文/ 半夏

秦開榮：用蟲草酒做健康文章

文/ 半夏

從荊州古城走出來的秦開榮，當過公務員，下海經(jīng)商后涉足過節(jié)能產(chǎn)品、餐飲、媒體、金融投資等領域。近25年的商海浮沉，就算到了“大叔”的年紀，仍一刻也不松懈。如今又重新踏入新的領域，打造健康養(yǎng)生酒，為更多人架起家庭幸福與事業(yè)輝煌的橋梁。

創(chuàng)業(yè)更是一種情懷

筆者眼前的秦開榮，面容儒雅，笑容謙和，虔誠的基督教徒身份又讓他舉手投足自帶著一份篤定，絲毫沒有商界人士的張揚與霸氣，眼神里透露更多的是成熟與睿智。

回顧過往，會發(fā)現(xiàn)秦開榮的人生軌跡和中國社會的發(fā)展脈絡有著諸多的重合之處。生于1963年的他，于上世紀80年代參加工作，就職于政府機關擔任公務員，那個時候這份工作是一個鐵飯碗。“在政府工作一段時間之后，我發(fā)現(xiàn)這種按部就班的生活和我的性格還是有一些不合拍，一想到自己今后的生活就要在這個單調(diào)的軌道上一直運行下去，我內(nèi)心開始惶恐和不安，這不是我想要的生活?！鼻亻_榮說。

順應上世紀90年代初的公務員下海經(jīng)商熱潮，1995年，秦開榮向單位正式遞交了辭職報告，投身市場經(jīng)濟的大潮之中。在湖北省荊州市開公司、建工廠，經(jīng)營化工產(chǎn)品及裝飾材料。之后，又涉足能源節(jié)能行業(yè)，北上進京從事餐飲行業(yè)，后來還跨界步入媒體。

2014年，重新踏入新領域，進入健康養(yǎng)生行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+時代的背景下，欲為更多人架起家庭幸福與事業(yè)輝煌的橋梁。

在六十年代的族群人身上，既能看到生于物質(zhì)匱乏年代的勤儉，又有變革風潮所賦予的強勢進取精神，更有一種大時代之下的家國情懷。這三種氣質(zhì)在秦開榮的身上都有著鮮明的體現(xiàn)。

“我是一個有想法和執(zhí)行力的人”，秦開榮表示，下海經(jīng)商并不是為了錢，只是希望可以通過商場來磨礪自己，讓自己成為一個有價值的人，通過事業(yè)的成就來體現(xiàn)自己的社會價值，同時為社會做一些有意義的事情。

秦開榮董事長與員工們在一起

邂逅蟲草養(yǎng)生酒

隨著中國市場環(huán)境的逐步規(guī)范，國內(nèi)白酒也逐漸邁入理性消費的時代，這給符合大健康產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)生酒市場發(fā)展帶來良好的機遇。有權威統(tǒng)計顯示，保健、養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)2013年實現(xiàn)銷售額218.68億元，實現(xiàn)高位增長。國內(nèi)目前從事保健、養(yǎng)生酒生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品有1000多種以上。在此大背景下，秦開榮因為一場邂逅，遇上了華色酒香蟲草養(yǎng)生酒，并堅定邁入這個新領域，向保健、養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)發(fā)力。

2014年的8月中旬，在一次北京的同學聚會上，秦開榮和老同學楊霞女士重聚（時任蟲草酒北京總部總經(jīng)理），楊霞拿出來一瓶蟲草酒讓同學們品嘗。本來秦開榮因為身體原因，好幾年都不喝白酒了，可是老同學拿出的這瓶酒，色如琥珀，金黃透明，無論是顏色和別致的外觀讓他有了想要品嘗的欲望。果然，一喝之后，他覺得此酒不同凡響。

當晚的聚會還有一段小插曲：有兩個同學故意喝醉，他們就是想要感受一下喝蟲草酒喝醉的感覺。結果第二天，兩人照常上班工作，跟沒事人一樣。事后他們逢人便說：蟲草酒就是不一樣，喝醉了也不會上頭，不會胸悶氣短難受，就算是喝醉了睡覺也睡得香。自己的體會與同學的深切感受，讓秦開榮感受到了蟲草酒的魅力。商人要先做人，再從商！要做一個有益于人類、有益于社會的商人！

