文/李天嘯

買夠網(wǎng)：媒體電商踐行者

文/李天嘯

2011年，《成都商報》的廣告收入依舊堅挺。雙11只是天貓、京東這些巨頭們的游戲，大部分傳統(tǒng)企業(yè)尤其是報業(yè)都覺得電子商務(wù)離自己還很遙遠(yuǎn)。而就在這一年，《成都商報》已經(jīng)開始布局自己的電子商務(wù)藍(lán)圖。他們要做的，不僅是電商，而且是當(dāng)時還不是熱門的“O2O”電商模式。

2015年10月，由成都商報電商公司承辦的第二屆報商大會在成都舉行，會上，與會者共同見證了買夠網(wǎng)這幾年來的成績，雖然這些數(shù)字對于淘寶、京東來講微乎其微，但對于一個沒有前路可以參考的媒體電商而言，已經(jīng)是“電商一小步、媒體一大步”。

買夠網(wǎng)成長記

2011年底，成都商報社開始醞釀打造自己的電商平臺。

2012年5月，由成都商報社與紅旗連鎖聯(lián)手打造的西南地區(qū)規(guī)模最大的惠民惠農(nóng)平臺——買夠網(wǎng)（mygo.chengdu.cn）正式上線。同一年，買夠網(wǎng)成功將褚橙、汶川車?yán)遄?、吉林延邊蘋果梨等推向成都市場，開創(chuàng)了諸多的同城銷量第一的紀(jì)錄。

2013年，買夠網(wǎng)于國內(nèi)首創(chuàng)媒體特賣會的模式，繼而這一模式迅速被復(fù)制并且在全國開花。

2014年，買夠網(wǎng)創(chuàng)辦了首份隨快遞發(fā)行的報紙——《社區(qū)電商周刊》，同年高起點試水跨境電商，推出“陽光海團(tuán)”，發(fā)力“追逐”全球原產(chǎn)地產(chǎn)品，接連推出澳洲奶粉、德國奶粉直供成都行動。

2015年，買夠網(wǎng)成功拿下淘寶成都館、京東成都館的運(yùn)營權(quán)，成為國內(nèi)首個同時運(yùn)營兩個城市館的操盤手。同年，買夠網(wǎng)攜手中國報商聯(lián)盟兄弟單位，聯(lián)合營銷長白山人參、東北松子、雪蛤、新疆香梨、駿棗等產(chǎn)品，均取得了不俗的銷售成績。

2016年，買夠網(wǎng)營業(yè)額目標(biāo)劍指億元……

《成都商報》基本形成了自身的“媒體電商”模式——以一刊、一網(wǎng)、一聯(lián)盟、兩館、N店為基礎(chǔ)，形成一個完整的閉環(huán)，繼而打造成都“放心生活”社區(qū)電商綜合運(yùn)營平臺。

瞄準(zhǔn)特色農(nóng)副產(chǎn)品——媒體電商探索步步為營

依托買夠網(wǎng)這個平臺，剛剛起步的成都商報電商板塊，在特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷上展開了諸多嘗試。2008年汶川地震后，汶川車?yán)遄娱_始被市場知曉，但由于車?yán)遄拥摹皨蓺狻碧攸c以及推廣、物流運(yùn)輸上的不便，這一產(chǎn)品卻只能在當(dāng)?shù)劁N售，連近在咫尺的成都市民都很少吃到。

瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，買夠網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊首選汶川車?yán)遄幼鳛椤暗谝慌凇?。一周?nèi)，買夠網(wǎng)便預(yù)售了5000多箱汶川車?yán)遄樱潭贪雮€月時間就銷售了上萬箱，同時經(jīng)過《成都商報》宣傳推廣，自駕前往汶川采摘車?yán)遄拥某啥际忻褚矓D爆了高速公路。據(jù)當(dāng)?shù)卣块T統(tǒng)計，經(jīng)買夠網(wǎng)推廣銷售后，2012年汶川車?yán)遄愉N量比2011年上漲了三分之一。

此后幾年時間內(nèi)，買夠網(wǎng)成功將汶川車?yán)遄印⑶啻ǚ涿?、巴塘冬蟲夏草等數(shù)十種川內(nèi)特色農(nóng)副產(chǎn)品推向成都乃至全國市場，也將新疆葡萄、東北蘋果梨、陜西大棗、陽澄湖大閘蟹等眾多省外原產(chǎn)地農(nóng)副產(chǎn)品資源拉到成都市場，還成功拿到了褚橙、柳桃等明星產(chǎn)品的成都銷售代理權(quán)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在買夠網(wǎng)上線幾年里，通過買夠網(wǎng)直接銷售出去的滯銷農(nóng)副產(chǎn)品達(dá)100多萬公斤，通過《成都商報》宣傳推廣間接售出的更是難以計數(shù)。

