伴隨中國經(jīng)濟進入增幅下行的態(tài)勢，2014年整個房地產(chǎn)行業(yè)進入深度調(diào)整期，從上半年冷峻、觀望，到下半年觸底回暖步入新常態(tài)，我們大可不必計較是“鉑金時代”還是“白銀時代”，工程市場的“大喘氣”引起供應市場不小動蕩，門窗幕墻行業(yè)作為供應鏈上的關鍵一環(huán)，過去的一年“飽受折磨”。當然為了應對市場形勢的變化，企業(yè)自身也在積極的謀局和創(chuàng)新，米蘭之窗作為一家集研究、設計、開發(fā)、制作、安裝為一體的專業(yè)節(jié)能建材企業(yè)，今年市場表現(xiàn)如何？究竟為何能夠逆勢而上？…為此，記者專訪了北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長馬俊清。

記者：2014年中國經(jīng)濟下行理性發(fā)展成為新常態(tài)，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一次新的“洗禮”，米蘭之窗業(yè)務受到的影響大嗎？

馬俊清：2014年對于米蘭之窗自身來講比2013年增長的要多一些，這跟去年的預測是一樣的。盡管市場的大環(huán)境不是很好，但是米蘭之窗對于未來發(fā)展信心滿滿，主要有兩方面原因：首先，從整個大環(huán)境來講國家提倡節(jié)能建筑和綠色建筑，北京市率先提出新的建筑節(jié)能標準，特別是對于門窗節(jié)能的標準相當重視，原來北京門窗K值要求是2.8.在2013年提升到1.5-2.0，要求提升幅度比較大，對于一般的門窗企業(yè)來講，想要達到這樣的目標不容易。從自身來講，米蘭之窗之前一直專注節(jié)能門窗的研發(fā)和生產(chǎn)。2009年米蘭之窗被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會命名為中國節(jié)能木結(jié)構(gòu)門窗科技產(chǎn)業(yè)化基地，2013年一、二線城市普遍提高節(jié)能標準，米蘭之窗系列門窗產(chǎn)品正好滿足市場需求，在招標的過程中按照新的標準進行開標，入圍和中標概率比較高，恰恰在2014年房地產(chǎn)形勢不好的形勢下，米蘭之窗的市場表現(xiàn)還是比較好的。

其次，受國家相關政策的影響，房地產(chǎn)行業(yè)告別過去高速增長的階段，逐漸進入理性發(fā)展階段，此階段老百姓更能夠靜下心來“挑”房子，而不是像過去一樣“搶”房子，對于品質(zhì)有了新的要求，對于高標準、高質(zhì)量的房子需求量更高，過去米蘭之窗產(chǎn)品主要是集中在別墅住宅上，在2014年也嘗試了很多高層的住宅項目，客戶對于高端公寓的需求逐漸增大，開發(fā)商也是為了能夠讓自己的產(chǎn)品更具亮點和市場競爭力。

記者：2014年米蘭之窗與哪些開發(fā)商合作？合作的形式是戰(zhàn)略合作還是單個項目的合作？能夠簡單的介紹一下嗎？

馬俊清：與開發(fā)商合作的項目和數(shù)量是非常多的，特別是在建筑節(jié)能領域，比如遠洋地產(chǎn)、泛海國際、中海、當代節(jié)能、鴻坤地產(chǎn)、融創(chuàng)等。

記者：在與開發(fā)商合作的過程中米蘭之窗產(chǎn)品和服務個性化方面怎么做的？

馬俊清：現(xiàn)在開發(fā)項目很多都在追求個性化（不同設計理念、不同節(jié)能標準等），當前房子的建設跟之前有很大的不同，講究綠色、環(huán)保、生態(tài)、空氣質(zhì)量等，對于窗戶的要求不同、針對不同的項目我們在技術上也會做出相應的調(diào)整，不同的項目可能著眼點不同，我們掌握的是核心的優(yōu)勢。

