遲忠波

維珍創(chuàng)意

這家在2010年12月

才成立的小公司

憑什么

能登陸新三板

又為何成為

柳傳志

俞敏洪

雷軍

王文京

等大佬的

投資奇跡

柳傳志、俞敏洪、雷軍、王文京等企業(yè)大佬創(chuàng)造的奇跡，并不全在自己的公司層面——還在新三板投資上。

2012年11月，幾位大佬攜手成立的北京中關(guān)天使投資管理有限公司，從500多個(gè)項(xiàng)目中選擇了維珍創(chuàng)意，到現(xiàn)在投資獲利超過(guò)1300%！

維珍創(chuàng)意，這家在2010年12月才成立的小公司，憑什么能登陸新三板？又為何能創(chuàng)造這樣的業(yè)績(jī)？

維珍創(chuàng)意的“發(fā)展簡(jiǎn)史”

1990年代，如今的維珍創(chuàng)意公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理高利軍大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入中國(guó)人民銀行工作。兩年以后，高利軍覺(jué)得這種大機(jī)關(guān)讓他明顯不適應(yīng)。用高利軍的話來(lái)說(shuō)，內(nèi)蒙古人樸實(shí)的性格是喜歡干活的，溜須拍馬咱干不了。

隨后，高利軍掛職鍛煉去了廣東銀聯(lián)。這一去就是近10年，曾經(jīng)先后任中國(guó)人民銀行廣州金融電子化公司總經(jīng)理助理、廣州金固網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司總經(jīng)理、廣州邦仕達(dá)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。

在事業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，高利軍的太太去了國(guó)外，重視家庭的高利軍放棄了國(guó)內(nèi)的一切，陪同出國(guó)來(lái)到了加拿大。因?yàn)橛辛嗽谥袊?guó)人民銀行的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高利軍很快在國(guó)外獲得了非常好的職務(wù)和收入——在加拿大WinCom公司任副總經(jīng)理。

可是，這樣安逸的生活又不是他想要的?！昂蒙?、好水、好無(wú)聊”，高利軍如是評(píng)價(jià)自己的國(guó)外生活。

“聽(tīng)老婆的話”，是他經(jīng)常掛在口邊的話。太太看出了他的心思，于是主動(dòng)提出來(lái)，支持他回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

于是，高利軍正式回國(guó)創(chuàng)業(yè)了。在國(guó)外工作了幾年，收入都是以美元計(jì)，當(dāng)時(shí)1美元兌換8元多人民幣，所以用美元回國(guó)創(chuàng)業(yè)，資金是不缺的，關(guān)鍵是選擇什么項(xiàng)目。當(dāng)然還是要選擇自己熟悉的?；氐綇V東，高利軍圍著銀行轉(zhuǎn)了好幾圈。發(fā)現(xiàn)，人們到ATM辦理業(yè)務(wù)還要排隊(duì)。他靈機(jī)一動(dòng)，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有了：“中國(guó)人多，人多必然銀行卡多，需要的ATM機(jī)也多。”當(dāng)然，高利軍最終選擇的不是制造ATM機(jī)，那個(gè)投入太大了，他選擇的是制造ATM機(jī)外殼。

ATM機(jī)外殼的價(jià)格不高，在一兩萬(wàn)元錢左右，但是，高利軍看到了它的“量”?！皽刂萑速u打火機(jī)幾毛錢一個(gè)都能發(fā)財(cái)，我賣兩萬(wàn)多一個(gè)還不能賺錢嗎？”

2010年12月31日，維珍創(chuàng)意公司成立。公司發(fā)展非常順利，2011年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元，2012年達(dá)到600萬(wàn)元。上了新三板以后，獲得注資的企業(yè)像登上了直升飛機(jī)，2013年收入1300萬(wàn)元，2014年達(dá)到2500多萬(wàn)元。高利軍的眼光沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)給全國(guó)4萬(wàn)多臺(tái)ATM機(jī)穿上了“衣服”。

