龔三樂

摘要：服裝全球價(jià)值鏈中福綿企業(yè)只獲得微薄的加工利潤(rùn)。福綿企業(yè)升級(jí)需要采取有保留的進(jìn)攻戰(zhàn)略、功能升級(jí)的升級(jí)方式，采用技術(shù)努力與從事非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)活動(dòng)兩條升級(jí)路徑。政府應(yīng)著力打造有利升級(jí)的銷售環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境與集群環(huán)境。

關(guān)鍵詞：全球價(jià)值鏈；升級(jí)

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）12001303

廣西玉林市福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)70年代末期，發(fā)展于80年代、90年代。至近期，福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)已基本完成資本原始積累，發(fā)展步伐顯著提速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年年底福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群共有服裝生產(chǎn)企業(yè)1000多家，配套企業(yè)180多家，從業(yè)人員6萬多人，初步形成了一條以服裝生產(chǎn)為核心，涵蓋水洗、電腦繡花、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地并已出口到東南亞、澳洲、歐洲、非洲、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群作為中國(guó)中西部地區(qū)一個(gè)成功參與全球價(jià)值鏈分工協(xié)作體系的典型集群，呈現(xiàn)在世人面前。

1 福綿紡織服裝企業(yè)所嵌入全球價(jià)值鏈的組織構(gòu)成

福綿紡織服裝產(chǎn)品的銷售，主要面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。其中，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的銷售，主要是通過境外采購商的訂單采購實(shí)現(xiàn)。這使得福綿紡織服裝企業(yè)得以嵌入服裝全球價(jià)值鏈，而且這也意味著福綿服裝企業(yè)所嵌入的全球價(jià)值鏈類型，屬于典型的采購者驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈。圖1反映了福綿紡織服裝企業(yè)所嵌入采購者驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈的組織構(gòu)成。

從圖1中可以看出，福綿紡織服裝企業(yè)所嵌入全球價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)中，紡織服裝原料生產(chǎn)主要由區(qū)外企業(yè)完成，然后福綿集群企業(yè)通過從廣州等地外購解決；服裝生產(chǎn)包括一些輔助生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要由福綿企業(yè)承擔(dān)；面向海外市場(chǎng)的服裝銷售，主要由一些海外貿(mào)易公司、采購者完成；至于服裝設(shè)計(jì)，目前尚未成為全球價(jià)值鏈的高附加價(jià)值生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一方面主要通過模仿，另一方面也包括一些少量的自主設(shè)計(jì)，大都由福綿企業(yè)完成。由此可見，福綿紡織服裝企業(yè)在服裝全球價(jià)值鏈中，占據(jù)的主要是服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，海外營(yíng)銷環(huán)節(jié)被國(guó)外貿(mào)易公司占據(jù)，這些采購者據(jù)此成為價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。一般而言，服裝全球價(jià)值鏈中價(jià)值增殖最高的是銷售環(huán)節(jié)，制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率最低。據(jù)日本的一份資料顯示，服裝業(yè)附加值的構(gòu)成是加工19%、批發(fā)與零售占51%。因此，占據(jù)銷售環(huán)節(jié)的采購者領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，攫取了大部分福綿服裝的增加值，福綿企業(yè)只獲得微薄的加工利潤(rùn)。上述狀況，要求福綿紡織服裝企業(yè)在價(jià)值鏈內(nèi)實(shí)現(xiàn)升級(jí)予以改善。

2 福綿紡織服裝企業(yè)升級(jí)的方式、戰(zhàn)略與途徑

對(duì)于嵌入全球價(jià)值鏈的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，諸多學(xué)者進(jìn)行了卓有成效的探索。從微觀層面討論升級(jí)問題的代表人物之一是Hobday。Hobday（Hobday.M.，1995）總結(jié)的后進(jìn)企業(yè)發(fā)展路徑模式“OEM——ODM——OBM/OIM”，為國(guó)內(nèi)外學(xué)者普遍接受。Hobday認(rèn)為，這種模式在亞洲的產(chǎn)業(yè)中最為常見。Mathews和Cho（Mathews.j.a.，Cho.D.S.，2000）認(rèn)為，對(duì)于技術(shù)能力相對(duì)較強(qiáng)的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，一般要從發(fā)展技術(shù)能力開始，從OEM逐漸發(fā)展到ODM，待自行設(shè)計(jì)能力達(dá)到一定水平以后再提高市場(chǎng)開拓能力，最終實(shí)現(xiàn)OBM。Gereffi（Gray Gereffi，1991）總結(jié)了亞洲服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的典型軌跡：從OEA——OEM——OBM?？傮w上諸多學(xué)者對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的研究，都是以O(shè)EM——ODM——OBM為主要升級(jí)路徑和升級(jí)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。上述結(jié)論，為福綿紡織服裝企業(yè)的升級(jí)分析提供了啟示與借鑒。

