2014年1月，我們第一次在廣州舉辦了智業(yè)發(fā)展論壇，平時(shí)同行很少交流，會后大家很認(rèn)同這樣一次可以讓大家聚起來有碰撞有收獲的機(jī)會。今年開春，我們又一次舉辦了同樣的活動，希望每一位參與的智業(yè)領(lǐng)袖都是一顆種子，能讓咨詢行業(yè)的智慧力量更好地生根發(fā)芽。通過共同交流和學(xué)習(xí)，來分享彼此更好的做法，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在競爭中謀發(fā)展。其間，壹串通的董事長李錦魁還提出了要凈化行業(yè)、升級行業(yè)的使命，并愿意主動扛起責(zé)任大旗。下面是參與論壇的智業(yè)領(lǐng)袖現(xiàn)場口述的部分摘錄。

張 桓

尚道女性營銷有限公司董事長

瘋蜜創(chuàng)始人

今天主要跟大家分享兩個(gè)方面：第一個(gè)是基于咨詢本身我的思考，第二個(gè)是我去年半年做的關(guān)于“瘋蜜”實(shí)踐的一個(gè)思考。

第一，關(guān)于咨詢行業(yè)和服務(wù)模式我的思考，我認(rèn)為與其讓尚道的幾個(gè)專家服務(wù)，不如用互聯(lián)網(wǎng)的手段，讓上百個(gè)人、上千個(gè)人為這個(gè)企業(yè)提供服務(wù)。我們當(dāng)時(shí)做“她知道”的一個(gè)原型就是這樣的，就是希望為這些企業(yè)提供非常低成本，但是更加趨向透明、更加專業(yè)化的服務(wù)。實(shí)際上不要覺得收費(fèi)高才是專業(yè)，收費(fèi)高只能代表你的生產(chǎn)效率低，或者是你的用戶成本高，所以收費(fèi)成本高。e代駕這家公司就沒有任何車輛，但是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，讓這些找代駕的人和提供代駕的人能夠?qū)悠饋?，叫作人人服?wù)人人，或者共享經(jīng)濟(jì)。再舉個(gè)例子，你上網(wǎng)搜“答賞”，其實(shí)用的也是“她知道”的模式，用互聯(lián)網(wǎng)的手段專門給中小企業(yè)提供咨詢服務(wù)，據(jù)說已獲得1000萬元的天使投資，它其實(shí)就是收費(fèi)版的“知乎”，中小企業(yè)有什么問題到“答賞”來總能找到答案，而且是極低的成本，既不需要找老張了，也不需要找老李了，其實(shí)比我們倆有智慧的人更多，因?yàn)槊總€(gè)人的知識、視野和專業(yè)都是有局限性的，比如說我這個(gè)年齡，我就不可能了解“90后”……我特別看好這個(gè)模式。因?yàn)槲磥碚娴臎]有專家了，像美拍，降低了人們拍視頻的成本，任何人用手機(jī)拍12秒，再配個(gè)音樂，選個(gè)模式，都很美，讓人人都是導(dǎo)演，未來的技術(shù)特別發(fā)達(dá)，就是集體智慧越來越厲害，這是我認(rèn)為的從咨詢行業(yè)本身大家應(yīng)去思考的。

第二，就咨詢本身，我覺得未來一定是所見即所得。比如說我覺得這件衣服不錯(cuò)，我一掃就知道什么品牌、什么價(jià)格，直接下單了。騰訊要做什么，叫作智能生活解決方案，那我們做咨詢的營銷人，如果不按照這個(gè)方向我覺得很麻煩，因?yàn)槲磥砣藗兊纳钜欢ㄊ窃絹碓街悄艿模覀儬I銷還傳統(tǒng)嗎？營銷如果不能和智能結(jié)合，我認(rèn)為很危險(xiǎn)，這是我認(rèn)為的第二點(diǎn)，給大家一個(gè)啟示。

