孫鋒

創(chuàng)業(yè)不是任性地賭博，而是一個(gè)資源整合的過程，商界更是一個(gè)充滿游戲規(guī)則的江湖，自由的代價(jià)往往是不自由。

“有一種鳥是永遠(yuǎn)也關(guān)不住的，因?yàn)樗拿科鹨砩隙颊礉M了自由的光輝。而我就是這種鳥（人）?！?/p>

退學(xué)創(chuàng)業(yè)12年，五次全敗，袁瀚依然沒有放棄追求“自由”——以一種不受傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理束縛的方式來創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在他的第六次創(chuàng)業(yè)就“是我不斷試錯(cuò)找到的最佳自由人事業(yè)方案！”

有人說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)意加膽量的賭博，但5%的創(chuàng)業(yè)成功率更印證了，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)資源整合的過程，商界更是一個(gè)充滿游戲規(guī)則的江湖，自由的代價(jià)往往是不自由。

早更鳥

袁瀚把采訪約在了他的老家重慶長壽，一個(gè)中國西部的普通小城，目前這里也是袁瀚第六次創(chuàng)業(yè)的“總部”。見面地點(diǎn)是長壽湖畔，于是我們的談話就在鋪滿冷雨的黃桷樹下開始了?？吹贸鰜恚芟硎苓@樣的自由狀態(tài)，哪怕風(fēng)冷雨凄。

一如他的創(chuàng)業(yè)理想。在讀書無用論大行其道的年代，袁瀚也幻想著某一天能成為袁瀚·蓋茨。大三中文系還未畢業(yè)，也不想聽老師“指手畫腳”，袁瀚便放棄學(xué)業(yè)與朋友一起代理保健品。

半夜6個(gè)人擠一輛黑出租回寢室，晚飯就是一碗熱騰騰的方便面；甚至在業(yè)績不佳時(shí)，袁瀚還直接在汕頭無人的街頭睡了幾夜以自我懲罰。

“我是個(gè)‘野孩子’，自由慣了?！痹r(shí)候父母長期在外打工，他作為留守兒童，是爺爺奶奶帶大，老人們也不怎么管他。于是在長大后，可以自由自在地做一番事業(yè)，成為袁瀚理想的生活。

然而，第一道束縛來自資金。保健品代理需要長期龐大的現(xiàn)金流來支撐紅海市場的血腥拼殺。一年時(shí)間拼掉了父母投資的二萬多元，袁瀚也沒能讓公司突破重圍。

袁瀚只得像個(gè)畢業(yè)生一樣去找工作。依靠賣保健品練就的經(jīng)驗(yàn)和口才，成為了一家保健品公司的總經(jīng)理助理。在此，他結(jié)識了脾氣火爆的業(yè)務(wù)總監(jiān)陳紅。

陳紅是技術(shù)出身，有十多年的美容產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。但這個(gè)走路帶風(fēng)、說話帶刺的潑辣女總監(jiān)卻拙于營銷，她研究出來的產(chǎn)品雖然不錯(cuò)，卻總是找不準(zhǔn)賣點(diǎn)。

“我想做一款市場上的高電位治療儀器，可以提高血液循環(huán)，緩解疲勞，也可以起到瘦身的作用……”陳紅把自己的技術(shù)開發(fā)構(gòu)思講給袁瀚聽。

“瘦身？”袁瀚眼前一亮，營銷直覺頓時(shí)冒頭：與其宣傳包治百病，不如提出瘦身的特點(diǎn)，專攻高利潤的美容市場。

兩人一拍即合，一起辭職開了一家美容保健儀器公司。陳紅有資金有技術(shù)，她便是大股東；而袁瀚憑智力入股，自然是二股東，兩人各自負(fù)責(zé)技術(shù)和營銷。

袁瀚信心滿滿，這一下就解決了資金和技術(shù)束縛，他可以在公司二股東的職位上自由發(fā)揮！

亂分飛

創(chuàng)意、資源、技術(shù)是否為創(chuàng)業(yè)成功的重要條件？

短短三個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，袁瀚果然充分發(fā)揮了自己的營銷天賦。市場售價(jià)2800元一臺的“高電位治療儀”，被他包裝成了“瘦身機(jī)”、“卵巢保養(yǎng)儀”等美容設(shè)備，市場價(jià)直沖12800元。產(chǎn)品一炮而紅，月營業(yè)額井噴至幾十萬元，不到5人的公司迅速擴(kuò)充到50多人，連辦公室都從月租600元的昏暗民房，換到了廣州高檔商務(wù)區(qū)的天河北路寫字樓。

