小關(guān)，2014年畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融專業(yè)，法國(guó)巴黎ESSEC高等商學(xué)院在讀研究生，2015年3月23日入學(xué)法國(guó)巴黎藍(lán)帶廚藝學(xué)院學(xué)習(xí)法式西點(diǎn)，決定學(xué)成后創(chuàng)業(yè)。

小關(guān)同學(xué)在和創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)爆發(fā)之時(shí)見(jiàn)了一下她的導(dǎo)師，“不關(guān)心項(xiàng)目只關(guān)心人”的導(dǎo)師的一番詰問(wèn)，讓她清醒地認(rèn)識(shí)到自己的創(chuàng)業(yè)決心，并非一時(shí)沖動(dòng)，而是在幾年校園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐上的清醒認(rèn)知與選擇。

你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者嗎？

M先生，是我在法國(guó)讀研究生期間的導(dǎo)師，他是我最敬佩的、給我?guī)椭疃嗟慕淌谥?。M先生曾任阿瑪尼法國(guó)區(qū)CEO，在奢侈品行業(yè)有25年的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任巴黎ESSEC商學(xué)院多門(mén)奢侈品牌管理課程教授。

他真是一個(gè)好導(dǎo)師，郵件必回，還會(huì)經(jīng)常發(fā)郵件關(guān)心我是不是聽(tīng)懂了課上他講的某某概念，兩個(gè)人像好朋友一樣平等地交流生活近況。

當(dāng)我做出休學(xué)去學(xué)法式西點(diǎn)然后回國(guó)嘗試創(chuàng)業(yè)的決定之后，第一時(shí)間就告訴了他，他并沒(méi)有任何驚訝的表情，平靜地說(shuō)了句，明天（2015年1月22日）下了課一起吃午餐吧，讓我好好跟你聊這件事。

以下是我們聊天內(nèi)容：

M先生：好，誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，我，你的導(dǎo)師，是一個(gè)好的經(jīng)理人，但并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。并不是所有人都可以創(chuàng)建自己的企業(yè)。

我：老師我明白，我來(lái)跟你談?wù)勎谊P(guān)于項(xiàng)目的想法吧！

M先生：不，我今天并不想跟你討論你對(duì)項(xiàng)目的想法。今天的主要目的是談?wù)勀悖務(wù)勀愕降资遣皇且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者。一個(gè)人不是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，再好的項(xiàng)目都能被他做爛；如果是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，即便沒(méi)找準(zhǔn)項(xiàng)目，失敗幾次都還能站起來(lái)。你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是什么？

我：改變和發(fā)展。

M先生：對(duì)于你而言，一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子的？

我： 一個(gè)夢(mèng)想家，同時(shí)更是一個(gè)實(shí)干家。

M先生點(diǎn)了一下頭，卻并沒(méi)有肯定我的回答。

M先生：但是對(duì)我而言，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者有兩方面的特點(diǎn)。首先，他喜歡承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！他隨時(shí)都愿意將自己的房子抵押給銀行，可能有一天他失去了包括他的房子和家庭在內(nèi)的一切，他也要為自己的企業(yè)投資。但是我，我對(duì)安全有著一個(gè)最低需求，我不會(huì)把自己的房子抵押掉或者損害我的家庭，所以我可能是一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人，但我應(yīng)該不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

另外，你愛(ài)錢(qián)嗎？任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都愛(ài)錢(qián)，但是他可能有時(shí)間賺錢(qián)，沒(méi)時(shí)間花錢(qián)。但你要知道，他們?yōu)榱速嶅X(qián)而賺錢(qián)，而非為了錢(qián)而賺錢(qián)。

你享受賺錢(qián)的過(guò)程嗎？你愿意把你的房子抵押給銀行嗎？

我：賺錢(qián)是衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能力的外在標(biāo)準(zhǔn)，我當(dāng)然喜歡。我也喜歡做有挑戰(zhàn)性的事。但是抵押房子的事，我不知道。

我暗自想，能在北京買(mǎi)得起房子的時(shí)候，可能已經(jīng)不需要靠抵押房子去維持事業(yè)了。好吧，小無(wú)產(chǎn)階級(jí)的鬼心思，目前還停留在擺脫思想框框上，沒(méi)條件想那么遠(yuǎn)。

M先生看見(jiàn)我猶豫了一小下，接著說(shuō)下去：還有一個(gè)問(wèn)題，如果在同一個(gè)市場(chǎng)上，你有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)怎么做？

我：采取策略把他們擠出市場(chǎng)。

M先生：不！不是把他們擠出市場(chǎng)！是把他們殺掉！你覺(jué)得商場(chǎng)里的馬云真的像他在你們畢業(yè)典禮致辭時(shí)表現(xiàn)的那么溫柔嗎？

