何超群 胡子昂

3月30日下午，浙江省“機器換人”行業(yè)試點暨諸暨市襪業(yè)“機器換人”推進(jìn)現(xiàn)場會在浙江省諸暨市舉行。省經(jīng)信委副主任凌云及市領(lǐng)導(dǎo)徐良平、金立耿參加。會議公布了包括諸暨市在內(nèi)的浙江省10個2015年“機器換人”分行業(yè)推進(jìn)、加快產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級實施方案入圍市縣（區(qū)）。

據(jù)了解，2014年，諸暨市累計完成技改206.8億元，2個項目列入省“機器換人”示范項目，40個項目列入紹興市“機器換人”技術(shù)改造專項計劃。今年，諸暨市計劃新上“機器換人”項目125個，總投資達(dá)97.4億元。在襪業(yè)領(lǐng)域，諸暨市深入開展大唐襪業(yè)六大專項整治和提質(zhì)升級行動，重點扶持21家襪業(yè)“機器換人”示范企業(yè)，加快建設(shè)襪業(yè)行業(yè)研究院、創(chuàng)意設(shè)計中心和全國襪業(yè)知名品牌示范區(qū)。

凌云充分肯定了前一階段各地“機器換人”取得的成績，他指出，大力實施“機器換人”工程，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，是全省區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏男枰８鞯匾M(jìn)一步增強信心和決心，最大限度發(fā)揮企業(yè)家的主體作用、市場機制的引領(lǐng)作用、政府的引導(dǎo)作用，加強分類指導(dǎo)、典型示范、項目扶持和機制保障，通過細(xì)致有效的措施，打好組合拳、提高精準(zhǔn)度，加快走出“機器換人”新路徑。

市委副書記、市長徐良平在致辭中表示，諸暨將把“機器換人”作為新一輪工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的主抓手，改造提升傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提高工業(yè)經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益。希望諸暨市的廣大企業(yè)，特別是襪業(yè)企業(yè)要搶抓機遇，乘勢而上，加快技術(shù)改造和模式創(chuàng)新，進(jìn)一步做大實業(yè)、做強主業(yè)，合力建設(shè)工業(yè)強市。

事實上，從無到有，從有到精，大唐襪機已掌握行業(yè)世界先進(jìn)水平，大唐襪機制造業(yè)迎來了由“制造”向“智造”加速跑。

本世紀(jì)初期，大唐襪業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，每年需要進(jìn)口的電腦襪機超2萬臺，特別是2001年開始到2003年的這3年中，大唐出現(xiàn)了“一機難求”局面。10多年后，大唐本土制造升級換代的電腦襪機在滿足國內(nèi)市場需求的情況下，快速走向國際，完成從依靠進(jìn)口到實現(xiàn)出口的靚麗轉(zhuǎn)身。

“先進(jìn)制造裝備業(yè)快速成長，大唐襪業(yè)逃離‘為人打工的魔咒?！敝T暨市經(jīng)信局局長楊雷說，裝備與產(chǎn)品雙翼互動，大唐襪業(yè)由中國制造向引領(lǐng)全球共造邁進(jìn)。去年，諸暨市80余家襪機及配件企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值近50億元，今年預(yù)計突破65億元。

啃下裝備研發(fā)硬骨頭“

基于普通產(chǎn)品的競爭只能帶來短暫的增長。如果想要利潤的掌控權(quán)，必須花更多的時間與耐性去做一件更難做的且別人又不太愿意做的事?！边@是土生土長在大唐這塊寶地上的顧伯生所認(rèn)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)則。

浙江諸暨日盛紡機有限公司總經(jīng)理顧伯生18歲開始賣襪做搬運工，艱苦打工10年后，他不愿再干了：“從2001年到2003年這3年中，我基本上跑遍了世界上有襪業(yè)企業(yè)（包括曾經(jīng)有過襪業(yè)企業(yè)）的地方。主要是回收他們已經(jīng)使用過的舊襪機和二手襪機，不遠(yuǎn)萬里、漂洋過海把它們悉數(shù)‘請到大唐，略加提升改造后，來滿足大唐當(dāng)?shù)睾土x烏、海寧等地迅猛增長的市場需求?！?/p>