然而，隨著公司壯大，袁瀚卻越來越覺得束手束腳。頗耐人尋味的是，這種束縛感恰是公司管理上的過于自由帶來的。

他們的公司是銷售型企業(yè)，員工增多，就意味著競爭激烈，部門之間、員工之間利益斗爭不斷。而陳紅和袁瀚對此毫無管理經(jīng)驗(yàn)，也就可謂是毫無作為。

后來他們花高薪聘了4個(gè)總監(jiān)來負(fù)責(zé)管理調(diào)配，但這4個(gè)總監(jiān)卻并不獨(dú)立負(fù)責(zé)事務(wù)，只作為兩人的助手上傳下達(dá)。錢花了，管理依然混亂。

陳紅和袁瀚也缺乏起碼的企業(yè)財(cái)務(wù)意識。陳紅的個(gè)人開支和公司的財(cái)務(wù)混雜在一起：“她把自己買皮包、買項(xiàng)鏈，她孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)……全部拿到公司來報(bào)銷。”

在公司財(cái)務(wù)離職后，袁瀚代管過幾個(gè)月財(cái)務(wù)。但他不懂財(cái)務(wù)，又沒有記賬的習(xí)慣，公司很多現(xiàn)金支付的出賬都沒有記錄。于是在交接給下任財(cái)務(wù)時(shí)，公司賬面竟少了近10萬元。連花在哪里都不知道。

而在外部，他們對代理商也沒有相應(yīng)的約束。袁瀚的公司走的是傳統(tǒng)區(qū)域代理的路子：在上游與OEM廠合作，貼牌生產(chǎn)美容儀器，再把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣給下游代理商。不少代理商一邊拿著袁瀚公司的宣傳、培訓(xùn)資料并享受技術(shù)支持，一邊卻偷偷找到OEM廠家，拿到大量更低價(jià)格的產(chǎn)品自己貼牌來賣。

一時(shí)內(nèi)憂外患竟是綿綿不絕。陳紅性格潑辣，員工做得不好她就罵，有時(shí)還動(dòng)手打人，更有甚者是在對客戶業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)，稍有不滿意就惡語相加。袁瀚自然受不了這樣的管理方式，多次溝通無效不說，陳紅還罵走了一些客戶，袁瀚氣憤難平：有本事你去拉個(gè)客戶試試！

“這就是我的做事風(fēng)格，你想怎樣？”又一次爭吵，陳紅竟拿出大股東的身份來壓袁瀚。袁瀚積蓄多時(shí)的憤懣被點(diǎn)燃：“我想散伙！”

這次創(chuàng)業(yè)竟真的就此散伙了。袁瀚覺得，公司方向已亂，是沒救了。并且，二股東的身份束縛了他的能力。而創(chuàng)業(yè)過程中那種缺乏規(guī)則的自由，更不是袁瀚想要的。

自由“有限”公司

在散伙之后，袁瀚選擇以每月800元人民幣的工資，到管理公司去上班，為的是偷師。在接下來兩年的摸索中，袁瀚創(chuàng)業(yè)兩次，都因沒有找到合適的項(xiàng)目而告失敗。

2012年中旬，悄然風(fēng)靡的微博營銷，讓袁瀚意識到了互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)很適合自己的項(xiàng)目。恰在此時(shí)，一位在杭州經(jīng)營多家游戲公司的投資人李健賞識他的營銷才能，愿意投資讓他創(chuàng)立一家互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。

袁瀚因此來到杭州。傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，讓袁瀚在互聯(lián)網(wǎng)營銷上如魚得水。在全權(quán)掌握公司管理的情況下，袁瀚帶領(lǐng)公司迅速把業(yè)績攀升到每年200多萬元。此時(shí)員工僅有十來人，辦公室也很快“升級”到了杭州繁華地段。

公司發(fā)展太快，資金很快見緊。李健作為唯一投資人，友情投了幾次之后，袁瀚覺得過意不去，便邀請他以投資轉(zhuǎn)股的形式成為合伙人。與陳紅相比，李健是個(gè)很有管理經(jīng)驗(yàn)的合伙人，而袁瀚自己也不再是當(dāng)初的愣頭青，再加上公司收入頗高，這次總不至于“自由過?！绷恕?/p>

然而，2014年春節(jié)剛過，一大堆賬單便堆在了袁瀚桌上：第二季度的房租，員工工資、福利，客戶禮品……算來算去，袁瀚發(fā)現(xiàn)，1月份30萬元的利潤竟一次性花光了！

