李晗

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)一批批地呈現(xiàn)，但最終能真正發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集作用并實(shí)現(xiàn)盈利的卻少之又少，有些產(chǎn)業(yè)園最終淪為房地產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)地，有的漸漸地失去了最開(kāi)始火熱時(shí)的生氣，半死不活地拖著。用唐代詩(shī)人王勃在《滕王閣序》中用過(guò)的句子來(lái)表達(dá)就是“勝地不常，盛筵難再”。

但在天府之國(guó)成都，有這樣一個(gè)被人稱為“別有一村”的地方——濃園國(guó)際藝術(shù)村，其于2005年成立，時(shí)至今日，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)模越來(lái)越大，呈現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。在園子中的一位法國(guó)藝術(shù)家曾評(píng)價(jià)說(shuō)：“那簡(jiǎn)直是住在伊甸園里創(chuàng)作?！钡降资窃鯓拥纳鷳B(tài)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式使這個(gè)藝術(shù)村散發(fā)源源不斷的活力？為此，《經(jīng)濟(jì)》記者專程采訪了成都濃園文化藝術(shù)傳播有限公司董事長(zhǎng)楊麗。

孵化器式的培養(yǎng)模式

在濃園的藝術(shù)家一般分為3種，第一種是大師級(jí)別的，他們是比較著名的藝術(shù)家，濃園在其中充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色，幫他們做代理。另外，這批藝術(shù)家還經(jīng)常同中青年藝術(shù)家進(jìn)行溝通交流；第二種是中青年藝術(shù)家，濃園主要為這部分藝術(shù)家的作品進(jìn)行推廣展覽和銷售；第三種是剛畢業(yè)的年輕藝術(shù)家，濃園為他們免費(fèi)提供3年的吃住等開(kāi)銷，這類藝術(shù)家只需要在濃園專心創(chuàng)作即可。

“當(dāng)然，并不是藝術(shù)家進(jìn)濃園之后就‘萬(wàn)事大吉’了?！睏铥愓f(shuō)，隨著越來(lái)越多藝術(shù)家入駐濃園，濃園為藝術(shù)家提供的場(chǎng)所也很緊張。

她介紹說(shuō)，濃園會(huì)為每位藝術(shù)家提供最多3年的扶持。在這期間，有大師來(lái)教這些藝術(shù)家，每年都會(huì)有權(quán)威人士來(lái)專門看他們的作品。此外，濃園還會(huì)為藝術(shù)家做一系列的市場(chǎng)推廣，包括展覽、交流、開(kāi)品鑒會(huì)等。3年之后如果作品還是不行的話，就會(huì)采用末位淘汰的方法讓其離開(kāi)濃園，然后讓新一批的藝術(shù)家進(jìn)園。

十年來(lái)，楊麗一直堅(jiān)持這樣的理念：所有的藝術(shù)作品，一定是去把玩，去品玩它，而不是把它放在箱子里面。而且，藝術(shù)家發(fā)展到一定程度，他的作品就會(huì)是一種商品。

基于這樣的理念，楊麗非常尊重藝術(shù)家的勞動(dòng)成果，并且珍視這些作品。當(dāng)遇到藝術(shù)家的創(chuàng)作與市場(chǎng)脫軌或者相背離的情況時(shí)，楊麗的做法是去改變藝術(shù)家的思維，但宗旨是“不干擾藝術(shù)家創(chuàng)作”。

談及此，楊麗采用的是逆向激勵(lì)的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是先培養(yǎng)中青年藝術(shù)家，他們的思想稍微活躍一些，比較容易說(shuō)動(dòng)。根據(jù)楊麗本身的室內(nèi)設(shè)計(jì)的知識(shí)，再加上前些年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，她非常清楚如何根據(jù)每個(gè)家庭的不同情況，把這些藝術(shù)作品植入到千家萬(wàn)戶。藝術(shù)家的創(chuàng)作加上楊麗的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這些藝術(shù)家的作品一出來(lái)，在市場(chǎng)上就能獲得廣泛的市場(chǎng)，甚至比一些資質(zhì)比較深的藝術(shù)家的畫賣得還好?！坝谐晒Φ陌咐螅俜催^(guò)去說(shuō)服原本不愿意改變的藝術(shù)家，往往收效較好。”楊麗說(shuō)。