第三，我從去年7月15日左右做了一個(gè)社群，叫作瘋蜜，閨蜜的意思，實(shí)際上我到現(xiàn)在做了半年多一點(diǎn)，現(xiàn)在估值將近是3億元起了。還是繼續(xù)做女人生意，但是我把女人更聚焦了，女人有很多種類型，我只做了一種，叫作美少婦，因?yàn)榕说南M(fèi)觀是由她的人生階段決定的，男人的消費(fèi)觀是由他的收入和地位決定的。你做社群，一定要做非主流的，發(fā)展主流價(jià)值觀的，大家很好抱團(tuán)，就是說別人都不理解我，只有這群人相互理解、相互抱團(tuán)，就會形成一個(gè)無比堅(jiān)固、相互認(rèn)同的社群。任何社群或宗教都要從一小撮人，不被理解、相互抱團(tuán)取暖、相互認(rèn)同，慢慢發(fā)展壯大。我做女性消費(fèi)做了8年，我對女性的消費(fèi)觀、價(jià)值觀，甚至她們的喜好看得太清楚了，我能夠通過看這個(gè)女人的頭發(fā)、發(fā)型、發(fā)質(zhì)、皮膚的狀況、穿衣、打扮，就知道她什么性格、什么星座。其實(shí)做咨詢的好處是什么？讓你養(yǎng)成了觀察人的特質(zhì)，你有好奇心，你喜歡總結(jié)，普通的純互聯(lián)網(wǎng)人做不到這一點(diǎn)，純互聯(lián)網(wǎng)人只懂技術(shù)啊，他只懂工具，不懂人嘛，我們現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)就是一切從人出發(fā)，誰懂人誰才有未來。

我認(rèn)為我不能把自己當(dāng)作瘋蜜的創(chuàng)始人，那你就身在其中也不會創(chuàng)意，我經(jīng)常說瘋蜜不是我的，我經(jīng)常以顧問的形式給瘋蜜做咨詢，那會很犀利，如果你自己做CEO就沒有那么犀利了。我現(xiàn)在是瘋蜜的首席產(chǎn)品總監(jiān)及顧問而已，我不是CEO，因?yàn)槲抑雷约哼m合干什么。我認(rèn)為我們這群人的優(yōu)勢是營銷能力很強(qiáng)。而我們最大的失敗點(diǎn)可能在哪里？我們這群人的想法太多、資源太多，這是失敗的最大可能。

我總結(jié)一下，如果繼續(xù)堅(jiān)持做咨詢這個(gè)行當(dāng)?shù)脑?，咨詢行?dāng)一定有前途的，只是一定不是現(xiàn)在的玩法，一定要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的工具和思維，要借助這種人的力量。我們做綜合體，綜合體的入口是什么？是人群，而不是行業(yè)，不是功能，就是我們?nèi)绻胱龌ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，一定要從人群切入。