記者：從目前來看，米蘭之窗市場占有額大概有多少？處于一個什么樣的市場地位？

馬俊清：從中國門窗市場特點來看，市場集中度比較低，規(guī)模超級大的企業(yè)不是很多，米蘭之窗在節(jié)能門窗領域，特別是在鋁包木門窗領域，市場占有率是數(shù)一數(shù)二的，產(chǎn)量和服務的項目數(shù)量都是比較大的。當然這個領域是比較小眾的，總數(shù)不會超過200家，米蘭之窗還是鋁包木門窗標準的主編單位。

記者：系統(tǒng)門窗是集成組合的一個過程，米蘭之窗對于配套企業(yè)，比如玻璃、型材等有什么樣的要求。

馬俊清：當前門窗行業(yè)出現(xiàn)“系統(tǒng)門窗”熱，其實系統(tǒng)門窗概念是源于過去組裝門窗而言，過去原有的門窗廠都是組裝廠，拿來門窗的原材料組裝成窗戶，對于質(zhì)量是沒有保證的，沒有自我檢測和研發(fā)能力，服務的工程質(zhì)量也是參差不齊，造成開發(fā)商對于門窗市場沒有形成正確的判斷和認識，因此開發(fā)商開始指定原材料，這也是為什么我國通常將型材的品牌看成是窗戶品牌，因此也造成了門窗企業(yè)認為好的原材料組裝起來就能夠生產(chǎn)出好的門窗產(chǎn)品，但是存在問題仍然很多。究其原因是這些所謂的“門窗組裝廠”沒有核心的技術和研發(fā)能力，造成中國市場絕大多數(shù)的門窗產(chǎn)品不能保證質(zhì)量和性能。

窗戶是一個完整的系統(tǒng)，并不一定選擇好的配套件就能夠獲得高質(zhì)量的窗戶，這需要進行大量的實驗和系統(tǒng)研究，找到最合適的匹配，并且還要在實踐中進行應用，滿足項目需求，只有這樣才能生產(chǎn)出滿足要求的系統(tǒng)窗戶。從研發(fā)、生產(chǎn)制造、實驗數(shù)據(jù)獲得、工程應用、客戶使用、再檢測等一系列的過程和多年積累，形成自己的系統(tǒng)門窗核心技術。對于門窗原材料的要求一定是滿足自身系統(tǒng)技術要求，并非大品牌所屬。實際上開發(fā)商在采購過程中的甲指乙供的方式也是被逼無奈，但在系統(tǒng)門窗采購過程中有些不合理之處。中國門窗市場經(jīng)過20幾年的發(fā)展，也沉淀出了一些好的企業(yè)，具備相關的能力，開發(fā)商在選擇供應商產(chǎn)品時候，也經(jīng)常借助檢測機構(gòu)一些檢測結(jié)果。

記者：開發(fā)商借助甲指乙供的方式選擇系統(tǒng)門窗和直接采購系統(tǒng)門窗在成本方面有什么區(qū)別？

馬俊清：如果按照性價比來講是沒有差別的，達到同樣的性能系統(tǒng)窗更具有優(yōu)勢，但是目前存在的問題是不能達到同樣的性能。

記者：前段時間行業(yè)提倡建筑工程終身責任制，對于外立面也做出一些相應的規(guī)定，門窗作為外立面的一部分，長久以來在使用壽命中與我們期待中的有很大差距，從目前來看米蘭之窗的產(chǎn)品壽命是多少年？行業(yè)目前發(fā)展情況如何？

馬俊清：針對門窗壽命，國家也沒有非常明確的規(guī)定，但是從門窗行業(yè)來講，最低也要按照20～30年設計壽命來生產(chǎn)和制造。過去行業(yè)經(jīng)常講同期壽命，就是與建筑物的使用壽命相一致，其實這存在一種誤區(qū)。從西方門窗市場來看，一般設計壽命和實際使用壽命是不一樣的，并且過度的強調(diào)使用壽命是沒必要的，只要壽命期限內(nèi)充分的發(fā)揮其使用功能。衡量門窗質(zhì)量主要有兩個方面，一個是性能（水密、氣密等），另外一個是使用功能（防盜、開關），這里強調(diào)壽命期限內(nèi)的使用功能，因為性能方面要求，特別是在節(jié)能指標方面是不斷提高的，原有的一些配件和系統(tǒng)組合是不能夠滿足要求的，如果想達到最新的節(jié)能指標只能更換門窗。