此外，楊麗如果發(fā)現(xiàn)很有潛力的藝術(shù)家，也會(huì)不遺余力去幫助他們。楊麗介紹說(shuō)，曾經(jīng)有位藝術(shù)家很有藝術(shù)天分，但因?yàn)榧彝l件的限制，使得他只能畫一些行畫，得知這一情況之后，楊麗他們買斷了這位藝術(shù)家所有的作品。并在濃園為其提供了一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)作空間，讓其專心畫畫，并脫離以前的影子。“如今，這位藝術(shù)家的作品已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)每平方米?！闭劦竭@里，楊麗很是欣慰。這些年從楊麗手中走出來(lái)的藝術(shù)家不下50位。

軟硬件皆優(yōu)的舒適環(huán)境

如今，濃園已有200余位藝術(shù)家及36家藝術(shù)機(jī)構(gòu)入駐，涉及到油畫、版畫、雕塑、設(shè)計(jì)、國(guó)畫、書法、攝影等藝術(shù)門類。但在采訪過(guò)程中，楊麗提到，濃園和藝術(shù)家從來(lái)不簽約。對(duì)此，楊麗的解釋是：根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀察，除非這個(gè)經(jīng)紀(jì)公司很有背景，否則簽約的藝術(shù)家最終成功的很少。而類似畫廊的那種合作方式，也最多能做十幾位藝術(shù)家，很難形成良性循環(huán)。

那么，濃園到底是憑什么吸引到這么多藝術(shù)家呢？

得天獨(dú)厚的硬環(huán)境為其加分不少。濃園的整個(gè)環(huán)境給人一種世外桃源之感，其綠色覆蓋率達(dá)到80%，藝術(shù)家創(chuàng)作的場(chǎng)所“藏”在茂密的叢林中，每個(gè)人至少擁有70平米的獨(dú)立創(chuàng)作區(qū)域，鳥語(yǔ)花香，甚是自然舒適。而且成都本身就給人一種內(nèi)心寧?kù)o之感，能讓藝術(shù)家的心沉淀下來(lái)，專心創(chuàng)作。此外，楊麗介紹說(shuō)，濃園有兩個(gè)園區(qū)擁有天然的農(nóng)園，可以養(yǎng)雞、種蔬菜等，“都是純天然，有回歸自然的意境”。如果藝術(shù)家心情不好，不想創(chuàng)作，也可以自由去寫生或者到濃園旗下的寫生點(diǎn)去放空自己，尋找靈感。

更讓藝術(shù)家愿意在濃園長(zhǎng)期安心創(chuàng)作的還有濃園兩位創(chuàng)始人的人格魅力。在濃園，沒(méi)有“楊董事長(zhǎng)”，只有濃園國(guó)際藝術(shù)村的村長(zhǎng)（楊麗的丈夫）和村委書記（楊麗）。整個(gè)氛圍如同小村莊一樣，人情味很濃。

濃園的藝術(shù)家對(duì)楊麗也非常信任。“每年開(kāi)辦的展會(huì)很多，我們只需要把藝術(shù)家的作品梳理一下，就可以直接裝框，然后放到展區(qū)?！睏铥愓f(shuō)，“不需要和藝術(shù)家說(shuō)，這是最基本的信任，長(zhǎng)期之后，就會(huì)讓藝術(shù)家形成一個(gè)很自然的參與模式?！?/p>

在楊麗看來(lái)，她自己是為藝術(shù)家做后勤服務(wù)的“員工”。她介紹說(shuō)，濃園里面有80歲的藝術(shù)家，都叫她“楊姐”。在濃園工作的員工，有很多都是待了十年以上。如果哪位員工家里兒子結(jié)婚什么的，楊麗都知道。很多員工也很喜歡和楊麗聊天談心。

的確，輕松的氛圍，沒(méi)有俗世的紛擾，怎能不吸引一波又一波熱愛(ài)藝術(shù)的人前去呢？

情懷式的經(jīng)營(yíng)理念

在采訪過(guò)程中，楊麗介紹說(shuō)，濃園在距成都市中心15公里的地方，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)園區(qū)，叫天藝濃園體驗(yàn)館，主要是依托原創(chuàng)藝術(shù)基地原本的藝術(shù)家資源，專門從事國(guó)內(nèi)外藝術(shù)家的交流，藝術(shù)品展覽銷售，休閑式的體驗(yàn)，從而打造綜合性的藝術(shù)體驗(yàn)場(chǎng)地。

藝術(shù)家、商家、藏家，各有各的出發(fā)點(diǎn)，這么多年來(lái)，楊麗卻能在這三者中把濃園做得越來(lái)越大，這其中的平衡點(diǎn)是如何把握的，楊麗有自己的方法。

她分析說(shuō)，藝術(shù)家作為創(chuàng)作者，有自己的想法；產(chǎn)業(yè)園作為商業(yè)方，難免要從商業(yè)角度去考慮；藏家有藏家的個(gè)性需求。楊麗在其中的角色就是努力使三者實(shí)現(xiàn)共贏。

