周鐵株

一

時(shí)光回溯到上世紀(jì)80年代末。仲春。

廣州馬路，一位農(nóng)村青年在車流人流中穿梭往來，走進(jìn)居委會(huì)和廠企、單位，推銷自產(chǎn)的驅(qū)蚊藥劑和藥物揮發(fā)驅(qū)蚊器。

他貌相不驚，衣著隨便，頭發(fā)飛毛乍亂，大汗淋漓地忙活。他利用廣州大抓衛(wèi)生的時(shí)機(jī)，賣力地到處推銷他的產(chǎn)品。

“又是藥物！你們就不能弄出些不用藥物的玩意？”街居大姐皺起了眉頭。也難怪，藥物薰殺，初時(shí)效果尚佳，但時(shí)間一長蚊蠅產(chǎn)生耐藥性藥效衰減，即使不斷變化使用各種藥物，也會(huì)污染環(huán)境，人們呼喚無毒無害且有殺傷力的方法。

幾乎整整一天，青年沒有推銷多少產(chǎn)品。他感到憋悶，走進(jìn)廣東化工研究所。

農(nóng)村青年創(chuàng)辦的順德勒流鎮(zhèn)西華聯(lián)化廠，所生產(chǎn)的衣寶牌系列產(chǎn)品，包括特效防蟲防蛀香劑、衣物柔順劑、彩漂、廁香等配方，大都由廣東化工研究所提供。

“客戶的意見在情在理，確實(shí)需要轉(zhuǎn)換思維了?！毖芯克难芯咳藛T說，“就廣州而言，開始使用滴滴涕，稀釋1000倍就使蚊蠅一掃光，現(xiàn)在用到100倍，效果仍不太理想。而且滴滴涕毒性強(qiáng)，殘留期長，有識之士正呼吁禁止產(chǎn)銷和使用，看來還得另辟蹊徑才行?！?/p>

研究所的科研人員都是有學(xué)問的人，除了化工專業(yè)，其他領(lǐng)域卻愛莫能助。

二

那位農(nóng)村青年名叫梁明昌，當(dāng)時(shí)還不到30歲，已在社會(huì)闖蕩了十余年。

那時(shí)中小學(xué)九年制，他16歲高中畢業(yè)后在家務(wù)農(nóng)，到韶關(guān)鋼鐵廠、順德糖廠、勒流環(huán)球電器廠當(dāng)過工人，又在三水縣開辦磚廠，由于沒經(jīng)驗(yàn)，磚廠選址在珠江大提外，年年遭水淹而失敗。

他心有不甘?。〈藭r(shí)國家改革開放不久，但珠三角地狹人稠，在家承包那點(diǎn)耕地賺不了幾個(gè)錢，外出打工吧又工字不出頭。趕巧的是，珠三角正從傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明向工業(yè)文明轉(zhuǎn)型，那時(shí)準(zhǔn)入門檻低，“戶戶是工廠，家家響叮當(dāng)”，那自己為什么不也過一把老板癮？有棗沒棗先打一桿再說，他籌集了三萬元與朋友合伙，在家鄉(xiāng)西華村開辦了化工廠。

他渴望改變家庭的境遇，過上豐衣足食的生活。窮日子過怕了，兒時(shí)饑餓的陰影還像夢魘一般纏繞著他。

梁明昌出生在饑饉的年代，上有兩個(gè)哥哥，下有兩個(gè)弟弟，人稱“五老虎”，就算真的老虎，餓得疲疲塌塌也發(fā)不起威來。

他在這種苦難交纏的環(huán)境中生活和掙扎。上世紀(jì)60年代初期，包括文革時(shí)期很長一段時(shí)間，梁明昌一直處于饑餓狀態(tài)，最高目標(biāo)其實(shí)是最渺小的目標(biāo)，就是能吃上一頓飽飯，對此，尤其農(nóng)村的孩子感受最深。而每當(dāng)晚餐又招至饕蚊成陣，蚊子也可憐，在人們沒多少血液的血管里吸吮不到什么，卻不意激起了梁明昌的憤恨：我自己都沒得吃，你還來吃我！自此，他內(nèi)心活著兩個(gè)夢想：吃飽，再一個(gè)是天下蚊蟲都?xì)⒈M！

