■ 本刊記者 朱莉靜

我看植保會

撕開表象，走向植保會深處

■ 本刊記者 朱莉靜

有消息傳出，植保會使得合肥三天內(nèi)所有酒店一房難求，飯店一包難訂，開幕導(dǎo)致合肥周末兩天大堵車，此外植保會帶給合肥直接消費(fèi)收入近6個(gè)億，相當(dāng)于一個(gè)黃金周，這條消息不得考證，但是也側(cè)面反映了植保會的火熱。熱鬧是必須的，一年一度的農(nóng)資人盛會，31年，已經(jīng)打造成為農(nóng)資人的節(jié)日了，此外本次植保會給筆者留下的一個(gè)印象就是“嚴(yán)”，禁止無證入館，禁止會場擺攤販?zhǔn)鄯寝r(nóng)資產(chǎn)品，禁止攜帶音響設(shè)備在場館內(nèi)跑動(dòng)等等，安保、館長各個(gè)展館來回巡視，可謂“恪盡職守”。在本次植保會上還發(fā)現(xiàn)一家公司非法生產(chǎn)，虛假宣傳，被撤銷展位，驅(qū)離現(xiàn)場。

我們暫且拋開植保會形形色色，只為博眼球的營銷手段，撕開這些表象，植保會上還留給我們什么值得思考的？

零增長下，行業(yè)格局的影響

本次植保會一個(gè)亮點(diǎn)就是對農(nóng)藥零增長的關(guān)注，目前國家已經(jīng)開始實(shí)施農(nóng)藥零增長策略，相信2016年農(nóng)資行業(yè)內(nèi)農(nóng)藥零增長風(fēng)潮會更加激烈。零增長的內(nèi)涵就是科學(xué)安全使用農(nóng)藥，農(nóng)藥零增長不是不用藥，而是用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使用方式的改進(jìn)，從而提高使用效率。目前國內(nèi)農(nóng)藥用量高、利用率低，而零增長主要目的是改變目前農(nóng)藥使用的格局，降低化學(xué)農(nóng)藥使用量，加大生物農(nóng)藥、低毒農(nóng)藥的推廣使用，讓安全、高效、環(huán)保的產(chǎn)品成為市場的主流。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心推廣研究員邵振潤認(rèn)為要做到零增長，第一要做好綠色防控、栽培措施、土壤處理及品種選定，通過配合生物農(nóng)藥使用來減少化學(xué)農(nóng)藥的使用；第二是推行全程作物解決方案，降低病蟲害發(fā)生；第三，推行專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，實(shí)行精準(zhǔn)化施藥，發(fā)展一批植保服務(wù)專業(yè)組織；第四，推廣應(yīng)用高活性農(nóng)藥，降低農(nóng)藥使用量；第五，推廣先進(jìn)植保機(jī)械，推進(jìn)植?，F(xiàn)代化；第六，制定相應(yīng)的法律條例，嚴(yán)加農(nóng)藥使用管理。全國農(nóng)技推廣中心李永平也認(rèn)為2016年農(nóng)藥減量要點(diǎn)還是在“替、控、精、統(tǒng)”四個(gè)字上?！疤妗薄咝Ц哔|(zhì)量藥劑替代低效低質(zhì)量藥劑；安全性好的藥劑替代安全性差的藥劑；綠色防控手段替代化學(xué)防控手段；生物農(nóng)藥替代化學(xué)農(nóng)藥；低抗性品種替代高抗藥性品種。“控”——充分利用植物的抗病抗蟲性減少植物發(fā)病率；充分利用農(nóng)業(yè)的耕作措施來減少有害生物的發(fā)生幾率和密度；利用植物的健康促進(jìn)手段來增強(qiáng)植物的免疫和抗蟲能力、抗災(zāi)害能力。“精”——精確用藥，精準(zhǔn)用藥，提高農(nóng)藥利用率，主要從施藥技術(shù)方面來說，使用具有更加精確施藥能力、能夠提高農(nóng)藥利用率的機(jī)械?！敖y(tǒng)”——統(tǒng)一防治，利用防治有害生物的規(guī)模效應(yīng)，大力發(fā)展專業(yè)化防治組織，提高農(nóng)藥使用的專業(yè)化水平。

所以，零增長政策的推行，勢必會改變現(xiàn)有的農(nóng)藥發(fā)展格局，無論是廠商還是經(jīng)銷商一定會優(yōu)先考慮高效、綠色產(chǎn)品，而高效農(nóng)藥機(jī)械、綠色防控手段也會得到進(jìn)一步的推廣。

2016年一定是生物農(nóng)藥、綠色環(huán)保農(nóng)藥的上升年。

零增長政策的推行，勢必會改變現(xiàn)有的農(nóng)藥發(fā)展格局，無論是廠商還是經(jīng)銷商一定會優(yōu)先考慮高效、綠色產(chǎn)品，而高效農(nóng)藥機(jī)械、綠色防控手段也會得到進(jìn)一步的推廣。

電商之下，經(jīng)銷商的焦慮

雖說本次植保會上，只有農(nóng)一網(wǎng)一家獨(dú)秀，并未看到田田圈等的身影，但這不影響經(jīng)銷商們想要了解電商的需求，植保會期間最多的就是有關(guān)電商的會議和活動(dòng)，《農(nóng)資與市場》雜志社舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會，人氣爆棚，比原計(jì)劃超出200多人，可見農(nóng)資圈內(nèi)朋友們對電商的關(guān)注度有多高了。

