近幾年，高端藝術(shù)圖書正成為市場的黑馬。

北京匡時2011年夏季藝術(shù)品拍賣會上，首次推出“文瀾風華——古美術(shù)文獻專場”，一部精裝《云岡石窟》從1000元叫價后，最終以28.75萬元成交，另有張大千畫冊、《書道全集》、《宋畫精華》等均以數(shù)萬元的不菲價格成交。湖南美術(shù)出版社的“十二五”國家重點圖書出版規(guī)劃項目《黃永玉全集》（14卷）2013年出版后，一年內(nèi)便已收回了成本的89%；安徽美術(shù)出版社的2014年度國家出版基金資助項目《潘玉良全集》（8卷）還沒有裝訂就已經(jīng)被訂貨300 多套。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代和數(shù)字出版對傳統(tǒng)紙媒的沖擊，在大眾類普及性圖書大打價格戰(zhàn)、日益數(shù)字化的同時，材質(zhì)考究、印裝精美的高端藝術(shù)類圖書則因其較高的文化傳承價值和有限的發(fā)行量，也將像曾經(jīng)的甲骨文、竹簡、線裝書一樣，成為一種高端藝術(shù)品、收藏品，甚至是奢侈品。以湖南美術(shù)出版社、人民美術(shù)出版社、榮寶齋出版社等為代表的美術(shù)專業(yè)出版社，紛紛加大高端藝術(shù)類圖書的開發(fā)力度。

品質(zhì)高收藏價值高

高端藝術(shù)類圖書往往是學術(shù)價值和編輯含量高的原創(chuàng)圖書，或挖掘整理中華優(yōu)秀文化，具有傳承性；或反映學術(shù)研究最新成果，具有原創(chuàng)性。它們的出版，反映了出版社的文化責任與擔當，往往需要投入巨大的人力、物力和財力，很多高端藝術(shù)類圖書出版項目甚至需要出版社與相關(guān)機構(gòu)通力合作，如中國美術(shù)出版總社目前正操作的重大國家項目《中國工藝美術(shù)全集》（238 冊），該項目集合了全國的美術(shù)出版力量，以挖掘、梳理、繼承、展現(xiàn)古往今來的工藝美術(shù)成就。

從材料和印制工藝來說，高端藝術(shù)類圖書的生產(chǎn)成本和印刷品質(zhì)高。它們所使用的材料很多為特種紙、皮革、布，甚至實木、陶瓷、青銅等特殊材質(zhì)，印刷工藝也較為復雜。圖書的印制需要經(jīng)過長時間的精雕細琢，在印前階段，需要將圖書與藝術(shù)作品原件進行反復、精心的比對，將圖片進行調(diào)色，直到一絲不差，圖書封面、版式的設(shè)計，扉頁的顏色，函套、書簽等的設(shè)計都需經(jīng)過一輪又一輪的討論。在開始印刷時，往往需要藝術(shù)家或者責任編輯到印刷廠校色，在印刷機旁監(jiān)視圖書的印制。如安徽美術(shù)出版社的《瑞應永樂——永樂宮三清殿〈朝元圖〉》采用當代最尖端的圖像采集和印刷技術(shù)，以大4開高仿真印刷畫冊形式全景展現(xiàn)，圖片精美逼真，裝幀奢華。湖南美術(shù)出版社的《魯迅藏外國版畫全集》采用頂級德國CRUSE藝術(shù)復制級掃描機掃描，具有超高分辨率，色彩準確度及成像密度遠高于傳統(tǒng)設(shè)備；每卷封面均鑲嵌有木刻版畫實物雕版一幅，扉頁處配有高仿真宣紙版畫一幅，使讀者能直觀感受到雕版藝術(shù)的過程與魅力。

很多高端藝術(shù)類圖書可以作為禮品和收藏品，具有較高的附加值和收藏價值。如湖南美術(shù)出版社的《黃永玉全集》特精裝本，不僅附有黃老親筆簽名的收藏證，而且為了凸顯黃老對雕塑的熱愛及其在雕塑藝術(shù)方面的成就，還增加兩對黃老授權(quán)復制的銅鑄雕塑作品，作為限量發(fā)行的200套特精裝本的書立。雕塑書立與圖書內(nèi)容珠聯(lián)璧合，使得《黃永玉全集》本身也成為一件精致的藝術(shù)藏品。安徽美術(shù)出版社從高端與普及品種兩條出版線路入手，將高端做到極致，對“故宮博物院藏品大系”、“中國國家博物館藏品”（國博系列）制定了不同的服務計劃，以滿足高端美術(shù)買家的需求。該社的“中國工藝美術(shù)大師全集”中有兩本還被選為國家級禮品。

高端藝術(shù)類圖書由于專業(yè)性較強，出版門檻較高，屬于小眾市場，針對的大都為文化層次、藝術(shù)素養(yǎng)較高或經(jīng)濟實力較強的高端讀者群，如圖書館、藝術(shù)院校、美術(shù)家、收藏家等。很多出版社精心打造的集成類圖書，如湖南美術(shù)出版社的《齊白石全集》、《黃永玉全集》、《吳冠中全集》，其讀者一般是美術(shù)家或者具有一定經(jīng)濟實力的藝術(shù)愛好者、專注于這些藝術(shù)家作品的收藏家等。

