薛少林

9月23日，風(fēng)行網(wǎng)聯(lián)手東方明珠、深圳兆馳股份有限公司（以下簡稱兆馳股份）、海爾、國美，宣布五家企業(yè)將以資本入股的方式深度合作，共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視“超維生態(tài)”。

三年，1200萬臺，這是“超維生態(tài)”的核心和重點(diǎn)目標(biāo)，風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春表示，這將是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小米、樂視總和的銷量，“我們的第一個(gè)目標(biāo)是做互聯(lián)網(wǎng)電視的第一入口?！?/p>

第二個(gè)目標(biāo)則如兆馳股份董事長顧偉所言，雙層股權(quán)架構(gòu)下，形成緊密利益關(guān)系的5家公司的終極追求——促成風(fēng)行網(wǎng)在A股上市。

互聯(lián)網(wǎng)電視的商機(jī)

曾經(jīng)的王者，正在淪陷。

2014年互聯(lián)網(wǎng)廣告達(dá)到1500億，第一次全面超過電視傳媒業(yè)。面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，電視開始互聯(lián)網(wǎng)化。

目前，阿里、騰訊、百度、小米、樂視、愛奇藝、優(yōu)酷等行業(yè)巨頭紛紛下注互聯(lián)網(wǎng)電視，搶占入口，傳統(tǒng)行業(yè)也不甘示弱。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年至今，全國已銷售智能電視加機(jī)頂盒一億臺，但因?yàn)榉?wù)不穩(wěn)定、內(nèi)容不豐富、運(yùn)營沒有產(chǎn)生價(jià)值等原因，激活率和活躍度非常低。

“8000萬臺電視機(jī)已經(jīng)銷售出去，但每天活躍使用智能電視的只有五六百萬”，羅江春認(rèn)為，究其原因，傳統(tǒng)家電企業(yè)面臨牌照關(guān)系不穩(wěn)定、內(nèi)容運(yùn)營能力不足、缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因等問題，互聯(lián)網(wǎng)公司也一直存在硬件能力不足、牌照關(guān)系不穩(wěn)定、缺乏線下渠道等問題。

盡管互聯(lián)網(wǎng)電視紅海隱現(xiàn)，又有政策風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)行網(wǎng)和合作方依然嗅到了商機(jī)。

首先是電視的價(jià)值。無論是硬件還是內(nèi)容，電視機(jī)的地位或者內(nèi)容的價(jià)值都為業(yè)界普遍關(guān)注；

其次是資源聚合的價(jià)值。這條生態(tài)鏈上相關(guān)企業(yè)各有優(yōu)勢資源，互利共贏，將極大降低成本，提高利潤，這是一種資源聚合價(jià)值；

此外，還有資本的價(jià)值。上市就是價(jià)值的裂變，風(fēng)行最終上市將實(shí)現(xiàn)與其相關(guān)生態(tài)鏈上各方價(jià)值最大化的愿景。

何為“超維生態(tài)”

在羅江春看來，“超維生態(tài)”意味著全產(chǎn)業(yè)鏈和超大規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈條涵蓋了牌照、內(nèi)容、硬件、渠道和品牌、互聯(lián)網(wǎng)視頻運(yùn)營。唯一有效的解法就是聚合五種力量，通過資本的手段讓專業(yè)的人解決專業(yè)的問題?！爸挥行纬赏暾纳鷳B(tài)圈，才可以解決互聯(lián)網(wǎng)電視今天面臨的問題?！?/p>

東方明珠副總裁史支焱表示，互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展遇到商業(yè)模式不夠健康、產(chǎn)業(yè)鏈整合度不夠等挑戰(zhàn)，基于資本、資源、運(yùn)營等多維度的“超維生態(tài)”旨在探索更健康的商業(yè)模式，更高效的生態(tài)鏈整合。

對于用戶而言，“超維生態(tài)”下的互聯(lián)網(wǎng)電視意味著海量、極簡、可持續(xù)。

東方明珠和風(fēng)行將利用版權(quán)優(yōu)勢，為用戶提供海量內(nèi)容和應(yīng)用；極簡是風(fēng)行網(wǎng)電視產(chǎn)品設(shè)計(jì)里很重要的一個(gè)理念，也是目前互聯(lián)網(wǎng)電視最大的痛點(diǎn)，“我們要做的是一款容易上手的互聯(lián)網(wǎng)電視，簡單到父母、孩子，所有家人都能快速使用。”此外，風(fēng)行網(wǎng)電視的服務(wù)也會是穩(wěn)定、可持續(xù)的。

互聯(lián)網(wǎng)電視依然沒有風(fēng)生水起，羅江春認(rèn)為，除了用戶原因還有商業(yè)化問題。此次東方明珠和風(fēng)行網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)營，將激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視真正的價(jià)值。運(yùn)營上主要涉及視聽服務(wù)和增值服務(wù)兩大塊，在獲取用戶的基礎(chǔ)上，構(gòu)建廣告、收費(fèi)、應(yīng)用和增值服務(wù)等模式。

