朱麗

兩個(gè)兒子，

一個(gè)守業(yè)，

一個(gè)創(chuàng)業(yè)。

李嘉誠(chéng)

根據(jù)兒子的

傳承人格類型

制定匹配的

接班方案，

這是他在

經(jīng)營(yíng)事業(yè)

以外的

又一大智慧。

李嘉誠(chéng)的

傳承智慧

透露了什么訊息？

家族傳承的

真正內(nèi)涵

到底是什么？

華人首富李嘉誠(chéng)，曾經(jīng)公開評(píng)價(jià)他的長(zhǎng)子李澤鉅：Victor（李澤鉅的英文名）在任何時(shí)候都可以頂替我的位置，他是個(gè)很負(fù)責(zé)的人。

進(jìn)入耄耋之年的李嘉誠(chéng)，該如何分配好手中的數(shù)百億美元財(cái)富？2012年，他公布了一個(gè)兩全齊美的傳承方案：將家族資產(chǎn)的終極持有公司Li Ka-Shing Unity Holidings Limited（持有李嘉誠(chéng)旗下22家上市公司股票）1/3的權(quán)益轉(zhuǎn)交給長(zhǎng)子李澤鉅。李澤鉅名正言順成為李家生意的接班人。

而作為次子的李澤楷，李嘉誠(chéng)則給他分配了大量資金，以支持他在外獨(dú)立拓展自己的事業(yè)。

與其說(shuō)李嘉誠(chéng)是在“分家”，不如說(shuō)他是用分配資產(chǎn)的方式進(jìn)行家族事業(yè)的傳承。

李嘉誠(chéng)為何用如此方式“分家”？

觀察李家兩兄弟的商業(yè)理念、投資策略、生活方式、家庭觀念等特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)：李澤鉅是穩(wěn)健型的經(jīng)營(yíng)者，李澤楷則是進(jìn)取型的撮合交易者。這與二人的個(gè)性有密切關(guān)系。

沒有固守“家和萬(wàn)事興”的傳統(tǒng)觀念，而是根據(jù)子女的傳承人格類型制定匹配的接班方案，這是李嘉誠(chéng)在經(jīng)營(yíng)事業(yè)以外的又一大智慧。

“傳承人格”是香港慈善家呂明才家族第三代成員——呂元棟（Jeremy Lu），根據(jù)自己家族企業(yè)的傳承經(jīng)驗(yàn)和多年來(lái)研究國(guó)內(nèi)外傳承模式的成果，而創(chuàng)立的傳承理論。在他的新書《傳承人格——哈佛也學(xué)不到的傳承力》中，呂元棟對(duì)此有深刻的闡述。

選擇接班人，

脫離不開子女的傳承人格

《中外管理》：在中國(guó)，關(guān)于家族傳承之難，一直流行“富不過(guò)三代”的說(shuō)法。家族企業(yè)究竟如何規(guī)避可能出現(xiàn)的接班誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)、高效的傳承呢？

呂元棟：中國(guó)大陸多數(shù)家族企業(yè)，發(fā)展歷史不超過(guò)30年，還處于一代和二代交接班的過(guò)渡階段，家族成員數(shù)量不多，甚至很多是獨(dú)生子女，家族財(cái)富以實(shí)體企業(yè)的形式存在，屬于典型的“小家族、大企業(yè)”形式。

對(duì)于繼任者，什么樣的人才能適合經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)？這里面大有學(xué)問(wèn)。

在我研究看來(lái)，每一位家族成員的個(gè)性、愛好、稟賦、才能、投資策略，以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)的承受能力，不但影響家庭成員之間的關(guān)系，也會(huì)深刻影響家族企業(yè)治理和家族財(cái)富管理。因此，選擇合適的接班人，脫離不開子女的傳承人格。我相信，李嘉誠(chéng)十分清楚兩個(gè)兒子的差異性，并據(jù)此做出了針對(duì)性的安排。