當(dāng)時，購置一臺同性能的日本、韓國、臺灣進(jìn)口襪機，至少得六七萬元，甚至二三十萬元，其中十二三萬元一臺的日本、韓國大電腦襪機最為搶手。而當(dāng)時一臺市場售價僅六七千元的舊襪機或二手襪機，經(jīng)過顧伯生技術(shù)團隊提升改造，各種性能可與進(jìn)口新襪機相媲美，也能生產(chǎn)出各種新花式襪子，而且投資成本和生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品銷售利潤高達(dá)50%以上，一下子就得到了市場的青睞，二手老襪機一時間供不應(yīng)求。由于國內(nèi)當(dāng)時（包括現(xiàn)在）只有大唐擁有一批像日盛紡機一樣的舊襪機經(jīng)營企業(yè)，也為大唐襪業(yè)在激烈的市場競爭中依靠“低成本擴張”優(yōu)勢而迅速崛起，起到了助推作用。

在收購販賣二手老襪機艱辛而快樂的過程中，顧伯生掌握了大量的襪機制造技術(shù)和各種工藝設(shè)計高端技術(shù)，為日后研發(fā)生產(chǎn)國產(chǎn)電腦提花襪機和具有世界先進(jìn)水平的智能一體化電腦襪機，填補國內(nèi)空白奠定了十分堅實的基礎(chǔ)。

不僅如此，在回收銷售舊襪機的過程中，他個人也有意收藏了五六百臺世界上曾有過襪機生產(chǎn)歷史國家的舊襪機產(chǎn)品。其中，就有多臺英國19世紀(jì)中期生產(chǎn)的世界最早期的古典襪機。一臺于1860年由英國賓德利公司生產(chǎn)的水輪驅(qū)動式古典襪機被國家博物館相中，顧伯生毫不猶豫地要求以“大唐襪業(yè)”的名義無償捐獻(xiàn)。現(xiàn)這臺古典襪機存放在國家博物館“復(fù)興之路”專館的入門顯要位置，供國人參觀，寓意十分重大而深遠(yuǎn)——先進(jìn)可以主宰世界，落后就要受人挨打。

3月11日上午，在日盛紡機有限公司樣品展示室內(nèi)，這也是總經(jīng)理顧伯生的辦公室和接待室，43歲的他邊沖咖啡邊說，那時，唯一困惑自己的是怎樣擺脫低端競爭，如何應(yīng)用自己已經(jīng)掌握的制造技術(shù)和工藝，與世界上的大企業(yè)一決高下。

大唐有1萬余家織襪企業(yè)，到底要賺什么錢？

“地下賣的襪子市場已經(jīng)飽和了，桌子上賣的襪子還不飽和，柜臺上賣的襪子我們根本還沒有?！贝筇粕a(chǎn)的襪子充其量是進(jìn)入了國外認(rèn)為的小百貨，最賺錢的高端市場，大唐只有仰視的份。

“為什么只能給人家打工，賺取非常微薄的加工費？”這就是目前大唐襪企的痛點。

“很簡單，如果技術(shù)不是自己的，是買來的，你總是很快‘被淘汰?！眹H金融危機后，顧伯生跳出新常態(tài)下的競爭模式，2014年還婉拒過上千萬美元的國際訂單。除讓老婆承接一些附加值較高的時尚襪品加工外，自己義無反顧地鉆進(jìn)了研發(fā)制造智能一體化電腦襪機的“夢想秀”里。

2011年開始，顧伯生全身心投入消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)、自主研發(fā)提升智能一體化電腦襪機的事業(yè)中。而研發(fā)需要大投入，日盛紡機當(dāng)時只能依靠前些年經(jīng)營舊襪機累積的部分資本，在沒能力引進(jìn)高端人才的情況下，顧伯生依靠國內(nèi)一些大專院校志同道合的朋友和熟練的機修工，從解剖、改裝國外舊機器入手，打開閘刀、令角、針筒、生克罩？？襪機所有“內(nèi)臟”被一一琢磨，反反復(fù)復(fù)裝了卸、卸了再裝。顧伯生通宵達(dá)旦地在非常寒酸的機修車間里摸索著，期盼早日生產(chǎn)出國內(nèi)首臺（套）智能一體化電腦襪機，期盼著大規(guī)模量產(chǎn)、搶占國內(nèi)外市場的美好日子。經(jīng)常有朋友和客戶見到他的時候，都是滿臉滿身的油污，誰也想不到他竟會是國際襪業(yè)界公認(rèn)的“寶貝疙瘩”。

到2013年上半年，織、縫、翻智能一體化提花電腦襪機終于在他的手上誕生，同時伴生的還有一臺非?！叭涡浴钡木哂惺澜缦冗M(jìn)水平的任意移圈提花電腦襪機。去年，日盛紡織（也是顧伯生自己注冊的另一家公司）開始應(yīng)用自己研發(fā)生產(chǎn)的20多臺任意移圈提花電腦襪機，為日本的訂單客戶加工時尚移圈襪子，400多萬元的加工費收入中利潤就達(dá)300多萬元，加工利潤率近80%。