電商已經(jīng)在農(nóng)資圈內(nèi)橫行了一年，由最初的一兩家觸電到目前的行業(yè)都在熱談電商，陷入了一個(gè)廠家紛紛布局電商，經(jīng)銷商人人談電商的怪圈，以田田圈、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的一代電商平臺，各具特色，都在不斷的完善自己的電商運(yùn)營模式。其實(shí)不僅僅是廠家自己，在基層跑的多的都可以知道，對于大農(nóng)戶乃至一些散戶而言電商也是一個(gè)沸騰的話題。

電商給農(nóng)資行業(yè)帶來了渠道的變革，但同時(shí)也給加入電商、沒有加入電商的經(jīng)銷商們帶來一種焦慮。加入電商的，會有一系列的條條框框制約著他們的活動(dòng)，其實(shí)仔細(xì)想想也是避免不了的，電商平臺，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格透明化，經(jīng)銷商原有渠道必須整合，所以有時(shí)候電商平臺和經(jīng)銷商之間的意見有分歧，也會帶來煩惱。還未踏入電商門檻的，不知道該不該加盟電商，唯恐“一入電商深似?！保@些經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，又怕錯(cuò)過了最佳時(shí)期，所以說現(xiàn)在的經(jīng)銷商朋友是矛盾的，不知道在這個(gè)形勢下該怎么做。而針對這一心理，在植保會上有家企業(yè)卻特立獨(dú)行，豐信農(nóng)業(yè)打出“攜手豐信，不怕電商”的旗幟，筆者未詳細(xì)了解，但是這個(gè)口號確實(shí)是摸清了經(jīng)銷商們的心態(tài)，也吸引了經(jīng)銷商的駐足，想了解更多抵御電商壓力的方案策略。

農(nóng)資金融帶來的顛覆

有人預(yù)測，如果互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只是建網(wǎng)站、搞APP，對公司估值提升是有限的，除非找到變現(xiàn)的出口，而互聯(lián)網(wǎng)金融就是變現(xiàn)的出口。在植保會上，唯一參展的一家金融企業(yè)——農(nóng)發(fā)貸，展位上是人山人海，農(nóng)資人對金融這一塊的熱情也是不亞于電商。但是很多情況下，感覺金融這個(gè)高端詞匯離農(nóng)資距離好遠(yuǎn)，很多人不了解農(nóng)資金融是如何開展的，它能為經(jīng)銷商或種植戶帶來哪些便利？

其實(shí)，很多企業(yè)早就啟動(dòng)了對經(jīng)銷商提供資金方面的幫助，但是規(guī)模較小，也不具備專業(yè)性。近年來，土地流轉(zhuǎn)加速，一批種植大戶崛起，資金成了大戶們的痛點(diǎn)，農(nóng)業(yè)是一個(gè)周期性比較長的行業(yè)，而目前種植戶貸款很難貸到，因?yàn)檗r(nóng)村的征信過程很困難，銀行很少放貸。目前出現(xiàn)在市場的農(nóng)資金融，主要是針對經(jīng)銷商、種植戶環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商、種植戶提供資金貸款服務(wù)，降低資金流通壓力，如農(nóng)發(fā)貸、京農(nóng)貸。

農(nóng)發(fā)貸是國內(nèi)農(nóng)資龍頭企業(yè)諾普信牽頭設(shè)立的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，先后推出了“種植貸”、“農(nóng)機(jī)貸”、“經(jīng)銷商貸”、“冬儲貸”等多款供應(yīng)鏈金融借貸產(chǎn)品，為我國廣大的農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商提供生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張、農(nóng)資農(nóng)機(jī)具采購等資金借貸方面的信息服務(wù)。有位種植大戶在遇到流動(dòng)資金瓶頸時(shí)，傳統(tǒng)銀行和其他借貸方式流程總跟不上生產(chǎn)節(jié)奏，但農(nóng)發(fā)貸這種模式快速地解決了流動(dòng)資金的問題。

京東農(nóng)資聯(lián)合京東金融推出“京農(nóng)貸”，為農(nóng)資渠道商和農(nóng)民提供金融貸款和消費(fèi)金融服務(wù)，切實(shí)幫助渠道商解決農(nóng)資行業(yè)詬病已久的賒銷、回款難題，同時(shí)也為農(nóng)民提供農(nóng)資“白條”，使他們提高了對于急需農(nóng)資的購買能力。目前，京農(nóng)貸只有試點(diǎn)地區(qū)的農(nóng)戶才可申請，最高可貸30萬，期限最長為9個(gè)月。

無論是農(nóng)藥零增長、農(nóng)資電商還是農(nóng)資金融，都是植保會期間的熱門話題，是值得經(jīng)銷商去面對面的交流學(xué)習(xí)的。有些經(jīng)銷商騰不出時(shí)間去參加植保會，但是也沒有遺憾，知道為什么么？在他們看來，每屆植保會套路都是大同小異，對受邀的企業(yè)了如指掌，不需要通過植保會去了解信息，不想了解的企業(yè)跟自己又沒有關(guān)系；行業(yè)的熱點(diǎn)也在一直關(guān)注著，無需到場感受。個(gè)人認(rèn)為這些經(jīng)銷商是敏銳的，是有見解的，值得贊揚(yáng)。但是有一點(diǎn)，全國性的會議，現(xiàn)場參加的朋友一定會發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，如果時(shí)間允許的話，建議經(jīng)銷商朋友們多參加，這種會議多參加是百利而無一害的。