《中外管理》：識(shí)別家族成員的個(gè)性特征和差異性，從而理性地選擇接班人，不是所有企業(yè)家都能領(lǐng)悟并做到的。用什么辦法讓他們更好地認(rèn)識(shí)自我，順利地完成家族傳承計(jì)劃？

呂元棟：過(guò)去十余年里，我通過(guò)訪問(wèn)、觀察和研究數(shù)百家中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣地區(qū)，以及美國(guó)、新加坡等海外二代、三代甚至四代接班人的行為模式，進(jìn)而得出結(jié)論：正如不同的人有不同的人格類型，不同的家族成員也存在不同的傳承人格類型。

根據(jù)家族成員差異化的傳承表現(xiàn)，我將傳承人格分為五種類型，并用動(dòng)物作為比喻：魅力型——孔雀，自主型——鷹，挑戰(zhàn)型——狼，托管型——獅子，安逸型——金毛。對(duì)于“識(shí)別”接班人，傳承人格只是一個(gè)參考指標(biāo)，雖然它不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一個(gè)人的成功與失敗，但讓接班人能夠更好地認(rèn)識(shí)自己的行為模式和心理狀況對(duì)家族企業(yè)的影響。

通過(guò)公開資料，我發(fā)現(xiàn)，李嘉誠(chéng)的兩個(gè)兒子，雖成長(zhǎng)在同一個(gè)家庭，但個(gè)性截然相反。李澤鉅屬于典型的托管型（即獅子），這種傳承人格的人，在商業(yè)和投資上偏向穩(wěn)健增長(zhǎng)；而一向非循規(guī)蹈矩的李澤楷，選擇接受父親的資助去開創(chuàng)自己的事業(yè)，可視為自主型（即鷹）的傳承人格，同時(shí)兼有挑戰(zhàn)型（即狼）的附屬傳承人格，因?yàn)樗鼧?lè)意證明自己的能力。

自我認(rèn)知，構(gòu)建兩代人的關(guān)系

《中外管理》：目前在中國(guó)，有很多獨(dú)生子女家庭控制的家族企業(yè)，父輩經(jīng)過(guò)多年打拼積累下來(lái)的基業(yè)，渴望子女能夠順利接手。但面臨的一個(gè)棘手難題是，子女不愿繼承父業(yè)，或者拒絕回歸家族企業(yè)工作。該如何處理？

呂元棟：子女不愿接班，因?yàn)樗麄兿胍杂伞@種說(shuō)法或許只是一種托詞，但背后還有更深層的根源。應(yīng)當(dāng)引起注意的一個(gè)核心觀點(diǎn)是，接不接班不是重點(diǎn)，兩代人的關(guān)系才是關(guān)鍵所在。

由于缺乏有效的溝通，造成兩代人之間的不理解，通常以隔閡方式呈現(xiàn)。但是，子女不愿回歸家族企業(yè)效力，往往有不愿言明的隱憂，比如：

“不想生活在父親的陰影里”；

“不喜歡家族企業(yè)內(nèi)的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和一言堂的管理風(fēng)格”；

“父母總是偏心，我感覺不到愛”……

誤會(huì)、不喜歡、不信任，以及過(guò)去的“創(chuàng)傷”，這些都會(huì)成為他們接班的障礙。

不過(guò)在我研究看來(lái)，很重要的一點(diǎn)就是，父母和成年子女的傳承人格類型不同，或者同樣具有強(qiáng)勢(shì)性格，兩代人之間的沖突可能加劇。在中國(guó)，父母強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和專制的管教模式較為常見，這往往導(dǎo)致溝通不暢，子女容易形成消極、負(fù)面的行為模式。如果得不到正確的處理，這種模式很可能會(huì)傳遞給下一代，對(duì)下一代子女缺乏尊重，即使是他們到了40歲也不例外。