不再做夢的時(shí)候，生命也就枯萎了。

在歷史新時(shí)期，溫飽不再是問題，而蚊蠅仍在猖獗。

三

梁明昌后來雖然合伙開辦了化工廠，但他一直對殺蚊滅蠅并未忘懷，其系列產(chǎn)品中，就有一款藥物揮發(fā)驅(qū)蚊器，是一種以固體藥芯揮發(fā)藥物達(dá)到驅(qū)蚊效果，能隨意調(diào)節(jié)藥物揮發(fā)量，每個(gè)藥芯能連續(xù)使用兩個(gè)月，這比傳統(tǒng)的蚊香、蚊片前進(jìn)了一步，但要命的畢竟還是化工產(chǎn)品，即使低毒同樣跳不出傳統(tǒng)模式，喚不起消費(fèi)者更多的購買欲望。

他查閱了大量文獻(xiàn)資料，惡補(bǔ)蚊蠅的罹害程度和生活習(xí)性的知識，得知蚊子在地球上存在了上億年，是“四害”之一，有2000多種，能傳播病菌占80多種，其中一類叫按蚊，俗名瘧蚊，主要傳播瘧疾；另一類叫庫蚊，主要傳播絲蟲病和流行性乙型腦炎；第三類叫伊蚊，身上有黑白斑紋，又稱黑斑蚊，主要傳播流行性乙型腦炎和登革熱。因此，蚊子不僅吸人血還傳播致命疾病，僅瘧疾，全世界每年約有2.47億人被感染，其中近百萬人因此喪命，歷史上蚊子曾經(jīng)導(dǎo)至世界范圍內(nèi)人口減少，再?zèng)]有哪種昆蟲比蚊子對人類危害更大了。同是“四害”之一的蒼蠅也不是好東西，傳播瘟疫不甘落后，僅霍亂，從1817年起，世界共出現(xiàn)7次霍亂大流行，每次都迅速傳遍全球，死亡人數(shù)多得難以數(shù)計(jì)。當(dāng)年侵華日軍的細(xì)菌部隊(duì)，就曾實(shí)施投放包括霍亂菌在內(nèi)的細(xì)菌戰(zhàn)，大量殘害中國人。

蚊蠅，我們的較量沒完！梁明昌就憑著樸素的認(rèn)知，決心在此領(lǐng)域孜孜以求。

街居大姐皺眉頭的表情常在眼前晃現(xiàn)，他開始轉(zhuǎn)變思維尋求突破。

他知道蝙蝠是蚊子的天敵，很快，一種以生物驅(qū)蚊原理的電子驅(qū)蚊器研制成功。那是不必使用藥劑的產(chǎn)品，裝上小號電池，蜂鳴器便能發(fā)出蝙蝠一樣的細(xì)微聲波，用聲頻計(jì)調(diào)試測定最有效音量，以達(dá)到驅(qū)蚊效果，有效范圍兩米左右，而且體積小于一盒香煙，可供家居使用和個(gè)人出差隨身攜帶，一經(jīng)面市便成搶手貨。

然而，電子驅(qū)蚊器只能“驅(qū)”，不能“滅”。如何創(chuàng)新，成了擺在他眼前的難題。

四

改革開放初期，中國的科技還相對落后，剛洗腳上田的私企業(yè)主普遍沒多少文化，遑論科技了。那時(shí)，不少人通過香港電視廣告了解產(chǎn)品信息，引發(fā)他們做出某種選擇，托親友從香港買回樣品仿造，實(shí)行“拿來主義”，根本沒有知識產(chǎn)權(quán)的概念。

一次偶然的機(jī)會(huì)，梁明昌在廣州友誼商店看到一款意大利產(chǎn)的電擊式滅蚊器，是一種通過交流電擊殺蚊蠅的電子產(chǎn)品。他即時(shí)心生悸動(dòng)喜難自勝，敏銳的感知能力使他產(chǎn)生出一瞬那的靈光，詳細(xì)閱讀了說明書后便腦洞大開。那款產(chǎn)品不僅價(jià)格昂貴，而且要用外匯兌換券購買。

