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大鱷之餓

2015-05-05 12:55:14
銷售與市場·管理版 2015年5期
關鍵詞:建材行業(yè)同質(zhì)化鱷魚

很多企業(yè),常常會面臨一種被圍之困,如何讓自己的產(chǎn)品和品牌能在重重圍困中跳躍而出?無論是小企業(yè),還是大鱷魚,這都是一個發(fā)展的難題??缃鐒?chuàng)新,可以幫助企業(yè)實現(xiàn)市場突圍。

鱷魚,處于地球食物鏈的頂端,而能用“大鱷”來形容的企業(yè),自然都是市場和行業(yè)的佼佼者。

可即便是鱷魚,也有餓的時候。

今天的中國市場,很多行業(yè)、很多企業(yè)都面臨著越來越激烈的產(chǎn)品銷售和品牌推廣競爭,跟房地產(chǎn)市場息息相關的家居建材行業(yè)也不例外,企業(yè)產(chǎn)能過剩、市場疲軟、供需矛盾加劇等問題愈加凸顯,同質(zhì)化競爭必然導致的是利潤越來越薄,行業(yè)大鱷普遍感到的是增長乏力。

同時,移動網(wǎng)絡時代的到來和家居新消費群體的不斷成長,也為傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)提出了很多新的發(fā)展命題,電商O2O要不要做?要怎么做?傳統(tǒng)的產(chǎn)品和品牌營銷傳播方式還能不能鎖定不再傳統(tǒng)的消費者?企業(yè)要面對越來越碎片化的渠道終端和傳播媒介,要不斷為自己的產(chǎn)品和品牌加入藝術美學、健康環(huán)保、全屋定制等新的消費迎合和激發(fā)元素,才能滿足“80后”“90后”甚至是“00后”消費者對家居的非傳統(tǒng)需求。

鱷魚很兇猛,但也需要極大的食量補充才能滿足機體的生存需要,如何捕食,跨界時代,自然離不開跨界創(chuàng)新。

德國鱷魚漆在傳統(tǒng)同質(zhì)化競爭激烈的家居涂料市場,為了不做挨餓的鱷魚,進行了積極的產(chǎn)品品類創(chuàng)新,用彩妝漆開辟出一塊屬于自己的消費捕獵場。同樣,今天中國家居建材行業(yè)的很多行業(yè)大鱷,都在努力尋求跨界性的企業(yè)突圍,從小家居到大家居再到家居之外,從線下到線上再到“線下+線上”,產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌、渠道、傳播乃至文化,企業(yè)大鱷們的跨界往往是一個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略組合,要緊跟時代發(fā)展的新常態(tài)。

餓,也是一個企業(yè)應有的發(fā)展常態(tài)心理,小企業(yè)要變大,大企業(yè)要變強,對生存和發(fā)展的渴望,是中國企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新進步的原動力。

而有了餓,鱷魚才能是永遠的鱷魚!

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