■ 劉電基

互聯(lián)網(wǎng)下的“專一作物社區(qū)”

■ 劉電基

筆者根據(jù)這幾年的實踐，并結(jié)合自己對專一作物的專一化判斷，淺談一下圍繞單個作物構建互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)（簡稱專一作物社區(qū)）的可行性和具體操作辦法。

當前中國農(nóng)業(yè)正處于變革中，農(nóng)資行業(yè)也面臨著諸多危機和機遇，再加上互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資電商所帶來的沖擊，既令不少農(nóng)資人感到興奮，也讓很多同仁壓力倍增，同時還有一些人越發(fā)困惑了。

近年來農(nóng)資領域，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和電商也出現(xiàn)了很多的新模式新思路，究竟哪個更適合，哪個能走的更遠，也只能讓時間證明一切。

什么是單個作物社區(qū)呢，初期就是圍繞某一作物的生長全程，進行精耕細作，再深一步就是圍繞這個作物進行產(chǎn)業(yè)的資源整合。比如花生行業(yè)可以短期規(guī)劃是專注花生種植技術整體解決方案，中期規(guī)劃是為花生生產(chǎn)提供一站式服務方案，長期規(guī)劃是成為中國花生的產(chǎn)業(yè)化服務商。

專一作物社區(qū)是否具備可行性？經(jīng)過和行業(yè)內(nèi)多人多輪溝通、討論，我們覺得是可行的，源自以下幾個方面：

1.隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，各類作物日益向最佳產(chǎn)區(qū)集中，形成一個個蘋果大縣、獼猴桃大縣、花生大縣等，在這些最佳產(chǎn)區(qū)，需要圍繞著某類作物形成了全套的產(chǎn)業(yè)服務體系，為種植戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的支撐。

土地的流轉(zhuǎn)不斷加劇，種植大戶和合作社越來越多，這些農(nóng)戶的種植作物相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)出專業(yè)化之后的職業(yè)化，將種植某種作物當成自己長年從事的職業(yè)，并在常年從事中專業(yè)化水平不斷提高，需要更深層次的、更專業(yè)、更全面的服務。

借鑒全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式，未來必須走上組織化的道路。只有組織化的主體才能解決當前農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題、農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥、化肥等殘留問題，才能滿足人民生活及社會發(fā)展對農(nóng)業(yè)標準化、健康化、品質(zhì)化等多層次的需求。

2.專注、專業(yè)才有未來。要想把一件事做好必須花費足夠多的時間與精力。特別在信息泛濫與普遍浮躁的今天，專業(yè)專注更是一種競爭力。當前為什么很多人感覺農(nóng)藥行業(yè)難做，因為大部分人都浮在銷售層面，更多的是低端競爭的價格比拼，并且只是在渠道里面進行價格比拼。有多少人能專業(yè)的解決作物生產(chǎn)存在的問題，更多的都停留在理論層面的二手信息，但是未來作物病蟲害發(fā)展、作物生產(chǎn)出現(xiàn)的新問題、土地流轉(zhuǎn)的大勢等都需要能解決生產(chǎn)中存在問題的專業(yè)服務商。

3.小作物大市場。作物面積不在于大小，而在于你服務的面積有多大。任何一個作物你做出特色了，都會有你發(fā)展的足夠的空間。拿花生來說，全國常年種植面積達5000萬畝以上，主要分布在十四個省份。目前全國農(nóng)資據(jù)說600-700億的市場，從業(yè)人員近百萬，所以說農(nóng)藥總的來說還是個小產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員這么多，所以很多人說是紅海，但是如果把單個作物比如花生的生產(chǎn)、收購、加工等串聯(lián)起來的話，這個產(chǎn)業(yè)或者比農(nóng)藥行業(yè)大很多，蛋糕大了，才能可能切一份更大的蛋糕。

