閆廣實(shí)

[摘 要] 近年來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生大受歡迎，而該專業(yè)是我國(guó)高校新設(shè)的專業(yè)，如何培養(yǎng)符合企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才值得每個(gè)高校思考與探索。地方高校與教育部直屬大學(xué)相比，學(xué)科建設(shè)相對(duì)薄弱、科研經(jīng)費(fèi)有限、師資力量不足、學(xué)生就業(yè)方向趨理性、辦學(xué)定位不同。作為地方著名高校的黑龍江科技大學(xué)采用“3+1”市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，即在3年內(nèi)完成的專業(yè)課程體系，并在大四進(jìn)行實(shí)踐。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)不僅要注重理論還應(yīng)注重實(shí)踐及學(xué)生對(duì)所掌握的技能的表達(dá)能力。

[關(guān)鍵詞] 地方高校；營(yíng)銷類人才；培養(yǎng)路徑；思考與實(shí)踐

[中圖分類號(hào)] F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

近年來，為了滿足國(guó)家建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，應(yīng)對(duì)社會(huì)日益增長(zhǎng)的對(duì)高等教育的需求，國(guó)家新建（包括升本的原有高職院校）了一大批本科院校。這些學(xué)校與原有的地方類本科院校根據(jù)社會(huì)需求大多開設(shè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我國(guó)高校專業(yè)設(shè)置中較新的專業(yè)。近年來，營(yíng)銷專業(yè)人才需求旺盛，在國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部公布的“全國(guó)人才市場(chǎng)供求情況及分析”中顯示，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求始終居于首位。但不能忽視的是，現(xiàn)有營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的能力還不能完全符合企業(yè)的人才需求標(biāo)準(zhǔn)，即學(xué)生的實(shí)踐能力不能夠完全勝任工作。因此，如何立足地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)路徑，滿足企業(yè)需求是地方類本科院校應(yīng)該思考與探索的重要課題。

一、地方高校的辦學(xué)現(xiàn)狀與人才培養(yǎng)特點(diǎn)

我國(guó)的大學(xué)一般分為：教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)（985和211工程類大學(xué)）、一般本科院校和高等職業(yè)技術(shù)教育（專科）。本文界定的地方高校是指除教育部直屬大學(xué)以外，歸地方教育部門管理的普通本科類院校。地方高校是國(guó)家高等教育版圖中的重要組成部分，在教師和學(xué)生數(shù)量上大大超過重點(diǎn)大學(xué)，承擔(dān)了大部分的本科教學(xué)任務(wù)。但長(zhǎng)期以來，人們更多地把焦點(diǎn)集中在金字塔尖上的那些重點(diǎn)學(xué)府，很多地方高校的發(fā)展顯得舉步維艱。與重點(diǎn)大學(xué)相比，其辦學(xué)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是學(xué)科建設(shè)和科研能力相對(duì)薄弱；大部分重點(diǎn)建設(shè)的學(xué)科和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)在重點(diǎn)大學(xué)里，有些地方大學(xué)缺少相對(duì)優(yōu)勢(shì)的學(xué)科方向，也缺少針對(duì)某個(gè)學(xué)科的完整科研梯隊(duì)。二是地方財(cái)政投入不足，科研經(jīng)費(fèi)有限。重點(diǎn)大學(xué)多受到教育部和地方的雙重支持，科研經(jīng)費(fèi)動(dòng)輒以億元計(jì)，地方大學(xué)的財(cái)政投入往往受制于所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況，南方及沿海地區(qū)明顯好于中西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)?？蒲薪?jīng)費(fèi)的缺乏嚴(yán)重制約著科研水平。三是師資隊(duì)伍數(shù)量與質(zhì)量都有欠缺。重點(diǎn)大學(xué)多數(shù)建在大城市，從不缺乏名師。良禽擇木而棲，地方大學(xué)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀教師往往受重點(diǎn)大學(xué)和中心城市的吸引，因此師資隊(duì)伍的質(zhì)量和穩(wěn)定性是每一個(gè)地方大學(xué)必須要解決的問題。四是學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)意愿較弱，就業(yè)方向更趨理性。大部分地方大學(xué)的學(xué)生都不是研究型的人才，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)和刻苦鉆研的勁頭相對(duì)不強(qiáng)。就業(yè)方面，大部分地方大學(xué)的學(xué)生選擇中小企業(yè)和基層單位，本地就業(yè)占比高。五是地方大學(xué)的辦學(xué)定位一般以應(yīng)用型大學(xué)和研究型大學(xué)為主，其教研重點(diǎn)一般放在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上，與辦學(xué)現(xiàn)實(shí)環(huán)境相適應(yīng)的是地方大學(xué)的人才培養(yǎng)特點(diǎn)。其培養(yǎng)目標(biāo)一般界定在培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才上。地方本科院校普遍開設(shè)有營(yíng)銷專業(yè)，但相比高職院校而言存在著缺少特色、應(yīng)用性不強(qiáng)、培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)效果不明顯等問題突出。