下定決心做一件困難的事，掌握技術(shù)后，新產(chǎn)品不斷研發(fā)，從此不再為市場旁落。包括顧伯生在內(nèi)，一批有雄心的大唐襪企悄悄“啃”起機械裝備硬骨頭。近五年來，經(jīng)大唐襪機企業(yè)自主研發(fā)、改良的襪機不計其數(shù)，一批獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝，甚至填補國際空白。

“2014年，大唐襪業(yè)總產(chǎn)值740億元，襪機制造近50億元，雖然目前或今后兩年中占比并不會太高，但裝備技術(shù)的突圍，是真正拉動大唐襪業(yè)從低端升級至高端產(chǎn)業(yè)鏈的‘龍頭，是更好地?fù)屨紘H市場的殺手锏?！敝T暨市襪業(yè)協(xié)會秘書長、情怡集團董事長何建濤說。

【征途之上】

科技創(chuàng)新拓展新領(lǐng)域“

倘若守著前人打下的江山，固步自封，出局恐怕只是時間問題。土地緊缺、人力成本上漲等，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是必然趨勢。未來的大唐襪業(yè)，將靠什么支撐？”

菲律賓客戶Mr.shi從意大利趕到大唐，三天后，他將一筆大單下給浙江葉曉針織機械科技有限公司。要知道，此前半年，他可是跑遍了全球高端襪機制造商，反復(fù)比較后才最終選擇了葉曉制造——性能媲美國際大牌，但價格卻不到其一半。

開年首單發(fā)往美國哥倫比亞，調(diào)試中的新一代智能襪機已被國外客戶預(yù)訂上千臺？？2015年，葉曉機械出口銷售預(yù)計同比增長20%以上。

圍繞襪子形成一個完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，無法復(fù)制，難以模仿。“但是，倘若守著前人打下的江山，固步自封，出局恐怕只是時間問題?！比~曉針織機械科技有限公司董事長丁曉君回憶道，自己曾在一份“特殊誠意”中，早早察覺到了大唐襪業(yè)面臨的危機。

去年下半年，葉曉機械應(yīng)邀參加中東地區(qū)一個人口大國舉辦的國際紡機展。該國一省長特地趕到葉曉機械的展位，看望葉曉團隊。同時遞上了一攬子招商優(yōu)惠方案。

大唐鎮(zhèn)江北路318號，葉曉機械的大本營所在地。沿街櫥窗，展示的是一排新型機械?！斑@是3D電腦鞋面機?！倍跃钢豢钔庑斡袆e于襪機的裝備說，這臺3D電腦鞋面機具有八段選針、自動卷取牽拉、自動計件、自動調(diào)整織物密度、粗結(jié)自停等多種功能，根據(jù)不同原料不同編幅，在編織時可做任意速度的調(diào)整選擇，還可根據(jù)所織物的打版文件花樣中所設(shè)定的功能進(jìn)行編織。2013年，葉曉機械研發(fā)成功首臺鞋面機，同等性能，售價僅為進(jìn)口機的五分之一，每臺市場銷售價在10萬元左右。

目前公司的訂單如雪花一樣飛來，但丁曉君卻放棄賺“快錢”的機會。去年，葉曉機械投資上千萬元搞技改，新上馬鞋面機生產(chǎn)線。去年下半年以來，喬丹、361°等著名品牌已經(jīng)下單，耐克、阿迪達(dá)斯等世界運動品牌也正在洽談中。由襪業(yè)向鞋業(yè)拓展，是葉曉機械的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，鎖定日益細(xì)分的紡織機械裝備領(lǐng)域，掙高附加值部分。

未來五年內(nèi)，全自動智能一體化襪機將迎來席卷潮?！暗詣又悄芤惑w化襪機研發(fā)在國內(nèi)尚屬空白，沒有可以借鑒的技術(shù)和經(jīng)驗，哪怕一個細(xì)小的部件都要依靠自主創(chuàng)新?！鳖櫜谘邪l(fā)過程中已先后投入了2000多萬元，多次赴日本、美國、意大利學(xué)習(xí)探討，20多次南下廣東、深圳，僅電腦控制系統(tǒng)一項就投入研發(fā)費用1000多萬元。2013年底，集1700多個部件，4000多顆螺絲螺帽，由日盛紡機自主研發(fā)制造的首臺全自動智能一體襪機落地。今年3月9日，浙江省委常委、省委秘書長趙一德在考察大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級工作時，顧伯生第一次亮相這臺寶貝襪機，向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報和展示，令人眼前一亮。它的本事是，做高端產(chǎn)品不在話下，同時可節(jié)省用工80%。今年4月份，顧伯生計劃開始大規(guī)模量產(chǎn)，以滿足市場的需求。

