冉麗敏

[摘 要] 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的增多和規(guī)?；?，旅游企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加重視。攜程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，由攜程PC終端發(fā)展到攜程無(wú)線APP，現(xiàn)在跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開(kāi)發(fā)了微信公眾號(hào)在線營(yíng)銷(xiāo)。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下攜程在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中存在網(wǎng)絡(luò)安全性低、產(chǎn)品不相符、營(yíng)銷(xiāo)策略組合不完善、網(wǎng)絡(luò)媒介整合力度小、售后服務(wù)體系不完善、客戶需求得不到滿足、品牌的知名度低等問(wèn)題。攜程應(yīng)充分保障旅行者的隱私與安全，注重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略組合，全面應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，建造完善的售后服務(wù)體系，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)。

[關(guān)鍵詞] 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；攜程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新研究

[中圖分類(lèi)號(hào)] F470 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下攜程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式和策略分析

攜程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是攜程能夠在旅游行業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，也是攜程重點(diǎn)要發(fā)展的項(xiàng)目，下面就攜程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方以及其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

（一）攜程網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

攜程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，由攜程PC終端發(fā)展到攜程無(wú)線APP，現(xiàn)在跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開(kāi)發(fā)了微信公眾號(hào)在線營(yíng)銷(xiāo)。攜程在跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高不斷的發(fā)展。

1.攜程PC終端

攜程PC終端其業(yè)務(wù)有酒店、旅游、機(jī)票、火車(chē)、汽車(chē)票、用車(chē)、門(mén)票、團(tuán)購(gòu)、攻略、全球購(gòu)、禮品卡、商旅、郵輪等更多業(yè)務(wù)。還開(kāi)有國(guó)際旅行直通車(chē)、特賣(mài)匯、精選酒店、猜你喜歡等特色板塊。在PC終端上還可以查看旅行地天氣、查看旅行交通工具時(shí)刻表、申請(qǐng)攜程信用卡，如果你是供應(yīng)商還能選擇加盟酒店。

2.攜程無(wú)線APP

其業(yè)務(wù)涵蓋了機(jī)票、酒店、火車(chē)票·歐鐵、汽車(chē)票、團(tuán)購(gòu)·特惠、專(zhuān)車(chē)·自駕、門(mén)票·玩樂(lè)、美食·購(gòu)物、禮品卡、旅游等更多業(yè)務(wù)，還有人性化的旅行日程，熱心的客服中心，我的查詢(xún)。無(wú)線APP還可以參加特賣(mài)匯、天天有禮活動(dòng)，基本就是攜程PC端的移動(dòng)端翻版。

3.攜程微信公眾號(hào)

攜程微信公眾號(hào)其業(yè)務(wù)有預(yù)訂、微服務(wù)、我的專(zhuān)享三大板塊。預(yù)訂有訂酒店、訂機(jī)票、訂火車(chē)票、訂門(mén)票、更多預(yù)訂。微服務(wù)有訂單服務(wù)、賬戶查詢(xún)、智能客服、傳圖解惑、旅行助手。我的專(zhuān)享有微信專(zhuān)場(chǎng)、我要團(tuán)購(gòu)、機(jī)票低價(jià)訂閱、特賣(mài)匯、免費(fèi)送福利。公眾號(hào)每天會(huì)發(fā)一些出行攻略、優(yōu)惠活動(dòng)、生活指南、世界風(fēng)情、免費(fèi)福利、攜程大事件等內(nèi)容，包羅萬(wàn)象出行無(wú)憂。