馮幗英

廣州天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長？？？？

天進(jìn)曾為海爾、慕思、歐派、王老吉、嘉里糧油等提供品牌定位及營銷戰(zhàn)略，但我希望能夠創(chuàng)造更多新的經(jīng)典。我跟大家分享幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，我認(rèn)為大融合時(shí)代，智業(yè)公司要擔(dān)當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)。所謂的品牌領(lǐng)導(dǎo)是充當(dāng)企業(yè)的品牌建設(shè)者、資源整合者和管理者，如果你不從這個(gè)高度、這些角度去服務(wù)你的客戶，那么你的價(jià)值是非常有限的。所謂的大融合時(shí)代，就是說科技和營銷的創(chuàng)意，和大數(shù)據(jù)高度融合的時(shí)代。過去可能單獨(dú)提供一個(gè)品牌的定位，或者只是提供營銷創(chuàng)意，這樣的時(shí)代我覺得已經(jīng)過去了?？萍己蜖I銷創(chuàng)意的界線已經(jīng)模糊了。我舉一個(gè)例子，以后的營銷模式可能就是不需要太多實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)自身一個(gè)全面的O2O，現(xiàn)在體驗(yàn)店里面也不一定說所有的商品都有，消費(fèi)者通過全息的投影，可能你在現(xiàn)場看得到卻摸不著的一個(gè)產(chǎn)品，讓你可以置身其中，甚至可以通過平板電腦去瀏覽、選擇、下單，所有的事情都可以去完成。也許在你下班的路上、在地鐵旁邊，還有可能在墻上投影了一些產(chǎn)品？？就是有一些產(chǎn)品，你掃一下二維碼，等你下班的時(shí)候可能已經(jīng)等到你要的菜。這些東西可能不會很久就可以實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在的智業(yè)公司可能對科技要掌握，就是對于硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)這些技術(shù)，這些新的技術(shù)我們要懂得，我們不一定要精通，但是我們要了解，要學(xué)會運(yùn)用。我們要成為懂得整合這些科技公司、微營銷公司、廣告公司、公關(guān)公司和媒體價(jià)值專業(yè)的公司，并且在這個(gè)過程里面我們要起到一個(gè)核心的作用。品牌領(lǐng)導(dǎo)也許我們通過大家聯(lián)網(wǎng)的一種方式合作，也許通過參股，我剛才說的這一類公司，就得到這樣整體的進(jìn)步，也可以形成集團(tuán)化運(yùn)作。多種方式，根據(jù)自身量力而行。我們看到很多企業(yè)過去是依靠科技公司，使用O2O解決方案的模式，但是很多O2O在做了之后為什么還不行，甚至有的企業(yè)還死掉了？未來就是說沒有O2O不行，可是有了O2O也不一定行！如果你沒有很好的營銷策略，不知道你的消費(fèi)者在哪里，如何接觸，其實(shí)這個(gè)是沒有用的，就是說你沒有引入這個(gè)渠道的水。我剛才的觀點(diǎn)就是說智業(yè)公司要擔(dān)當(dāng)企業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)，就是這個(gè)意思。剛才所說的每一種公司其實(shí)都是某一個(gè)環(huán)節(jié)下面的事情?？墒侵菢I(yè)公司必須要把這些環(huán)節(jié)統(tǒng)籌起來，我們就能成為把這些資源整合，真正幫助到企業(yè)成功的核心角色。

第二點(diǎn)，我們要針對不同的企業(yè)對象提供不同重點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容。面對大中企業(yè)的時(shí)候，幫助他們做出商業(yè)模式的選擇和重構(gòu)，平臺型企業(yè)還是自營式企業(yè)。未來的競爭一定是平臺的競爭，單個(gè)企業(yè)是沒有辦法生存的，你要么加入平臺，要么建立平臺，我們必須做出一種選擇。大的綜合性平臺的高峰期其實(shí)已經(jīng)過了，可是未來垂直性的這種行業(yè)平臺，或者說細(xì)分平臺一定會迅速崛起，這里面還有很多的機(jī)會，還有很多細(xì)分的平臺沒有被人發(fā)現(xiàn)或者說去創(chuàng)造。大中型企業(yè)如果有基礎(chǔ)，那它就有機(jī)會做平臺發(fā)起企業(yè)。那么在這個(gè)過程里面，我覺得智業(yè)公司可以起到很好的籌劃、推動作用。面對中小企業(yè)的時(shí)候可能就是O2O的模式的建設(shè)和細(xì)分市場的選擇，或者幫助它們策劃加入平臺，或者參與平臺構(gòu)建。所以第二個(gè)，要根據(jù)不同的企業(yè)對象提供不同重點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容。

第三點(diǎn)，我們自身的服務(wù)內(nèi)容要快速更新，保持靈敏。我們這兩年變動了好幾次，就是我們服務(wù)的模塊，甚至一些工具都在做一些調(diào)整，不光要學(xué)習(xí)別人，而且在引領(lǐng)企業(yè)的時(shí)候，我們在消化最新方式的基礎(chǔ)上要有我們自己的一種見解，要有我們自己的一種系統(tǒng)的確是不容易的，但是我們一定要達(dá)到這樣一種境界。

王思遠(yuǎn)