“一臺智能一體化襪機，德國制造喊價100萬元，意大利要五六十萬元。我們目前可以做到其性能的99.99%，但還有0.01%的差距，必須正視?！鳖櫜栽诠タ艘患浅ｊP(guān)鍵的部件——“針針檢測機”。目前，美國一個“針針檢測機”價格在1000美元左右，并且還不是輕易能買到的，如果能夠攻克，制造成本可大大降低。

3月10日，中國針織工業(yè)協(xié)會提名顧伯生為中國針織行業(yè)針織機械技術(shù)顧問。“這里的每一項技術(shù)突破，都將引領(lǐng)中國、乃至全球襪業(yè)機械裝備革新?！敝袊樋椆I(yè)協(xié)會會長楊世濱給出了這樣的評價。

【后發(fā)制人】

技術(shù)升級贏市場

“2002年，大唐2萬多臺電腦襪機，全部從韓國、日本、意大利進(jìn)口。為了早點買到機器，常常排隊候著，看人家臉色，這是大唐襪企十多年前的‘集體記憶。”

3月11日下午，浙江偉煥機械制造有限公司董事長俞偉煥真是“分身乏術(shù)”。前腳送走江蘇客戶，抽出時間接待短暫的采訪，剛在興致上，后腳又迎來了急于見他的土耳其采購商。于是，他的老婆不得不推開辦公室的門，催促他能不能盡快結(jié)束。聽辦公室主任李松軍說，當(dāng)天晚上，俞偉煥還得“接見”來自俄羅斯的客戶？？

從去年6月開始，偉煥機械每月訂單超過了實際產(chǎn)能?！按竽耆?，連最后一臺庫存襪機也被拉走了”。今年一季度，銷售量同比增長一倍。

“國際市場上高端襪子需求持續(xù)增長，全球襪機裝備迎來更新?lián)Q代期，加上土耳其、巴勒斯坦、印度、俄羅斯等國家的襪子生產(chǎn)企業(yè)越來越多，雙重因素構(gòu)成了今年的這撥行情?！庇醾ㄒ猿隹跒槔昵?，公司襪機出口幾乎為零，去年躍升至總銷售的15%，今年甚至可以達(dá)到40%以上。

放在十多年前，這簡直是不可想象的。2002年，大唐2萬多臺電腦襪機，全部從韓國、日本、意大利進(jìn)口?！盀榱嗽琰c買到機器，常常排隊候著，‘看人家臉色。”這是大唐襪企的“集體記憶”。

偉煥機械涉足襪機行業(yè)較早。早在2005年，成功研發(fā)首臺棉襪機，第二年正式開始銷售。同樣性能，韓國襪機賣10多萬元，偉煥才賣三四萬元?！翱墒?，當(dāng)時根本沒人相信你，也沒人愿意買?！弊詈?，只好選擇這樣：把機器主動送到人家的廠房，讓他們免費試用，得到認(rèn)可后再付清襪機款。對于當(dāng)時剛開始創(chuàng)業(yè)、又享受不到銀行貸款支持的偉煥機械來說，非常不容易。

打破技術(shù)壟斷，才能贏得生存機會，但要真正站穩(wěn)市場并不容易。“價格戰(zhàn)只能自取其辱。”當(dāng)進(jìn)口襪機同步調(diào)低價格時，偉煥選擇“技術(shù)升級服務(wù)”?！罢麢C淘汰，對織襪企業(yè)而言，成本遞增”。在加速技術(shù)創(chuàng)新的同時，偉煥又推出了“召回制”：企業(yè)只需支出小額的運輸搬運成本費，免費實現(xiàn)技術(shù)升級。去年，本地已有300多臺舊襪機分批實現(xiàn)了“雙路隱形編織程序優(yōu)化升級”的“充電”，僅此一項，為襪企節(jié)省投資上千萬元。

“世界襪機制造行業(yè)格局基本已定?！鼻皫啄辏n國工程師金安明一直猶豫不決要不要加入大唐，當(dāng)親眼見到了市場中大唐對襪機行業(yè)不容置疑的控制力后，最終決定加盟偉煥機械。

“僅從時間上來看，大唐襪業(yè)機械裝備并沒有先發(fā)優(yōu)勢?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長高勇認(rèn)為，但通過顧伯生、俞偉煥等一大批領(lǐng)軍人物的不懈努力，大唐襪機裝備已處于高速成長期，是大唐襪業(yè)前30多年產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)迸發(fā)的“后發(fā)優(yōu)勢”，必將在國際襪業(yè)今后的發(fā)展道路上一顯身手。