2.1 升級(jí)方式

如前所言采購者驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈的類型屬性，決定福綿服裝的價(jià)值增殖主要在營(yíng)銷環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的占據(jù)與否決定企業(yè)的價(jià)值鏈地位。因此，對(duì)于福綿紡織服裝企業(yè)而言，企業(yè)在價(jià)值鏈內(nèi)升級(jí)的方向，主要是努力培育自己的營(yíng)銷功能，將自己的生產(chǎn)活動(dòng)組合重心放在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)OBM——一方面培育自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力，另一方面建立自己的銷售渠道，掌控自身產(chǎn)品海外營(yíng)銷活動(dòng)。這表明，福綿紡織服裝企業(yè)在全球價(jià)值鏈中升級(jí)的方式，主要是功能升級(jí)——營(yíng)銷功能的升級(jí)。通過營(yíng)銷方面功能的培育、鍛造，讓企業(yè)逐步控制自身產(chǎn)品的海外營(yíng)銷以擺脫領(lǐng)導(dǎo)廠商的控制、壓榨。

2.2 升級(jí)戰(zhàn)略

對(duì)于我國(guó)大多數(shù)出口加工型企業(yè)而言，銷售渠道被國(guó)外采購商控制已成為發(fā)展的陣痛、桎梏。然而，通過營(yíng)銷功能升級(jí)以擺脫這種不利狀況，對(duì)于我國(guó)企業(yè)而言又確實(shí)是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。福綿服裝企業(yè)也是如此。并且，相較于沿海地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)，福綿服裝企業(yè)無論是本身實(shí)力還是外部支持環(huán)境、條件都相對(duì)較差，實(shí)施營(yíng)銷功能升級(jí)的難度更大。為此，我們認(rèn)為現(xiàn)階段內(nèi)，福綿服裝生產(chǎn)企業(yè)適宜采取的升級(jí)戰(zhàn)略，是有保留的進(jìn)攻戰(zhàn)略。這要求企業(yè)暫時(shí)不以顛覆既有價(jià)值鏈內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、全面擺脫采購者領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的控制為目的，而是在借助于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，全力提升自己的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷以及嘗試部分產(chǎn)品、少數(shù)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷，逐步積累自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提升自己的營(yíng)銷功能。

2.3 升級(jí)途徑

（1）技術(shù)努力。

技術(shù)努力的主要目的，是提高福綿紡織服裝企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造水平，即提高企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)效能。盡管目前福綿服裝企業(yè)的升級(jí)應(yīng)著力于功能升級(jí)，但由于福綿紡織服裝的生產(chǎn)基本上屬于勞動(dòng)密集型生產(chǎn)活動(dòng)，技術(shù)含量不高，產(chǎn)品檔次也不高，因此在實(shí)施功能升級(jí)的同時(shí)，通過技術(shù)努力提升生產(chǎn)工藝流程水平、提升產(chǎn)品檔次也是福綿企業(yè)必不可少的工作。這是推動(dòng)福綿服裝企業(yè)形成自主研發(fā)能力乃至進(jìn)行自主品牌經(jīng)營(yíng)與銷售的基礎(chǔ)性工作。具體而言，福綿紡織服裝企業(yè)的技術(shù)努力活動(dòng)主要應(yīng)包括以下內(nèi)容：更新改造原有設(shè)備、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)信息化建設(shè)、培養(yǎng)技術(shù)人才等。

（2）從事非領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)控制的非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)活動(dòng)。