廣州漢獅影視廣告有限公司董事長

咨詢本來是一個(gè)很古老的行業(yè)，為什么現(xiàn)在特別難做？剛才大家都提到了移動互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是什么呢？讓知識貶值、信息貶值。以前咨詢行業(yè)其實(shí)就是販賣知識的嘛，就是你看過他沒看過，你賣給他就是了。我記得我很早進(jìn)廣告行業(yè)的時(shí)候在國際公司，聽點(diǎn)國外的一些名詞和概念，跟客戶一講，就有用了，挺好挺靈的?，F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)把信息和知識都給壓扁了，這個(gè)便宜是肯定賺不到的。再加上客戶也挺勤奮的，我們再靠這種簡單的販賣肯定不行。但是在這個(gè)世界上總有一些智慧的東西不是簡簡單單的，總要有人專心致志地去想多一些，花更多的時(shí)間去思考。

其實(shí)現(xiàn)在在廣州做廣告，誰也不敢說容易，誰說容易就是胡扯，因?yàn)檫@個(gè)門檻是非常低的，誰都可以做，在座的很多年輕人湊兩三個(gè)人開一個(gè)廣告公司、開一個(gè)咨詢公司，馬上就可以開業(yè)，也不需要購置流水線，也不需要多大的資金。看著好像有個(gè)腦袋，嘴巴也還比較勤快就可以了，其實(shí)往深處做就非常非常難。我們做這個(gè)東西一直來講最大的競爭就是沒有門檻，如何樹立門檻其實(shí)本身就是非常大的一個(gè)課題，一個(gè)沒有門檻的行業(yè)，咨詢行業(yè)也是一樣，每個(gè)人出一個(gè)想法、出一個(gè)點(diǎn)子，你能出、我能出，你在講給客戶的時(shí)候，客戶綜合自己的想法，比你的想法還好，可能你就很難做。所以，我剛才說了，這個(gè)世界沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)、絕對的真理，咨詢行業(yè)其實(shí)更高一個(gè)層面應(yīng)該是講哲學(xué)了，一旦思考到哲學(xué)的時(shí)候就有兩面性的特征，不是左就是右，反正在左右之間是很麻煩的。左就是隨時(shí)走在前沿，一直追最新的東西。你追得起就追，這也是一條路，一條路是可以固守，你找到一塊地方就守。

很多曾經(jīng)能力比我強(qiáng)、資歷比我老、本事比我大的大佬都轉(zhuǎn)型了，他們都撲向互聯(lián)網(wǎng)了，還有一些撲向媒體、撲向其他企業(yè)了，早些年還有一些牛人都出國了，現(xiàn)在很多同行也都去找“風(fēng)口”了，我們想著也別動了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)還是有一些需求被大家忽略了，就是實(shí)打?qū)嵲摳傻氖卤淮蠹液雎粤?，幫客戶解決一些實(shí)際的問題被忽略了。那我們就留下來好好琢磨我們原來會的這一塊吧，就是傳統(tǒng)廣告最傳統(tǒng)之一的電視廣告。

如果廣州的范圍我們第一可以講的就是我們貴，當(dāng)然美國、歐洲還有幾千萬美元的片子。我們在兩三年之前已經(jīng)開始規(guī)定，就是不能低于200萬，我們今年是260萬起，貴的也有四五百萬的，而同行二三十萬的也有。接幾百萬不一定就高興，因?yàn)殡y度大，怎么把它做好也是壓力大。另外有人問現(xiàn)在企業(yè)不是預(yù)算越來越低嘛，他們怎么會花那么多錢拍片，我是認(rèn)為這個(gè)錢花少了，要是做好了可能還會再多收點(diǎn)，因?yàn)槲易约耗敲炊嗄陙碓娇丛郊?xì)，發(fā)現(xiàn)還有很多空間，還有很多的東西要去做。其實(shí)客戶的心比我們大，他們做品牌宣傳也是從競爭角度去看整個(gè)市場的，現(xiàn)在很多所面臨的畢竟已經(jīng)都是國際市場了。