高利軍說(shuō)，按原計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)成功大概需要8年左右，可是，在新三板掛牌上市讓這個(gè)時(shí)間縮短了3/4。

登陸新三板的因緣際會(huì)

從2010年注冊(cè)公司，到2013年申報(bào)登陸新三板?？梢哉f(shuō)高利軍一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)過(guò)新三板的任何一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

他是怎么做到的呢？

原因之一：特殊的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了強(qiáng)烈的資本運(yùn)作意識(shí)。

維珍創(chuàng)意公司在2010年12月底成立，而2013年8月就能在新三板掛牌，其實(shí)是個(gè)奇跡。因?yàn)樾氯灞仨氁袃蓚€(gè)完整年度的財(cái)務(wù)報(bào)表，也就是說(shuō)要到2011年-2012年12月底，從年初預(yù)算和年終審計(jì)這兩年間都必須做到位，一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都不能浪費(fèi)?？墒?，很多做企業(yè)的人知道，年底年初時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所非常忙，所以只做那些相對(duì)規(guī)范的企業(yè)。大部分中小企業(yè)因?yàn)樨?cái)務(wù)不規(guī)范，無(wú)法做出完整的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，更何況一家剛剛成立的公司。

可是，維珍創(chuàng)意創(chuàng)造了奇跡。

這與高利軍的經(jīng)歷有關(guān)。他大學(xué)畢業(yè)后就在中國(guó)人民銀行工作，一直與錢打交道讓高利軍深深知道資本的力量，有著比多數(shù)企業(yè)家都要強(qiáng)的資本運(yùn)作意識(shí)。于是，從公司創(chuàng)立時(shí)就開(kāi)始按照規(guī)范的上市公司財(cái)務(wù)規(guī)范來(lái)運(yùn)作。僅此一點(diǎn)，就與絕大多數(shù)中小企業(yè)不一樣。

另外一個(gè)不一樣的是，高利軍絕對(duì)不是草根創(chuàng)業(yè)，他是有20年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，并在完成資本原始積累之后才創(chuàng)業(yè)的人。加上高利軍為人豪爽，朋友都愿意幫助他，所以業(yè)務(wù)可以馬上開(kāi)展起來(lái)。而他選擇的創(chuàng)業(yè)方向又與職業(yè)積累非常對(duì)口，生產(chǎn)ATM機(jī)外殼，對(duì)于一畢業(yè)就在銀行系統(tǒng)工作的他來(lái)說(shuō)，有著深厚的人脈積累開(kāi)辟市場(chǎng)。

原因之二：給別人機(jī)會(huì)，就是給自己機(jī)會(huì)。

其實(shí)，2012年前后，新三板是不被企業(yè)看好的，聽(tīng)人講新三板多了以后，高利軍才逐漸了解。雖然這和他夢(mèng)想的主板上市有些不一樣，但他非常敏感，找到一個(gè)內(nèi)蒙古老鄉(xiāng)，讓老鄉(xiāng)幫忙約上自己的朋友東海證券董事長(zhǎng)，幾個(gè)人一起聊聊新三板。

高利軍很直接，第一個(gè)問(wèn)題就是，上新三板有什么好處？因?yàn)槭桥笥?，所以東海證券董事長(zhǎng)的回答也沒(méi)什么水分，說(shuō)目前上新三板沒(méi)有好處，但是，至少可以讓你的企業(yè)規(guī)范，規(guī)范了以后也沒(méi)有什么壞處。

“沒(méi)有壞處”，這是一個(gè)底線。

對(duì)自己沒(méi)有壞處，但是，對(duì)朋友是有好處的，尤其對(duì)證券公司是有好處的。也正是出于這一點(diǎn)，高利軍當(dāng)時(shí)決定了上新三板，并選擇了東海證券作為主辦券商。在他看來(lái)，在自己還不懂新三板是什么的時(shí)候，找個(gè)熟人，以后的事情會(huì)容易一些。這符合中國(guó)人經(jīng)商的原則，利益加情誼。

