■ 劉 石

農(nóng)業(yè)企業(yè)家和投資界的溝通障礙有多大？

■ 劉 石

中國(guó)不缺資金，缺的是對(duì)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期投資和持有的戰(zhàn)略投資；中國(guó)不缺獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，缺的是懂得如何打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略思路和管理方法。

在中國(guó)現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到擠壓，互聯(lián)網(wǎng)泡沫被不斷擠出，經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)再次被眾多投資機(jī)構(gòu)視為避風(fēng)港。不獨(dú)如此，農(nóng)業(yè)甚至被許多機(jī)構(gòu)認(rèn)為是蘊(yùn)藏著下一個(gè)十年財(cái)富增值的巨大寶藏。

的確如此。農(nóng)業(yè)在規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的改造、優(yōu)質(zhì)和品牌農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合、農(nóng)業(yè)的信息化和物聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)業(yè)金融的融入和浸出、農(nóng)業(yè)土地潛在價(jià)值的開(kāi)發(fā)等方面，任何一點(diǎn)蘊(yùn)藏著巨大的升值空間，都可以成為吸引投資者關(guān)注和投資的充分理由。

然而，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們不太善于與資本市場(chǎng)的對(duì)接，不少企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)借鑒其它產(chǎn)業(yè)和股聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了描繪燦爛的愿景，講述動(dòng)聽(tīng)的故事；但是在商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行落地的過(guò)程中卻拿不出令人信服的方案。

企業(yè)家和投資界的溝通也存在著巨大的障礙

投資人說(shuō)：資本是逐利的；企業(yè)家說(shuō)：做農(nóng)業(yè)要有情懷；

投資人說(shuō)：我需要看得見(jiàn)的合理回報(bào)；農(nóng)業(yè)企業(yè)家說(shuō)：我們是長(zhǎng)期的事業(yè)；

投資人說(shuō)：我需要看你們財(cái)務(wù)的三大報(bào)表；企業(yè)家說(shuō)：你要懂國(guó)情，要懂政策；

投資人說(shuō)：我需要看到可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式；企業(yè)家說(shuō)：我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)；

投資人說(shuō)：需要保持管理的透明和信息渠道的暢通；企業(yè)家說(shuō)：我們的團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，年終無(wú)休；

投資人說(shuō)：我要知道你們的管理思路和體系；企業(yè)家說(shuō)：你要懂農(nóng)業(yè)，懂技術(shù)

……

投資界和農(nóng)業(yè)企業(yè)家的關(guān)注點(diǎn)和發(fā)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本理念截然不同，如同是雞同鴨講，“大話(huà)朝天，各說(shuō)一邊”。

在以往試水的各種投資農(nóng)業(yè)的資金中，投資者從農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的收益并不大，收益多是來(lái)自一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)。即便如此，“看不懂”、“不明白”是投資機(jī)構(gòu)最常見(jiàn)的感悟。趨勢(shì)、政策、故事等雖然動(dòng)聽(tīng)，但是很難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的收益，農(nóng)業(yè)大蛋糕的預(yù)期值依然縹緲。

以筆者之見(jiàn)，中國(guó)不缺資金，缺的是對(duì)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期投資和持有的戰(zhàn)略投資；中國(guó)不缺獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，缺的是懂得如何打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略思路和管理方法。

作為從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，吸引投資者最好的方法是能夠清晰地回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

第一，如何確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的透明和投資者資金的安全？

第二，如何確保投資人合理回報(bào)？

為了回答好這兩個(gè)問(wèn)題，農(nóng)業(yè)企業(yè)家就需要在投資者特別關(guān)注的重點(diǎn)上下功夫：

商業(yè)模式。抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)和獨(dú)特切入點(diǎn)，從客戶(hù)和最終用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，以互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)業(yè)鏈思維和平臺(tái)思維重新審視所做的業(yè)務(wù)，是否能夠給客戶(hù)提供越來(lái)越大的價(jià)值，是否具有獨(dú)特性，是否具有創(chuàng)新能力，是否在未來(lái)的商業(yè)大潮中具有不可取代的地位；

企業(yè)家和合伙人。中國(guó)不缺乏敢于冒險(xiǎn)、敬職敬業(yè)和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，但缺的是具有戰(zhàn)略眼光、有大格局和能夠合作共贏的胸懷。企業(yè)家們單打獨(dú)斗不乏好手，合伙或合作往往會(huì)不歡而散；

團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)中，企業(yè)家的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)的綜合能力往往成反比。在優(yōu)秀企業(yè)家的光環(huán)遮蓋下，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和吃苦耐勞雖然可圈可點(diǎn)，但團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和主動(dòng)性則受到限制；

獨(dú)特資源的掌握。一個(gè)企業(yè)是否具有獨(dú)特的資源和保持能力，則需要企業(yè)家的眼光、執(zhí)著程度，還有機(jī)遇，有時(shí)候是可遇不可求。

……

總之，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講發(fā)現(xiàn)具有投資潛力的農(nóng)業(yè)企業(yè)也并不是一件容易的事情，也值得慶幸。

與此同時(shí)，涉農(nóng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要用學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單、清晰和標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)言告訴投資人，你要做什么？為什么這樣做？如何做？如何保證投資者的收益。如果你能夠做到這點(diǎn)，獲得投資的機(jī)會(huì)一定不會(huì)是難事。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）