摘 要：隨著我國制造業(yè)的飛速發(fā)展，目前國產(chǎn)軋輥已出口到世界各地，但受到金融危機(jī)的影響，目前我國軋輥出口的情況不容樂觀。本文介紹了我國軋輥制造業(yè)現(xiàn)狀，又分析和研究了軋輥的出口情況，最后對如何提高軋輥生產(chǎn)企業(yè)競爭力也給出了一些建議。

關(guān)鍵詞：軋輥；現(xiàn)狀；分析和研究

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行業(yè)都取得長足進(jìn)步，尤其是鋼鐵工業(yè)。目前，我國鋼鐵產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的50%左右，鋼鐵產(chǎn)品也出口到世界各地。而冶金軋輥?zhàn)鳛檐堜摰闹饕镁?，對鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量等指標(biāo)有著很大的影響。面對強(qiáng)烈的市場需求，我國科技工作者也努力提高軋輥質(zhì)量，最終使我國生產(chǎn)的軋輥成功出口到很多國家和地區(qū)。

一、我國軋輥生產(chǎn)現(xiàn)狀

在我國“十年黃金發(fā)展期”中（2002-2012年），我國軋輥生產(chǎn)出現(xiàn)了大繁榮局面，以2006年為例，經(jīng)過分析50家軋輥生產(chǎn)企業(yè)的情況，得出以下結(jié)論：

1.軋輥產(chǎn)量提高很快。從2003年開始，幾乎每個生產(chǎn)廠家的軋輥產(chǎn)量都在以20%以上的速度增長。但隨著2008-2009年金融危機(jī)的發(fā)生，很多企業(yè)出現(xiàn)大幅減產(chǎn)情況。目前，整個世界經(jīng)濟(jì)不景氣，鋼鐵價(jià)格出現(xiàn)“斷崖式”下跌，很多鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，所以我國的軋輥產(chǎn)量也出現(xiàn)下降現(xiàn)象；

2.產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：我國主要的軋輥上產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品合格率都在95%以上，很多大型先進(jìn)設(shè)備都是從德國、美國、日本等國家和地區(qū)進(jìn)口。雖然這些措施在很大程度上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，但也反映出我國的機(jī)械制造技術(shù)對于軋輥生產(chǎn)來說還是一項(xiàng)短板；

3.產(chǎn)品出口創(chuàng)匯量較大。目前，我國很多大型企業(yè)生產(chǎn)的軋輥已成功出口至美國、印度、韓國、中國臺灣、德國、俄羅斯、墨西哥等國家和地區(qū)，創(chuàng)匯金額高達(dá)18億人民幣；

4.市場競爭力不高。目前我國存在軋輥生產(chǎn)商超過200家，軋輥產(chǎn)量遠(yuǎn)大于市場需求，這也是造成制造單位盈利不好的主要原因。而且大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品種類單一，沒有核心技術(shù)。而且很多國外的先進(jìn)企業(yè)也在擴(kuò)大產(chǎn)能，蠶食著我國的海外市場。

二、對我國軋輥的出口分析和研究

1.我國主要軋輥生產(chǎn)企業(yè)的出口分析

表1統(tǒng)計(jì)的是我國軋輥出口量前十位企業(yè)2013年和2014年的軋輥出口金額對比表。

表1 國內(nèi)主要軋輥供應(yīng)商近兩年軋輥出口總量分析

從以上數(shù)據(jù)分析，2014年國內(nèi)前十位軋輥制造企業(yè)、貿(mào)易公司、軋機(jī)設(shè)計(jì)制造商等總計(jì)出口軋輥8.9億元人民幣，其中包括硬質(zhì)合金軋輥、橡膠、造紙等其他非冶金類軋輥。軋輥出口總量比去年同期增長1.12億元，增長幅度達(dá)到14.39%。

在軋輥出口量和占比最大的幾個供應(yīng)商中，軋輥制造企業(yè)寶鋼日立、寶鋼軋輥和共昌已經(jīng)達(dá)到8000萬元以上，唐山聯(lián)強(qiáng)在小規(guī)格軋輥部分也有很不錯的業(yè)績，達(dá)到4570萬元。軋輥貿(mào)易公司以BRC和河北機(jī)械占比最高，也達(dá)到8000萬元以上，占比達(dá)到5%。