其實(shí)，國(guó)外的現(xiàn)代管理制度非常排斥中國(guó)的這種利益加情誼做法，但是，中國(guó)人很難改變這些了。

當(dāng)然除了這一點(diǎn)之外，讓高利軍下決心登陸新三板的還有更重要的一點(diǎn)。

原因之三：不上白不上。

上新三板的費(fèi)用大概需要100多萬(wàn)元，但是，當(dāng)時(shí)中關(guān)村政府為了鼓勵(lì)園區(qū)企業(yè)掛牌新三板，對(duì)掛牌的企業(yè)會(huì)拿出90萬(wàn)元左右進(jìn)行鼓勵(lì)，可以說(shuō)掛牌新三板幾乎成了免費(fèi)。

用高利軍的話來(lái)說(shuō)就是：“不上白不上！”人啊，不能一口吃個(gè)胖子，飯要一口一口吃。那些看不起、看不上新三板的人，就是因?yàn)橄胍徊竭M(jìn)入創(chuàng)業(yè)板或者是主板市場(chǎng)。

一個(gè)平時(shí)只能吃到蘿卜白菜的人，一下子天天都吃大魚(yú)大肉，一定消化不良。而少量吃肉，逐步讓腸胃適應(yīng)這種變化過(guò)程，才是最好的。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)之所以拒絕新三板，一個(gè)很重要的原因是這些中小企業(yè)主的資本意識(shí)幾乎是“零”，甚至認(rèn)為避開(kāi)資本市場(chǎng)，自己的小日子能過(guò)得更滋潤(rùn)。

他們根本不知道資本市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的是什么改變。有了資本的力量不僅是給企業(yè)插上翅膀這么簡(jiǎn)單，而是企業(yè)一系列的“物理變化”和“化學(xué)反應(yīng)”。企業(yè)手中的武器不是鳥(niǎo)槍換炮，而是一種核裂變，是核彈。

今年年中，高利軍接受筆者專訪的時(shí)候，說(shuō)了這樣的一段話：“以我在新三板占的‘便宜，享受到的榮譽(yù)和掌聲，假如我現(xiàn)在回到?jīng)]有上新三板之前，哪怕花2000萬(wàn)我都愿意上，即使政府不出錢，我都愿意干。這有一點(diǎn)像IPO，而IPO 本身就要花費(fèi)兩三千萬(wàn)元的?！?/p>

三大變化

那么，登陸新三板以后，給維珍創(chuàng)意和高利軍本人帶來(lái)了什么好處呢？

第一，高利軍成了名人。一個(gè)當(dāng)時(shí)年利潤(rùn)只有幾百萬(wàn)元的小老板，不要說(shuō)是在全國(guó)、在北京，就是在中關(guān)村也沒(méi)有人會(huì)關(guān)注他。但是，自從第一批上了新三板后，高利軍就像明星一樣被邀請(qǐng)到各種論壇發(fā)言，經(jīng)常去給各個(gè)商會(huì)的企業(yè)做講座。

有個(gè)說(shuō)法：一個(gè)公司要成為偉大的企業(yè)，必有三個(gè)有名——企業(yè)有名、產(chǎn)品有名、企業(yè)家有名。三者有其一，企業(yè)優(yōu)秀；三者有其二，企業(yè)卓越；三者全部擁有，企業(yè)偉大。高利軍有了名氣，企業(yè)想不發(fā)展都難，發(fā)展機(jī)會(huì)明顯增多。

第二，融資就像從兜里拿東西這么簡(jiǎn)單。

維珍創(chuàng)意屬于高科技制造業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到第二年的時(shí)候，他和所有中小企業(yè)一樣遇到了資金的瓶頸。這個(gè)時(shí)候的銀行貸款至少是8個(gè)點(diǎn)，但即使這樣，還是貸不到款，沒(méi)有抵押、沒(méi)有信用擔(dān)保，銀行根本看不上這些小企業(yè)。

