《綜藝報》：3D放映設備與衍生品業(yè)務差別較大，時代華影最初考慮業(yè)務轉型時為什么會選擇衍生品行業(yè)？

周永業(yè)：我們選擇衍生品是基于我們與影院的關系。借助3D設備業(yè)務，我們與全國2400多家影城建立了長期合作。所以在制定下一步發(fā)展規(guī)劃時，我們就考慮利用已有的影院客戶資源開拓業(yè)務，建立一個產品售賣網絡。開始只售賣3D眼鏡，后來發(fā)現影城的反映還可以，大家的接受度比較高。但是售貨機投入比較大，3D眼鏡的毛利比較小。后來我們就逐漸豐富產品線，銷售電影周邊產品。

《綜藝報》：最初在影院鋪設渠道時是否遇到了困難？

周永業(yè)：最初也遇到了不少困難。早期我們跟一些合作密切的影院洽談，希望他們能夠接納我們的新產品，跟他們探討商業(yè)合作模式，磨合了半年時間。商業(yè)模式成熟后，推進就順利了。

《綜藝報》：與影院的合作模式是怎樣的？

周永業(yè)：分成為主。我們賣出產品，收獲的毛利和影院分成。有些影院還需要支付租金。

《綜藝報》：時代華影的自動售賣機目前覆蓋了多少影院？

周永業(yè)：簽約影院已經達到400家以上，設備安裝影院380家以上。

《綜藝報》：自動售賣機有哪些功能和特點？

周永業(yè)：我們的自動售賣機上方有一個裸眼3D廣告圖，可以在影城大廳形成廣告媒體效應，下面是產品展示區(qū)和售賣區(qū)。這種售賣機的優(yōu)勢是可以節(jié)省人工成本，因為長遠看人工成本是最貴的。劣勢是只能售賣小型物品，限制了商品品類。

《綜藝報》：自動售賣機售賣的產品銷量如何？哪些產品比較受歡迎？

周永業(yè)：剛開始售賣不久，比期望低一些，我們很快還要做一些營銷工作來帶動銷售。從受歡迎程度來看，還是針對小孩子的玩具銷量更好一些，3D眼鏡也不錯。

《綜藝報》：進貨渠道都有哪些？

周永業(yè)：我們目前還沒有和品牌方合作，而是直接從已經獲得正版授權的廠商那里進貨。

《綜藝報》：未來會考慮和品牌方合作嗎？

周永業(yè)：在到達一個數量級之后可能會考慮?，F在我們覆蓋大概400家影城，如果用百分比來算的話就是占中國電影院市場大概6-7%左右。如果我們的百分比達到20%、30%的規(guī)模，就值得去找品牌合作，品牌商也會對我們比較重視。未來的發(fā)展趨勢向好。

《綜藝報》：時代華影目前布局了實體的售賣機，是否還打算做線上與線下的結合？

周永業(yè)：目前沒有具體計劃，以后可能會與一些網絡平臺合作，也應該合作。我們的重點和強項是在線下，線上沒有特別的優(yōu)勢。今年開始包括阿里集團等很多網絡平臺進入這個行業(yè)，他們網上資源肯定比我們多。我們的資源就是在線下，在影院終端，這種資源也比較獨特。

《綜藝報》：時代華影未來在衍生品方面的布局與規(guī)劃如何？

周永業(yè)：既然開拓了這條路就會繼續(xù)走，現在我們有的這些網點不算很多，也不算少，達到了一個能運營的小規(guī)模。其實我們不只提供自動售貨機，后面還有整套運營系統(tǒng)的支撐。系統(tǒng)完善以后，我們希望能夠擴大規(guī)模，使市場占有率達到50%、60%。