我看著他狠狠說(shuō)出KILL一詞的時(shí)候，嚇得一抖。

M先生：可是，導(dǎo)師擔(dān)心的是，你看起來(lái)不那么強(qiáng)硬，有點(diǎn)溫和。而且，你知不知道女性創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)經(jīng)歷更多辛苦，中國(guó)的成功女性通常很難有幸福美滿的家庭，他們往往過(guò)度強(qiáng)大、獨(dú)立到不愿意也不需要把時(shí)間分給一起生活的那個(gè)人。我相信像你一樣的女孩一定不愿意放棄事業(yè)（他指創(chuàng)業(yè)）和家庭任何一個(gè)。

我：我要做一個(gè)家庭和事業(yè)全選的人，當(dāng)然要看你如何定義一個(gè)女人的事業(yè)和所謂的成功。如果實(shí)在不能兩全，我能現(xiàn)在決定暫時(shí)放棄讀書(shū)，那時(shí)候就能做到暫時(shí)放棄事業(yè)，一個(gè)道理。這并不代表事業(yè)失敗，人生階段變了，我對(duì)成功的定義也會(huì)不同吧。我也說(shuō)不準(zhǔn)未來(lái)的事兒，我只知道我現(xiàn)在真的想這么做。

說(shuō)到這兒，M先生首先不談項(xiàng)目談創(chuàng)業(yè)者本身的做法讓我受益匪淺。

仔細(xì)想想，我們是不是經(jīng)常這樣，去追求大家都覺(jué)得好而不適合自己的，或拋棄大家都嫌棄而自己真正向往的。經(jīng)常有朋友或者學(xué)妹問(wèn)道，我學(xué)的專業(yè)跟工科同學(xué)比沒(méi)有硬實(shí)力，跟商科同學(xué)比沒(méi)有軟實(shí)力，所以我以后找工作是找工科方向的還是商科方向的？你考慮的為什么是你的專業(yè)而不是你自己？去什么行業(yè)或者什么公司工作就像一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不知道“想做什么”和“能做什么”的情況下盲目選擇，到了忍無(wú)可忍的時(shí)候，又得抱怨社會(huì)不公。為何不在考慮“事”之前，考慮考慮“人”呢。

并非一時(shí)沖動(dòng)

我所理解的創(chuàng)業(yè)，也是這樣：有風(fēng)口，無(wú)捷徑。

在團(tuán)隊(duì)缺乏人手的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者都必須是多面手，大到廠房建設(shè)，小到產(chǎn)品圖的拍攝和營(yíng)銷軟文的撰寫(xiě)，每件事都得親力親為。我想起自己大學(xué)期間的幾次小小的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2013年，我大三。加入了XX團(tuán)隊(duì)，我們的目標(biāo)是建立一個(gè)清華人自己的網(wǎng)絡(luò)家教平臺(tái)，我們團(tuán)隊(duì)?wèi){著想要解決教育資源分配不均、幫助高中生更高效的學(xué)習(xí)和節(jié)省清華同學(xué)的家教時(shí)間這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，做了一個(gè)遠(yuǎn)程一對(duì)一家教平臺(tái)。我們一遍又一遍地開(kāi)會(huì)討論網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)測(cè)，一個(gè)有關(guān)板塊位置的小改變都要花幾個(gè)小時(shí)。然后我們幾個(gè)人坐下來(lái)頭腦風(fēng)暴，找關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們跑到天津、武漢組織家長(zhǎng)進(jìn)行焦點(diǎn)小組座談?wù)业剿麄兊恼嬲枨?。在網(wǎng)站后臺(tái)盯著每一個(gè)數(shù)據(jù)的微小增加。

我當(dāng)時(shí)算是最先加入團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人之一。我的職責(zé)是在清華校園里找到至少100個(gè)同學(xué)，在我們的培訓(xùn)之后變成平臺(tái)的講師。然后我自己找人設(shè)計(jì)Logo，拍照片（因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)老大說(shuō)最好要有“代言人”，但那時(shí)我是團(tuán)隊(duì)里唯一一個(gè)女的，沒(méi)辦法，不上也得上。）設(shè)計(jì)海報(bào)，談?dòng)∷r(jià)格，從數(shù)十幢宿舍樓的上百個(gè)樓道、到10幾個(gè)食堂、到圖書(shū)館、到院館，一個(gè)人貼了幾百?gòu)埡?bào)，然后馬上回到宿舍準(zhǔn)備扮演客服，接電話、回短信、聊QQ、查郵件，直到第二天招到160個(gè)講師，都沒(méi)有怎么休息過(guò)。那時(shí)自己都不能理解自己干嘛要這么拼。