在國外，他們在這個(gè)行業(yè)里面也沒有我們那么焦慮，他們做得還很扎實(shí)，他們做得還很貴很好，我們差距還很大。我就覺得這就有空間了，起碼國外的很多東西我們還沒有做到，那就是市場。我們一直做的就是圍繞核心去改進(jìn)，其實(shí)這個(gè)世界你再怎么堅(jiān)守它也在緩緩地改進(jìn)。就像我們?nèi)サ絿?，全世界真正最有?chuàng)意的地方是哪里，不知道年輕的同學(xué)們知不知道？應(yīng)該是最古老的倫敦，看起來很古老、很古舊，倫敦那種地方，它很傳統(tǒng)，但也是最有創(chuàng)新的地方。也就是說我們在堅(jiān)守傳統(tǒng)的時(shí)候，其實(shí)可以做到最有創(chuàng)新也說不定。我們現(xiàn)在自然而然地在做的一件事，就是我們該做的廣告，我們是堅(jiān)守、再改良、再完善，不但要做，還得往下深挖，不單單給他們講一個(gè)創(chuàng)意，我們也會給他們一些啟發(fā)，給他們一些綜合的，比如說像社交媒體各方面怎么去做，我們早期在自己也不擅長的時(shí)候，就是兩邊都提一提，整個(gè)電視廣告的價(jià)值就會自然高起來，所以就是這樣，我們也沒有特別鮮明的與眾不同的思路，都是做得很傳統(tǒng)。

李錦魁

廣州壹串通品牌咨詢有限公司董事長

今天，我們坐在一起的目的是希望我們這個(gè)聯(lián)盟能成為中國咨詢界最優(yōu)秀的一個(gè)代表組合，作為中國營銷事業(yè)最優(yōu)秀的代表，我談?wù)勎业乃膫€(gè)觀點(diǎn)：

第一，我認(rèn)為智業(yè)和咨詢行業(yè)在未來的發(fā)展是無可限量的，每個(gè)時(shí)代都需要咨詢行業(yè)。大環(huán)境相同，小環(huán)境各異，行業(yè)的潮起潮落是很正常的現(xiàn)象，市場變了，我們更應(yīng)該以自身優(yōu)勢為基點(diǎn)，以完善自身能力模型為手段，只要客戶還有需求，我們就有市場，有市場就必須有人做產(chǎn)品，有句話說得好，只要努力堅(jiān)持下去，全世界都會為你開路！所以我的第一個(gè)觀點(diǎn)是說這個(gè)行業(yè)有希望，我們要堅(jiān)持。

第二，既然要堅(jiān)持，那就要發(fā)展。像張桓，他原來做尚道營銷，現(xiàn)在做瘋蜜，其實(shí)他的根本點(diǎn)是在引誘用戶賣自己的產(chǎn)品，打破他原來只是幫助企業(yè)做渠道、賣產(chǎn)品這種單向的發(fā)展模式。所以從發(fā)展角度來說，我們要向做平臺方向轉(zhuǎn)變，無論是做社群也好，做產(chǎn)品也好，做整合也好，都可以，這是我們一個(gè)智業(yè)自己的平臺。何況我們靠自身產(chǎn)品賺錢是很有優(yōu)勢的，因?yàn)槲覀兌袌?、懂營銷、懂消費(fèi)者，我們知道消費(fèi)者想要什么，追求什么樣的服務(wù)。

第三，挖掘客戶。我一直覺得，反營銷也是營銷的一種方法，微信把QQ反了它成功了，我們也要勇敢地否定自己。最近我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，日本有一個(gè)很受歡迎的APP叫約大叔，很多孩子通過這個(gè)平臺約大叔談心，聊自己的生活、遇到的困惑……話題不限。換個(gè)思維方式，我也將我的經(jīng)驗(yàn)、思想通過這樣一種方式變成產(chǎn)品，賣給那些在生活中遇到困惑的人，從中得到我想要的經(jīng)濟(jì)效益，也未嘗不是另一種發(fā)展途徑。所以未來咨詢行業(yè)，就是要反營銷，就是做創(chuàng)意與技術(shù)相結(jié)合的公司。通過反營銷、反自己，來實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松畲蟮膬r(jià)值。