（二）攜程網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.產(chǎn)品策略

隨著旅游人數(shù)的逐年增加如下圖，攜程因地制宜的推出一系列的產(chǎn)品

（1）酒店、機(jī)票的預(yù)訂。酒店預(yù)訂成了攜程的業(yè)務(wù)之首，也是攜程運(yùn)作和發(fā)展的基礎(chǔ)。攜程在全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)50萬(wàn)家酒店建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同國(guó)內(nèi)超過(guò)20萬(wàn)家酒店建立長(zhǎng)期合作，向超過(guò)9500萬(wàn)會(huì)員提供酒店訂購(gòu)服務(wù)，月均預(yù)訂量超過(guò)280萬(wàn)間夜。攜程同時(shí)動(dòng)態(tài)提供航班查詢(xún)、時(shí)刻表查詢(xún)、機(jī)票查詢(xún)時(shí)刻表票價(jià)、實(shí)時(shí)起降查詢(xún)。以及東方航空、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)航、深圳航空、廈門(mén)航空、海南航空、四川航空、春秋航空官方網(wǎng)站特價(jià)機(jī)票查詢(xún)。

（2）旅游度假。從2004年起，攜程推出360°度假超市，超市產(chǎn)品包括海內(nèi)外各大旅游風(fēng)景點(diǎn)、航班、酒店和娛樂(lè)設(shè)施，度假超市提供近眾多條度假線路，覆蓋海內(nèi)外眾多目的地，并且提供從北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等多地出發(fā)，是中國(guó)領(lǐng)先的度假旅行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，VIP會(huì)員還可以在幾個(gè)商旅城市的多家特惠商戶享受低至六折的消費(fèi)優(yōu)惠。旅游者可以根據(jù)自己的喜好自由組合搭配酒店、航班等組合套餐。

2.價(jià)格策略

攜程贏利的模式主要是克服了全國(guó)酒店機(jī)票信息的零散現(xiàn)象，通過(guò)保障信息在全國(guó)各地酒店、航空公司和消費(fèi)者之間順暢地流通，完成全國(guó)范圍內(nèi)的酒店與機(jī)票產(chǎn)品預(yù)定來(lái)獲取代理銷(xiāo)售傭金的獲利商業(yè)模式。攜程網(wǎng)是通過(guò)信息技術(shù)在線預(yù)訂的典型代表，以代理經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)模式賺取傭金作為主要的獲利來(lái)源。

3.渠道策略

以攜程為代表的在線代理商，其主營(yíng)業(yè)務(wù)都是以收取傭金為主要盈利模式，業(yè)務(wù)相似化現(xiàn)象嚴(yán)重，在線代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商直銷(xiāo)力度的加強(qiáng)，使得酒店和機(jī)票價(jià)格的已經(jīng)成為透明的了，傭金的逐漸下滑，給在線代理商帶來(lái)了非常大的沖擊。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和主營(yíng)業(yè)務(wù)傭金下滑的壓力下，攜程希望通過(guò)新興市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的拓展、多重渠道的構(gòu)建，來(lái)開(kāi)辟新的營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.促銷(xiāo)策略

（1）攜程與百度、谷歌等搜索引擎進(jìn)行合作，保持?jǐn)y程在瀏覽者進(jìn)行瀏覽旅游信息時(shí)首先彈出，得到優(yōu)先點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

（2）通過(guò)舉辦活動(dòng)和推出新服務(wù)，獲得更多關(guān)注和銷(xiāo)售。2014年攜程舉辦“技術(shù)開(kāi)放日”活動(dòng)、鄧超：用“說(shuō)走就走”打破束縛活動(dòng)和攜程首推大姨媽女性關(guān)懷服務(wù)攜程、首推出境游免費(fèi)WIFI向大眾推廣攜程活力和與其代表現(xiàn)代生活方式的品牌觀念，以獲得更多關(guān)注和銷(xiāo)售收益。

（3）通過(guò)與眾多旅行社進(jìn)行合作駐點(diǎn)人員推銷(xiāo)，推出POP廣告，派出旅行推廣大使和駐點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

（4）在大型商務(wù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)峰會(huì)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，交易會(huì)和峰會(huì)期間需求大量的機(jī)票和酒店，攜程借此推出優(yōu)惠套餐來(lái)吸引顧客以獲得更多銷(xiāo)售利益。

二、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下攜程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

