騰博

時(shí)下國內(nèi)霧霾嚴(yán)重，2013年12月6日，全國范圍內(nèi)有104個(gè)城市遭受著不同程度的霧霾。而霧霾的持續(xù)出現(xiàn)，無疑帶動(dòng)了節(jié)能環(huán)保凈化類產(chǎn)品的銷售，像淘寶網(wǎng)，進(jìn)入2013年12月份以來，各種防PM2.5的口罩都開始熱銷，日均銷售突破千萬元，這是2012年的數(shù)倍。同時(shí)各地的各種規(guī)格的凈化器也都是熱銷，以天津地區(qū)為例，國美、蘇寧兩家電器超市，2013年12月份的第一周，空氣凈化器銷售量均比2012年同期上漲了50%、43%，而且部分品牌的空氣凈化器已經(jīng)脫銷。

另外，國家一直都在鼓勵(lì)扶持環(huán)保項(xiàng)目，部分城市對相關(guān)企業(yè)還有一定的財(cái)政補(bǔ)貼。

因此此時(shí)投資一家節(jié)能環(huán)保凈化超市無疑是一個(gè)正確的選擇。

四大優(yōu)勢，投資更簡單

該項(xiàng)目具有四大優(yōu)勢：

一是，超市模式，其的經(jīng)營模式為超市，具有產(chǎn)品價(jià)格平價(jià)、種類多等優(yōu)勢，基本可以滿足顧客的一站式需求。

二是，產(chǎn)品種類齊全，小到活性炭，大到空氣凈化器，該超市產(chǎn)品種類多達(dá)上千種，幾乎涵蓋了市場中現(xiàn)有的各種節(jié)能、環(huán)保、凈化類產(chǎn)品。

三是，產(chǎn)品的毛利潤率高，投資者拿貨價(jià)格約2—5折，毛利潤基本在100%—300%之間。

四是，O2O模式，將線下交易模式與線上交易模式相結(jié)合，即顧客可以在實(shí)體店看產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)絡(luò)下單購買產(chǎn)品，然后通過門店進(jìn)行配送，確認(rèn)實(shí)體店產(chǎn)品沒有問題，今后可以直接通過網(wǎng)絡(luò)下單購買產(chǎn)品。這樣既解決了顧客對產(chǎn)品不信任的難題，也解決了投資者開拓市場慢的難題。同時(shí)，由于有網(wǎng)絡(luò)交易模式，顧客可以在任何一個(gè)城市的門店享受售后服務(wù)。

最低投入僅需6萬元，

大約半年可收回投資

據(jù)記者調(diào)查，該項(xiàng)目具有兩種投資模式：

一是門店經(jīng)營模式，最低投入6萬元，其中首批進(jìn)貨費(fèi)用約4萬元，其余為門店裝修費(fèi)用、租金以及流動(dòng)資金等，門店的面積約20—80平方米。

注：投資者的首批進(jìn)貨的進(jìn)貨價(jià)格是按照市場價(jià)進(jìn)貨，其可以折抵加盟金。

二是代理商模式，最低投入約7萬元，其中首批進(jìn)貨費(fèi)用約6萬元，其余為流動(dòng)資金以及渠道建設(shè)費(fèi)用。代理商模式中首批進(jìn)貨的價(jià)格是按照商品售價(jià)的2—5折進(jìn)貨。

目前該項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)約有數(shù)十家加盟店，據(jù)調(diào)查了解，約60%的門店大約6個(gè)月左右可收回前期投資，30%的門店約8—12個(gè)月收回前期投資，10%的門店約12個(gè)月以上收回前期投資。

前期投資回收期的長短與投資者所屬區(qū)域、宣傳力度、銷售渠道以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平高低等有著密切的關(guān)系。

全是特色，但是不要陷入“全”中

國內(nèi)著名營銷專家儲(chǔ)盈介紹，該項(xiàng)目的最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品種類齊全，這是一個(gè)不錯(cuò)的競爭的優(yōu)勢，但是對于草根投資者而言，一定不要盲目陷入“全”中。因?yàn)椋?/p>

一是，各地都有自己的消費(fèi)理念和習(xí)慣，不是所有商品都適合投資者所屬區(qū)域消費(fèi)，過于追求“全”，反而容易陷入經(jīng)營困境;

二是，商品太全了，反而會(huì)讓投資者的投資客觀上加大，會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)，不如選取一些精致、有特點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，如突出新奇特的凈化產(chǎn)品等;

三是，抓住熱點(diǎn)打造特色，現(xiàn)在霧霾是全國的熱點(diǎn)話題，如果投資者所處的城市正好是霧霾覆蓋的區(qū)域，那么就可以主打“霧霾”為賣點(diǎn)，能夠快速引爆當(dāng)?shù)厥袌?反之可以以凈化水源、節(jié)電等等為賣點(diǎn);

四是，結(jié)合四季特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品組合，夏季主要節(jié)電、節(jié)能為主;冬季以凈化空氣為主;春秋兩季以節(jié)水、汽車護(hù)理、環(huán)保家居等為主，這樣能更有效符合市場需求。