)業(yè)，兩個巨大的市場，也有很多被改造的理由。前者因為服務(wù)分散，效率不高。后者服務(wù)能力需要提升。他們成功的機會很大，可能（和商業(yè)銀行做互聯(lián)網(wǎng)金融）是一個同等量的機會，能拿下金融市場的相當份額。O2O也一定能產(chǎn)生大公司。

創(chuàng)業(yè)是一個不太容易的選項，紅杉絕對是我最后一次創(chuàng)業(yè)，如果它算創(chuàng)業(yè)的話。我不知道投資還能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未來的十年能比過去十年做得更好。

沈南鵬紅杉資本全球執(zhí)行合伙人

資本寒冬卻是紅杉播種季

創(chuàng)業(yè)者很辛苦，紅杉的團隊也很辛苦的，紅杉人都很忙，他們的時間去哪里了？他們可能很少有時間留給自己，也很少有時間照顧家里人。確實這個行業(yè)恐怕最重要的就是給投資人提供最好的服務(wù)，很多人說投資行業(yè)最重要的是眼光，有非常好的眼光固然重要，但是，我們這個時間走來最重要的就是，要做好這一行還是那句話“為人民服務(wù)”，這個“人民”就是我們投資的創(chuàng)業(yè)者。

這種服務(wù)是體現(xiàn)在許許多多細節(jié)里面，可能給我們某個企業(yè)是牽線搭橋找一個戰(zhàn)略伙伴，也許給這個企業(yè)幾個財務(wù)總監(jiān)候選人，就在幾天前我接到一個電話，有一家相當成功的互聯(lián)網(wǎng)公司完成了最近的融資，因為種種原因紅杉放棄了，但是那個創(chuàng)業(yè)者給我打電話，感謝紅杉，因為紅杉的團隊給他提供了一份詳細的報告，那個報告里面包括了那個行業(yè)的分析，加上紅杉自己的見解和建議，他非常的感動。他說紅杉永遠是我的合作伙伴，盡管您不是我的股東，這就是我們的為人民服務(wù)。

過去的一些媒體說創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投的冬天到來了，這個話在2008年我聽說過，在2012年也聽說過，所謂的冬天里面紅杉所播種的種子長出來了莊稼，今天都非常的健康，在紅杉的世界里面沒有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，我們追求的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們追求的是創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，冬天可能對于我們來講是更好的播種的時候。

大眾點評網(wǎng)、諾亞財富、奇虎這三家企業(yè)我們投資了10年多，今天我們非常高興的繼續(xù)做他們的股東，同樣在紅杉的投資企業(yè)當中有十幾家，我們有超過三輪以上的投資。我想資本市場會有它的波浪，外部環(huán)境也有變化，但是紅杉的決策不會改變。我們需要做優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者長期持續(xù)和穩(wěn)定的合作伙伴。

我在過去幾年當中，有媒體問我，你能不能告訴我紅杉有哪個企業(yè)失敗了？我不太愿意說這些名字，并不是說擔心這個影響紅杉的聲譽，其實我感覺其中有很多的創(chuàng)業(yè)者還在努力，他們還在路上，即使他們碰到了失敗，其實他們本身創(chuàng)業(yè)的過程就是一個巨大的財富。我們其實在投資這些創(chuàng)業(yè)者里面有10幾家是二次創(chuàng)業(yè)甚至是第三次創(chuàng)業(yè)，他們以前的創(chuàng)業(yè)算不上成功，但是以前的意愿給他們帶來了寶貴的財富，讓他們更加的成熟。

我們經(jīng)歷了這10年，我們非常憧憬下一個10年，10年以后下一個風(fēng)口在哪里，說實話真的很難預(yù)測，有一點我非常堅信的，就是下一個十年紅杉還會做好服務(wù)者的提供者。

有一點肯定，10年以后主持紅杉年會是不一樣的，其實在我們這個時代里面有越來越多的年輕者來創(chuàng)業(yè)。有一點我們不得不承認，從同年齡的時候，這些創(chuàng)業(yè)者他們的商業(yè)敏感度和成熟度是超過我們那個時候的，他們有更加國際化的視野，也有商業(yè)的熏陶。

所以，我不知道下一個風(fēng)口在哪里，但是我知道下一步的創(chuàng)新是年輕人來驅(qū)動的。假設(shè)我們按照過去一年紅杉的創(chuàng)業(yè)者的平均年齡，平移10年，10年以后來參加紅杉盛會的創(chuàng)業(yè)者，他們的平均年齡是多少呢？最好的預(yù)測是他出生在1993年7月，我相信他是創(chuàng)造下一個紅杉奇跡的人，也是創(chuàng)造未來中國奇跡的人。