創(chuàng)辦《社區(qū)電商周刊》——打造別樣的紙上電商

基于買夠網(wǎng)的成功運(yùn)營，《成都商報》在傳統(tǒng)媒體與移動互聯(lián)網(wǎng)的共融發(fā)展上做了一次創(chuàng)新嘗試，2014年3月28日，《社區(qū)電商周刊》正式推出，如讀者對周刊展示的商品產(chǎn)生興趣，即可使用掃碼軟件掃下報紙上的二維碼，定制自己的購物生活。據(jù)悉，5天內(nèi)首刊掃碼量達(dá)到了52萬次，特推的上千個商品（每天特推200個商品）均在1小時內(nèi)被讀者掃碼搶完，一些產(chǎn)品甚至在5分鐘內(nèi)就被搶購一空。

《社區(qū)電商周刊》是成都商報社在開設(shè)買夠網(wǎng)之后，用紙質(zhì)周刊布局電商，摸索區(qū)域O2O的重要嘗試。前兩期《社區(qū)電商周刊》隨母報發(fā)行，第三期開始精準(zhǔn)發(fā)行30萬份，其中21萬份向《成都商報》中高收入讀者免費(fèi)發(fā)行，5萬份在成都1000家紅旗連鎖門店免費(fèi)領(lǐng)取，4萬份隨同城快遞公司的包裹發(fā)行。這也是全國第一份隨快遞包裹發(fā)行的報紙。其發(fā)展勢頭非常好，截至目前，《社區(qū)電商周刊》的總掃碼量已突破千萬次。

《社區(qū)電商周刊》融合了紙媒、電商、社區(qū)以及二維碼購物四大特性，所涉商品從精品果蔬、高端滋補(bǔ)品、土特產(chǎn)品、劃算餐券、家電等生活所需品，到影院、景區(qū)票務(wù)等，都有涵蓋。掃碼縮短了媒體展示商品轉(zhuǎn)化成實際商品的時間，因此購物也更加便捷。

據(jù)了解，迄今為止已經(jīng)有10余萬市民通過《社區(qū)電商周刊》“掃碼購”方式認(rèn)購產(chǎn)品。此外，該刊“微時代”“驗貨室”等板塊，也成為讀者了解電商及網(wǎng)購新聞、獲得購買資訊的新渠道。

從運(yùn)營產(chǎn)品到運(yùn)營城市——打造未來“放心生活”平臺

2015年4月28日，由成都市農(nóng)委、商務(wù)委、成都傳媒集團(tuán)共同指導(dǎo)，成都商報社買夠網(wǎng)攜手電子商務(wù)巨頭阿里巴巴共同打造的“淘寶特色中國成都館”正式上線。這意味著成都本地優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品擁有了面向全球的集中推廣平臺。該館的搭建，還解決了本地特色農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售及企業(yè)平臺的問題，將助力成都知名農(nóng)產(chǎn)品走向全球，打響成都品牌。

2015年9月15日，由買夠網(wǎng)運(yùn)營的“京東成都館”正式開館。開館主打成都獼猴桃，取得了單日上萬筆的銷量。目前，“京東成都館”已經(jīng)有數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)申請入駐。未來，“京東成都館”將通過規(guī)范化運(yùn)作成都特色農(nóng)副產(chǎn)品，逐步將這些產(chǎn)品打造成閃亮全國的新名片。

與此同時，買夠網(wǎng)也通過和中國報商聯(lián)盟兄弟單位的友好合作，聯(lián)合銷售各自地方的特色農(nóng)副產(chǎn)品。2015年初，買夠網(wǎng)聯(lián)手《延邊晨報》展開長白山珍品特賣會，短短三天時間取得了近50萬的銷量，人參、木耳、雪蛤等特產(chǎn)被成都市民一搶而空。今年10月，買夠網(wǎng)再次攜手新疆《巴音郭楞日報》，展開正宗庫爾勒香梨銷售，不到兩周便實現(xiàn)了5000箱的銷量。

至此，《成都商報》基本形成了自身的“媒體電商”模式——以一刊（社區(qū)電商周刊）、一網(wǎng)（買夠網(wǎng)）、一聯(lián)盟（中國報商聯(lián)盟）、兩館（淘寶成都館、京東成都館）、N店（買夠網(wǎng)微信店、紅旗連鎖上千家門店）為基礎(chǔ)，形成一個完整的閉環(huán)，繼而打造成都“放心生活”社區(qū)電商綜合運(yùn)營平臺。

作者系成都商報電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理