陳春丹　徐云英　張思思等

摘要：地攤經(jīng)濟是一種傳統(tǒng)而又常見的經(jīng)濟形式，它的存在有其獨特意義，將長期存在并且趨向于規(guī)范化，時代化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的廣泛使用，越來越多的地攤經(jīng)營者（特別是年輕的創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者）使用微信等網(wǎng)絡(luò)工具進行創(chuàng)新營銷。通過調(diào)研地攤經(jīng)濟植入微信營銷的現(xiàn)狀、消費者意見等分析地攤經(jīng)濟營銷手段與時俱進的必要性以及地攤經(jīng)濟中植入網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：地攤經(jīng)濟；網(wǎng)絡(luò)營銷；微信營銷；發(fā)展狀況

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）12006401

1 研究背景

地攤經(jīng)濟是人類最原始，也是最有生命力的商業(yè)活動之一。它的存在具有必然性。雖然“地攤經(jīng)濟”不可避免地會給城市管理帶來一些麻煩，但它的社會收益性亦不容忽視。地攤經(jīng)濟作為從古至今的一種經(jīng)營方式，必將隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展程度而以不同水平的形式存在著。目前，地攤經(jīng)濟的管理日益受到國家和社會的重視，我國的地攤經(jīng)濟市場也將越來越規(guī)范正式。而同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷廣闊的經(jīng)營空間、全天候的經(jīng)營時間、無店鋪的經(jīng)營模式、成本低廉的競爭策略等優(yōu)點日益突出，尤其是微信營銷。隨著科技的發(fā)展和生活水平的提高、微時代的到來、地攤經(jīng)濟的規(guī)范化發(fā)展，地攤經(jīng)濟也將跟上時代的步伐，營銷方式也將從原來的單一、傳統(tǒng)化得到逐漸改善，適應(yīng)時代的變化，適應(yīng)消費者的需求。

2 市場調(diào)查與結(jié)果分析

2.1 基本信息

此調(diào)查主要分為兩大部分，一部分是針對地攤經(jīng)營者而言，另一部分是針對消費者而言。此次調(diào)查最終收獲有效問卷496份，其中針對地攤經(jīng)營者部分的有效問卷收獲數(shù)為265份，針對消費者部分的問卷231份。雖然調(diào)研樣本未達到預(yù)期數(shù)量，但數(shù)據(jù)的真實使之具有一定的參考性。

針對地攤經(jīng)營者部分問卷中，男性占了48.04%，女性占了51.96%；被調(diào)研對象的年齡中，15歲以下占了0%，15-25歲占了26.47%，25-35歲占了32.35%，35-45歲占了23.53%，45歲以上占了17.65%；被調(diào)研對象的學(xué)歷中，小學(xué)文憑的占了21.57%，初中文憑的占了26.47%，高中文憑的占了24.51%，?？莆膽{的占了14.71%，本科及本科以上文憑的占了12.74%。

針對消費者部分問卷，男性占了43.14%，女性占了58.86%；被調(diào)研對象的年齡中，10-19歲占了15.69%，20-29歲占了41.18%，30-39歲占了23.53%，40-49歲占了7.84%，50歲以上占了11.76%。

2.2 研究結(jié)果和分析

2.2.1 地攤經(jīng)營者

從調(diào)查問卷中顯示，地攤經(jīng)營者中已使用了微信營銷的占了19.18%，未使用微信營銷的占了80.82%。而未使用的原因主要是對微信營銷的具體操作不太了解（占了49.40%），認知不足。但若教于期使用發(fā)放，愿意嘗試使用微信營銷的程度都比較強（占了60.67%）。因此地攤經(jīng)濟結(jié)合微信營銷發(fā)展的空間較大，只要人們掌握了微信營銷的技術(shù)，大部分地攤經(jīng)營者都愿意嘗試使用。

同時，經(jīng)過進一步的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)隨著學(xué)歷的升高，地攤經(jīng)營者對微信營銷的了解程度也會隨之加深，對微信營銷的使用率也逐漸增加。如表1所示。對于地攤經(jīng)營者而言，特別是中等學(xué)歷及中等學(xué)歷以上的經(jīng)營者，他們大多數(shù)傾向于經(jīng)營方式的創(chuàng)新，愿意嘗試微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。