但是，登陸新三板以后，融資就像從兜里拿東西這么簡(jiǎn)單。

“新三板的特點(diǎn)是可以小額、快速、多次融資，一周融資三次都行。以前中小企業(yè)融資很難，一次融資兩三百萬(wàn)不僅難，而且意義不大，企業(yè)需要的是大筆資金，最好是上千萬(wàn)，這些在新三板通過(guò)股權(quán)融資就可以實(shí)現(xiàn)。”高利軍說(shuō)。

維珍創(chuàng)意2013年掛牌，2014年完成掛牌后的第一次融資，融資金額達(dá)到4000多萬(wàn)元。隨后又有兩次做市商融資，最大的一筆融資是在2015年6月份，融資1億多元?，F(xiàn)在4次融資加起來(lái)，大概是1.69億元。

當(dāng)然，伴隨著一些關(guān)鍵瓶頸的突破，公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展：維珍創(chuàng)意自登陸新三板以后，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)12倍，從200萬(wàn)元猛增到2500萬(wàn)元。

第三個(gè)好處是，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，最大限度激發(fā)了員工的創(chuàng)造力和斗志。

怎樣留住人才是企業(yè)永遠(yuǎn)要面臨的難題，對(duì)于初創(chuàng)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就更難了。說(shuō)到這一點(diǎn)，高利軍覺(jué)得讓員工們受委屈了：“我們?cè)瓉?lái)的工資一直很低，我自己才拿六七千塊錢的工資，在公司里雖不是最高的，但員工在北京生活普遍也就拿幾千塊錢而已?！?/p>

在高利軍看來(lái)，這些員工非?？蓯?ài)，能力也非常強(qiáng)，他們之所以愿意接受低薪，就是因?yàn)閷?duì)高利軍的認(rèn)可，對(duì)公司這份事業(yè)的認(rèn)可。正是出于對(duì)員工的這份感激，高利軍堅(jiān)決讓員工全員持股。

公司最終上市以后，員工手里的股票最低市值500萬(wàn)元，最高達(dá)到8000萬(wàn)元。

“好多員工已經(jīng)套現(xiàn)了，去年是現(xiàn)金年，今年叫換房年?！币徽劦竭@些，高利軍就滿臉欣慰。

算大賬者方成事

在高利軍眼里掛牌新三板沒(méi)有任何壞處?！耙?guī)范”，是很多中小微企業(yè)上新三板最大的成本，以前漏掉的稅要補(bǔ)上，給員工的各種保險(xiǎn)要交齊，以前不規(guī)范的花錢也要規(guī)范。但是，因?yàn)楦呃姳緛?lái)就是想上市，所以，這些沒(méi)成為問(wèn)題。

高利軍最奇葩的一點(diǎn)是，他和其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不一樣，即使上了市，有些企業(yè)一旦聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)能夠避稅，一定會(huì)把他視為上賓。高利軍卻是千方百計(jì)地去繳稅。這是為什么呢？

以下是高利軍的“賬”。

“中國(guó)的企業(yè)所得稅率是25%，假如我繳納了100萬(wàn)元的稅，就代表我有400萬(wàn)元的利潤(rùn)、300萬(wàn)元凈利潤(rùn)。我們公司是80倍的市盈率，帶來(lái)了2.4億的市值，只要賣4萬(wàn)股，100萬(wàn)就出來(lái)了。一旦成為上市公司，怎么會(huì)少繳稅呢？不上稅就說(shuō)明沒(méi)有多少利潤(rùn)，沒(méi)有多少利潤(rùn)還指望股值高嗎？股價(jià)也會(huì)受影響?！?/p>

看來(lái)，算大賬的企業(yè)家才能讓自己的勝利果實(shí)最大化。

特約編輯：李靖