二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的頂層設(shè)計(jì)

在良好的市場(chǎng)需求形勢(shì)刺激下，我國(guó)地方大學(xué)紛紛開辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。但不能忽視的是，地方大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)狀況并不樂觀，畢業(yè)生具備的能力尤其是實(shí)踐能力與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求難以實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。主要原因是：地方大學(xué)在進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，對(duì)企業(yè)所需營(yíng)銷人才能力知之甚少，更談不上按照企業(yè)需求來進(jìn)行相應(yīng)課程設(shè)計(jì)并優(yōu)化教育方法。

黑龍江科技大學(xué)是一所典型的以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主的地方大學(xué)，管理學(xué)院于2008年開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，培養(yǎng)了近500名畢業(yè)生。在6年的教學(xué)實(shí)踐中，黑龍江科技大學(xué)摸索出了“3+1”市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。

在頂層設(shè)計(jì)上，黑龍江科技大學(xué)致力于培養(yǎng)具有“大德育、大工程、大實(shí)踐”背景下的營(yíng)銷人才?！按蟮掠?，一方面，針對(duì)學(xué)生而言，就是使其成人的教育。使其成為一個(gè)健全的人、一個(gè)和諧的人、一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人、一個(gè)適應(yīng)社會(huì)需要的人、一個(gè)有益于人類文明進(jìn)步的人。另一方面，是指在辦學(xué)過程中實(shí)施三全育人，即全員、全過程、全方位育人，一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生。

在人才培養(yǎng)目標(biāo)上，培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，視野開闊、基礎(chǔ)扎實(shí)，既具有良好人文素質(zhì)和科學(xué)素養(yǎng)，又具備豐富的專業(yè)知識(shí)和善于解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中的各種問題能力，能在工商企業(yè)以及相關(guān)事業(yè)機(jī)構(gòu)研究機(jī)構(gòu)從事的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售管理以及相關(guān)教學(xué)、科研工作的高素質(zhì)應(yīng)用型現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理人才。

在能力架構(gòu)上，培養(yǎng)學(xué)生具備基礎(chǔ)能力、專業(yè)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。其中基礎(chǔ)能力主要包括自組學(xué)習(xí)能力，綜合表達(dá)能力，信息處理能力，數(shù)據(jù)分析能力，經(jīng)營(yíng)思維能力。

三、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“3+1”培養(yǎng)模式實(shí)踐

營(yíng)銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式是指在4年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，前3年在校內(nèi)完成理論課程的學(xué)習(xí)和模擬實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，最后1年以頂崗的方式在企業(yè)完成課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等綜合實(shí)踐方面的訓(xùn)練，并針對(duì)頂崗實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷方面問題撰寫營(yíng)銷策劃方案?！?+1”人才培養(yǎng)模式要求樹立培養(yǎng)能力的理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程體系，整合課程實(shí)訓(xùn)、綜合模擬實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)；通過與企業(yè)簽訂聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議，使“3+1”人才培養(yǎng)模式的運(yùn)行有可靠的制度保障和監(jiān)督機(jī)制。同時(shí)，該模式還依靠“雙師型”教師，在講授基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生掌握崗位技能，關(guān)注頂崗企業(yè)及市場(chǎng)狀況，預(yù)測(cè)未來發(fā)展。

（一）建立“3+1”人才培養(yǎng)模式下的營(yíng)銷專業(yè)課程體系

建立“3+1”人才培養(yǎng)模式下的三年內(nèi)完成的專業(yè)課程體系，注重前置課與后續(xù)課的邏輯配置，形成營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三條專業(yè)“生命線”，如圖1所示。endprint