外匯兌換券是一個(gè)特定時(shí)代的產(chǎn)物。上世紀(jì)70年代末中國旅游業(yè)開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)禁止外幣在中國流通，也不能直接兌換人民幣，為方便境外人士消費(fèi)，也為了吸儲(chǔ)外匯，中國銀行從1980年4月開始發(fā)行外匯兌換券，按當(dāng)時(shí)人民幣匯率兌換成等值的兌換券。那時(shí)國內(nèi)物資仍很匱乏，幾乎買什么都憑票證，用兌換券購買則不用，它本身就是票、幣合一的購物券，能在友誼商店、免稅店、涉外賓館等指定場所買到市面買不到的東西，因此極受青睞，黑市甚至被炒到原值的一兩倍，直至1995年元月才退出歷史舞臺。

梁明昌從黃牛黨手中高價(jià)買到兌換券，抱回了一臺電擊式滅蚊器。

所有的偶然都指向必然。自此而始，梁明昌成了蚊蠅克星。

五

電擊式滅蚊器無疑是梁明昌神啟之門，他一頭扎進(jìn)斗室里剖析，研究能殺滅蚊蠅的原理，還買來幾臺“電子貓”參照。數(shù)月后，一臺電子滅蚊器的雛形誕生了，但情況不容樂觀，由于使用黑光燈和電容器，不但誘殺效果差，更可笑的是不能連續(xù)擊打，打一下停一下，真令人有點(diǎn)心喪意沮。

他加倍求索，同時(shí)自知文化汁液不多，便到處請教名人專家，高薪從廣州某廠聘請電器行家張工程師，花高價(jià)進(jìn)口了幾臺樣品，一時(shí)間，美國產(chǎn)的，臺灣和香港產(chǎn)的，匯集到廠里攻關(guān)室。往往，細(xì)節(jié)決定成敗，他們對進(jìn)口貨的種種不足加以改進(jìn)，結(jié)構(gòu)上取消前后網(wǎng)，變間接打擊為直接打擊，效力大增；線路上改成開關(guān)燈管雙線路，能安全清掃死蚊蠅，并使?fàn)顟B(tài)更穩(wěn)定，可連續(xù)擊殺十多分鐘。

意想不到的是，因?yàn)檠兄茰缥闷饕l(fā)了一場風(fēng)暴。

梁明昌忙于研制新產(chǎn)品，廠里業(yè)務(wù)少有打理，而且研制花費(fèi)巨大，新產(chǎn)品要起模具和進(jìn)設(shè)備，所花費(fèi)用更是未知數(shù)。合伙人不干了，他經(jīng)權(quán)衡計(jì)較，認(rèn)為現(xiàn)成的化工產(chǎn)品成本低附加值高，有錢不掙卻去瞎折騰，不值。由于認(rèn)知價(jià)值各異，其趣不同，道亦不同，最終引發(fā)人生價(jià)值觀的碰撞，他們散伙了。

淺者涉于江河，深者蹈于大海。

梁明昌再一次陷入了境遇的低谷，前景未可樂觀。

家門前那條通往珠江的小河在靜靜地流淌。夜，梁明昌在河邊躑躅徊徊。這幾個(gè)月來，因研發(fā)滅蚊器他憔悴了許多，經(jīng)常衣冠不整，胡子拉茬，加上本來就皮膚黧黑，咧嘴一笑活像老貓公，有人就在背后給他起了個(gè)“老貓公”的綽號。誰需要這些產(chǎn)品？怎樣生產(chǎn)？怎么賣？這些問題不是問題。小企業(yè)生存不易，當(dāng)前要緊的是缺少投產(chǎn)資金。