我還記得有一個(gè)兼具尷尬和羞愧的瞬間。那天我從早到晚貼海報(bào)已經(jīng)累傻了。我沒(méi)法進(jìn)男生宿舍的門(mén)禁，所以每次只能站在樓道門(mén)口等回宿舍的男生拜托他們把海報(bào)帶進(jìn)去，然后貼在樓梯二層的布告欄。那天晚上，兩個(gè)男生接過(guò)我手里的海報(bào)，在他們轉(zhuǎn)身進(jìn)門(mén)的那一瞬間，我聽(tīng)到他們說(shuō)：“這海報(bào)上的女生是誰(shuí)啊，咋這么難看?！蔽摇罢驹诤L(fēng)里瑟瑟發(fā)抖”，背景音樂(lè)“小白菜兒啊，地里黃啊”響起。老娘管不了那么多了。丑怎么了。反正也沒(méi)人認(rèn)識(shí)我。

后來(lái)我們的推廣出了問(wèn)題，怎么都拉不到客戶，因?yàn)樽鳛橘?gòu)買(mǎi)者的家長(zhǎng)和作為消費(fèi)者的學(xué)生兩者是完全分離的，我們不得不在營(yíng)銷方式上做無(wú)數(shù)的調(diào)整和嘗試。但因?yàn)榧议L(zhǎng)作為上一輩人，思維或許趕不上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，很難買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)教育的賬。為此我們還跑到我的家鄉(xiāng)，零下幾度的天氣里在大街上擺桌子拉橫幅發(fā)傳單，拿著揚(yáng)聲器像復(fù)讀機(jī)一樣的喊著我們的廣告語(yǔ)，每個(gè)人都像哈著熱氣輪番兒轉(zhuǎn)的蒸汽機(jī)?；叵肫饋?lái)那段讓人愛(ài)到骨子里又累到骨子里的經(jīng)歷，最后換來(lái)了幾個(gè)愿意試水的顧客，到現(xiàn)在還是讓人興奮不已。

不得不說(shuō)，2013年年底，是人人都能看得到的互聯(lián)網(wǎng)在線教育的所謂風(fēng)口，好像誰(shuí)都看準(zhǔn)了這塊肥肉準(zhǔn)備下口。我們算是做這個(gè)嘗試的一家。然后淘寶“淘同學(xué)”、百度教育慢慢都做起來(lái)了，我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的這家公司也在穩(wěn)步發(fā)展著。

到如今，那時(shí)“站在風(fēng)口趕上風(fēng)的豬們”飛起來(lái)了，有些產(chǎn)品不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，也在風(fēng)過(guò)之后，重重地摔在了地上。

每個(gè)看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)背后，都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜付出的辛苦。

有腦子的人聽(tīng)創(chuàng)業(yè)成功者的演講是聽(tīng)門(mén)道，而沒(méi)腦子的人是看熱鬧，然后覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是時(shí)代潮流，大家都干我也干，別人能行我也行。然后在冒進(jìn)之前壓根兒沒(méi)有考慮過(guò)自己要做哪些方面的準(zhǔn)備，或需要面臨怎樣的風(fēng)險(xiǎn)。至少由我淺薄的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)這事兒比做一份穩(wěn)定的工作要難千萬(wàn)倍，要承受的壓力和要吃的閉門(mén)羹哪是任何一份穩(wěn)定的工作能夠比較的。就像對(duì)學(xué)生而言，讀書(shū)才是世界上最容易的事一樣，穩(wěn)定的工作對(duì)于一個(gè)適齡工作者，也是最容易的。

有一次創(chuàng)業(yè)宣講會(huì)上，我對(duì)譚晶晶學(xué)長(zhǎng)的一席話深有感觸。他是清華2000級(jí)0字班的學(xué)長(zhǎng)，當(dāng)初讀的理學(xué)院，同學(xué)們畢業(yè)大部分都留?；蛘叱鰢?guó)深造，而他拿到MIT（麻省理工）的錄取通知書(shū)卻毅然放棄，留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)10多年，現(xiàn)在他是喵貸的CEO，喵貸也是他經(jīng)營(yíng)的幾家公司之一。他很殷切地告訴在場(chǎng)有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)弟學(xué)妹們：

“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑。你的平臺(tái)再高，掌握的初始資源再多，都得踏踏實(shí)實(shí)的研究市場(chǎng)需求、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。都要花時(shí)間去了解消費(fèi)者或投資者的喜好和需求，統(tǒng)籌分析自己的團(tuán)隊(duì)能夠滿足他們什么程度的需求，這些都需要很多時(shí)間，那些想略過(guò)這一步或節(jié)省這部分時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者，大部分都得死掉，甚至他們都不能被稱作創(chuàng)業(yè)者。”