怎么會這樣？袁瀚一查員工名單，才發(fā)現(xiàn)公司在不知不覺間建設(shè)得麻雀雖小，五臟俱全：為了微信公眾號，公司專門請了一名播音員；十多人的公司竟然有兩名財(cái)務(wù)；前臺、保潔……簡單來說，搞后勤的竟比干業(yè)務(wù)的還多。

更讓袁瀚不能接受的是李健制定的薪酬體系。公司行政員工不接受考核，每月拿固定工資，但袁瀚所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)部門，卻要受到在他看來非常嚴(yán)苛的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績效考核：每個(gè)業(yè)務(wù)員除了要完成自己的業(yè)務(wù)量，還得作為團(tuán)隊(duì)的一員接受考核，如果團(tuán)隊(duì)整體沒有完成總量，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都只能拿基本工資。

“互聯(lián)網(wǎng)營銷公司最重要的是效率和執(zhí)行力！”在袁瀚看來，裁掉不必要的行政人員，使組織架構(gòu)變輕，不但易于管理，還可以節(jié)省成本。

但在李健看來，這些結(jié)構(gòu)和規(guī)則卻是必須的。“結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)運(yùn)作才會穩(wěn)定。如果外包財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)，再出了問題你來負(fù)責(zé)？”而20萬元是公司的盈虧線，如果不能完成，“虧的錢，你來補(bǔ)？”

袁瀚無言以對。隨著公司的發(fā)展，投資的追加，李健的股份已大大超過了袁瀚。話語權(quán)也在不知不覺中轉(zhuǎn)移。

李健提議，讓袁瀚獨(dú)立出一個(gè)部門，按照他自己的想法運(yùn)營看看。袁瀚無法接受，“終是要受公司牽制?！睕]有絕對控制權(quán)，就沒有自由。袁瀚再一次頭也不回地散伙了。

將自由進(jìn)行到底

思來想去，袁瀚回到了自己的老家，他決心按照自己的想法再度創(chuàng)業(yè)。借助于互聯(lián)網(wǎng)的便利，袁瀚建立起了“袁瀚工作室”，再度干起了互聯(lián)網(wǎng)營銷的活計(jì)。

總部就是袁瀚的家，辦公室就是家里的臥室，員工則是他的微信好友。每天晚上10點(diǎn)到第二天早上10點(diǎn)，是他的員工們大規(guī)?！疤K醒”的時(shí)刻，來自北京、上海、廣東等地的財(cái)務(wù)、策劃、人事等部門的負(fù)責(zé)人多是兼職，他們會不定時(shí)地通過手機(jī)、郵箱等方式向他推送工作日志匯報(bào)工作。

用網(wǎng)絡(luò)協(xié)作來運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)營銷工作室，這是袁瀚規(guī)劃的最佳自由人事業(yè)方案。沒有固定辦公地點(diǎn)，不限固定辦公時(shí)間，按能力認(rèn)領(lǐng)工作內(nèi)容。全職和兼職的核心團(tuán)隊(duì)共21人，通過網(wǎng)絡(luò)招聘，也通過網(wǎng)絡(luò)連接，對接前端幾十人的兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及后端數(shù)百人的眾包團(tuán)隊(duì)，同時(shí)負(fù)責(zé)審核工作成果，工資也是通過支付寶付款。

自由，仍然有代價(jià)。2014年7月，一名網(wǎng)絡(luò)兼職人員不小心將客戶提供的6000平方米的樓盤策劃方案，寫成了6平方米。而核心的21人團(tuán)隊(duì)因?yàn)橐苍诿χ渌ぷ鞯脑颍紱]能及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，致使公司損失10余萬元。

“這個(gè)客戶本來打算投資我們的。”袁瀚話語中帶有一絲遺憾。如果不是網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，也許可以避免這樣的錯(cuò)誤？

這樣的問題似乎沒有意義。袁瀚偶爾關(guān)注自己“散伙”的兩家公司，他們或優(yōu)化結(jié)構(gòu)，或改變業(yè)務(wù)，都取得了發(fā)展?！坝玫倪€是我的營銷方案！”言語中頗自豪。不過他仍然強(qiáng)調(diào)自由的重要性，“如果在這種企業(yè)里面待上五年十年，隨著企業(yè)消沉，付出與回報(bào)不成正比，也沒有意義。”

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，長壽湖中心飄蕩著一條漁船，波光粼粼下自由地隨風(fēng)輕搖。搖擺的未來，是否就是袁瀚五次失敗所看到的希望？他或許有自己的標(biāo)準(zhǔn)答案。