4.互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，讓有用有價值有特色的東西快速傳播與更大范圍內(nèi)發(fā)酵成為現(xiàn)實。不能迷信互聯(lián)網(wǎng)，但是不能不重視互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在很多方面正在改變了我們的生活方式、認知方式以及信息獲得方式，所以互聯(lián)網(wǎng)會成為后來者的一個機會，需要綜合的運用，網(wǎng)構一個社區(qū)，能專門的、專業(yè)的、隨時的為用戶提供服務。

5.行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有公司正在運作單一作物，比如專門做葡萄的、做草莓的、做西瓜的、做香蕉的等等，目前在行業(yè)內(nèi)運營的還是相對不錯的。

那么,單個作物社區(qū)，具體如何去做？一千個人眼中有一千個哈姆雷特，在此結(jié)合自身實踐的一點具體措施與大家分享，可能會對中小型團隊有所借鑒意義。

1.專注就是力量和影響力。現(xiàn)實中有時候看似有很多機會，很多餡餅，其實也或者就是陷阱，選擇了就必須專注，經(jīng)得起誘惑；時時刻刻關注定位作物有關的種植，貿(mào)易，加工以及國際形勢等一切信息，甚至關鍵詞的新聞等。

2.積累扎實的技術，構建技術團隊。深入田間地頭，了解存在的問題以及常用的解決方法，弄清在各個地方的分布以及地域性差別等。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實用技術尤為重要，技術團隊必不可少。注重研究派專家的同時，更需要重視實戰(zhàn)技術派團隊的建設，實戰(zhàn)技術派均在生產(chǎn)一線，技術與方法都經(jīng)歷了現(xiàn)實復雜情況下的實踐檢驗，正所謂高手在民間。

3.互聯(lián)網(wǎng)工具。多關注行業(yè)代表性媒體的同時QQ微信，部落聯(lián)盟，博客，百度文庫等互聯(lián)網(wǎng)工具眾多，結(jié)合實際情況有主有次。根據(jù)農(nóng)資行業(yè)服務對象，QQ與微信扮演了時時溝通必不可少的角色。

4.實用技術整理匯總。目前整體來說技術類的文章相互復制的比較多，特別是病蟲害的治療方法很多都已過時，真正要靠這個去指導實踐，反而會誤了事情。這就需要實戰(zhàn)派專家根據(jù)具體出現(xiàn)的問題給出實踐中切實可行的解決方案，并整理為文章，讓你這里成為某個作物的寶庫，時時跟蹤病蟲害的發(fā)生發(fā)展，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，做出快速的反應。

5.不可小覷的潛移默化影響的力量。和潛在服務對象發(fā)生聯(lián)系，讓他關注你，經(jīng)常給他帶來有用的信息，最終會成為你的合作伙伴以及傳播者?；蛟S你有了一定的影響之后，就有很多人找你談合作，采取更多新的方法，不管如何給服務對象帶來實實在在的價值，打好自己的基礎是關鍵。

這里談作物社區(qū)或者有點大了，真正的作物社區(qū)，應該有種植者，農(nóng)資服務者，貿(mào)易者，加工者等產(chǎn)業(yè)鏈相關人群。隨著時間的推移、堅持，一定會給花生的相關從業(yè)人員帶來更多有價值的東西，產(chǎn)業(yè)相關人員會慢慢互聯(lián)，會真正有成為花生作物社區(qū)的那一天。

這幾年農(nóng)產(chǎn)品價格波動還是比較厲害的，傷害的不僅是種植戶，還有廣大的農(nóng)業(yè)服務人員以及消費者。農(nóng)產(chǎn)品價格的過山車的原因復雜與眾多，分散小農(nóng)經(jīng)濟無計劃的跟風種植應該是重要的一個原因。最終的出路必將是作物生產(chǎn)主體組織化，進行有序的指導，再結(jié)合作物社區(qū)，重要產(chǎn)區(qū)協(xié)會的逐步建立，最終會形成作物大協(xié)會、大社區(qū)。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）