一個(gè)在農(nóng)村生長的人，一個(gè)從土地出發(fā)的人，他除了沒經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，一切苦難都嘗遍了?，F(xiàn)實(shí)的處境決定了他執(zhí)拗的性格，教給他負(fù)重的耐力，還有自尊自強(qiáng)的精神。他平生罕言寡語，無人洞曉他想的是什么，卻往往像個(gè)浪漫詩人，喜歡出精搗怪。也許，理想主義會(huì)成為一些人的嘲笑對象。

珠江造就了他心靈自由的流淌，梁明昌有走出低谷的勇氣么？

六

蛤蟆無路，只得跳一步。梁明昌執(zhí)信俗世之暖，背著他那臺滅蚊器樣品，到處尋求資金支持。何幸有幸，廣州市愛衛(wèi)辦看好那款產(chǎn)品，鼓勵(lì)他盡快批量生產(chǎn)，無息貸款30萬元，今后以現(xiàn)貨抵頂，把滅蚊器分配到各個(gè)防疫站。廣東省輕工進(jìn)出口公司家電公司、廣州市輕工進(jìn)出口公司也看到了商機(jī)，以預(yù)付貨款形式，分別注資50萬元和100萬元。

梁明昌憑著良好信譽(yù)獲得了資金支持，便心無旁騖放手大干，妻子也放棄了某銀行待遇豐厚的崗位，與夫君一起聯(lián)手打拼。

真的是背水一戰(zhàn)哦！

很快，順迪牌K-80公用型電擊式殺滅飛蟲器批量試產(chǎn)成功，中國衛(wèi)生殺蟲藥器械聯(lián)合會(huì)理事長朱成璞教授對此評價(jià)很高，力薦“西華”廠加入該會(huì)。產(chǎn)品送到國家日用電器質(zhì)量監(jiān)測中心，測檢項(xiàng)目均超過標(biāo)準(zhǔn)，符合國家愛衛(wèi)專用產(chǎn)品要求，被認(rèn)定是目前較好的誘殺蚊蠅器械。而廣東省防疫站的檢驗(yàn)更振奮人心：誘殺蚊蠅效果顯著，有使用方便、確保安全及不污染環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量更勝于國外同類產(chǎn)品，而價(jià)格僅為其幾分之一。很順利地，這個(gè)產(chǎn)品獲得了實(shí)用新型專利。

接著，K-90家庭型殺滅飛蟲器等系列產(chǎn)品相繼推出。那些有“殺蟲王”之譽(yù)的產(chǎn)品，利用飛蟲趨光性原理，在紫外線光管和增效劑作用下誘至高壓電網(wǎng)將其擊斃，產(chǎn)品迅速覆蓋大江南北各大商場，走進(jìn)了千家萬戶。一位新疆客戶來信帶著驚喜說：“一臺‘殺蟲王安放在飲食店里，一天下來仔細(xì)數(shù)數(shù)，竟殺死了400多只蒼蠅，了不起呀……”

梁明昌注重與受眾群體建立互動(dòng)關(guān)系，通過反饋不斷刻意求工，實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)，讓其發(fā)自內(nèi)心的“尖叫”促成購買行為。

七

筆者認(rèn)識梁明昌早在他辦廠初期，其后十多年鮮有聯(lián)系。前些日子我們偶遇街頭，我隨口問：“現(xiàn)仍在生產(chǎn)滅蚊器？”

“是呀是呀，都二十多年了?！彼┖竦匦πΓ坪跤钟械啦槐M的滄桑。我倒驚訝了，那么多年就干同一個(gè)產(chǎn)品？如今工廠有什么變化？產(chǎn)品升級換代了吧？帶著疑問，我隨他到西華村走了一遭。

往昔的西華聯(lián)化廠早更名廣東順德順迪電子電器實(shí)業(yè)有限公司，作坊式小廠自然沒了蹤影，代之以占地3500平方米的正規(guī)廠房，產(chǎn)銷量均居同行前列，算得上是中型企業(yè)吧。此時(shí)，各個(gè)車間正呈現(xiàn)一派繁忙景象，鑄塑車間在用ABS和PP塑料粒壓鑄外殼，電子車間制作LED（光源代碼）芯片，裝配車間負(fù)責(zé)零部件組裝。