此外，“超維生態(tài)”最大的亮點(diǎn)是雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。

此次合作，東方明珠、海爾、國美擁有兆馳股份的定向增發(fā)方案，同時(shí)兆馳股份收購風(fēng)行網(wǎng)，東方明珠、海爾、國美、風(fēng)行網(wǎng)將結(jié)成更深層次的合作關(guān)系，通過這樣的股權(quán)設(shè)置，讓合作伙伴目標(biāo)明確、利益共享，引入更多戰(zhàn)略合作伙伴，多管齊下，打造“超維生態(tài)”。

“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)從根本上解決了合作伙伴之間的利益分配問題，讓合作伙伴在合作過程中獲得資本和股權(quán)上的增值。通過分權(quán)分享、供應(yīng)共融的聯(lián)盟關(guān)系，合作方提供最核心的優(yōu)勢資源，注入合資公司，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視大戰(zhàn)?！闭遵Y股份總裁康健表示。

五強(qiáng)聯(lián)手 各司其職

在“超維生態(tài)”的業(yè)務(wù)鏈中，東方明珠、兆馳股份、風(fēng)行網(wǎng)、國美、海爾5家各司其職。

作為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照合法運(yùn)營方，同時(shí)是兆馳股份和風(fēng)行網(wǎng)的股東，東方明珠將在牌照、內(nèi)容、運(yùn)營、品牌方面提供一系列優(yōu)質(zhì)資源協(xié)助打造超維生態(tài)鏈。

據(jù)史支焱介紹，東方明珠擁有牌照優(yōu)勢和信得過的集成播控經(jīng)驗(yàn)，將為“超維生態(tài)”業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。在內(nèi)容上，SMG和東方明珠也是風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的基石。完整的新媒體版權(quán)、SMG的內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作能力和海量版權(quán)投入將為用戶提供優(yōu)質(zhì)、海量內(nèi)容，史支炎表示，每年都將有15個(gè)億用于內(nèi)容版權(quán)購買。

此外，作為全球第一大IPTV運(yùn)營商，東方明珠有10年以上電視新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，將利用電視增值業(yè)務(wù)方面的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從內(nèi)容、游戲運(yùn)營、電子商務(wù)、文化旅游等方面為用戶打造全新的媒體生態(tài)系統(tǒng)。

兆馳股份將發(fā)揮終端硬件生產(chǎn)、售后服務(wù)、市場方面的優(yōu)勢，為“超維生態(tài)”提供全行業(yè)最具性價(jià)比的電視機(jī)。面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，兆馳股份董事長顧偉表示，“希望此次合作可以開啟兆馳股份向‘互聯(lián)網(wǎng)+制造的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！?/p>

此外，國美和海爾則負(fù)責(zé)發(fā)揮渠道和品牌優(yōu)勢，最終落實(shí)“三年1200萬臺”的銷售目標(biāo)。

對于國美在“超維生態(tài)”中所扮演的角色，國美電器總裁王俊洲承諾，“我們會把帶有風(fēng)行系統(tǒng)或風(fēng)行品牌的電視，以最快的效率、最低的價(jià)格、最好的服務(wù)帶給消費(fèi)者?！焙栯娮涌偨?jīng)理鄭剛也表示，海爾覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)體系，將為“超維生態(tài)”提供直達(dá)全國用戶的渠道，為用戶提供極致的“線下”體驗(yàn)。

那么，風(fēng)行網(wǎng)的優(yōu)勢在哪里？

羅江春強(qiáng)調(diào)，風(fēng)行網(wǎng)將采取ALL IN戰(zhàn)略，聚焦公司600多人全部精力做互聯(lián)網(wǎng)電視。作為視頻運(yùn)營方，風(fēng)行網(wǎng)十年專注視頻領(lǐng)域，有很多開創(chuàng)性技術(shù)，如全球做的首款邊下邊看的軟件、FSP大規(guī)模視頻點(diǎn)播、影視商圈等。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)行網(wǎng)累積覆蓋6億用戶，月度覆蓋兩億，其技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌都將發(fā)揮優(yōu)勢。

與其他視頻網(wǎng)站不同的是，風(fēng)行網(wǎng)并不打算自制原創(chuàng)內(nèi)容?！帮L(fēng)行的長線是產(chǎn)品和運(yùn)營，對于原創(chuàng)內(nèi)容而言，東方明珠和SMG在內(nèi)容生產(chǎn)能力上遠(yuǎn)超過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，借助SMG，我們有很好的內(nèi)容體系，原創(chuàng)上會更多依托于SMG的內(nèi)容生產(chǎn)?！绷_江春表示。

此外，康健透露，風(fēng)行網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品將在11月份首發(fā)。除了海爾、國美，接下來會有更多品牌加入到互聯(lián)網(wǎng)電視中，游戲、健康、教育醫(yī)療等領(lǐng)域也會有更多公司、機(jī)構(gòu)通過資本合作和內(nèi)容提供方式加入到“超維生態(tài)”。