第四，轉(zhuǎn)型要慎重。以前，我在美的做過管理，它是一家傳統(tǒng)的制造業(yè)公司，我們跟日本團(tuán)隊(duì)一起做電飯煲，合作若干次之后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)流程都是由日本人掌控，我們根本沒辦法跟他們干。簡單舉個(gè)例子，中國的大功率發(fā)動機(jī)造不出，所以要進(jìn)口才能讓飛機(jī)上天；中國的高強(qiáng)度鋼造不出，所以要進(jìn)口才能建核電站；中國的高規(guī)格石化產(chǎn)品能造出，可惜造出來自己人都不愿意用，還得進(jìn)口。所以我們行業(yè)當(dāng)中有很多人想要轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為要觀察，我們應(yīng)該根據(jù)人的秉性，適合做什么就做什么，而不是盲目地轉(zhuǎn)型。我們這群人是賣點(diǎn)子的，一下子踏入與制造相關(guān)的，會很容易把這個(gè)模式想簡單了，我們做個(gè)品牌，讓別人代加工，我認(rèn)為自己懂營銷，回過頭來自己問自己，我到底懂不懂營銷。所以很多智業(yè)的同仁盲目去做轉(zhuǎn)型，其實(shí)回過頭來是把自己給玩死了。

最后我還想補(bǔ)充一點(diǎn)，我們要從自身做轉(zhuǎn)變，學(xué)會精力管理，精力管理是自我調(diào)整的過程，也就是說對于我們這一群人來說，生活上要自我，生意上要隨性，這樣我們可能走得更長，因?yàn)槲蚁嘈胖袊闹菢I(yè)最后能活下來的一定不是我們現(xiàn)在跟時(shí)代跑得最近的，而是對時(shí)代看得最清楚的那個(gè)人。

劉祖軻

深圳南方略管理咨詢有限公司董事長

我覺得咨詢行業(yè)還是挺好的，關(guān)于公司2014年的發(fā)展，我也總結(jié)了幾個(gè)亮點(diǎn)：第一，我覺得我們有幾個(gè)專業(yè)板塊獲得了很好增長，像上海分公司的工業(yè)品，服務(wù)的客戶山鋼、中石化等都獲得了很好的成長。另外，我們在深圳做了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司，過去我們服務(wù)制造業(yè)客戶多，現(xiàn)在全國各地搞電商的產(chǎn)業(yè)園孵化，有的地方做商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃，我們商業(yè)地產(chǎn)的這種信息其實(shí)比我想象的多得多，我感覺到我們商業(yè)地產(chǎn)策劃這一塊業(yè)務(wù)非常好。

第二，進(jìn)行行業(yè)滲透，南方略公司是采取行業(yè)滲透的，也是捷報(bào)頻傳，我們現(xiàn)在有幾個(gè)行業(yè)肯定是全國遙遙領(lǐng)先的，比如農(nóng)資化肥行業(yè)，我們的化肥客戶一般最低咨詢費(fèi)都100多萬，去年還有的項(xiàng)目簽到了400多萬。我們在化肥行業(yè)做了一些標(biāo)桿之后，如魯西、紅四方、中東等，現(xiàn)在央企中海油的化肥公司也在找我們談合作，在化肥行業(yè)我覺得我們已是一個(gè)標(biāo)桿，只要在一個(gè)行業(yè)做到第一，其實(shí)深耕一個(gè)行業(yè)就夠一家咨詢公司生存了。目前，化肥這個(gè)板塊我感覺我們的客戶都是大客戶，金額比較大，甚至不需要做提案。我們過去談的很多客戶需要做提案，這個(gè)提案沒寫好啊，那個(gè)提案寫短了啊，如果一家咨詢公司真正在一個(gè)行業(yè)做得好得話，客戶談后案例一講，馬上合作協(xié)議就能簽下來，過去累得不行還簽不了單，還要總結(jié)提案是哪幾個(gè)角度沒寫好。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)行業(yè)有知名度案例多的話，不客氣地講，是不需要寫提案的，我感覺到南方略在農(nóng)化、工業(yè)品、建材等行業(yè)還可以。我有一個(gè)觀點(diǎn)：不進(jìn)行行業(yè)滲透的咨詢公司，未來是無法生存的。