此外，高端藝術(shù)類圖書因為印量少，材料和印制工藝高，成本高，所以定價大都較高。

道高一籌贏市場

習近平主席指出，“要系統(tǒng)梳理傳統(tǒng)文化資源，讓收藏在禁宮里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產(chǎn)、書寫在古籍里的文字都活起來”。對于美術(shù)出版社而言，在策劃高端藝術(shù)類圖書選題時可以依托各地獨特的傳統(tǒng)文化資源，研發(fā)具有鮮明區(qū)域特點和民族特色的文化產(chǎn)品，挖掘、整理當?shù)厮囆g(shù)資源或名家藝術(shù)成果。如2015年度國家出版基金資助項目中，江西人民出版社的《景德鎮(zhèn)陶瓷史》、青海人民出版社的《藏傳佛教視覺藝術(shù)典藏（第二輯）》等選題，以及湖南美術(shù)出版社歷年出版的國家重點出版規(guī)劃項目《湖南民間美術(shù)全集》、《齊白石全集》、《黃永玉全集》等，都是深度挖掘本土優(yōu)勢資源、傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的典范。

高端藝術(shù)類圖書因其受眾面窄，針對高端人群，其營銷模式與大眾圖書有所不同，應以直銷渠道為核心，探索多樣化的營銷模式。雅昌文化集團和北京三希堂文化集團公司是國內(nèi)專注高端藝術(shù)圖書的兩家民營企業(yè)，雅昌從傳統(tǒng)印刷逐漸介入藝術(shù)圖書的策劃和直銷，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、深圳等一線城市設(shè)立了實體藝術(shù)書店，初步形成其高端圖書的直銷體系。三希堂介入高端藝術(shù)圖書市場比較早，影響較大，其營銷模式是“品牌+服務”、“直銷+專柜”。三希堂還圍繞示范店打造了“定制私家書房”等各種文化套餐服務，給高端圖書營銷提供了一個全新的思路。

館配市場也為高端藝術(shù)類圖書提供了一方大顯身手的天地。今年5月，全國美術(shù)出版社聯(lián)合發(fā)行集團41家出版社攜《中國美術(shù)全集》等10萬余種藝術(shù)類新書走進校園，在天津美術(shù)學院等大學開展了“翰墨中華夢，書香進校園”的活動，38所藝術(shù)院校的圖書館參會。這是首次由眾多專業(yè)出版社在大學校園舉辦的藝術(shù)圖書展銷會。另外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，為讀者對象比較小眾、高端的高端藝術(shù)類圖書的營銷提供了新的手段和契機，如建立高端客戶數(shù)據(jù)庫、微信營銷、個性化定制服務等精準的點對點服務和營銷。

為了拓展更多定位精準的精品圖書選題和銷售渠道，推動出版產(chǎn)業(yè)延伸和機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，越來越多的出版機構(gòu)在出版藝術(shù)類圖書時，尋求與美術(shù)館、博物館、展覽館、畫廊等藝術(shù)機構(gòu)以及國內(nèi)藝術(shù)院校的合作。如德國維納德出版社（Wienand Verlag）與各大博物館合作，出版了大量用于展出的藝術(shù)類圖書；江西美術(shù)出版社成立了江美書畫仿真館，陸續(xù)和八大山人紀念館等多個博物館和機構(gòu)進行合作，向其提供珍貴書畫藏品的復制服務；湖南美術(shù)出版社實行“出版+展覽+收藏”的運營模式，由以前的內(nèi)容提供商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤八囆g(shù)家解決方案綜合服務商”。該社的《黃永玉全集》甫一面市，不僅在北京舉行了全集首發(fā)式，而且還先后在上海、廣州、長沙、北京等地舉辦“我的文學行當——黃永玉作品展”及《黃永玉全集》簽售會、“黃永玉的文學行當”專家論壇等活動。這些活動不僅達到了向大眾普及藝術(shù)教育、傳播優(yōu)秀文化的目的，而且也大大促進了《黃永玉全集》的銷售，首發(fā)式當天就取得了20萬訂單的銷售成績，現(xiàn)在已開始加印。

總結(jié)過往的出版經(jīng)驗，湖南美術(shù)出版社社長李小山建議，高端藝術(shù)類圖書除了“實行少印數(shù)、多印次、分年段運作項目的出版策略”，還應“積極謀求政府采購，爭取各項資金資助”。國家現(xiàn)在對文化事業(yè)的支持力度越來越大，中央財政用于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預算逐年增加。其中，國家出版基金就是專門針對圖書出版設(shè)置的資助，自2007年開始設(shè)立以來，該基金已經(jīng)累計投入19億元，資助的出版項目達到了1200余項；2015年度共有346項，除了歷史、地理類外，藝術(shù)類項目最多，達48個。有了這些國家資金的資助，在很大程度上減輕了各出版機構(gòu)策劃出版高端圖書的經(jīng)濟負擔，可以助推其從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對項目進行頂層設(shè)計，放手去做更多的學術(shù)性、原創(chuàng)性強的項目，從而獲得良性的可持續(xù)發(fā)展。

在追尋美的歷程中，越來越多的美術(shù)專業(yè)出版社吹響了進軍高端藝術(shù)圖書市場的號角，駛向這片新藍海。