楊真

【摘 要】目前，互聯(lián)網(wǎng)正在全球廣泛普及，它已經(jīng)影響到世界上每個人的生活了，很多的公司也都隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在不斷的推出新的營銷模式，我國的經(jīng)貿(mào)公司也在不斷的研究適合互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式。經(jīng)貿(mào)公司希望通過全新的商業(yè)模式，能夠給公司帶來新的商機(jī)。傳統(tǒng)的經(jīng)貿(mào)公司隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，自身的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，這既給公司帶來了很多商機(jī)，也對公司原來的商業(yè)模式造成了一定的沖擊。如果經(jīng)貿(mào)公司不能使用全新的商業(yè)模式來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，那么經(jīng)貿(mào)公司很可能將停滯不前，最后被激烈的市場競爭所淘汰。所以，經(jīng)貿(mào)公司必須深入研究在互聯(lián)網(wǎng)時代適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，這不但能加速公司的發(fā)展，還可能給公司帶來全新的發(fā)展契機(jī)。基于此，下面我們深入分析經(jīng)貿(mào)公司現(xiàn)狀，并提出一些適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的具體策略，希望能對經(jīng)貿(mào)公司有幫助。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時代；經(jīng)貿(mào)公司；商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的含義

商業(yè)模式的范圍非常廣泛，它蘊(yùn)含于公司中的材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)，還包括對其他公司的收款政策、合作方式等一系列的規(guī)范。商業(yè)模式的含義是指公司在選擇經(jīng)營方式及經(jīng)營對象時的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，簡單的來說就是確定公司通過什么樣的手段來賺錢。商業(yè)模式這個概念是網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)物，是經(jīng)貿(mào)公司研究的最新視角，雖然所有的公司都要選擇經(jīng)營的對象和經(jīng)營的方式，但是，以前的公司的都不研究商業(yè)模式，他們主要致力于研究如何降低公司成本以及如何的加大公司的銷售額。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，這才讓更多的公司開始重視商業(yè)模式的創(chuàng)新了。

二、我國傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)公司的經(jīng)營現(xiàn)狀

1.經(jīng)貿(mào)公司規(guī)模增速緩慢

雖然，目前我國經(jīng)貿(mào)公司的規(guī)模還在不斷的擴(kuò)大，但是擴(kuò)大的速度已經(jīng)明顯的下降了，市場前景堪憂，以我國經(jīng)銷大宗物資的經(jīng)貿(mào)公司來說，以前，我國非常重視發(fā)展重工業(yè)，經(jīng)銷石油、鋼材的公司不斷崛起，而且產(chǎn)品供不應(yīng)求，然而現(xiàn)階段，重工業(yè)市場基本飽和，經(jīng)營這些大宗物資的商貿(mào)企業(yè)就面臨著商業(yè)轉(zhuǎn)型，只有找到適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，才能保證經(jīng)貿(mào)公司的穩(wěn)定發(fā)展。這就充分的說明了我國商貿(mào)行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了，傳統(tǒng)模式的弊端正在逐漸顯現(xiàn)，經(jīng)貿(mào)公司必須要不斷研究新的符合時代發(fā)展的商業(yè)模式。

2.經(jīng)貿(mào)公司的銷售地點(diǎn)相對集中，分布范圍不廣泛

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一、二線城市的經(jīng)貿(mào)公司競爭越來越激烈，很多重要的大城市對于經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)銷的商品已經(jīng)逐漸的飽和了，經(jīng)貿(mào)公司想要擴(kuò)大公司的銷售量非常困難，而現(xiàn)階段公司在大城市的生存成本卻在不斷的上漲，這給經(jīng)貿(mào)公司帶來了很大的銷售壓力。然而，在我國的一些三線、四線城市中，對經(jīng)貿(mào)公司產(chǎn)品的需求卻在逐漸的增加，再加上這些城市的生存成本比較低，經(jīng)貿(mào)公司在這樣的地方具有更多的發(fā)展空間，經(jīng)貿(mào)公司銷售地點(diǎn)的過于集中以及對于大城市的過分重視，在某種角度上看，是制約公司發(fā)展的。經(jīng)貿(mào)公司想要提高產(chǎn)品銷售額，要加快對于我國三線、四線城市銷售渠道的開拓，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售的廣度。

3.經(jīng)貿(mào)公司的運(yùn)營風(fēng)險不斷加大

傳統(tǒng)的經(jīng)貿(mào)公司都是資金密集型公司，公司需要大量資金來保證公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一些公司為了在市場競爭中取得一定的競爭優(yōu)勢，采用賒銷的財務(wù)政策，為了得到更好的產(chǎn)品資源，有些時候?qū)τ诠?yīng)商提供預(yù)付款，這使得經(jīng)貿(mào)公司的資金全部外流，資金回收速度緩慢，不僅增加了公司的資金成本，還給公司帶來了很大的運(yùn)營風(fēng)險，不利于公司經(jīng)濟(jì)效益的提高，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展也形成了一定的障礙。

三、經(jīng)貿(mào)公司對互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式的適應(yīng)策略

