【摘 要】良好的營銷策略是企業(yè)預測未來發(fā)展的前提和基礎，同時需要充分考慮客戶的利益，然后結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定相應的策略，以獲得更好的發(fā)展，在如此激烈的競爭中贏得一席之地。隨著市場競爭的加劇，市場營銷對于企業(yè)的價值越來越重要。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對整個營銷方案具有指引作用。選擇了一個市場，需要制定恰當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，發(fā)掘潛在市場，確立營銷目標，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場份額，帶來更多的經(jīng)濟效益。

【關鍵詞】企業(yè)；營銷；市場競爭；價值

信息技術的發(fā)展和應用已經(jīng)非常普遍，企業(yè)的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。作為市場營銷的出發(fā)點和歸宿，需要特別準確地確定自己需求的目標市場，生產(chǎn)適合銷售符合銷路的產(chǎn)品，營建合理的渠道，調(diào)整確定制定價格策略，通過有效的促銷活動來吸引消費者。營銷不是簡單的銷售，推廣銷售是由生產(chǎn)導向，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后由業(yè)務員或代理出售。而營銷是以市場為向?qū)У?，首先要了解市場需求，然后組織生產(chǎn)，來滿足消費者的需求。

一、企業(yè)市場營銷策略類別

1.產(chǎn)品策略

企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場的需求，根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價格、服務、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級改造和新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造等。

2.價格策略

價格在一定程度上是品牌獨特的價值體現(xiàn)，品牌定位本身就是要在消費者心智中建立品牌的獨特形象，所以，價格的制定和調(diào)整必須與其品牌的定位相適應，定位價格，可以決定營銷是否成功。中國消費者一直很關注廉價、實惠，越低的成本付出越容易達成銷售行為。因此，企業(yè)產(chǎn)品的價格要得到消費群體的大眾認可，應該與許多產(chǎn)品的價格，尤其是同類型的比較相當，所得利潤率也要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者類同。

3.分銷策略

渠道是連接企業(yè)與消費者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務最終都是通過渠道傳遞給消費者。分銷渠道是定位實現(xiàn)的手段，也是定位的一種體現(xiàn)方式，定位只有配以適當?shù)姆咒N網(wǎng)絡，采取有特色的銷售渠道才能發(fā)揮效果。它關系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。作為企業(yè)應該選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道把商品送到目標市場。

4.促銷策略

促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務的特性、特征等信息轉(zhuǎn)移到顧客，幫助消費者了解商品或服務能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實施購買行為。促銷的任務是對品牌獨特信息的傳播，而獨特信息正是品牌定位的關鍵點，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價值。

二、企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢

1.體驗營銷

指企業(yè)通過采用讓目標客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強個人的經(jīng)驗和體驗，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產(chǎn)品或服務的質(zhì)量或性能，促進客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的需求為目標，以產(chǎn)品服務為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。

2.服務營銷

企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下為充分能滿足消費者需要，在營銷過程中采取的一系列活動。一般是指依靠服務質(zhì)量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引、維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。這種營銷中每一個人都是企業(yè)提供服務的窗口，因此一定要圍繞樹立關系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務理念而努力。

3.文化營銷

企業(yè)營銷人員及相關人員在企業(yè)核心價值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進入到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構(gòu)思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。

三、結(jié)論

隨著我國加入WTO以及經(jīng)濟的高速發(fā)展，在新的市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要生存要發(fā)展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業(yè)只有不斷更新營銷理念，制定適合的營銷策略，才能給企業(yè)發(fā)展提供遠遠不斷的動力，使企業(yè)立于不敗之地，而這也才是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，才能真正達到實現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的。所以任何企業(yè)要想實現(xiàn)良好發(fā)展就必須要有一個適合自身的創(chuàng)新的營銷策略體系。

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作者簡介：

王午芃（1993-），漢族，山西省太原市人，電子科技大學物理電子學院2012級電子信息科學與技術專業(yè)。endprint