三個(gè)平臺(tái)的課程在大學(xué)的1～6學(xué)期完成。11門專業(yè)必修課實(shí)施課程負(fù)責(zé)人立項(xiàng)制，組建課程小組進(jìn)行自主式案例教學(xué)及模擬教學(xué)改革；在營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)方向上科學(xué)設(shè)置專業(yè)選修課，學(xué)生根據(jù)未來就業(yè)方向獲得相關(guān)行業(yè)的基本專業(yè)知識(shí)和技能。

（二）建立“3+1”人才培養(yǎng)模式下的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系

通過專業(yè)“營(yíng)銷沙龍”平臺(tái)開展各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，如營(yíng)銷策劃大賽、企業(yè)家講座、校園促銷等，進(jìn)一步完善課堂實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、模擬教學(xué)實(shí)訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系，如圖2所示。

（三）建立“3+1”人才培養(yǎng)模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系

通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)基地，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人員的講解，使學(xué)生獲得專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)；以客座教授的形式使企業(yè)經(jīng)理講授專業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程；開展CMAT認(rèn)證，實(shí)施專業(yè)“雙證制”，以全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽和GMC大賽為載體，加強(qiáng)與企業(yè)合作；最后一年讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，簽訂實(shí)習(xí)基地協(xié)議，共同組成校企合作管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范相關(guān)制度，并由企業(yè)人員和專業(yè)教師成立指導(dǎo)小組，制訂出聯(lián)合指導(dǎo)計(jì)劃書和培訓(xùn)方案，針對(duì)企業(yè)實(shí)際為學(xué)生選擇課程設(shè)計(jì)題目；最后就企業(yè)營(yíng)銷問題完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，優(yōu)秀學(xué)生可與企業(yè)簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)就業(yè)，如圖3所示。

校企聯(lián)合培養(yǎng)體系重點(diǎn)是“3+1”中的“1”的實(shí)現(xiàn)途徑和措施。如何讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，如何共同組成校企合作管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范相關(guān)的制度，如何組成聯(lián)合指導(dǎo)小組并制訂出聯(lián)合指導(dǎo)計(jì)劃書和培訓(xùn)方案，如何與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)基地協(xié)議，如何就企業(yè)營(yíng)銷問題完成策劃方案，如何針對(duì)企業(yè)實(shí)際為學(xué)生選擇課程設(shè)計(jì)題目，如何與企業(yè)簽訂協(xié)議并實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這是“3+1”人才培養(yǎng)模式有效實(shí)施的難點(diǎn)和關(guān)鍵。

（四）校企聯(lián)合培養(yǎng)體系“1”實(shí)施的途徑

應(yīng)用型本科“3+1”人才培養(yǎng)模式中，這個(gè)“1”主要的任務(wù)就是通過實(shí)踐教學(xué)提升學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生在一年的時(shí)間內(nèi)掌握應(yīng)有的營(yíng)銷技能和營(yíng)銷崗位適應(yīng)能力，主要采取以下具體的實(shí)施辦法：一是建立“3+1”實(shí)踐基地和企業(yè)群，二是進(jìn)行“3+1”實(shí)習(xí)的各種制度建設(shè)。三是學(xué)生分層次進(jìn)行實(shí)習(xí)的安排。四是做好企業(yè)實(shí)習(xí)前的模擬綜合實(shí)訓(xùn)。五是畢業(yè)設(shè)計(jì)要求針對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃書的撰寫，為企業(yè)解決實(shí)際的營(yíng)銷問題。六是實(shí)習(xí)就業(yè)的一體化。優(yōu)秀的實(shí)習(xí)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)后，可以與企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。

經(jīng)過多年實(shí)踐，我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)了許多不足，如：應(yīng)在大三下學(xué)期講授理論課的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐性鍛煉，尤其是把理論課和實(shí)訓(xùn)課安排在同一學(xué)期對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐能力影響更大。在大四的綜合實(shí)踐能力考核中不僅考察綜合能力，還要加入更為具體的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使學(xué)生所掌握的技能可以更好地體現(xiàn)出來。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[2]宋小燕，宋彧.試論“3+1”人才培養(yǎng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革[J].黑龍江高教研究，2010（10）：164-166

[3]向麗.新媒體背景下新建地方本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)思路探討[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2014（9）：136-138

[4]宋彧，王軻柱.應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）：135-137

[責(zé)任編輯：劉玉梅]endprint