1.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的渠道

經(jīng)貿(mào)公司是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)節(jié)中的中轉(zhuǎn)站，不能對貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生主要的影響，但如果經(jīng)貿(mào)公司能夠和經(jīng)濟(jì)流通的終端環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，那么經(jīng)貿(mào)公司將對我國的市場產(chǎn)生重大影響?；ヂ?lián)網(wǎng)就為這一設(shè)想的實(shí)現(xiàn)提供了可能，經(jīng)貿(mào)公司可以通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)直接面對消費(fèi)者的貿(mào)易渠道，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這不但節(jié)省了中間中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，降低了產(chǎn)品成本，提高了經(jīng)貿(mào)公司的核心競爭力，同時也降低了產(chǎn)品價格，讓廣大的消費(fèi)者從中得到了實(shí)惠。經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)該從兩方面拓展網(wǎng)絡(luò)渠道：首先，經(jīng)貿(mào)公司可以在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，然后再以連鎖經(jīng)營的形式不斷的拓展經(jīng)貿(mào)公司的交易渠道。連鎖經(jīng)營不但能夠擴(kuò)大銷售規(guī)模，還能不斷降低經(jīng)貿(mào)公司的交易成本，它是經(jīng)貿(mào)公司的一個非常重要的發(fā)展方向。其次，經(jīng)貿(mào)公司還要建立與銷售體系對應(yīng)的配送體系，完善的配送體系對于銷售體系有很好的輔助作用，銷售做的好，配送也必須跟上，讓消費(fèi)者在感嘆產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也驚嘆于送貨的速度。良好的配送體系，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品加分不少，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)公司對于商業(yè)模式的研究，增強(qiáng)公司應(yīng)變能力

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)公司要高度重視自身發(fā)展與時代發(fā)展的腳步是否同步，公司內(nèi)部要不斷整合資源，不斷提高公司的應(yīng)變能力，為互聯(lián)網(wǎng)時代下劇烈的商業(yè)競爭做好準(zhǔn)備。經(jīng)貿(mào)公司管理層要高度重視對于商業(yè)模式的研究，現(xiàn)在社會不是降低產(chǎn)品成本，加大產(chǎn)品銷售額就可以為公司帶來經(jīng)濟(jì)利益的時代了，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，市場商業(yè)信息實(shí)現(xiàn)了共享，本公司能找到價格低廉產(chǎn)品供貨渠道，其他的公司同樣也可以找到，然而一旦經(jīng)貿(mào)公司的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品售價貴，那么消費(fèi)者就會選擇售價低廉的產(chǎn)品。在這個資源共享的時代，經(jīng)貿(mào)公司想要得到長足穩(wěn)定的發(fā)展，就需要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，研究既符合時代發(fā)展，又和公司實(shí)際情況相適應(yīng)的商業(yè)模式。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，經(jīng)貿(mào)公司就要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，研究適合公司自身發(fā)展的商業(yè)模式。同時，經(jīng)貿(mào)公司還要加強(qiáng)內(nèi)部控制，提高公司的管理水平，不斷提高公司員工的職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)公司對于外部環(huán)境變化的應(yīng)變能力。這樣，不僅有利于公司提高經(jīng)濟(jì)效益，也有利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。

3.發(fā)展經(jīng)貿(mào)公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)

電子商務(wù)對我國的經(jīng)貿(mào)公司來說是一次重大的革命，經(jīng)貿(mào)公司依靠電子商務(wù)這個平臺，可以在互聯(lián)網(wǎng)上建立市場與銀行，方便消費(fèi)者購買商品，同時，還能擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)公司的銷售半徑，以前的經(jīng)貿(mào)公司要在城市中設(shè)立很多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且很多時候會忽略小城市的消費(fèi)能力，造成大城市產(chǎn)品供不應(yīng)求，小城市產(chǎn)品供需緊張，現(xiàn)在通過電子商務(wù)這個平臺銷售商品，就不存在這些問題了，只要網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的地方，都是公司的客戶，都可以購買公司的商品，享受公司的服務(wù)，這是經(jīng)貿(mào)公司發(fā)展的全新方向。我國的經(jīng)貿(mào)公司開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)該從以下三個方面入手，第一、在網(wǎng)上建立電子商務(wù)平臺，直接面對消費(fèi)者，把公司產(chǎn)品分類展示在網(wǎng)絡(luò)平臺上，對商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，方便消費(fèi)者了解商品。第二、經(jīng)貿(mào)公司可以依托電子商務(wù)形成產(chǎn)品批發(fā)市場，只要進(jìn)貨數(shù)量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以享受批發(fā)價格，方便大宗商品的交易。第三、經(jīng)貿(mào)公司在銷售產(chǎn)品的過程中要實(shí)行網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相結(jié)合的方式，通過網(wǎng)上的宣傳，帶動商品的知名度，加大消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，從而提高公司產(chǎn)品的銷售額。

4.建立現(xiàn)代的物流中心

經(jīng)貿(mào)公司在市場的經(jīng)濟(jì)流通中，處于中轉(zhuǎn)的地位，它向上承接生產(chǎn)公司，向下和直銷商聯(lián)系，有時直接面對消費(fèi)者，然而在這些環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)的過程中，經(jīng)貿(mào)公司需要有暢通的物流作為保障。經(jīng)貿(mào)公司想要提高在市場中的競爭力，更好的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，就一定要建設(shè)相關(guān)設(shè)施，完善每一項(xiàng)相關(guān)的服務(wù)，為上下游公司提供更高的附加值，現(xiàn)代化物流中心的建立就是相關(guān)設(shè)施建設(shè)的最好選擇?，F(xiàn)代化物流中心的配送功能就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代所必備的，我國的經(jīng)貿(mào)公司可以改造公司原來的倉庫、物流設(shè)備，然后再重新購買一些先進(jìn)的物流設(shè)備，逐漸的構(gòu)建出一個集倉儲、配貨于一體的現(xiàn)代化物流中心，這樣經(jīng)貿(mào)公司就可以為上下游的相關(guān)公司提供兼具物流及資金流等擁有高附加值的商貿(mào)服務(wù)。

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