從事非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)活動(dòng)，是企業(yè)功能升級(jí)的主要實(shí)現(xiàn)途徑。發(fā)展中國(guó)家服裝業(yè)在全球價(jià)值鏈內(nèi)的升級(jí)，往往都是在成功實(shí)施OEM的基礎(chǔ)上，首先進(jìn)入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)領(lǐng)域即升級(jí)為ODM，再在ODM成功的基礎(chǔ)上進(jìn)入研發(fā)、品牌經(jīng)營(yíng)和銷售等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)OBM。福綿服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)、實(shí)現(xiàn)對(duì)非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)的跨升，也需要進(jìn)入研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷等直接的產(chǎn)品生產(chǎn)以外的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)（此時(shí)應(yīng)注意不與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)生直接沖突、不給領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)造成太大的威脅，避免領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的封殺）。并且，福綿紡織服裝企業(yè)培育非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)的活動(dòng)能力，也需要從培育研發(fā)設(shè)計(jì)能力著手。目前，福綿紡織服裝企業(yè)一定要在借鑒、模仿的基礎(chǔ)上，著力培養(yǎng)出自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力。品牌培育往往與服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起。形成、提升自己的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，是福綿服裝企業(yè)培育品牌的基礎(chǔ)、重要內(nèi)容，構(gòu)成福綿服裝品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源所在。迄今為止，福綿服裝企業(yè)的品牌培育已具有一定基礎(chǔ)，現(xiàn)在的問題是應(yīng)在更高層次、更高水平上實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育出在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)具有知名度的服裝品牌，以此為企業(yè)自主營(yíng)銷提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于自主營(yíng)銷能力的培育，福綿紡織服裝企業(yè)具有較有利的條件。這是因?yàn)?，與純粹的服裝出口加工企業(yè)相比，福綿服裝有相當(dāng)部分是銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要通過在廣州、南寧等地的服裝批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)實(shí)施。這樣，企業(yè)可以通過內(nèi)銷逐步積累、培育、提升自己的營(yíng)銷能力。并且，福綿企業(yè)還可以從事非領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)控制的其它海外市場(chǎng)中的銷售活動(dòng)，逐步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過上述對(duì)于非生產(chǎn)性環(huán)節(jié)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)能力的培育，有利于推動(dòng)福綿企業(yè)升級(jí)，促使企業(yè)形成自主國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力，減少領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的控制并獲得更多的利潤(rùn)。

3 打造良好環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)順利升級(jí)

福綿紡織服裝企業(yè)的升級(jí)，需要為其打造良好的升級(jí)外部環(huán)境，推動(dòng)其按照既定的升級(jí)戰(zhàn)略、通過一定的升級(jí)途徑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷功能升級(jí)。具體而言，各級(jí)政府部門應(yīng)努力提供高效的服務(wù)，重點(diǎn)打造以下三方面環(huán)境：

3.1 銷售環(huán)境

銷售環(huán)境主要服務(wù)于加強(qiáng)福綿紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)。應(yīng)積極籌資、合理規(guī)劃，建設(shè)完整、現(xiàn)代、高效的專業(yè)市場(chǎng)體系，使專業(yè)市場(chǎng)成為聯(lián)系福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群與國(guó)內(nèi)外紡織消費(fèi)市場(chǎng)和各生產(chǎn)要素的扭帶。要努力加強(qiáng)福綿集群的物流運(yùn)輸、信息集散等基礎(chǔ)設(shè)施、條件的建設(shè)，為貿(mào)易的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)條件支撐。并且，在加強(qiáng)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)中，要注重誠(chéng)信與法制建設(shè)，推進(jìn)交易結(jié)構(gòu)多樣化和交易方式的現(xiàn)代化，發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)對(duì)福綿紡織服裝企業(yè)升級(jí)的推動(dòng)作用。

3.2 創(chuàng)新環(huán)境

創(chuàng)新環(huán)境主要服務(wù)于引導(dǎo)和支持福綿集群建立紡織研發(fā)中心、技術(shù)服務(wù)中心和產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)中心，以此提高福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的服裝開發(fā)設(shè)計(jì)能力。第一，要加大投入力度，財(cái)政酌情給予補(bǔ)助，大力推進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)；第二，要重點(diǎn)鼓勵(lì)和引導(dǎo)大中型企業(yè)建立技術(shù)中心，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)的、輻射范圍大的企業(yè)技術(shù)中心要特別給予重點(diǎn)扶持；第三，要不斷提升產(chǎn)業(yè)集群文化和品牌效應(yīng)，充分顯現(xiàn)區(qū)域創(chuàng)新特色，改變以往低質(zhì)跑步為主的集群形象，充分提高產(chǎn)業(yè)層次和集聚競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 集群環(huán)境

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)福綿紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的引導(dǎo)和推動(dòng)，不斷推動(dòng)集群發(fā)展、成熟。最關(guān)鍵的地方，是要不斷強(qiáng)化市場(chǎng)配置，促進(jìn)生產(chǎn)要素集聚。應(yīng)充分利用已形成的消費(fèi)品市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)和生產(chǎn)要素市場(chǎng)，促進(jìn)紡織品服裝、資本、知識(shí)、信息、技術(shù)、人力資源等的優(yōu)化配置，著力發(fā)展集群的商品、產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)、勞動(dòng)力、技術(shù)、信息等市場(chǎng)，促進(jìn)生產(chǎn)要素在集群的集聚；要認(rèn)真搞好集群規(guī)劃、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，根據(jù)區(qū)域的實(shí)際，制定發(fā)展方針；需不斷改善福綿的投資環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如通訊、交通、物流設(shè)施和專業(yè)園區(qū)開發(fā)，營(yíng)造寬松、公平、規(guī)范的市場(chǎng)體系和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；應(yīng)突出龍頭企業(yè)，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，促進(jìn)集群發(fā)展；等等。

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