從調(diào)查問卷中顯示，人們?nèi)粘Ｉ钪胁毁徺I地攤物品的僅占27.45%，因此地攤在人們的生活中占了較大的比重。同時對消費者年齡進行分析發(fā)現(xiàn)多數(shù)為年輕者，地攤經(jīng)濟消費者中10-39歲的占58.63%，10-50歲以上的占41.37%。在“消費者對地攤經(jīng)濟結(jié)合微信營銷方式的認可度”調(diào)查中顯示，大部分消費者接受并認可此創(chuàng)新方式，同時年齡也營銷者人們的看法，如表2所示，較為年輕的消費者大多數(shù)認可并接受將地攤經(jīng)濟結(jié)合微信營銷的方式，而地攤經(jīng)濟中的消費者大多數(shù)又都是年輕者，因此地攤經(jīng)濟中植入微信營銷是可行并且能被接受的方式。

2.3 建議

針對地攤經(jīng)濟而言，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇也需要切合地攤經(jīng)濟的特點、產(chǎn)品的特質(zhì)。以微信營銷為例，內(nèi)容如下：

（1）查找附近的人：地攤經(jīng)營者可建立微信號，備注自己的攤名、產(chǎn)品等資料。消費者便可以通過“查找附近的人”，發(fā)現(xiàn)身邊的地攤商家，并了解一定的商家信息，也可以通過“打招呼”向商家詢問更多詳細的產(chǎn)品信息，之后選擇是否購買產(chǎn)品。由于地攤的信用相對較低，大體上應(yīng)以線下購買為主，可前往商家攤位購買也可線上預(yù)定貨到時線下支付。同時經(jīng)營者也可以通過“查找附近的人”向消費者推薦自己的產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，雖然效率有限，但也可行且有效的方式。當(dāng)然如果微信掃一掃中添加周邊小攤美食等欄目效果會更佳。

（2）掃一掃：利用特定的活動，使消費者通過“掃一掃”關(guān)注地攤者賬號，從而鎖定一定的消費者，針對性較強。采用這種方法可定時向消費者推送自己的產(chǎn)品。這要求產(chǎn)品有一定的吸引性，對質(zhì)量稍有要求。

（3）微信公眾平臺：此方法可推送的信息量較大，比較實用，但建議同一區(qū)域的地攤者互相合作，建立共同的公眾平臺，一同交給第三方管理，日常推送產(chǎn)品更新、產(chǎn)品活動等，可加入小故事，笑話之類的內(nèi)容。主要以周邊的居民等消費者為主進行宣傳。

3 地攤經(jīng)濟中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

地攤經(jīng)濟雖然簡單，但是它同樣也需要營銷手段。從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者和地攤經(jīng)營者對地攤營銷方式的創(chuàng)新都有一定的需求，消費者想要更便利，提前或及時了解商家產(chǎn)品及位置，提前預(yù)定；而經(jīng)營者想要吸引更多的消費者及回頭客。地攤經(jīng)濟中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷是一種需求，一種創(chuàng)新。

（1）社會意義：地攤經(jīng)濟在方便居民生活、緩解就業(yè)壓力等方面發(fā)揮著極大的作用，植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式不僅能適應(yīng)變化的消費者消費方式，也將有利于提升地攤經(jīng)濟經(jīng)營者的自信心，改善地攤經(jīng)濟經(jīng)營者的生活質(zhì)量，適當(dāng)減緩就業(yè)壓力、生活壓力。

（2）經(jīng)濟意義：地攤經(jīng)濟是城市里的一種邊緣經(jīng)濟，收益性小，但是地攤經(jīng)濟的市場卻也十分龐大。龐大的攤販群體，在城市中從事著“衣食住行”中的各種行業(yè)，深刻影響著城市居民的生活。在地攤經(jīng)濟中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷將有利于地攤經(jīng)濟的發(fā)展，提高攤主的收入，利于經(jīng)濟的發(fā)展。

（3）文化意義：地攤經(jīng)濟豐富了城市的文化結(jié)構(gòu)，能夠營造一種特殊的城市街頭文化。攤點上擺放的物品常常能體現(xiàn)一個地方的風(fēng)土人情，不論是生活區(qū)、鬧市地段還是旅游景點，都能夠讓市民與游客感受地方的特殊風(fēng)味。在地攤經(jīng)濟中植入微信等網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將促進地攤經(jīng)濟的發(fā)展，豐富地攤文化。

參考文獻

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