順迪牌誘滅蚊蟲器涵蓋LED電擊式、LED風(fēng)吸式、雙光源鋁合金電擊式三大系列數(shù)十款產(chǎn)品，適用于家居、公共場所、飲食店、賓館和養(yǎng)殖場，外觀色彩紛呈，麗而不艷，魅而不邪，外形融進(jìn)卡通元素，什么神九飛天、東方寶塔、百鳥歸巢、憤怒小鳥、小兔子、蘑菇、洋蔥頭、天天向上、泰姬陵、玖瑰花、小菊花、蘋果等等，不一而足，光聽名稱就知道什么模樣。怎樣創(chuàng)新？梁明昌不屑于常規(guī)的思維方式，順理成章的應(yīng)對之策是升級換代，賦予“社會(huì)化營銷”的定義，挖掘出新花樣，辟格局，尋找科技和藝術(shù)的最佳平衡點(diǎn)，就是基本要素保持不變，選擇某方面作重點(diǎn)突破，使之有獨(dú)到之處建立起競爭優(yōu)勢，讓多樣化、個(gè)性化需求占據(jù)主體消費(fèi)群體的位置。梁明昌解釋說：“按時(shí)興說法，這叫‘智造，不是‘制造?！?/p>

“那么，核心技術(shù)有無創(chuàng)新的體現(xiàn)？還是過去單一的紫外線燈管嗎？”我問。

“當(dāng)然不是！”他打開一臺滅蚊器后蓋，指著一塊芯片說：“LED芯片取代了紫外線光管，耗電量低至3W—10W，低耗能、低碳、環(huán)保，而且更安全，而風(fēng)吸式更節(jié)能效果更明顯。電擊式要蚊蠅飛進(jìn)去才會(huì)死，風(fēng)吸通過風(fēng)流吸進(jìn)，設(shè)有防逃脫裝置，使其自然脫水死亡?！?/p>

“哈！你真的成了蚊蠅克星了！”我由衷地贊嘆。

“只不過，我們的新型號上架不久就有人仿造流入市場?！薄澳阌袩o申請專利？”“有呀，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利證書一大摞?！薄澳窃趺床粚で蠓杀Ｗo(hù)？”梁明昌頓了頓，淡然說：

“算了吧，我在乎的是品牌效應(yīng)和品質(zhì)追求。再說，滅蚊器屬公益性用品，產(chǎn)銷更多這樣的產(chǎn)品，能把蚊蠅禍害降至最低限度，是好事。初始我研發(fā)這類產(chǎn)品，就是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！?/p>

快速迭代的思路，使技術(shù)帶來了智商增量，我們概括為“技術(shù)智商”。梁明昌算不上商業(yè)傳奇，只是一位勤扒苦做的實(shí)干家，寧可做引領(lǐng)者而不是追隨者，不以“短、平、快”帶來即時(shí)利益為旨?xì)w，耐心、專注、堅(jiān)持、敬業(yè)的工匠精神，以及信奉互惠利益原則，源自一個(gè)不變的公民意識。有時(shí)候，心靈的寬廣對一個(gè)人而言更重要。

八

在人類信息社會(huì)，傳統(tǒng)知識觀中的因果律遭到極大挑戰(zhàn)。錦瑟無端，似水韶華，梁明昌自覺漸入老境難以順應(yīng)流變，就把兒子梁敏聰送到新西蘭留學(xué)，現(xiàn)已學(xué)成歸來效力，引入現(xiàn)代化管理模式，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)思維”拓展外貿(mào)市場，搭建與電商合作平臺，還即將在裝配車間引進(jìn)機(jī)械臂提高工效，一個(gè)全新的產(chǎn)銷模式必將成為現(xiàn)實(shí)。

佛典有云：“不改初心，方得始終?！泵绹l(fā)明家柴萊特也曾告誡：“人生只亮一盞燈！”每個(gè)人都有自己的生命軌跡，一輩子做好一件事誠非易事，這需要找準(zhǔn)站位點(diǎn)以夢為馬，倚仗強(qiáng)大的理想支撐，成功便有著無限的可能。

責(zé)任編輯/趙吉政