這需要對(duì)癥下藥，消除隔閡，理順家庭關(guān)系。關(guān)系理順后，其他問(wèn)題便會(huì)迎刃而解。

家族傳承是一個(gè)雙向過(guò)程。下一代家族成員需要了解自己的個(gè)性特征，評(píng)估自己的傳承人格類型。然而，第一代（父母）需要明確自身性格和行為特征也尤為必要。因?yàn)楦改傅男愿窈托袨橹苯佑绊懰麄兒妥优臏贤ǎM(jìn)而決定傳承過(guò)程中采用什么方式可以提高傳承概率。

《中外管理》：那么，怎樣判斷子女是否能夠勝任接班？

呂元棟：根據(jù)我的觀察，中國(guó)很多家族企業(yè)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，通常有一個(gè)核心業(yè)務(wù)，另外還有一些外圍業(yè)務(wù)，比如房地產(chǎn)、投資等。我的建議是，根據(jù)子女的傳承人格類型，決定他（她）是否負(fù)責(zé)或者繼承家族企業(yè)的某一塊業(yè)務(wù)，以及是否引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

家族傳承是愛的傳承，

資產(chǎn)分配是愛的分配

《中外管理》：在您看來(lái)，家族傳承的意義是什么？最需要解決的核心問(wèn)題是什么？

呂元棟：在多年的家族企業(yè)傳承咨詢經(jīng)歷中，我由衷地認(rèn)為，家族傳承是愛的傳承，資產(chǎn)分配是愛的分配，其他都只是傳承的工具。因?yàn)槿藗兌脨?，使家族治理變得可能，但也因?yàn)槿藗儾欢脨郏辜易逯卫碜兊帽匾?/p>

作為“愛的分配”的表現(xiàn)形式，無(wú)論是父母對(duì)子女基因的遺傳、價(jià)值觀的建立，還是家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、所有權(quán)的傳承，家族財(cái)富的分配，都需要父母的愛和肯定。如果子女感受不到父母的愛，那么父母也不太容易要求子女承接家族企業(yè)。財(cái)富可以傳承，但企業(yè)傳承則無(wú)疑很難。

《中外管理》：如果下一代子女追求自己感興趣的事業(yè)，希望發(fā)揮自身的天賦和能力，家族應(yīng)不應(yīng)該支持？用什么方式支持？

呂元棟：舉個(gè)真實(shí)的例子，一位事業(yè)有成的企業(yè)家，他的獨(dú)生子從小喜愛繪畫且極具天賦，打算進(jìn)修美院實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。但是這位父親希望兒子去國(guó)外留學(xué)，將來(lái)進(jìn)入家族企業(yè)接班，于是還將兒子拿到的美院錄取通知書撕掉。這由此導(dǎo)致父子二人關(guān)系緊張，但最后，兒子還是在父親強(qiáng)迫下回到家族企業(yè)工作。事實(shí)上，兒子表面上接受了父親的意志，但內(nèi)心仍然很不情愿。

如果僅僅將傳承作為一個(gè)目標(biāo)，全然不顧子女的夢(mèng)想和他本人是否具有經(jīng)商的天賦和才能，最后的結(jié)果往往不如人意。對(duì)于上述案例，兒子一定會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒，進(jìn)而對(duì)家族企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

這讓我聯(lián)想到一個(gè)十分重要的問(wèn)題，如何捕捉一只蝴蝶？是用手直接捕捉，還是用網(wǎng)和籠子？或許還有更好的方法：建造一座美麗的花園，吸引蝴蝶，讓蝴蝶不愿意離開。所以，與其強(qiáng)求，不如創(chuàng)建一座花園，讓子女樂(lè)意為家族企業(yè)效力。這座花園取決于兩代之間的家庭關(guān)系，以及企業(yè)本身可以讓子女發(fā)展的空間。

但是，如果下一代是一只自主型的鷹，那么他需要的不是美麗的花園，而是讓他能夠展翅高飛的自由天空。李嘉誠(chéng)的二兒子李澤楷，不就是很好的佐證嗎？管理

責(zé)任編輯：馬小琳