另外，南方略公司這幾年在建材行業(yè)取得了一些很好的收獲，像山東做鋁材的凱米特能夠每月做到六七萬噸。湖南的振升也是全國行業(yè)做得很好的知名品牌，還有深圳的鴻泰，廣東現(xiàn)在還有其他鋁材門窗企業(yè)我們也在談，當(dāng)然建材行業(yè)非常大，我們因?yàn)樵?jīng)服務(wù)皇派門窗這個(gè)案例比較成功，去年門窗、鋁材獲取信息的質(zhì)量就挺好，簽單比較快，金額也符合預(yù)期。

第三，我覺得還有一個(gè)很好的增長點(diǎn)，就是央企和國有企業(yè)，過去聽說政府是有文件的，規(guī)定說不能再請國際化的咨詢公司了，我們是沒有看見。2014年到現(xiàn)在來看，我覺得和央企合作已明顯增加，中石化，包括魯西也是國企，南方略與魯西去年做了兩個(gè)項(xiàng)目年度合作，今年我們又要再度合作，魯西2014年銷售收入300多個(gè)億，2015年央視投廣告投到1.5個(gè)億。像中海油，昨天我們?nèi)ソ涣?，他們也說化肥板塊與我們合作可能性非常大。所以我覺得這些大的國有企業(yè)和央企真的成了一個(gè)獲取業(yè)務(wù)的重大機(jī)會。

從公司經(jīng)營的角度，我覺得公司經(jīng)營有很多問題，實(shí)事求是地講，從我的骨子里面我還是蠻欣賞北方的一些同行的，像北大縱橫、和君、華夏基石等，它們一般采取合伙人制。南方略公司采取了一個(gè)折中的辦法，開分公司，如我們北京、上海一起投50萬元開一個(gè)分公司，深圳這邊占51%，分公司老總占49%，我們是注冊的，讓人家當(dāng)法人代表，這個(gè)很好。但是北方公司的合伙人，合同一簽，三七開，你70%，我30%，你愿意找你的女同學(xué)做也可以，找你的小舅子做也行，隨便。南方略全國其他地區(qū)是分公司，深圳也剛實(shí)行事業(yè)部，7個(gè)事業(yè)部，分別是做建材、工業(yè)品快消、農(nóng)化、飼料，還有一個(gè)做培訓(xùn)，一些公共費(fèi)用如廣告、場地費(fèi)等大家都分?jǐn)?。假如說大家到深圳我請吃飯，每個(gè)事業(yè)部平均分?jǐn)?4%。我們最早的分公司重慶都有6年了，其他分公司也有3年，南方略公司已經(jīng)初步形成了這種自主經(jīng)營的合伙人制雛形，值得借鑒。

我還有一點(diǎn)想與大家分享一下，我覺得蠻好的，2014年11月29日我們辦了一個(gè)峰會——“2015‘市在人為南方略案例分享免費(fèi)體驗(yàn)營銷峰會”，正在洽談的客戶，不知道能否談成，但是過去談過的，談了一年沒有簽合同的，甚至現(xiàn)在正在談的……反正把目標(biāo)客戶、合作過的客戶、不錯(cuò)的客戶都請過來，那場峰會花了15萬，還簽了單，傳播了品牌，很有價(jià)值。有人對我說發(fā)現(xiàn)南方略還是蠻厲害的，有那么多老師，有那么多案例，特別是有那么多人來捧場，還真的服務(wù)過四五十家上市公司，我一下子感覺很有成就感。我決定以后把每年11月最后一個(gè)星期六都定為我們的峰會日，我今年準(zhǔn)備辦500人規(guī)模的。馬云不是“西湖論劍”嘛，我們就辦“南山峰會”，逐漸把它做成一個(gè)營銷界的品牌盛會，我覺得又會成為一個(gè)很好的亮點(diǎn)。

（編輯：綠 涓 greenlight2005@163.com）