■ 本刊記者 劉千里

富鉀農(nóng)資：借力巨頭，農(nóng)化服務(wù)體系再升級(jí)

■ 本刊記者 劉千里

2015年全國植保會(huì)上，陜西富鉀農(nóng)資又一行動(dòng)，讓筆者十分驚嘆和稱贊。陜西富鉀農(nóng)資與以色列化工集團(tuán)（ICL）特肥中國總代理——青島七海進(jìn)出口有限公司簽署陜西省戰(zhàn)略合作意向書。為什么又是富鉀農(nóng)資？這意味著什么？

富鉀農(nóng)資為何能贏得以化集團(tuán)（ICL）中國總代理的青睞？

以色列化工集團(tuán)（ICL)是世界上最大的特種肥料制造商，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)特種肥料品牌，在中國主要分為園藝花卉用肥和農(nóng)業(yè)用肥。其農(nóng)業(yè)用肥方面，在中國的總代理主要是青島七海進(jìn)出口有限公司。

那么和京東農(nóng)資為什么選擇與富鉀戰(zhàn)略合作一樣，我們要問為什么富鉀農(nóng)資能夠贏得以化集團(tuán)中國總代理的青睞？

首先，富鉀團(tuán)隊(duì)有自己的強(qiáng)勢競爭力。

富鉀農(nóng)資雖然相對年輕，但是短短幾年通過自身的努力以及借力優(yōu)秀平臺(tái)和資源，已經(jīng)成為西北果樹區(qū)的強(qiáng)勢經(jīng)銷商，彰顯了自己團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力，贏得了西北果農(nóng)的深層次信賴。目前富鉀農(nóng)資不僅有云天化、青島鹽湖工業(yè)等產(chǎn)品資源平臺(tái)，還有京東電商平臺(tái)大佬的助力；既有自己的一線土專家資源，也有西北農(nóng)林大學(xué)等專家教授資源；既有富鉀農(nóng)民大學(xué)來助力果農(nóng)增收賺錢，也有京東富鉀農(nóng)技服務(wù)隊(duì)的一線服務(wù)。這是以化集團(tuán)選擇與富鉀合作的基礎(chǔ)條件。

強(qiáng)調(diào)一下，不管是京東還是以化集團(tuán)都對富鉀創(chuàng)新性的富鉀農(nóng)民大學(xué)十分感興趣和認(rèn)可，這也是其他渠道大平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢。

其次，產(chǎn)品與服務(wù)推廣理念的一致。

對于高端特種肥料，很多外企追求的是單品上量。而ICL特肥則重點(diǎn)推行控釋肥、水溶肥、葉面肥“三位一體”的套餐施肥。ICL中國區(qū)經(jīng)理王華平認(rèn)為，對于經(jīng)銷商來說，按照套餐推廣，一是降低勞動(dòng)力，二是達(dá)到最大投入產(chǎn)出比，三是達(dá)到效果表現(xiàn)最大化，只有認(rèn)真推廣套餐施肥，才能從根本上提高經(jīng)銷商的競爭力和黏性。而陜西富鉀農(nóng)資一直推廣的也是“套餐肥”理念，銷售云天化三環(huán)“果立膨”果樹專用套餐肥。只有推廣理念一致，才能更融洽更好的合作。

在國內(nèi)，很多農(nóng)戶或多或少使用過含以化鉀肥的產(chǎn)品，但是因?yàn)樵诮K端直接使用ICL品牌產(chǎn)品的相對較少，雖然有很多子公司產(chǎn)品在市面上流通，但大家第一時(shí)間還是很難把它與ICL聯(lián)想到一起。這次以化集團(tuán)與陜西富鉀合作，可以借助京東富鉀的農(nóng)技服務(wù)體系將ICL品牌更快地在西北果樹區(qū)推開，擴(kuò)大品牌市場影響力。

與以化特肥中國總代理戰(zhàn)略合作，能給富鉀帶來什么？

品牌本身即價(jià)值與資源。與京東的合作，讓富鉀農(nóng)資備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，這是源于京東品牌的力量，與世界上最大、最高端的特種肥接軌，可以讓富鉀的品牌力再次提升。

借助于本次的合作，富鉀成功地進(jìn)駐特種肥料市場。我們知道在國家“化肥零增長”、土壤營養(yǎng)失衡的大背景下，特種肥料顯得越來越重要。而在此之前，富鉀涉足特肥很少，這是個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。未來，特種肥料的市場將會(huì)越來越寬，而傳統(tǒng)的氮磷鉀復(fù)合肥則增長緩慢，會(huì)進(jìn)入一個(gè)資源整合期。

富鉀與以化集團(tuán)中國總代理的合作是繼與京東電商合作渠道創(chuàng)新后的產(chǎn)品創(chuàng)新。有了特肥與傳統(tǒng)肥料的融合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)土壤與作物營養(yǎng)的平衡，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。富鉀農(nóng)資的不二果已經(jīng)有了自己的品牌，隨著以化特肥產(chǎn)品融入到富鉀套餐肥中，不二果的品質(zhì)將會(huì)更讓人期待。

本次合作，意味著富鉀的產(chǎn)品體系和“京東富鉀農(nóng)技服務(wù)體系”的升級(jí)。這一次雙方共贏的合作，我們有更多的期待。

鏈接：ICL集團(tuán)特肥介紹

ICL公司是世界最大的化肥公司之一，世界第五大鉀肥供應(yīng)商。以色列化工集團(tuán)特肥產(chǎn)品涵蓋控釋肥料、滴灌肥料、葉面肥料和其他植物生長需要的各種微量元素肥料和中量元素肥料，業(yè)務(wù)覆蓋高效農(nóng)業(yè)、草坪、園藝花卉各個(gè)領(lǐng)域。公司擁有眾多的世界馳名品牌和100多項(xiàng)世界肥料專利技術(shù)，是世界控釋肥料的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者，29屆北京奧運(yùn)會(huì)指定的運(yùn)動(dòng)場草坪肥料唯一供應(yīng)商。

以色列化工集團(tuán)特肥在美國、荷蘭、英國和澳洲都設(shè)有研發(fā)中心，公司生產(chǎn)的葉面肥等水溶性肥料是經(jīng)過30多萬次田間試驗(yàn)而研發(fā)出來的，獨(dú)有的M-77專利等一百多項(xiàng)世界專利技術(shù)確保以色列化工的水溶性肥料、葉面肥料、控釋肥料一直處于世界領(lǐng)先地位，成為特別農(nóng)業(yè)肥料（Specialty Agriculture）世界第一品牌。