實際上窗戶首先保證的是使用功能，其次關心的是門窗使用完之后的回收問題，比如塑鋼門窗等。因此以后門窗市場“換窗”將成為主題，過去的窗戶是非節(jié)能的，即便是現(xiàn)在安裝的節(jié)能窗，幾年之后也不能夠滿足需求，因此換窗可能成為經(jīng)常性的行為，特別是在歐美發(fā)達國家更換窗戶非常頻繁，德國8000多萬人口，之所以有上萬家門窗廠，就是因為每提升一次門窗節(jié)能標準，居民就有大量的窗戶需要更換。

記者：米蘭之窗在系統(tǒng)窗戶安裝、施工過程中有哪些經(jīng)驗或者心得？

馬俊清：實際上這一直是門窗企業(yè)的“痛點”，原來市場上是“鋼窗”的時候，一般都是施工方來進行安裝，因為是標準的洞口，尺寸比較明確，外形比較統(tǒng)一，安裝過程比較簡單。隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，使用材料不同、顏色不同、窗型不同等，安裝施工過程比較復雜，對于安裝的水平要求比較高，目前米蘭之窗自身負責安裝。但是如果在未來隨著標準化、工業(yè)化程度的提高，承包方來進行安裝也是合理的，可以一定程度上節(jié)省成本、保證質(zhì)量。對于門窗品牌來講安裝施工的過程是非常重要的，包括安裝施工工法、工序，安裝工人技術水平，對于未來窗戶使用的影響非常大。

記者：2015年米蘭之窗在產(chǎn)品和市場方面有哪些規(guī)劃？

馬俊清：對于米蘭之窗未來關注的方向有兩個：一個是系統(tǒng)，一個是節(jié)能或者生態(tài)環(huán)保。我們始終沿著這兩條路走，所謂系統(tǒng)窗就是解決技術問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、工業(yè)化、標準化問題，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本，讓更多人花更少的錢用上更好的窗戶，這是其中一個方向。 第二方向堅持做節(jié)能門窗，為什么將節(jié)能窗戶和生態(tài)綠色環(huán)保相互結(jié)合？節(jié)能窗戶有幾個含義：首先，窗戶本身使用過程中是節(jié)能的，這也是核心功能第二個是考慮綠色，主要指的是創(chuàng)新技術在生產(chǎn)制造過程中怎樣能夠更節(jié)能環(huán)保、低能耗。比如中國目前鋁合金門窗占到市場一半以上，而在全世界居住建筑應用中比例非常少，因為本身成本高，價格較貴，整個過程中需要高溫，用電量比較大，因為耗能高發(fā)達國家的鋁合金產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)移到國外。相比之下塑料型材、木材等能耗比較低。再次是生態(tài)概念，如果想達成完整的生態(tài)鏈，就要在源頭上進行控制。所以，米蘭之窗在復合窗戶加大研發(fā)力度，目的就是利用各種材質(zhì)優(yōu)缺點，進行優(yōu)化組合，達到強度、節(jié)能、生態(tài)要求，未來這是一個非常好的發(fā)展方向。 總之，我們的愿景是讓門窗更節(jié)能，讓全球共享米蘭之窗。

（本文源自新浪地產(chǎn)）

窗戶是一個完整的系統(tǒng)，并不一定選擇好的配套件就能夠獲得高質(zhì)量的窗戶，這需要進行大量的實驗和系統(tǒng)研究，找到最合適的匹配，并且還要在實踐中進行應用，滿足項目需求，只有這樣才能生產(chǎn)出滿足要求的系統(tǒng)窗戶。