聚會第二天，秦開榮便果斷拿下蟲草酒湖北省的總代理。采訪中，他對筆者說，自己從心底里覺得經(jīng)營這個蟲草養(yǎng)生酒其實是在積一個莫大的功德。因為蟲草酒是一款健康養(yǎng)生的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)酒文化與健康的融合。作為商務人士，秦開榮非常能理解中國人對酒文化的執(zhí)著，寧愿傷身體不愿傷感情，酒是不能不喝的?！八裕艺J為我們的團隊做的是一件顛覆性的工程，讓所有喝蟲草酒的人既能夠享受酒文化的暢快，同時也得到健康。我這是為所有人的家庭和事業(yè)送幸福。”

順應互聯(lián)網(wǎng)+

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

2014年底，當秦開榮懷著滿滿的信心回到湖北準備大展拳腳的時候，突然發(fā)現(xiàn)事實遠遠沒有自己想的那么美好。通過市場調(diào)查，他與團隊發(fā)現(xiàn)湖北的保健酒、養(yǎng)生酒的市場已經(jīng)相當成熟，市場上琳瑯滿目的同類型酒產(chǎn)品把湖北市場基本瓜分完畢，“當時，我拿著這份市場報告，心一下子就涼透了！”

失望之下，秦開榮開始重新思考產(chǎn)品的定位，“我始終認為自己做這個事業(yè)很自豪，因為我是為了給更多的人送去健康、送去歡樂！”心中有一份情懷的篤定，加上個性上的不服輸，秦開榮反而被市場的艱難激起了更大的雄心壯志。

筆者問他：“湖北是勁酒的發(fā)源地，市場已經(jīng)很完善，你為什么還那么有信心？”他說：勁酒和蟲草酒是兩個不同層面的品種，勁酒是功能性保健酒，蟲草酒是調(diào)理性養(yǎng)生酒，他們之間的市場份額不發(fā)生沖突。因此他堅信：產(chǎn)品是會說話的，最后贏得市場的一定是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務?！爱敃r，我對員工說了一句話，也是對自己常說的一句話：我們不做暫時的英雄，我們要做最后的贏家！

重新整理思路，秦開榮和團隊決定要打一場持久戰(zhàn)，雖然網(wǎng)絡對傳統(tǒng)行業(yè)有諸多顛覆，但是秦開榮堅信，養(yǎng)生酒這種產(chǎn)品，一定是線上線下互相結合，而且這種酒文化附加值高的產(chǎn)品，一定要給顧客最好的體驗，而體驗，是網(wǎng)絡的短板，但恰恰是自身的優(yōu)勢。

秦開榮迅速在武漢市洪山區(qū)選址開旗艦店，對產(chǎn)品進行包裝和品牌文化展示。在展示的同時大力宣傳養(yǎng)生的觀念，摒棄了商務宴請中講排場、講面子的色彩，另辟蹊徑主打人文關懷。如果酒宴上人人都飲用養(yǎng)生酒，則每個人都能得到調(diào)養(yǎng)身心和愉快歡聚的雙重好處。如此一來，商務宴請、酒桌應酬將不再是壓力的象征，喝酒也會因此成為一件愜意享受的事情。

目前，秦開榮已經(jīng)在養(yǎng)生保健酒市場占有一席之地，湖北省基本上每個市都有了蟲草養(yǎng)生酒的經(jīng)銷商和大部分代理商，武漢市區(qū)的每個區(qū)域都有蟲草酒的產(chǎn)品，后續(xù)其他市區(qū)的旗艦店也正在籌建中。

達則兼濟天下

秦開榮行走商界的原則就是“商人要先做人，再從商。要做一個有益于人類、有益于社會的商人。商人投資一個好項目是為了贏利，但是千萬不能以傷害消費者的權益為代價來達到自己贏利的目的，而是要通過消費者喜歡的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務來贏取正當?shù)睦妗！边@些原則，也很好地詮釋了當初他為何“沖動”地拿下蟲草養(yǎng)生酒湖北的總代理，“我堅信我的產(chǎn)品能給更多的人送去健康、送去歡樂。”

秦開榮的計劃是，今年完成全省境內(nèi)市級代理招商、體驗店建設及縣級代理招商等任務。2016年，全省每個縣都有體驗店，每個店員工達到5人以上，全省體驗店達到110個左右，解決約600個待就業(yè)人員的就業(yè)問題。

“文化的高度決定思想的高度，思想的高度決定企業(yè)的高度?！鼻亻_榮對企業(yè)經(jīng)營有著自己獨到的見解，他一直堅持做有德之人，他用人最看重的品質(zhì)也是德，“有良好的品德，即使才能欠佳，我也會選擇培養(yǎng)，在培養(yǎng)的過程中漸漸讓他們找到歸屬感，在幫扶中讓他們找到人生的定位”。