2.我國軋輥出口主要國家和地區(qū)及所占比例

目前我國國產(chǎn)軋輥出口范圍已覆蓋歐洲、亞洲、南美、北美等幾乎所有地區(qū)，其主要出口對象和所占比例如表2所示。

表2 近兩年國內(nèi)軋輥供應(yīng)商出口到各國的軋輥量與占比分析

從以上數(shù)據(jù)分析來看，國內(nèi)軋輥供應(yīng)商軋輥出口主要集中在24個國家（上表列舉了前十位），占出口總量的84%以上，其中美國，印度、韓國、中國臺灣幾個市場軋輥占比穩(wěn)定在前四名，占比達(dá)到37%以上。在出口量最大的前三個目的國市場，美國、韓國和印度，需求量大，總和達(dá)到5.4億元，是我國軋輥生產(chǎn)企業(yè)依賴的重點(diǎn)市場。

三、提高軋輥生產(chǎn)企業(yè)競爭力的措施

客戶對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、付款條件、服務(wù)等要素都是非常注重的，但在市場營銷的不同時(shí)期，每個要素所起的作用或說客戶的關(guān)注程度還是不同的。例如對于新市場來說，價(jià)格和付款條件最為重要；對于傳統(tǒng)市場來說，質(zhì)量和服務(wù)仍將是最關(guān)鍵的要素。建立靈活的機(jī)制策略對提高企業(yè)競爭力具有顯著作用。

1.制定較為靈活的價(jià)格策略

目前鋼鐵行業(yè)低迷，所有的鋼鐵企業(yè)對于軋輥價(jià)格更加敏感，甚至成為其選擇供應(yīng)商的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。有些客戶甚至提出免費(fèi)試用或采用網(wǎng)上實(shí)時(shí)競價(jià)的方式，因此很多軋輥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入惡性競爭。有些企業(yè)在飽嘗惡性競爭之苦后，開始調(diào)整并采取了比較靈活價(jià)格策略，例如唐山聯(lián)強(qiáng)，據(jù)傳他們的策略是將國外市場當(dāng)作國內(nèi)市場去做，他們認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，即使價(jià)格同等水平，還有一個回款快，風(fēng)險(xiǎn)小、有保證的優(yōu)勢，不像國內(nèi)價(jià)格低、回款慢造成供應(yīng)商財(cái)務(wù)成本升高、甚至靠抵抹帳的方式再吃掉供應(yīng)商的部分利潤。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品使用表現(xiàn)較競爭對手差，或不能達(dá)到客戶的要求。二是產(chǎn)品制造質(zhì)量本身不符合圖紙技術(shù)要求，驗(yàn)收不合格。

在產(chǎn)品使用中，很多客戶提出抱怨時(shí)肯定只找供應(yīng)商的短處，甚至夸大競爭對手的長處，以增加談判砝碼。面對這些問題，首先要深刻反省自身產(chǎn)品質(zhì)量，有時(shí)面對客戶的無理要求需耐心與其溝通。在產(chǎn)品制造時(shí)，要嚴(yán)格按照圖紙要求進(jìn)行，實(shí)行嚴(yán)格的“自檢”程序，盡可能避免客戶查處不合格產(chǎn)品。

3.提高市場服務(wù)

對于一些空白市場和重點(diǎn)開發(fā)的新市場，要加強(qiáng)推介和推廣服務(wù)；對于一些傳統(tǒng)老市場和重要市場，要對客戶多進(jìn)行走訪、交流和上門服務(wù)，對用戶軋線的信息進(jìn)行及時(shí)掌握和更新。對用戶真正關(guān)心和感興趣的問題進(jìn)行深入交流；即使沒問題的情況下，也應(yīng)該多到現(xiàn)場看看，這樣現(xiàn)場的人員就會對供應(yīng)商增加印象和好感。

四、結(jié)語

在目前國內(nèi)鋼鐵市場不景氣的情況下，軋輥產(chǎn)品的順利出口對企業(yè)的利潤有著重要意義。我們首先應(yīng)當(dāng)將自己產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)保持好，這是企業(yè)的絕對生命線。此外，積極和一些先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)水平，在牢牢把握傳統(tǒng)市場中積極開拓新興市場。

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作者簡介：王銳（1978.08- ），男，河北邢臺人，畢業(yè)于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，國際商務(wù)師