攜程作為典型的旅游企業(yè)，其公司規(guī)模在不斷地發(fā)展壯大，在發(fā)展中肯定會(huì)存在問(wèn)題，根據(jù)攜程企業(yè)現(xiàn)狀分析，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析，提出攜程還存在的一些的問(wèn)題。

（一）網(wǎng)絡(luò)安全性低

網(wǎng)絡(luò)安全包含有支付安全、信息泄露、惡意攻擊和詆毀。支付依然是制約移動(dòng)電商發(fā)展的關(guān)鍵因素。信息泄露也是影響企業(yè)安全的重要一項(xiàng)，誰(shuí)都不想在客戶端上購(gòu)物導(dǎo)致自己的信息泄露，給自己帶來(lái)不便。電腦手機(jī)病毒依然猖狂，黑客會(huì)通過(guò)手段獲取信息并把信息泄露，有時(shí)候還會(huì)進(jìn)行惡意攻擊和詆毀，影響企業(yè)的顧客滿意度影響和知名度。endprint

（二）產(chǎn)品不相符

攜程所提供的旅游產(chǎn)品很多都是客觀的旅游景點(diǎn)、酒店和娛樂(lè)設(shè)施，很多都是很久沒(méi)有更新過(guò)的信息，消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有感受到攜程所提供產(chǎn)品帶給自己的沖擊感。攜程所給出的旅游攻略和大眾點(diǎn)評(píng)也是一部分人的感受，龐大消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求不一樣，這就造成了攜程難以將自己的產(chǎn)品滿足所有人，消費(fèi)者就感到攜程提供的產(chǎn)品與實(shí)際產(chǎn)品不符。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略組合不完善

攜程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也沒(méi)有很好的進(jìn)行有效組合，攜程的促銷(xiāo)策略跟別的營(yíng)銷(xiāo)策略組合程度低，加上一些營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施不夠理想，這對(duì)攜程取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常的不利。攜程需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有機(jī)的組合，讓策略觀念深入企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段。

（四）網(wǎng)絡(luò)媒介整合力度小

攜程現(xiàn)在的產(chǎn)品銷(xiāo)售，大部分是靠自己的APP，移動(dòng)終端，微信公眾號(hào)。但是網(wǎng)絡(luò)媒介有好多，攜程沒(méi)有跟他們進(jìn)行充分的合作，與他們的聯(lián)系不穩(wěn)定，也沒(méi)有對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行資源的整合。

（五）售后服務(wù)體系不完善

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)把很大一部分的精力都放在了售后服務(wù)這一塊，都開(kāi)始以消費(fèi)者的個(gè)性需求和購(gòu)后感受為重心。要提高顧客滿意度，增加顧客的好評(píng)度，售后服務(wù)這一塊是重點(diǎn)。雖然攜程的客服人員眾多，但是真正關(guān)注售后的不多，售后服務(wù)人員素質(zhì)也不是太高。

（六）客戶需求得不到滿足

攜程擁有龐大的會(huì)員和眾多的潛在客戶，每天用攜程的人不計(jì)其數(shù)，客戶信息量非常龐大，各色各樣的消費(fèi)者對(duì)攜程所提供的旅游產(chǎn)品的需求是不一樣的，需求形式也是千奇百怪，這就造成了攜程對(duì)顧客的需求不能充分的滿足，現(xiàn)在攜程擴(kuò)寬了服務(wù)范圍開(kāi)通了國(guó)際旅游這一項(xiàng)目，更是增加了攜程對(duì)顧客需求滿意的難題。

（七）品牌的知名度低

攜程作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司，是非常重視其品牌的可以說(shuō)品牌就是其生命。攜程其品牌知名度還沒(méi)有達(dá)到最高，近期還有下滑趨勢(shì)。攜程雖然還屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但是不能有效地維護(hù)和提升攜程的品牌知名度，公司將會(huì)很難獲得強(qiáng)有力的合作伙伴和不能得到顧客的高度信任，不能提高攜程會(huì)員基數(shù)，對(duì)公司的影響非常大。

三、針對(duì)攜程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提出創(chuàng)新策略

旅游企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是旅游企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的命脈，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大具有重大影響。因此針對(duì)攜程企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題提出以下創(chuàng)新策略。