“藝術(shù)家作品的價(jià)格有一個(gè)非常理性的增長(zhǎng)期，不可能一開(kāi)始就出現(xiàn)高價(jià)格。藏家雖然有錢，但并不愿意為藝術(shù)買單。因此要先采用體驗(yàn)式的活動(dòng)來(lái)做一些推廣?！睏铥愓f(shuō)。人們消費(fèi)的也許并不是藝術(shù)本身，可能是藝術(shù)衍生品或者生活必需品。最開(kāi)始不能太功利，要慢慢去創(chuàng)造消費(fèi)的潛在性，培養(yǎng)消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)習(xí)慣。

楊麗說(shuō)，在國(guó)外，藝術(shù)家、藏家之間有很明晰的界限，但在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)并不明顯。如果把藝術(shù)家的作品直接銷售出去，市場(chǎng)會(huì)對(duì)藝術(shù)家有一個(gè)反作用力，導(dǎo)致藝術(shù)家的作品偏離最開(kāi)始的獨(dú)特性，出現(xiàn)趨同的狀態(tài)，可能在前期的時(shí)候藝術(shù)家會(huì)覺(jué)得自己的作品得到了市場(chǎng)的承認(rèn)，但越到后來(lái)，因?yàn)槠涫チ俗约旱奶攸c(diǎn)和風(fēng)格，最終會(huì)失去市場(chǎng)。

因此，“對(duì)于藝術(shù)家的創(chuàng)作培養(yǎng)，應(yīng)傾向于私人訂制。這樣在藝術(shù)市場(chǎng)漸漸趨于理性的時(shí)候，藝術(shù)家才能找到自己的定位?！睏铥愓f(shuō)。

實(shí)際上，濃園模式的靈感是來(lái)自電商，他們自己創(chuàng)作了很多節(jié)日，比如乞巧節(jié)、國(guó)畫藝術(shù)節(jié)、太極文化節(jié)、茶文化節(jié)等，以此來(lái)培養(yǎng)藏家的消費(fèi)習(xí)慣和興趣愛(ài)好，形成可持續(xù)消費(fèi)。比如，在國(guó)畫藝術(shù)節(jié)，濃園會(huì)選擇在國(guó)畫題材方面有涉獵的藝術(shù)家來(lái)做訪談和推廣活動(dòng)，增加影響力，擴(kuò)大宣傳面。在太極文化節(jié)，濃園從養(yǎng)生切入，激發(fā)有錢人懂得欣賞藝術(shù)品的潛質(zhì)，并為他們提供豐富的文化活動(dòng)，感受文化氛圍，隨后讓他們走入收藏的行列。在茶文化節(jié)，園區(qū)內(nèi)的李宗偉老師會(huì)創(chuàng)作很多與禪文化相關(guān)的藝術(shù)品。作品被感興趣的藏家放在家里作為一種裝飾，漸漸成為他們消費(fèi)的一種方式。

楊麗說(shuō)：“究其根本，既要讓藝術(shù)家創(chuàng)作出有市場(chǎng)需求的作品，也要讓消費(fèi)者在進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的興趣點(diǎn)，并持續(xù)為之消費(fèi)?！?/p>

實(shí)際上做了這么多年的藝術(shù)，楊麗感概良多，這個(gè)園區(qū)對(duì)她而言不僅是一個(gè)園區(qū)，而是一種生活方式和追求。楊麗向記者介紹說(shuō)，最初開(kāi)始做這個(gè)事情，是因?yàn)樽约旱恼煞颍鈭@的村長(zhǎng)）。他以前是學(xué)藝術(shù)畫畫的，但早期家庭條件不是很好，沒(méi)能如愿上川美。當(dāng)時(shí)他就下定決心，掙到錢的時(shí)候，一定要重新拿起畫筆，并且?guī)椭鷽](méi)有條件但又想從事畫畫的人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

正是因?yàn)檫@樣的情懷，楊麗才能把濃園從最開(kāi)始的事業(yè)，做到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)，最后甚至想作為一種生態(tài)循環(huán)下去。采訪結(jié)束時(shí)，楊麗說(shuō)過(guò)兩天她即將到德國(guó)去辦展。連續(xù)一個(gè)多月的奔波，她一點(diǎn)都不覺(jué)得累，她說(shuō)：“希望為藝術(shù)家提供一個(gè)良好的藝術(shù)生態(tài)，讓純正的藝術(shù)之風(fēng)吹到千家萬(wàn)戶?！?/p>