（一）充分保障旅行者的隱私與安全

由于智能移動(dòng)互聯(lián)終端的隨身性與粘性，它可以快速的涉足及存儲(chǔ)用戶私密信息，旅游公司要保護(hù)用戶的信息安全就需要應(yīng)用更先進(jìn)的技術(shù)手段保障旅行者的隱私和安全。攜程在這方面開(kāi)發(fā)了指紋支付的安全措施，但還可以更進(jìn)一步利用指紋和聲音辨別系統(tǒng)一塊加密，讓保障系統(tǒng)進(jìn)一步升級(jí)。支付安全的保障會(huì)讓消費(fèi)者有安全感，讓消費(fèi)者更好享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，安全有保障顧客樂(lè)意在上面消費(fèi)，就解決了消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)終端“看得多，買(mǎi)的少”的難題了，這時(shí)旅行者會(huì)增加對(duì)攜程的好感度和忠誠(chéng)度。

（二）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以互動(dòng)的方式來(lái)滿足旅行者體驗(yàn)需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是一種通過(guò)為旅游者提供體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。旅游是一種異地體驗(yàn)活動(dòng)，旅行者游覽不同的目的地就是為了體驗(yàn)不同的社會(huì)生活，以及這些新鮮陌生地對(duì)他們感官和視覺(jué)上的沖擊，旅游產(chǎn)品不同于一般消費(fèi)品，它更加注重旅游者的體驗(yàn)和感受。因此攜程可以開(kāi)展一項(xiàng)富有視覺(jué)和感官?zèng)_擊的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓旅行者積極地參與到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之中，讓旅行者從中得到意想不到的快樂(lè)和沖擊感，讓旅行者感覺(jué)不虛此行，并能從中豐富自己，放飛自己，享受自己。顧客滿意了這次旅行就有價(jià)值了，顧客也會(huì)喜歡上這種旅行方式。因此公司既能得到利益也能提高顧客對(duì)此模式的依賴(lài)，增加攜程的顧客忠誠(chéng)度。

（三）有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略組合

攜程的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略可以有機(jī)的進(jìn)行組合，取得更大的營(yíng)銷(xiāo)效益?？梢赃M(jìn)行產(chǎn)品策略與價(jià)格策略的組合，在產(chǎn)品初期以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品成熟期以相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格來(lái)取得長(zhǎng)期利益。還可以進(jìn)行價(jià)格策略和渠道策略的組合，擴(kuò)寬渠道尋找最優(yōu)渠道來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢赃M(jìn)行價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略的組合，以靈活的價(jià)格策略保障促銷(xiāo)策略取得高效率。競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)候用相對(duì)高的價(jià)格，但要低于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格來(lái)提高促銷(xiāo)效益。競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，以較低的價(jià)格保障促銷(xiāo)的成效?？傊疇I(yíng)銷(xiāo)策略可以相互、有機(jī)的組合來(lái)取得更大利益，讓攜程在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

（四）全面應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段

各種形式的媒介可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上打破時(shí)間、空間上的束縛，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)鏈條中起著樞紐的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與其他媒介的優(yōu)勢(shì)的整合，可以實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，讓旅游企業(yè)的廣告對(duì)旅行者的決策和購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生更大的影響力，讓旅游廣告更能深入消費(fèi)者內(nèi)心，進(jìn)而影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，放大營(yíng)銷(xiāo)的收益。攜程可以跟微博、微信、QQ、新聞客戶端、智能手機(jī)應(yīng)用和手機(jī)搜索網(wǎng)站等媒體進(jìn)行合作，利用他們廣大的客戶群體進(jìn)行線上宣傳營(yíng)銷(xiāo)，線下消費(fèi)?！鞍职秩ツ膬骸笔且粋€(gè)擁有廣大觀眾的平臺(tái)，攜程可以與其合作?？梢蕴岣邤y程的知名度，也可以讓消費(fèi)者了解攜程高質(zhì)量服務(wù)，增強(qiáng)顧客的偏愛(ài)感。

（五）建造完善的售后服務(wù)體系

完善的售后服務(wù)體系能夠?yàn)閿y程帶來(lái)良好的口碑和顧客滿意度，攜程建立完善售后服務(wù)體系是攜程提高競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求。攜程應(yīng)該進(jìn)一步增加自己的呼叫中心和售后客服人員，攜程在全國(guó)22個(gè)城市具有分支機(jī)構(gòu)，這么龐大的機(jī)構(gòu)需要更多的售后服務(wù)人員來(lái)完善和管理。需要建立一套跟蹤式的服務(wù)體系，可以進(jìn)一步的提高總服務(wù)端的接待能力和團(tuán)隊(duì)處理能力，從客戶對(duì)攜程產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的那刻起，就對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式的服務(wù)和協(xié)助，讓客戶隨時(shí)隨地的感受到攜程對(duì)他們的關(guān)注和幫助，提高他們的對(duì)攜程的好感度，進(jìn)而提高他們對(duì)攜程的忠誠(chéng)度。endprint

（六）實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建立的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)充分了解旅行者信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同旅行者的特征及偏好等信息開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。攜程可以把收集來(lái)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行分析處理，找好目標(biāo)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。可以電話、QQ、微信聯(lián)系也可以發(fā)送電子郵件進(jìn)行有效溝通，讓他們對(duì)攜程產(chǎn)生好感，了解他們對(duì)旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的關(guān)注點(diǎn)。然后在乘機(jī)有指向性地向他們推銷(xiāo)攜程產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售目的?？傊鶕?jù)顧客偏好和意向，向他們提供適合他們的服務(wù)，滿足他們的個(gè)性需求，增強(qiáng)他們對(duì)攜程的忠誠(chéng)度。

（七）實(shí)施病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)旅游者的口碑在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，宣傳信息像病毒一樣進(jìn)行快速?gòu)?fù)制的方式進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，傳向廣大旅游者和潛在客戶。酒香還怕巷子深，企業(yè)要提高知名度，需要得到良好的口碑宣傳效果。攜程可以抓住這一點(diǎn)，不時(shí)創(chuàng)新性的制造一些病毒營(yíng)銷(xiāo)，提高服務(wù)水平建立良好的口碑，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人了解攜程，用更高的服務(wù)水平讓更多消費(fèi)者喜歡用攜程進(jìn)而提高公司的知名度，增強(qiáng)顧客滿意度。

結(jié)論

本文從分析基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下攜程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)出發(fā)，闡明了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)和必要性，指明出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體服務(wù)內(nèi)容，針對(duì)企業(yè)的自身鑒別具備特殊人群以及在線旅游的特殊特點(diǎn)，針對(duì)攜程網(wǎng)在移動(dòng)設(shè)備不安全，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)法律體系還不完善；品牌知名度不高，網(wǎng)上支付的效率和安全性隱患等面臨的問(wèn)題，針對(duì)公司目前而言有可能做到的工作，運(yùn)用目前最低成本，最容易使用的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，通過(guò)移動(dòng)的信息服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣；利用現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行客戶信息的管理和保護(hù)；利用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行跨界平臺(tái)整合，全面應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，并為攜程網(wǎng)構(gòu)建了應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一種簡(jiǎn)單形式，提高攜程的知名度，顧客滿意度，進(jìn)一步增加攜程的盈利模式。

然而，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充和延伸，更是一種新的商業(yè)模式和理念。在面對(duì)外部環(huán)境做出相應(yīng)對(duì)策的同時(shí)，尚存在不少公司本身所沒(méi)法真正解決的問(wèn)題，如技術(shù)的瓶頸、消費(fèi)觀念、立法的滯后。這類(lèi)影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面發(fā)展的制約因素，還有待有關(guān)方面和人群意識(shí)的改進(jìn)。但是公司可以充分利用自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，不斷為公司創(chuàng)造利益。

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[責(zé)任編輯：劉玉梅]endprint